ユーザーがゲームフィード広告をクリックしても、コンバージョンに至らないのはなぜでしょうか?

実際のユーザーがコンバージョンしなかった理由は、ランディングページに関係している可能性があります。

01はじめに

この記事ではランディングページの状況についてのみ説明しており、アプリのダウンロードやストアへの直接リンクについては取り上げていません。

02 問題分析

マシンクリック、ピアクリック、古いユーザーのクリック、ユーザーの遅いクリック、トラフィックハイジャック、アクティベーションの遅延、自然なボリュームの帰属など、誰もが遭遇する「通常の現象」を除外した後、残りの実際のユーザーについて、そしてなぜ彼らが変換しないのかについてお話ししましょう。

1｜チャンネルターゲティングとゲームのマッチング率が低い

チャネルやターゲティングが異なれば、ターゲットとする人々のグループも異なり、ゲームに対する期待も異なります。同じランディングページで、2D のティーンエイジャーと伝説のおじさんに同じコンバージョン率を強制することはできません。

すべての広告をターゲティングすると、必然的にコスト変動のリスクは高まりますが、ターゲティングを絞り込んだからといって、必ずしも希望するターゲット層に広告が配信されるわけではありません。リスクは軽減されるか、むしろ大きくなるとしか言いようがありません。

これには、テスト中にこのゲームに適したチャネルとターゲティングを継続的に調査することが必要です。

2｜ランディングページの読み込みが遅い<br />旧世代のiPhoneで、iOSストアに直接移動する広告をクリックしたことはありませんか？クライアントが App Store を開くのを待つ時間が遅いと、せっかちなユーザーを遠ざけるのに十分です。ランディングページの読み込みが遅い場合は、変更する時期です。

解決：

① プラットフォームが提供するモバイルウェブサイト構築機能を使用する。
②画像サイズを圧縮する
圧縮 JPG ウェブサイト: https://tinypng.com/

圧縮 GIF ウェブサイト: http://zhitu.isux.us/

③ランディングページのコンテンツを調整する

3｜ランディングページとエントランスの画像やテキストが一致していない

ユーザーが画像とテキストをクリックしたということは、画像とテキストの特定のポイントがユーザーにさらに詳しく知りたいと思わせたからに違いありません。ランディングページ (特に最初の画面) に対応するフォローアップがなければ、ユーザーは離脱してしまいます。

よくある状況:
① 入り口の画像とテキストはクリック率を追求し、ニュースに近い形でユーザーをクリックするように誘導しますが、実際にはニュースではありません。
② エントランスグラフィックのデザイン時に、表現すべきポイントが明確でなかったため、ユーザーの広告クリック意欲が分散した。（例外的に、ユーザーはIPやポルノランディングページに対して許容度が高い）
③ エントランスイメージとランディングページの内容があまりにも異なっており、ユーザーに同じゲームではないと感じさせてしまう。
④ エントランス画像とテキストは特定のポイントを強調しているが、対応する表現がランディングページの最初の画面に配置されていない、またはまったく存在しない。

4｜ランディングページの内容が弱すぎる

ユーザーが閲覧したすべてのランディングページと比較すると、弱いです。ユーザーが見たものはそれぞれ異なるため、ランディングページは類似のゲームの中で最高のものでなければなりません。そうでない場合、たとえ 2 番目であっても、コンバージョンコストは変動します。

ランディングページが最高であることを証明するにはどうすればよいでしょうか?
DataEye にアクセスし、同業他社の最も長く続いているクリエイティブとそれに対応するランディングページを完全にコピーし、自分のランディングページと組み合わせて A/B テストを行います。つまり、同じグラフィック、テキスト、ターゲティング、入札額を持つさまざまなランディングページを比較します。こうすることで、自分のランディングページがこのタイプのクリエイティブに対して最高のコンバージョン率を持っているかどうかを知ることができます。

ここに2つの文があります:
① GrowingIOと比較して、DataEyeはゲーム情報フロー全体を競争レベルで透明化しました（ターゲティングを除く）。
②良いと思ったランディングページがあったら、下部にある著作権からどの会社か判断し、その会社をDataEyeで直接検索すると、その会社がリリースしたゲームと、各ゲームで最も長く稼働しているランディングページを見ることができます。（詐欺の場合はこの段落を無視してください）

本題に戻りますが、ランディングページの表現力を高めるにはどうすればよいでしょうか。

4-1｜表現の豊かさを向上する<br />表現の豊かさという点では、静的なJPGはGIFやページのダイナミックエフェクトよりも弱く、GIFやページのダイナミックエフェクトは動画よりも弱いことは誰もが知っています。ただし、ランディングページのビデオはユーザーがクリックして再生する必要があり、ビデオファイルが大きすぎることが多いため、個人的にはGIF またはページのダイナミックエフェクトが最も適切であることをお勧めします。ランディングページの半分以上を占めることもあります。

4-2｜パフォーマンスの強度を上げる

表現力の強さという点では、コンテンツ画像によってゲームの特徴が一目でわかるようなものがベストでしょう。

このゲームが他のゲームとどう差別化されているのか、ユーザーが興味を持つのか、その違いをどう明確に表現するのかを考える必要があります。

数枚の写真を掲載するだけで、コンバージョン率が向上すると期待しないでください。初心者のユーザーがどんどん減っていることを知っておく必要があります。

もちろん、高度に均質化されたゲームをリリースし、ユーザーがそのいわゆる機能を当然のこととして受け入れている場合は、プレゼンテーション形式に取り組むことができます。

核心は同じですが、表現が異なります。それが違いです。それが良いかどうかについては、結果を知るためにテストする必要があります。

多くのランディングページでは、コンテンツ画像に加えて、メリットも掲載しています。では、掲載するメリットとして最適なものは何でしょうか?

「ゲーム操作」に参考になる一節があります。
「新規ユーザーを引き付けるため、ほとんどのユーザーはゲームを理解しておらず、実用的な小道具（通貨、アップグレード素材など）の比重は低くなっています。ユーザーはこれらの小道具の意味と価値を知らないからです。新規ユーザーを引き付けるというシナリオに基づいて、キャッチーな名前、華やかな外観、クールなスタイルの小道具（衣装、武器、マウントなど）の比重が高くなっています。」

4-3 | パフォーマンスの鮮度を向上させる

表現の新鮮さという点では、ランディングページのすべての要素、特にコンテンツの画像を新しくするようにしてください。
ユーザーが他のランディングページで見たことがあるコンテンツ画像がある限り、同じゲームだと勘違いしてしまう可能性があり、損失は避けられません。
他の人のランディングページを完全にコピーすることは言うまでもありません。別のチャネルであれば問題ありません。同じチャネルであれば、結果は 3 つしかありません。

① あなたは彼の量を狂ったように盗みました。

② 彼はすべてのボリュームを洗浄したため、あなたにとっての変換は 0 になりました。

③その間ではコストが異なります。

同様に、他のゲームのスクリーンショットを盗んで何もないところから何かを作り出し、そのゲームが本当に斬新でクールだとか、そのゲームが本物の IP だとユーザーに信じ込ませるという遊び方も存在します。いずれにせよ、ユーザーはダウンロードするまでそれがどのようなゲームなのか分かりません。

これを最初に実行した企業は多数のユーザーを盗みましたが、その後に続いて同じスクリーンショットを撮った企業も現在問題を抱えています。

以上が、問題分析の観点からユーザーがコンバージョンしない理由についての考察です。

ポジティブな観点から見ると、ランディングページのデザインは少なくとも次の 5 つの問題に関連しています。
① 私は誰ですか？

（ロゴ、スローガン、ブランドポジショニング、製品ポジショニング）
②どんなゲームを提供していますか？

（タイトル、製品の位置付け）

③ なぜ他の人ではなく私を選ぶのですか？

（独自のセールスポイントと利点）

④ なぜ私を信じるべきですか？