Baidu検索プロモーションキーワードスキル！

アカウントのプロモーション効果を継続的に向上させたい場合、データ分析を行う必要があります。データ分析は検索プロモーションにおける中核タスクの 1 つでもあります。データに対する感度を高め、さまざまなデータの根底にあるロジックとそれらの論理的関係を理解することによってのみ、トラフィックをより適切に制御し、アカウント全体の ROI を向上させることができます。

注意深い学生なら、Baidu アカウントに [上位表示]、[上位表示勝率] などのデータ指標があることに気付いたはずです。これらのデータを公開する理由は、アカウント最適化担当者がアカウントの問題をよりタイムリーに発見し、より的を絞った最適化と調整を行えるようにするためです。これらのデータは、アカウントをより効率的に最適化するのに役立ち、アカウント最適化のための強力なツールとなります。

誰もが同じ運用バックグラウンドを使用しているのに、なぜプロモーション結果が良く顧客獲得コストが低い企業がある一方で、プロモーション結果が悪く結果が不安定な企業があるのでしょうか。そのギャップはデータ分析にあります。データ分析能力はアカウントオプティマイザーの能力を測る重要な指標であると言えます。ポジショニングデータの最も直接的な効果は、アカウント内の広告表示位置の詳細情報を明確に把握できるだけでなく、アカウント内のキーワードの競争力を明確かつ具体的に評価できることです。上位は検索広告の黄金の広告位置であり、この位置に広告が表示されることがトラフィック確保の前提条件となります。

上記の勝率インジケーターは、アカウントを最適化するための直接的なデータ参照としても機能します。このインジケーターは、入札が妥当かどうかをより明確かつ効率的に理解するのに役立ちます。キーワード入札は、多くの人が検索プロモーションの中核であると考えていますが、それは当然のことです。検索プロモーションとは、基本的にトラフィックを購入するためにお金を使い、予算をリードと交換することです。キーワード入札の高低は、最終的な ROI に大きな影響を与えます。

アカウントを運用する上で、最も悩ましいのは、キーワード入札の合理性と入札額の引き上げ後の期待効果を判断することです。上位表示獲得率は、特定のキーワードの市場競争レベルを迅速に評価できるだけでなく、入札額を引き上げることでホームページ上部に広告が表示される回数を増やすことができるかどうかを明確に判断するのにも役立ちます。

上位表示の広告パフォーマンスは、広告のランキング競争力を直接反映します。検索はますますインテリジェント化しており、検索ユーザーごとに異なる情報を表示しています。同じ会社の2人が同じIPアドレスを使用して同時に同じキーワードを検索したとしても、検索エンジンがパーソナライズ機能に微調整を加えたため、結果が異なる可能性があります。上位表示の全体的な状況は、平均的な広告ランキングよりも広告のランキング競争力をより明確に反映できます。

アカウントが現在OCPC第2段階にない場合、上位ポジションの広告パフォーマンスは、アカウントを最適化し、アカウント効果を向上させるための重要な参考資料となります（OCPC第2段階に入ると、入札はインテリジェントシステムによって管理され、設定されたコンバージョン目標に応じて入札がリアルタイムで最適化されます。このとき、上位ポジションのパフォーマンスに意図的に注意を払う必要はなく、観察の焦点はリードのコストと量に移るべきです）。これらのデータの根底にあるロジックと相関関係を知ることによってのみ、アカウントの最適化作業をより適切に導くことができます。以下でいくつかの重要なデータ指標について説明しましょう。

キーワードトップ勝率

公式の定義:

キーワード広告が落札され、入札ランキングに表示される確率。キーワード広告が落札され、該当広告枠の入札ランキングに表示される確率。上位表示獲得率は、上位表示広告の競争力をそのまま反映します。

根底にあるロジック:

このデータは、現在のキーワード配信状況下でランキング競争力（入札額×品質）を向上させることでさらに獲得できるスペースを反映しています。これは客観的な統計結果です。もちろん、不変ではありません。キーワード競争の激しさに応じて変化し、入札額や広告品質の変化によっても変動します。

最適化方法:

上位表示のキーワードの勝率が高い場合、それはキーワード広告の上位での競争力が高く、これらのキーワードが現在の配信条件を満たすほとんどの検索結果の上位に表示されていることを意味します。一部のキーワードの上位表示の勝率が比較的低い場合、それはこれらのキーワードの上位での競争力が競合他社よりも低いことを意味します。広告の競争力を向上させることによってのみ、これらのキーワードが上位に表示される可能性を高めることができます。

上記のディスプレイの勝率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?最も直接的で効果的な方法は2つあります。1つは広告の品質を向上させ、クリエイティブとランディングページを最適化し、キーワードの品質を向上させることです。もう1つは入札額を上げることです。OCPC第2レベルプランに含まれていないキーワードについては、ガイド価格を確認し、入札額をガイド価格よりも高く保つことができます。

最適化のアイデア:

① 上記の勝率は、現在のキーワード配信の設定条件において、ランキング競争力を向上させることでさらに獲得できるスペースを反映しています。

② 上位表示獲得率の指標により、入札額や広告品質を上げることでキーワードが上位に表示される可能性が高まるかどうかを効果的に把握できます。

③ディスプレイ勝率は客観的な統計結果であり、静的なものではなく、キーワードの競合、キーワードの入札調整、品質の変化などによって変化します。

勝率はプラン/ユニットの上に表示されます

根底にあるロジック:

キーワード表示勝率に加えて、プラン/ユニット表示勝率もあります。この指標に注目することで、上位のキーワードプラン/ユニットの競争力レベルと最大成長スペースをより総合的に把握することができます。

最適化のアイデア:

キーワード上表示の勝率とプラン/ユニット上表示の勝率は、実は密接な関係があります。百度検索アカウントの構造はツリー構造になっており、多数のキーワードが異なるユニットやプランを構成していることがわかっています。そのため、プラン/ユニット上表示の勝率を向上させたい場合は、キーワード上表示の勝率にもっと注意を払う必要があります。プラン/ユニット上表示の勝率が低い場合は、キーワードの競争力を高め、キーワード上表示の機会を増やし、キーワード粒度で表示の勝率を最適化して向上させることができます。

そのためには、まず大まかな方向性に焦点を当て、その後アカウントを最適化する際に細部に注意を払う必要があります。大まかな方向性が決まったら、キーワードのディメンションに焦点を当てる必要があります。キーワードの粒度の上位表示データを継続的に改善することが、アカウントのパフォーマンスを向上させる最も早い方法です。

プラン/ユニットの勝率が高い場合、既存のターゲティング方法では成長の余地が限られていることを意味します。クリック率の向上やキーワード入札の最適化に努めても、表示ボリュームを大幅に増やすことはできません。ボリュームを継続的に拡大する必要がある場合は、配信条件の修正と拡張、配信エリアと期間の拡大、高品質で意図的なキーワードの追加、除外キーワードの定期的な削除などを行い、より関連性の高いトラフィックマッチを獲得する必要があります。

プラン/ユニット上の表示勝率が低い場合、これは実際には比較的簡単に対処できます。これは、全体的な競争力が不十分であるが、成長の余地が十分にあることを意味します。キーワードの競争力を最適化することに重点を置き、キーワードでの表示機会をさらに増やし、キーワードディメンションの表示勝率を調整して、アカウント全体でより多くの表示を獲得する必要があります。

上位ポジションの勝率を表示（正確なトリガー）

上位表示勝率（精密トリガー）の統計式は、精密トリガーによる上位表示数を、配信条件を満たし、検索語句とキーワードがまったく同じ検索数で割ったものです。

最適化のアイデア: 上記の勝率 (正確なトリガー) が高い場合、正確なトリガーではないトラフィックでの競争力が不十分であることを意味します。検索語レポートを組み合わせて、正確なトリガーではないが検索ボリュームが高い検索語に焦点を当てることができます。これらの検索語の価値を判断します。価値がある場合は、新しいキーワードとしてアカウントに追加し、クリエイティブなアイデアを書いて、キーワードに基づいてより関連性の高いランディングページを設定できます。

上記の表示位置（正確なトリガー）の勝率が低い場合、アカウントは広告の品質を最適化し、創造性とキーワードを増やし、ランディングページと訪問者の心理的ニーズとの関連性を高め、コンバージョン率の高い主要キーワードを組み合わせて入札額を引き上げ、競争力を高める必要があります。

上記のデータ指標の重要性

許容できるコストの範囲内で、アカウントがより多くのトラフィックを獲得できるように、より上位レベルの表示機会を目指す必要があります。アカウントの最適化に関しては、土壇場で詰め込む考え方はお勧めできません。効果が悪化したときだけでなく、効果が安定しているときもこのデータ指標に注意を払う必要があります。また、アカウントのさまざまな側面のデータにも注意を払う必要があります。

効果安定期間の表示量に注目することで、アカウント内のキーワード、広告クリエイティブ、検索ユーザーの関連性を判断するのに役立つだけでなく、アカウントの同業他社に対する現在の競争力を直感的に判断できるため、現状を認識し、市場競争力を側面から理解し、同業他社のプロモーションの焦点を推測することができます。

効果変動期間中は、上位表示広告データがユーザーの需要や市場競争と密接に関係しているため、上位表示量に注意する必要があります。したがって、アカウントのパフォーマンスが低下または変動した場合、上位表示データを分析することで、次の最適化の方向性を迅速かつ具体的に見つけることができます。

一般的に、アカウントのパフォーマンスが低下する主な原因は、クリック数の減少によるもので、その結果として消費量が減少します。消費量が減り続けるにつれて、上部の表示ボリュームに焦点を当て、このデータフィードバックに基づいて調整を行う必要があります。

①上位置の表示音量を下げる

トップレベルのインプレッション数の減少は、広告の競争力が低下したことを示しています。これには2つの理由があります。1つの要因は、市場競争が激化し、アカウント内の多くのキーワードの競争力が低下したことです。入札ランキングプロセスでは、トップレベルのインプレッションの資格を得ることができません。この時点で、アカウントの[最適化センター]-[入札カテゴリ]の提案にアクセスし、コンバージョン率の高いキーワードの入札を適切に引き上げて、より多くのトップレベルのインプレッションの機会を得ることができます。

もう一つの要因は、クリエイティブとランディングページのパフォーマンスが低いことです。[最適化センター] - [クリエイティブ] [ランディングページ] の提案にアクセスして、主要なキーワードの品質とクリエイティブのクリックスルー率を確認し、キーワード、クリエイティブ、ランディングページの相関関係を最適化することに重点を置いて、ランディングページのコンバージョン率を向上させることができます。

②上位置の表示音量が安定している

上位表示量は安定しているが、アカウント全体のクリック量が減少している場合は、アカウントの主要キーワードのクリック率が低下している可能性があります。クリック率を上げるには、ユニットをより細かく分割し、よりターゲットを絞った広告アイデアを書く必要があります。また、新しいトラフィックを継続的に拡大し、会社のカスタマーサービススタッフの勤務時間と製品のカバーエリアを組み合わせ、ターゲット条件を広げ、キーワードを拡張し、プロモーション期間を長くし、プロモーションエリアを広げ、否定語を削除するなどの操作を行って、より多くのトラフィックを獲得する必要があります。より多くの潜在顧客の前に広告を表示することによってのみ、その後のクリック、訪問、相談、コンバージョンなどの行動が可能になります。

Baidu 検索プロモーションのマーケティングファネルモデルはわかっています。表示開始から最終的なコンバージョンとトランザクションまで、潜在顧客の数は徐々に減少します。常に表示データに注意を払う必要があります。表示が下がった場合、それがキーワード入札の問題によるものか、キーワード品質の問題によるものかはわかりません。アカウントの [最適化センター] を参照できます。[最適化センター] の入札提案とクリエイティブ提案は、アカウントの問題を迅速に理解するのに役立ち、そこで提示された提案に従って最適化することで、入札競争力とクリエイティブ関連性を向上させることができます。

実際、上記一連のデータの最も直接的な役割は、アカウント最適化担当者がアカウントの具体的な問題と競合他社とのパフォーマンスをタイムリーに把握できるようにすることです。以前は、感覚と経験に頼ってアカウントを最適化していました。しかし、市場の変化がますます速くなっているため、検索広告のバックグラウンドアルゴリズムはますますタイムリーに更新されています。今後、アカウントを分析して調整および最適化する際には、実際のデータをさらに確認し、アカウントのパフォーマンスを向上させるための実用的で効果的な最適化方法を考案します。

付録：

1.トッププレースメント広告とは何ですか？

公式の定義は、「検索プロモーションにおいて、トップレベルの広告とは、最初の自然な結果の上に表示される広告を指します。トップレベルの広告は通常、1～3 件の結果の間に表示されます。」です。

2.トップレベルの広告の特徴は何ですか？

高いクリックスルー率: 自然な結果の前に配置されるため、高度なスタイルをトリガーし、ユーザーの注目を集めやすくなります。

強力なトラフィック獲得能力: 他の要素が同じであれば、ランキングが高ければ高いほど、クリック率が高くなり、より多くのクリックを獲得できます。

3. 上記の方向データには何が含まれますか?

上位平均ランキング: アカウント内のキーワードがユーザーの検索語句によってトリガーされ、広告クリエイティブが検索広告の上位に表示されたときの広告の平均ランキング。上位平均ランキングに「-」が表示されている場合は、広告が上位広告エリアに入っていない、つまり対応するランキングがないことを意味します。
最上位インプレッション: アカウント内のキーワードがユーザーの検索語句によってトリガーされ、広告クリエイティブが検索広告の最上位に表示された回数。
最上位のクリック数: 検索広告の最上位に表示された広告クリエイティブがクリックされた回数。
最上位での消費: 広告クリエイティブが検索広告の最上位に表示されたときにクリックによって消費された予算の合計額。