添付事例 | このように情報の流れを促進することで、プレッシャーをかけずにコンバージョン率を50％向上させることができます！

数日前、マーケティング業界で小規模な調査を実施したところ、現在の市場は均質化しすぎていると全員が概ね感じていました。

同様のクリエイティブ、同様のランディングページ...

ランディングページのコンバージョンルーチンを例に挙げます。すべての見積書、ページ抽選などです。

特にウェディング写真業界では、コンバージョンのためにウェディング写真の見積書を使用することは、ランディングページを設計する際にすべての広告主にとって必須のものとなっています。

プロモーション中、ユーザーは美的疲労を感じ始めており、同じタイプのページに対する刺激が以前ほど強くなくなったことを誰もが感じたはずです。

クリエイティブやランディングページが均質化しているため、コンバージョンを向上させることは非常に困難な作業になっています。

運用の観点から見ると、コンバージョンに影響を与える主な要因は 5 つあります。

広告スペースの選択

方向設定

クリエイティブ素材

ランディングページの種類

カスタマーサービストーク

各チャネルの広告枠や表示方法は固定されており、広告主が選択できます。これは弊社では変更できません。

そこで、「ターゲティング、クリエイティブ、ランディングページ」の3つの観点からコンバージョンを向上させる方法を見ていきましょう。

結婚式の写真撮影を例に挙げてみましょう。しかし、創造性とランディングページに関しては、共通の方法がいくつかあります。

変換の方向選択

まずはウェディングフォトグラフィー業界のビッグデータを見てみましょう。

利用者属性は男女比はほぼ均衡していますが、やはり女性の割合が多く、人口は若年層が多く、一級都市、二級都市が主な消費者となっています！

ターゲットグループの関心は主に不動産装飾や新婚旅行などに集中しています。

Baidu のトラフィックの傾向によると、昼休みの 13:00 と夜の 20:00 が検索のピーク時間であるため、広告活動を強化することができます。

製品の選択に関しては、ユーザーは製品のスタイル、サービスチーム、写真の事例に注目します。

そこで、上記のデータをもとに、参考までに方向性のテンプレートを設定しました。

▲配達時間：終日配達、13:00～20:00は配達の強度を上げる

▲ ターゲット都市：北京、上海、成都、広東などの一級都市と二級都市

▲ 性別：無制限

▲年齢対象： 20～39歳、上限は適宜引き上げ可能

▲ 興味分野：不動産・家具、高級品、旅行、妊娠・育児、美容・ボディケア、金融・経済、就職・教育、自動車

1. コンバージョンのためのクリエイティブランディングページのルーティン

現在の広告の最大の問題点は、クリエイティブなアイデアが均質化しすぎていることです。

クリエイティブを作成するとき、「競合他社とどのように差別化できるだろうか？」と考えるかもしれません。

しかし、私たちが理解しなければならないことが 1 つあります。それは、競合他社と真に異なるコンテンツは存在せず、真にユーザーに近いコンテンツだけが存在するということです。

良いアイデアとは、競合他社を区別することではなく、どちらがユーザーに近いかということです。

では、ユーザーにどのようにアプローチすればよいのでしょうか?人生から創造性を発見しましょう！

下の写真はXiaohongshuで撮ったスクリーンショットです。 3,000 件を超える「いいね！」、2,000 件を超えるコレクション、そしてすべて肯定的なレビューがあり、これはユーザーがこのタイプの記事の内容に興味を持ち、このタイプのウェディングドレスの写真を気に入っていることを証明しています。では、クリエイティブなアイデアを書いたり、ランディングページをデザインしたりするときに、このアイデアに従うことはできるでしょうか?それとも、このタイプのウェディングドレスの写真を素材として選びますか?

したがって、創造性は生命から生まれます。覚えておいてください、将来創造的なアイデアをどのように書き出せばいいかわからない場合は、検索用語、履歴データ、コンテンツプラットフォームから収集できます。

もちろん、2018 年の関連広告データを観察すると、次のことがわかりました。

ウェディングフォトスタイル、サービスチーム、ウェディングフォトケース

最高のコンバージョン！ 2019年に広告を出すときは、適宜傾けてください！

2. ウェディングフォトスタイル

まず、関連コンテンツプラットフォームで「ウェディング写真」や「ウェディング写真ガイド」などの関連キーワードを検索し、人気順に並べ、コレクション数やいいね数が多いコンテンツを見つけます。

例えば、下の写真は私が見つけた事例です。

次に記事のエッセンスを抽出します。

このコンテンツのメインキーワードは「ウェディング戦略」と「ウェディングドレススタイル」です。一生に一度の出来事として、誰もがより儀式的な雰囲気を持ち、最も美しい花嫁になることを望んでいるので、他の人の経験に基づいて対応する判断を下すことがよくあります。

分析を通じて、私たちの創造的なアイデアは次のように記述できます。

アイデアが決まったら、ランディングページはテーマとスタイルに一致している必要があります。

【ネイティブ戦略＋ユーザーの悩み】メイクやポーズ提案など、ユーザーが興味を持っているウェディング戦略をベースにネイティブコンテンツを作成し、ユーザーにソリューションを提供し、さらに知りたいという顧客を引き付けます。

3. サービスチーム

消費の高度化に伴い、ユーザーは製品を選ぶ際にコストパフォーマンスだけに重点を置くことはなくなり、サービスも選択の重要な要素になります。

まず、Dianping.com などのプラットフォームで消費者からの肯定的なレビューを探し、本物で心のこもったコンテンツを選択します。

次に、記事のエッセンスを抽出し、素材をデザインします。

下記の通りです。全体的な創造性は現実的です。写真家がプロフェッショナルであると直接言うのではなく、関連する行動を使用して写真家のプロ意識を強調しています。

クリエイティブなアイデアは感情で人々を動かすことなので、ランディングページは当然クリエイティブなアイデアと一致している必要があります。女性は一般的に感情的です。 [オリジナルストーリー+実際の顧客レビュー]を使用して、顧客のUGCを感情マーケティングに活用できます。ユーザーに近ければ近いほど、より多くのユーザーに感動を与えることができます。率直な真実が最も説得力があります。

4. 顧客事例の応用

ユーザーが結婚式の写真を選ぶとき、ほとんどの人はスタイルと効果を重視します。時には、パーソナライズされた結婚式の写真は、千の言葉に値することもあります。

そうすれば、過去の顧客事例を活用してユーザーを引き付けることができます。

まず、関連するプラットフォームから情報を収集して、ユーザーがどのようなタイプの結婚式の写真に興味を持っているかを確認します。

次に、写真の種類に応じて写真とデザイン素材の関連テーマを抽出します。

このタイプのランディングページでは、関連する画像のコレクションを作成し、動的な H5 形式を追加することをお勧めします。

インターネットの発展に伴い、プラットフォームや製品は細分化され、ユーザーの消費も向上しているため、2019年のマーケティングは必然的に過去とは異なるものになるでしょう。ユーザーがこれまで注目していたコンバージョンのディメンションが変更されます。