インターネットのルールを活用した地上プロモーションの4つの方法について語る

地域プロモーションは、オフラインプロモーションとオンラインオペレーションを含む地上プロモーションとも言えます。この2つは相互に関連しており、影響し合っています。簡単に説明すると、インターネットのルールを利用した伝統的な販売です。

スマートフォン、 WeChatの台頭、アプリ、パブリックアカウントは、何百もの美しい花が咲く春の庭園のようなものです。 先導して香りを庭園全体に広げようとする花もあれば、ひっそりと咲き続ける花もあります。 3メートル以内に近づくと、その美しさに気づくことができます。

より広い文脈で言えば、現在では多くの公共サービス機関（テレビ局、コミュニティ、2B企業など）や中小企業が独自のWeChatパブリックアカウントを持ち、中には独自のアプリを持っているところもあります。彼らの機関や会社のターゲット顧客は地元の人々、またはより狭いグループの人々です。製品が発売されると、それを宣伝するのは厄介です。大規模なプロモーションや純粋なインターネットプロモーションの場合、ターゲットグループが広すぎて、誰もどこにいるのかわかりません。フィールドプロモーションの場合、第一に、コスト（人件費+会場費+ギフト+交通費）がますます高くなり、第二に、活動に「心」がなくなり、ターゲット顧客はほとんどそれに免疫を持っています。

活動の実行は容易ではなく、コンバージョン率は低すぎ、プロモーションはいつも少し空虚な感じがします。人が空虚な言葉を話すことができないのと同じように、私たちもプロモーション活動が非常に実用的なものになることを願っています。以下は私の個人的な考えの一部です。

1. 地域振興の定義

地域プロモーションは、オフラインプロモーションとオンラインオペレーションを含む地上プロモーションとも言えます。この2つは相互に関連しており、影響し合っています。簡単に説明すると、インターネットのルールを利用した伝統的な販売です。

2. 地域振興行動

地域プロモーション活動には、以下の内容が含まれます。

• ユーザーに製品を販売する: ユーザーに製品を知ってもらい、受け入れてもらいます。
• ユーザー エクスペリエンスをガイドする: ユーザーがエクスペリエンスを 3 回以上完了できるようにします。
• ユーザー操作を実行する: ユーザーが他のユーザーと共有して喜んで好循環を形成するようにします。
• 製品フィードバックの提供: 運用および製品意思決定者にユーザー エクスペリエンスの完全なフィードバックを提供します。
• 標準化パスの改善: 大規模なユーザー開発のルールをまとめ、作業方法を毎月または毎週更新します。

3. 地域振興の方法

地盤振興活動の形態、活動効果、接ぎ木資源に応じて分類し、説明する

1. 政府関係活動

• 草の根政府機関における政府公開、民主建設の宣伝、公共事務の推進などに適しており、投票やオンライン質疑応答などの活動を採用することが多い。
• アクティビティ効果: ファンとファンの交流を増やします。
• 移植リソース: 草の根政府機関、小中学校、コミュニティ公共サービス機関。

2. 生計活動

• 徹底的に実行され、現実的なテーマ活動を通じて、プロモーション主体のファンを増やし、ファンの関心を育みます。WeChatスキャンコードの引き換え、クラウドファンディング、共有、蓄積を頻繁に利用して、賞品や民生サービスと交換します。
• イベント効果: ファンの増加、ファンとの交流、売上の促進、プラットフォームの売上高の増加。
• 接ぎ木資源: 地元のスーパーマーケット、特産農産物、日用品(食用油、トイレットペーパー、卵)、薬局、医療機関、K12教育機関。

3. 娯楽活動

• 地域リソースと組み合わせて、イベント賞品でターゲット層を引き付け、ファンを増やし、ファンのつながりを強化することで、WeChatフォローアップ交換、オンラインクーポン、特典の共有と蓄積、投票、オンラインQ＆Aなどのアクティビティを活用できます。
• 活動効果：若者のファン数を増やし、ファンとの交流を強化し、販売を促進し、プラットフォームの売上高を増加させます。
• 接ぎ木リソース: 娯楽リソース (映画チケット、火鍋レストラン)、景勝地、観光振興機関、レジャー・娯楽ショッピングモール、写真代理店。

4. スポーツとフィットネス活動

• コンテスト形式では、名誉感と実用性を兼ね備えた賞品が提供され、ファンの注目を集めています。特典の共有と蓄積、投票、オンラインQ＆Aなどのアクティビティがよく採用されています。
• 活動効果：中高年層のファン数増加、ファン交流の強化、販売促進。
• 移植されたリソース: コミュニティ (スクエアダンス)、景勝地 (ハイキング、フィットネスランニング)、フィットネス施設、ヨガスタジオ、医療機関。

4. 地域振興の鍵

1. 幅広いユーザーベース：プロモーションのユーザーベースは可能な限りすべての人に開かれており、言い換えれば、プロモーション活動に敷居はありません（現在、APPのダウンロードと登録のコストは比較的高く、パブリックアカウントのコストは低いですが、コンバージョン率も低いです）。参加したい人は誰でも参加できるため、限られたエリアでユーザーベースを拡大できます。

2. 固定された需要:食料は人々の主なニーズです。衣服の購入量は減っても、食料は毎日欠かせません。本能に駆られて、購買行動が自然になります。あなたの商品が食料、衣服、住居、交通などの基本的なニーズではない場合は、それを基本的なニーズにする方法を見つけるか、基本的なニーズとの提携を形成します（たとえば、1元でジャガイモを購入するなど）。

3. 低価格:価格は常に最も強力な手段ですが、価格だけで盲目的に競争するわけではありません。「競争相手」の助けを借りて、敵を味方にするのが賢明です。路上の屋台で売られている商品は彼のカテゴリではなく、価格が安いため仕事を奪っているとさえ考えられます。しかし、「協力プロモーション」という方法を通じて、プラットフォーム上で彼らを募集し、プラットフォームでの注文、交流、評価などを通じて、マーケティングとサービスがより魅力的になります。売り手にとっては、コストがかからず、支払う必要もなく、顧客を維持することもできます。なぜそうしないのでしょうか？

4. てこ入れと国境を越えた協力：太ももを抱きしめられないなら、ふくらはぎを抱きしめるのもいい。「混血」の組み合わせはもっと魅力的。考えてみれば、何年か前なら、有名人が監督になったり、デザイナーがレストランのオーナーになったりするのは、いい話題だったでしょう。今では、誰もが知っている古いルーチンになっています。前述のように、地元のリソースと組み合わせて、思い切って考え、イベントの形式を現実的で人道的なものにし、自分の地元のチャネルの利点を活用する限り、地域内で口コミが広がることは不可能ではありません。

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この記事の著者は@dcg621で、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ