ランディングページの最適化方法とガイドライン！

ランディング ページで最も重要なことは、ページ全体に関連付けることができるすべてのコンテンツとイベントを接続して、マーケティング全体の全体像を強化することです。

効果的なプロモーションを実現するのは難しいとよく言われます。アカウントの素材が不十分、キーワードが不十分、創造性が魅力的でない、などと毎日言われています。これらが確かに主な理由の一つであることは否定できませんが、それはそのうちの一つにすぎません。

誰もが知っているように、タオバオのコンバージョンプロセスは、店舗を開設し、商品を並べ、設計図を載せ、予算があれば電車を通すなどの有料の方法を使用してランキングを向上させることです。最終的には、顧客に写真を見てもらい、注文してもらうことが目標です。別の見方をすれば、私たちのプロモーションは、訪問者がまず「写真を見て」から情報を残せるように設計されたページを宣伝しているだけではないでしょうか。 ！私の意見では、本質的に大きな違いはありません。

つまり、プロモーション ランディング ページは顧客維持率の約 60% に影響します。この割合は、Web ページの最適化の重要性を十分に示しています。

それがそれほど重要なら、なぜ Tago は今になってようやく、すべての人のためにランディング ページの最適化コンテンツを正式に整理し始めたのでしょうか。結局のところ、最適化担当者はランディング ページに対して発言権がほとんどなく、一部の企業ではニーズを満たす設計条件がまったく整っていません。特にホワイトリストに登録された後、多くのページには固定セクションがあり、修正が難しく、結果を達成するのはさらに困難です。これは現在、多くの最適化担当者が直面しているジレンマであり、大手企業によるランディング ページの記事や方法論の共有の多くは実装できません。しかし、最近この質問をする学生が非常に多いので、参考までに私の経験と意見を簡単にまとめて共有したいと思います。

ページの設計と開発の権限を取得した場合、まずはおめでとうございます。上司は最適化とページ設計を非常に重視しています。この信頼を失わないように、この記事の内容を参考にしてください。この記事があなたに何らかのアイデアを与えてくれることを願っています。

ページの作成を開始する前に、ユーザー ポートレート、製品スタイル、表示コンテンツという製品の 3 つの側面を完成させる必要があります。

ユーザー ポートレート: 製品とそれに対応するユーザー特性について比較的深く研究して理解し、製品が誰に販売され、誰がそれを必要としているかを把握します。

製品スタイル: ユーザー ポートレートを明確に定義した後、基本製品とターゲット ユーザー層を組み合わせた基本的な製品スタイル コンセプトが必要です。企業自体が一定のブランド認知度を持っている場合、スタイルはブランドのコア コンセプトを参照できます。たとえば、ソフトウェアにはテクノロジ スタイル、不動産にはビジネス スタイル、ウェディング ドレスには美的スタイルなどです。

表示コンテンツ: この部分は実はとても重要です。顧客が必要としているか、気に入っているかに関係なく製品を紹介するという、製品思考に属するケースを私は数多く見てきました。顧客の視点から設計されていないこの種のページは、通常、コンテンツは多いが焦点が定まっていないか、コンテンツはシンプルだが顧客を維持できないということになります。

したがって、ページをデザインするときは、次の点に注意してください。

デザイン業界では、製品の位置付けの後に一般的に人気のスタイルが選ばれていますが、学生の中には、すべてが人気のスタイルだと均質性が高すぎるのではないか、と考える人もいました。このとき、人的資源と物的資源が自社の能力の範囲内であるかどうかを判別する必要があります。スタイルは似ていても、デザインは改善できます。まったく新しいデザイン スタイルを使用する場合は、コンテンツとスタイルが顧客に安心感を与えるものであることを確認してください。結局、一部のユーザーは、頻繁に接触することで、業界の広告やページに対して独自の「快適認識」を形成します。斬新すぎるが魅力が足りないページは、顧客に「嫌い」という感覚を与えることが多く、市場を開拓するのにより多くの時間が必要になり、間違いなくコストが増加します。

上図のように、フライドチキン、ハンバーガー、スナックショップのオフラインフランチャイズの場合、この業界のベンチマーク企業は基本的にマクドナルドとKFCの2つだけです。マクドナルドの黄色とKFCの赤、この2つの色要素を抽出し、基本的にページのスタイルの基礎を築き、フライドチキンと2つのベンチマーク企業との関連性を人々に受け入れやすくしています。個人的には、その方が良いと思います。

前述のように、商品コンテンツは膨大ですが、すべてを網羅することはできません。訪問者が最も関心のあるコンテンツをページに直接提示し、訪問者に十分な正確な情報を提供して、訪問者が引き続き滞在して読み続け、最終的に相談などの行動を誘発するようにする必要があります。

現在、各ページ訪問者の平均閲覧時間と待機時間の合計は 6 秒を超えないようになっています。ページに6画面ある場合、1画面あたりの閲覧時間はわずか1秒かもしれません。非常に短い時間で、顧客が最も関心のある情報を表示する必要があります。顧客視点で対応するコンテンツを表示せずに商品の紹介だけを続けると、簡単に顧客離れにつながります。

ここで強調する必要があるのは、製品を作るにしても、サービスを提供するにしても、無視できないことが 1 つあるということです。各注文のレビューについて話している多くのクラスメートから、最初の会議は必ずしも上司ではなく、部門長であることに気付くのは難しくありません。担当者は上司が決定を下す前に、対応する製品分析レポートを準備する必要があります。

この観点から、比較した製品の利点、製品を購入した後のアフターサービス、さらにはさまざまな協力形態を強調することをお勧めします。これらは、担当者や上司が最も関心を持つ情報です。それも考慮に入れる必要があります。単に商品を展示して顧客のニーズを無視するのではなく。

ページに表示される製品やサービスは、最終的には訪問者が「写真」を見て消費する意欲を起こさせるものでなければなりません。そうして初めて、そのページは良いものになります。

消費を促進するための一般的なアクションの種類には、一定額以上の購入に対する割引、先着 xx 人への割引、1 日あたり xx 席、クーポン、紹介などがあります。これらの種類のアクションは通常、アクティビティ呼び出しテキスト、フォーム入力エリアなどとともにホームページのカルーセルに表示されます。このコンテンツについては、デザイナーやコピーライターとさらに詳しく話し合うことができます。

製品やサービスが高度にターゲットを絞ったソリューション指向であれば、顧客が直面する問題について適切な不安を抱かせることができます。それは、販売プロセスにおける問題点を強調し、顧客の共感を得ることです。

たとえば、不動産業界では、30 歳までに自分の家を購入すれば人生における大きな不安を解決できると強調できます。

たとえば、企業の管理研修を行っている人は、私たちの学習に参加することでチームをコントロールできないという問題を解消できることを強調できます。

つまり、不安感は、失敗に対する不安、コントロールできないことに対する不安、仲間からのプレッシャーに対する不安に大まかに分類できます。しかし、不安を誇張しすぎると、簡単に裏目に出て顧客を遠ざけてしまいます。やめるときにはやめたほうがよいでしょう。

全体的なフレームワーク設計が正しいことを確認したら、コンバージョン率の高い詳細の改善を開始できます。そして、これらの詳細は、成功または失敗を決定する重要な要素の 1 つとなることがよくあります。

プロモーションページは、広告素材とターゲット層、検索クリック後のニーズを繋ぐ橋渡しの役割を担い、同時にコンサルティングやコンバージョンの責任も担う必要があります。したがって、顧客を獲得した後、どのように維持し、変換するかがマーケティングの最も重要な部分です。

提案は次のとおりです。

多くの人がこのコンテンツを見落としがちで、許可の問題により操作スペースが制限されている学生もいます。ただし、宣伝キーワードに対応するすべてのクリエイティブなアイデアや資料でさえ、「関連性」という点を忘れてはなりません。

コンテンツが十分に魅力的でアカウントの成長に役立っても、クリック後のページがターゲットやユーザー グループとの関連性が低いために効果的に成長できない場合は、最適化ツールにとって致命的な打撃となります。したがって、ページが素材やキーワードと強いコア関連性を持つように最善を尽くす必要があります。最初の写真は特に重視されます。多くの学生は、ブランドを表示するために最初の写真を配置することを好みます。ターゲットが製品とユーザーであり、ブランド認知度が比較的低い場合、最初の写真に表示すると、顧客の関心が低下します。商品やサービスとブランドを組み合わせた表示モードの方が良いと提案されています。

前述のように、顧客は短時間であれば待つことをいとわないため、取得する情報は関連性を保ちつつ、顧客が最も関心のある部分をできるだけ早く表示する必要があります。

例えば、フランチャイズを展開する場合、フランチャイズのメリット、フランチャイズ支援政策、フランチャイズ研修体制を強調し、フランチャイズの利益サイクルを強調する必要があります。アフターサービスが充実していることを強調し、全方位的な展示で顧客の信頼を高めることもできます。

最近では、プロモーションページでフォーム変換モデルがますます普及しています。そのため、フォームを設定することも顧客を維持するための重要な方法です。以前は、顧客に継続的に情報を入力するよう求められていました。現在では、ますます多くの機能が開発されているため、顧客が簡単にニーズを満たすことができるように選択フォームを設定する方法を知る必要があります。空欄を埋めることは、複数選択の質問ほど簡単ではありません。

フォームの内容を設定する際には、考慮すべき点が数多くあります。フォームのコンバージョン率を向上させるために、さらに練習を重ねることができます。フォームで使用できるタイトルにはさまざまな種類があり、CTA のコピーライティング スキルをテストできます。タイトルは一般に 4 つのカテゴリに分けられます。

プロモーション ページを設計し、コンテンツを表示した後も、最終的な目標はコンバージョンです。ページの下部にコンバージョン パスを巧みに設定することは、コンバージョン率を向上させる重要な方法です。ただし、オプションが多すぎて複雑にならないように注意してください。一般的には、電話、WeChat、フォーム、オンライン相談の 4 つのオプションがあります。1 ページで 2 ～ 3 つの自由な組み合わせを選択することをお勧めします。それは、さまざまな業界、製品の属性、その他の問題によって異なります。ただし、4 つのオプションすべてを使用することはお勧めしません。

コンバージョンツールが多すぎると、顧客を困惑させるだけで、統計を行う際の最適化の難易度が増すだけです。私の個人的な習慣は、フォーム + 電話、フォーム + オンライン相談、フォーム + WeChat であり、3 つのコンバージョンツールをすべて使用することはほとんどありません。これは個人の意見の問題であり、実際の状況に応じて選択することができます。

ページのいくつかの知識ポイントは、次のようにまとめることができます。興味深く、直接的で、関連性があること。最初の画面のテキストはシンプルで簡潔であること。デザインはできるだけ快適であること。顧客の参加と識別を強化すること。不安感を適切に作り出し、アフターサービスの安全性を強調すること。体験を強化するためにシーンを合理的に設定すること。変換ツールが不可欠であること。

フロントエンドの広告素材の配信とページとの統合が完了したら、最後にもう 1 つの手順、つまりページとサービスに関連するその他の事項を完了することをお勧めします。

以上が、このプロモーションページの最適化のアイデアの共有です。ページ最適化の最終的な効果に影響を与える客観的な要因はたくさんあります。皆さんがもっと実践できることを願っています。最も重要なことは、すべてのコンテンツとページ全体に関連できるものを結び付けて、マーケティング全体の全体像を強化し、コンバージョンにさらに役立つことです。

著者: 旅の途中のティアンさん

出典：ティアン氏の旅