自社製品の魅力を面白く書けないとお悩みではありませんか？この2つのトリックを使えば、顧客は読んだ瞬間にかゆくなるでしょう

この記事ではコピーライティングについてお話ししますが、Lao Guan はHip Hopmanから始めたいと思います。

これら2つのものの間にはどのような関係があるのでしょうか?以下を参照してください。

欧陽静は先週敗退し、彼の友人たちは悲嘆に暮れていた。私が彼を知ったのは2002年、黒人ラップバトル番組に出場し、7連勝で優勝した時でした。彼は一時期ニュースで人気者になりました。ジン兄さんは声が大きくて力強くて特徴的な声を持っています。第1話ではマスクを着けていましたが、口を開くとすぐにみんなが彼の言っていることを推測しました。

ヒップホップに興味がない友達の中には、「老観さん、欧陽荊はなぜそんなに人気があるのですか？」と聞いてくる人もいます。

彼の爆発的な即興ラップを説明する文章を考えなければならないのですが、私はいつも次のように言います。

こう言っても仕方ないのですが、友人たちはそれを聞いてただ頷くだけで、まったくショックを受けていないようでした。

欧陽経が商品だとしたら、私の言葉がセールスコピーとして不適切であることは明らかです。

ちょうどその時、インターネット上で突然ある文章が広まり、私の文章は一瞬で消え去ってしまいました。

いいね！それは素晴らしいですね！ヒップホップを聴かない人でもこの文章はすぐに理解できるでしょう。欧陽荊はすごいので、説明は必要でしょうか？

それで私はさらに考えました、なぜこの文章はこんなにも素晴らしいのでしょうか?その背後にはどのようなコピーライティングのロジックが隠されているのでしょうか?

数日間考え、まとめた後、私は2つの非常に便利な思考ツールを見つけました。これらは、製品の利点を表現するのに非常に適しています。それらを使用すると、製品の強みを鮮明に表現し、顧客を即座に引き付けることができます。

まず、私たちマーケティング担当者が直面するジレンマを見てみましょう。製品のメリットについて書くとき、私たちは大きな落とし穴、つまり均質性に陥りがちです。

• VRグラスを販売、みんな「ワクワクする」と叫ぶ
• おいしい食べ物を売るとき、みんな「おいしくて栄養がある」と言います。
• デジタル製品を販売する際、誰もが「見た目が良くてパワフル」と言う
• …

他人に倣って叫び続けると、私たちのコピーライティングは情報の海に溺れてしまう運命にあるとしたら、私たちはどうすればいいのでしょうか？

01 国境を越えた名詞の組み合わせ

まずは素敵な物語を見てみましょう。

私の友人のラオ・サンは金融会社を辞め、高品質の果物を販売するビジネスを始めました。毎日「食べ歩き」する電車のような存在で、おいしい果物や珍しい果物に出会うと、それを商品にして販売しています。

6月から8月にかけては多くの旬の果物が市場に出回るため、彼は青島産の崂山杏を積極的に宣伝する予定だ。ラオ・サンさんは青島出身で、この杏を食べて育ちました。彼は全国を旅して、この杏には2つの利点があり、国内では珍しいことを発見しました。第一に、この杏は甘く、とても甘く、酸っぱくありません。一方、他の地域の杏は酸っぱいものが多いです。第二に、この杏はとてもジューシーですが、他の地域の杏は一般的に粉っぽくてパサパサした食感です。

そうですね、製品の利点は明らかです。甘くてジューシーです。問題は、それをどのように面白く書くかです。

セールスポイントを表現する点では、中国の果物電子商取引の90％が次のように書いています。

• 1つ目は原産地の流れで、四川リンゴ、若強紅ナツメ、当山梨などです。このルーティンに従って、私たちは崂山について書くこと、水と土壌がどれほど良いか、そしてアプリコットがどれほど有名であるかを書くことに集中しなければなりません。これは便利ですが、動機は平均的であるとしか言えません。結局のところ、ほとんどの顧客は山東省出身ではなく、崂山アプリコットがどれほど優れているかを知りません。
• 2 つ目の形容詞フローは、果物が甘い、サクサクしている、ジューシー、クリスタルのような、採りたてであるなどと書くものです。このタイプの形容詞フローは非常に一般的になっています。それでもこのように書くと、顧客は退屈だと感じ、ページを閉じて去ってしまいます。
• 3 つ目のタイプはもっと面白く、センチメンタル フローと呼ばれています。たとえば、Chu Orange はご存知でしょうが、インスピレーションに焦点を当てており、「インスピレーションを与えるオレンジ、浮き沈みの物語」です。このプロジェクトを管理したマーケティング担当者は、後にチェリーを販売しました。この製品の名前が何であるかわかりますか? ………………赤い唇のキス！ハハ、「表現できない愛はキスで代用できる」ってのもバカバカしい。

「Orange Love」などの名前を付けることもできます。しかし、これはまったく新しい概念です。教育市場のコストは非常に高く、勢いをつけるためには広告に多額の費用をかけなければなりませんが、スタートアップにはそれができません。

私たちはただそこに座って死を待つつもりですか?不可能！

老観氏の記事を読むと、人々は当然、マーケターの90%が理解していない考え方を身につけたいと思うようになります。次に、Lao Sun のユニークなスキルを紹介します。これを使うと、一目見て読者が理解し感動する素晴らしいコピーライティングを量産できます。さらに、公開も許可してくれました。これを読んでいる皆さんは本当にラッキーです。

星子につけた名前を見るだけでも十分すごいですね——

ああ、すごい！皆さんも桃を食べたことがあると思います！

さらに、お客様は桃を食べた時の甘くてジューシーな味の記憶を持っています。お客様は「ハニーアプリコット」がいかに甘くてジューシーであるかをすぐに理解し、一言も説明する必要はありません！

さらに、他の名前と比べて、ウォーターハニーアプリコットは視覚と精神的な連想性があり、覚えやすいです。お客様は食べた後、簡単に友達に「ねえ、最近ウォーターハニーアプリコットというアプリコットを買ったんだけど、すごく甘いよ！」と広めることができ、簡単に紹介注文につながります。

Lao Sun はまた、 10 人のユーザーを選んで料理を試食してもらいました。ユーザーたちは興奮して好意的なレビューを書きました。そのうちの 1 つは特に素晴らしかったです。

熟した柿のようにアプリコットの果肉を吸う

まるでアプリコットミルクシェイクをスプーン一杯食べているようです。

柔らかくて繊細

一口ごとに驚き

彼はこれらの肯定的なレビューのスクリーンショットを撮り、新しいツイートに投稿して、星雲が美味しいことをさらに証明しました。その結果、当初の販売量は1日あたり約100箱でした。新しいバージョンのコピーが発売された後、最初の2日間で注文が250以上に増加し、その後の注文は150前後で安定しました。

次は魔法のトリックを披露します。Lao Sun はどのような思考ツールを使って、このような優れたコピーライティングを考案したのでしょうか?

答えはこの写真です。

1-2-3-4 に従ってみましょう:

1.カテゴリ名を間違いなく「アプリコット」と決定します。

2.製品の利点を特定します：「非常に甘く、酸っぱくない」と「適切な水分」。

3. 境界を越えて考えると、アプリコットの他に「とても甘くて酸っぱくない」「水分がたっぷり」なものは何でしょうか？このステップは少し難しかったが、患者の協力とスクリーニングを経て、ラオ・サンは桃のアイデアを思いついた。

4. カテゴリー名＋越境名詞＝ハニーアプリコットを組み合わせると、素敵なコピーが新しく生まれます。

先ほどのお客様のコメントを覚えていますか？ 「アプリコットミルクシェイクをスプーン一杯食べているような感じで、柔らかくて滑らかです。 」とてもよく書かれていますね。その背後にある原則は、上記の 4 つのステップ、ミルクセーキ(国境を越えた) + アプリコットのままです。

ここで、考えるべき実際的な質問があります。

味が濃いカボチャ。蒸した後、カボチャの肉の表面に少量の白い液体があります（何も悪いことは考えないでください）。柔らかい食感で、口の中で溶けます...さて、商品の利点​​をワクワクして生き生きと書くにはどうすればいいでしょうか？

賢いあなたは上の写真を見たはずです、1-2-3-4で足並みを揃えて行進してください〜

コピーライターはすぐにアイデアを思いつきました。ラオ・サンも同じ方法を採用し、このカボチャを高売上げで販売したのです。

この思考ツールは、果物や野菜の販売だけでなく、あらゆる種類の製品の販売にも使用できます。誰もがデジタル製品が好きです。これを見て、見たことがありますか?

これはマカロンクッキーではなく、ポータブルBluetoothスピーカーです。非常に小さくて軽量です。ピクニックに出かけたり、運動したり、シャワーを浴びたりしながら、曲を再生して雰囲気を盛り上げることができます。

お客様が Bluetooth スピーカーを購入する際、小型であることは間違いなく主な要件です。かさばって重いスピーカーを持ち歩きたい人はいません。特に女性はそうでしょう。そこで質問なのですが、電子商取引のページでは読者は実際の商品を見ることができないので、商品が非常に小さいと読者に感じさせるようなコピーをどのように書けばよいのでしょうか?

もちろん、155x64x35mmという仕様を記載することはできますが、お客様がわざわざ定規を見つけて自分で測っていただくことは可能でしょうか？ 「小さくて軽い」という形容詞を書くことはできますが、問題は顧客がそれを信じるかどうかです。

そこで、また1-2-3-4に従って考え始めました——

キャッチコピーもとてもシンプルで、「小型一眼レフレンズとほぼ同じ大きさ」とだけ書いてあるので、お客様はすぐに理解できます。レンズを見たことがない人はいないのではないでしょうか。どれだけ小さいかは言うまでもありません。

ここで、この 3 つのクロスオーバーの組み合わせをもう一度見てみましょう。

ハニーアプリコット、クリームパンプキン、レンズスピーカー、

ねえ、隠されたパターンを見つけましたか？

なぜ？

なぜなら、私たちは製品カテゴリーの品質を高め、読者に高級感を感じてもらいたいからです。読者が製品を高級感があると考えれば、価値あるものと考えるでしょう。価格を提示すれば、読者は安いと考え、より購入したいと思うようになるでしょう。

たとえば、あの小さなスピーカーを「餃子スピーカー」と呼ぶこともできますが、これは間違いではなく、その小ささを強調することもできますが、非常にローエンドです。

そこで、この非常に重要な知識ポイントを追加し、思考ツール マップの最終バージョンは次のようになりました。

右上隅をクリックしてこの記事を保存しましょう。

あなたが知っている。

02 国境を越えた類推

最初のトリックが役に立つ情報でいっぱいだと思うなら、2 番目のトリックも同様に優れており、ほとんどのマーケティング担当者が気づいていない、ましてや習得していない、より高度なライティング手法であると言いたいです。

そして、あなたはそれを手に入れようとしています。老観氏の記事を読むには頭を使う必要があります。この瞬間、私と一緒に1分間退廃的な時間を過ごし、暇なオタクになって、ライブストリーミングプラットフォームでチェックしてください。ホストのフェイ兄弟（仮名）をご紹介します。

フェイ兄弟は熱心なフィットネス愛好家で、興味深いビジネスチャンスを発見しました。多くの男の子が運動をしたいと思っているのです。

しかし、国内のジムでは、コーチに指導してもらう前にクラスを購入する必要があります。お金のない人はいわゆる「フィットネス孤児」になり、とても哀れで入会できません。彼は「教え方がわからず、怠け者なら私が付き添う。練習しない理由は何だ？」とスローガンを叫んだ。彼は毎日、プラットフォームで自分のフィットネスの様子を放送し、動きの要点を説明した。

明らかに、フェイ兄さんは雷鋒ではないので、彼も生活するためにお金を稼ぐ必要があります。彼は栄養補助食品を売って収入を得ている。彼はドイツブランドの代理店だが、その価格は1缶399～439元と安くはない。

プロテインパウダーのブランドは何千とありますが、なぜフェイ・ゲはこのブランドを選んだのでしょうか?彼がこの製品に惹かれたのは、それが「100％水溶性ホエイプロテイン」であり、 「筋肉を早くつくる」という利点があるからだ。

問題は、生放送を見ているオタクたちにこれをどう理解してもらい、信じてもらうかです。

多くのマーケティング担当者は、栄養原理を説明し、この製品は牛乳から分離・精製されており、吸収率が高く、アミノ酸組成が適切であるなどと書きます。

問題は、彼らの立場になって考えてみることです。オタクたちは、露出度の高い女性キャスターやエキサイティングなゲームの特殊効果を見たばかりです。彼らはただ娯楽を求めているだけです。彼らは、あなたがこうした専門的な話題について話すのをわざわざ聞くでしょうか?

ねえ、これは私たち、すべてのマーケティング担当者が遭遇する問題でもあります! ！

デジタル製品、医療製品、高価な電化製品など、比較的高価な製品を販売する場合、その製品のメリットは非常に複雑であることが多いことに気付くでしょう。専門用語や原則や概念について話すと、コピーは博士論文のようになり、特に退屈で理解しにくくなります。読者はそれを読むのを嫌がり、理解できません。

しかし、これらは製品の利点であり、避けることはできません。これらについてどのように記述すればよいでしょうか?詳細ページのFei Geさんのこの文章は本当に素晴らしいです！

ブーム！的を射た！オタクたちはすぐに理解しました。彼らはよくゲームをして経験値スクロールを獲得し、レベルアップを早めてキャラクターを強くしていました。彼らはこのことにとても慣れていました。

それで、やはりプロテインパウダーを買うべきでしょうか?もちろん！不正行為用の小道具があるのに、なぜ使わないのですか?

ご覧のとおり、製品の優位性を表現する 2 番目の方法は、国境を越えた類推です。その原理は次の図に示されています。

長い間、老観の記事を読んできたあなたは、上記の方法を使って老観が書いた宣伝文を見てみたいと思いませんか？

2か月前、北京で見知らぬ番号から電話がかかってきました。

びっくりしました。何だか見覚えのある名前。誰でしょう…ああ！

北京で「餃子子」（この単語は省略してください）という非常に人気のあるローストダックのブランドがあったことを覚えています。少しポルノ的ですが、非常に適切で、とても面白いです。一連のブランドコミュニケーション活動は非常に成功し、短期間で全国的なコミュニケーション事例になりました。彼は私を探して何をしたかったのでしょうか？

「起業してクラフトビールを作ろうと思っています。商品ツイートを書くときに方向性が定まらず、助けてもらいたいです！」これで途中のコミュニケーションの手間が省けた…ということで、プロジェクトを引き受けました。

ここ数年、ビールを飲むとき、私たちはみな北京ビール、道ビール、華ビール、天津ビール、江ビールを飲んでいたことにお気づきですか。

近年は状況が変わってきています。16、Fu、Xiongなど、ベルギーやフランスのあらゆる種類の輸入ワインが飲まれるようになりました。全体的な感想としては、味はより良く、香りもより良く、より美味しいということです。その秘密は、ワインの発酵中にフルーツやコリアンダーシード、その他のスパイスが混ぜられ、花のような香りが出てくることです。

しかし、私が販売するビールは違います。伝統的なドイツの製法​​を使用しています。ドイツ人は麦芽のみでビールを醸造することを好み、スパイスを加える習慣を嫌います。 1516年、ドイツのバイエルン公ウィルソン5世は「ドイツビール純粋令」を公布し、100％純粋な麦芽風味のビールを醸造するために、ビールの主原料として麦芽のみを使用し、他のものは一切使用できないと規定しました。

実際、ドイツの小麦ビールはビールの祖先です。後の世代はこれにフルーツ、スパイス、その他の材料を加えて、革新的なビールスタイルを生み出しました。しかし、どんなに革新的であっても、ドイツの小麦ワインは常に世界で最も売れているワインの一つです。まろやかな味わいで、美味しく、とてもクラシックです。

この情報を読んだ後、私は次のような文章を書き留めました。 「このワインは 500 年以上にわたってベストセラーとなっています。ぜひお試しください。」理由は、クラシックで本格的であり、500年以上にわたって世界的なベストセラーとなっているため、とても良いです。味のよさを証明する必要があるでしょうか?

しかし、このようにただ書き出すと、いつも冗長でやる気のない感じがします。

言葉は口に出そうになっているのに、それを表現できないという経験をしたことはありませんか?私は怒ってテーブルを叩いたが、無駄だった。

ある日、私は夜の11時まで机の前に座っていましたが、全くインスピレーションが湧きませんでした。私は階下に降りて周囲の通りを散歩しましたが、一周した後もまだ何もわかりませんでした。私はイライラしながらコミュニティに戻った。警備ブースの白い光が床を照らしていた。突然、ある言葉が頭に浮かんだ。

はい、はい！そういうことだよ！私はすぐに携帯電話を取り出し、赤い封筒をつかむのと同じくらい速く、この文章をメモに入力しました。最後に、顧客にすぐに注文してもらうように誘導するための「秘密兵器」として、段落の最後のほうに置きました。

ツイートの効果は予想外に良好でした。最初に投稿されたのは、マーケティングビッグV （「小」で始まる3つの単語）の公開アカウントでした。このアカウントの読者は私たちと同じマーケターです。彼らは記事を読むときにいつも「職業病」にかかっています。彼らは考えずにはいられません。このコピーにはどのようなテクニックが使われているのか、そのプロモーション方法の原理は何なのか？つまり、それは適切なショッピングの精神ではありません。しかし、結果は依然として売上が好調で、支払いコンバージョン率は以前と比較して76.86％増加しました。

先々週、私たちは3つの大口アカウントに投資し、3日間で35万元以上の売上を上げました。ROIは1:6を超え、広告に投資した1ドルごとに6元以上を稼ぐことができたことを意味します。この文は、このような良い結果を達成する上で非常に重要な役割を果たしました。

過去を振り返ってまとめてみると、このような考え方は実は国境を越えた類推だということが分かりました。信じられないなら、見てみてください。

冒頭に戻って、欧陽荊についてお話ししました。欧陽荊は誰も知らない人ですが、ジャッキー・チュンやハッピー・ボーイズとなると、誰もが知っています。要するに、彼らもこのツールを使っているのではないでしょうか？

スクロール、コカコーラ、ジャッキー・チュンを体験してください... 優れたコピーライティングの多くは突然のひらめきであり、習得するのが難しいように思えますが、実際には、その背後にあるロジックを注意深く研究すればわかります。

実際、本質的な考え方は同じで、単に異なる形で現れているだけです。

本質を掴めば、良いコピーを書くのは簡単ではないでしょうか？

要約する

自社製品の優位性を生き生きと鮮やかに表現したい場合、私たちには2つの武器があります。それは[国境を越えた名詞の組み合わせ]と[国境を越えた類推]です。

• 越境名詞の組み合わせの思考ロジック：カテゴリー名 - 製品のメリット - 越境名詞、最終的に越境名詞 + カテゴリー名 = 優れたコピーライティング
• 越境類推の思考ロジック：カテゴリ名 - 優位性原理類推 - 越境名詞、最後に越境名詞を使用してカテゴリ名を類推する

国境を越えた名詞を探すときは、次の2つの点に注意してください。

1. これは誰もがよく知っていて、聞いたらすぐに理解できる言葉です。
2. 当社の製品カテゴリーよりもさらに先進的で、読者をハイエンドな方法で考えるように導き、それによって読者の心の中で製品の価値を高め、購買意欲を強めることができます。