Kuaishou APP製品分析レポート！

この記事では、まず Kuaishou の開発プロセスから始め、次に Kuaishou についての私の考えを皆さんと共有し、皆さんのインスピレーションになればと思います。

01.快手の開発プロセス

一般的に言えば、企業の開発の進捗状況を理解する最良の方法は、その企業の公式ウェブサイトを訪問することです。下のマインドマップはKuaishouの公式サイトの紹介文を元に私がまとめたものです。

クリックすると画像全体が見られます

上の写真から、Kuaishou は元々「GIF Kuaishou」と呼ばれ、主にアニメーション画像を制作していたことがわかります。 2012年11月、Kuaishouは純粋なツールアプリケーションから短編動画コミュニティへと変化しました。 2013年10月、Kuaishouは短編動画ソーシャルプラットフォームへと変貌しました。

近年、快手のスローガンは「本当の面白い世界を発見しよう」から「人生に高低はない」、そして「世界を記録し、自分を記録する」へと変化しました。

スローガンの変化から、Kuaishou がますます「記録」に重点を置いていることがわかります。

02.快手製品の特徴

Kuaishou の機能は非常に抑制されており、学習コストが非常に低く、アプリを開くだけで直接ビデオを視聴できます。簡単に整理してみましたので、次の図をご覧ください。

Kuaishou を開くと、 「Discover」ページが表示されます。このページには、有名人、インターネットの有名人のレビュー、料理方法、面白いビデオなど、比較的多様なコンテンツが掲載されています。

Kuaishou の学習コストは非常に低く、使用プロセスもシンプルです。アプリを開いてビデオを視聴し、右上隅をクリックしてビデオを投稿します。

一般ユーザーにとっては、動画をスムーズに視聴したり送信したりできれば、ニーズを満たすのに十分です。

03. Kuaishouのユーザーポートレート

まずはKuaishouのユーザーポートレートを見て、彼らをよりよく理解できるようにしましょう。

地理的分布：図はKuaishouとDouyinの比較を示しており、Kuaishouは青色で示されています。

群衆属性：写真はKuaishouとDouyinの比較を示しており、青い方がKuaishouです

以前は、直感に頼ってDouyinとKuaishouは全く異なるユーザーグループだと思っていました。しかし、データを調べてみると、DouyinとKuaishouのユーザー像は非常に似ていることがわかりました。

上記のデータから、快手ユーザーは主に二級都市以下の都市にいることがわかります。これらのユーザーのライフスタイルやニーズはまったく異なる可能性があります。私たちが彼らのニーズを理解できなかったからといって、彼らのニーズが不合理であったり、存在しないということではありません。

ペンギンインテリジェンスのデータ

私はパブリックアカウント「ゴシップ」で、私に大きなインスピレーションを与えた一節を読みました。「テクノロジーメディア関係者やインターネット従事者のほとんどの価値観は、基本的に北京の第五環状線の範囲内の価値観です。彼らの中には、物質的には第五環状線に到達していない人もいますが、精神的にはすでに第五環状線の範囲内にいるのです。」

私たち一人ひとりは自分の輪の中にいて、自分が見ているものが世界全体であると考えています。梁寧先生が『プロダクト思考30講義』で例を挙げていたのを覚えています。彼女の友人はマイクロローンをやっていて、毎回200元しか貸していません。データ分析を通じて、これらの人々は月末に全員200元不足していること、そしてこれらの人々の中には知り合いがいるかもしれないことを発見しました。

この例は梁寧先生の認識を覆しました。なぜなら、彼女の周りには200元が足りない人はいないからです。言い換えれば、200元は彼女の周りにいる人々にとって何の役にも立たないからです。

04.快手と抖音の違いは何ですか？

DouyinとKuaishouはどちらも短い動画を制作しており、多くの大手VがDouyinとKuaishouに独自のアカウントを開設しています。KuaishouとDouyinのユーザープロフィールも非常に似ていますが、両者の違いは何でしょうか？

以下は私の考えです。ぜひ議論してください。

Kuaishou は「人」に重点を置いていますが、Douyin は「コンテンツ」に重点を置いています。

この文は、Douyin のユーザーが良くない、Kuaishou のコンテンツが良くないという意味ではなく、2 つのプラットフォームの焦点が異なることを意味します。

Kuaishouは録画に重点を置いており、動画の品質はDouyinよりわずかに劣るかもしれませんが、Kuaishouにはライブ放送があり、Kuaishouのキャスターはファンと良好な関係を築いており、ユーザーの粘着性は非常に高いです。
Douyin はより良い生活に重点を置いていますが、ユーザーとのやり取りが少ないため、ユーザーの粘着性は Kuaishou よりもわずかに低くなります。

KuaishouとDouyinの推奨ロジックは異なります。

この文章は意味不明に思えますが、私の説明を聞いてください。Kuaishouのファンの増加はDouyinに比べて非常に遅いのです。

以前読んだレポートによると、Kuaishou で 100 万人のファンを集めるには 800 日以上かかる可能性があるとのことですが、Douyin では、非常に優秀なら 1 か月以内に 100 万人のファンを獲得できるかもしれません。

KuaishouとDouyinの収益化モデルも異なります。

Douyin アンカーの主な収益化モデルは、広告と電子商取引です。

快手アンカーの収益化モデルは、生放送（報酬）、生放送（商品販売）、広告です。

写真がなければ真実はわかりません。まずは以下の写真をご覧ください。

左側はライブ販売、右側はライブ報酬です

快手キャスターはライブ放送中に商品を販売できます。ライブ放送中、ユーザーにWeChatを追加するよう誘導します。WeChatを追加すると、自動的にユーザーをグループに引き込み、維持とコンバージョンを促進します。

快手2018年度年次報告書の内容

ここで興味深いことを付け加えておきます。Kuaishou のキャスターは、生放送中に商品を販売するときに、実際にいくつかのトリックを使います。

例えば、あるカップルが、一方が善人役、もう一方が悪人役を演じ、お互いに敵対しながら商品を販売します。興味があれば、Kuaishou に行って、フードブロガーを探し、夜 8 時か 9 時にライブ放送を視聴してください。より多くの情報が得られるかもしれません。