2020年第3四半期 美容業界 Douyin & Xiaohongshu マーケティングレポート

2020年7月から9月まで、Douyinショートビデオ、Douyinライブ放送、小紅書などの美容分野の新しい電子商取引プロモーションの傾向は何ですか？どのインフルエンサーが商品を売るのに優れているでしょうか?どの美容ブランドのマーケティングがより強力でしょうか? Tik Tokメディアにおける広告のトレンドは何ですか?

1. DouyinショートビデオビューティーEコマースの分析

1. 8月現在、Douyinの1日あたりのアクティブユーザー数は6億人を超えた。

9月15日、Douyinは第2回クリエイターカンファレンスを開催し、北京バイトダンスCEOの張楠氏はDouyinの最新データを発表した。 2020年8月現在、Douyin Volcanoバージョンを含め、Douyinのデイリーアクティブユーザー数は6億人を突破しており、中国のネットユーザーの半数が毎日Douyinを利用していることになる。

2. 食品、飲料、日用品はDouyinのショート動画で人気

Douyin ショート動画のベストセラー商品トップ 1000 を見ると、食品や飲料、日用品、美容・スキンケア製品が常に上位にランクされていることがわかります。 7月から9月までの売上上位1,000商品のうち、高級化粧品や美容・スキンケア商品の占める割合は8月の方が高かった。

3.高級化粧品に比べ、高価な美容・スキンケア製品が多い

Douyinショート動画で売れ筋の高級化粧品カテゴリーのうち、20～40元の商品数が19.6%と最も多く、200元以上の商品数はわずか3.7%だった。

Douyinのショート動画で売れ筋の美容・スキンケア商品のうち、80～100元と100～200元の間で価格設定がされている商品の数が約18%と比較的高い割合を占めています。

4. 口紅は依然として絶妙なメイクアップの売れ筋商品であり、カルスランの口紅が新たにリストアップされました

第3四半期のDouyinのショートビデオ商品の中で、高級化粧品カテゴリーでは口紅が依然として最も売れている商品でした。 9月にはファンデーション商品の数が2位になりました。

第3四半期は、 Colorkey、Perfect Diary、Carslanブランドの口紅が売​​れ筋となり、その中でもCarslanのMatte Kiss口紅とWater Kiss口紅が119元と最も高値となった。

5. フェイスマスクは美容とスキンケアの売れ筋商品であり、OSMのフェイスマスクはベストセラー商品です。

第3四半期のDouyinの短編動画商品の中で、美容・スキンケアカテゴリーではフェイシャルマスクが最も人気があり、スキンケアセットと洗顔料がそれに続きました。

OSMの透明マスクはコストパフォーマンスの高さ（1枚2.5元）でフェイスマスクの販売チャンピオンとなり、ナチュラルメロディやユーニファンの塗りやすいクレンジングマスクも人気です。

6. 口紅とフェイスマスクは、トップ5のベストセラー商品の主な種類です。

口紅とフェイスマスクは、ベストセラー商品トップ5の中で最も頻繁に登場するアイテムです。

第3四半期には、 Colorkey Air Lip GlazeとOSM Hyaluronic Acid Hydrating Invisible Maskが高級化粧品、美容・スキンケア製品のカテゴリーで最も売れた製品となりました。

7. 海外の美容ブランドはDouyinのショート動画でより積極的に宣伝している

ランコムのTikTokでのマーケティングプロモーションは非常に強力で、7月から9月にかけて追跡された関連TikTok動画の数は常にトップ1にランクされています。

TikTokのショートビデオのトップ10は、ほぼすべて海外の大手ビューティーブランドが占めています。KISS ME、Perfect Diary、Chandoは、国内ビューティーブランドの中で強力なプロモーションを展開しているブランドです。

8. 高級化粧品、食品・飲料、美容・スキンケアは、Douyinのショートビデオインフルエンサーに最も人気のあるカテゴリーです。

Douyin ショート動画の人気インフルエンサー上位 1000 人のうち、比較的多くのインフルエンサーが高級化粧品、食品、飲料、美容・スキンケア製品を主に販売しています。

9月には、美容・スキンケアカテゴリーが高級化粧品や食品・飲料を上回り、 Douyinショート動画インフルエンサーによる売上第1位のカテゴリーとなった。

9. 最も人気のある美容インフルエンサーのフォロワー数は10万～50万人

高級化粧品を主に販売する人気のDouyinショート動画インフルエンサーのうち、10万～50万人のファン数が最も多く、36％に達している。

美容・スキンケアを主力商品とする人気インフルエンサーのうち、10万～50万人と10万～50万人のファンを持つ人の比率は、約28％と非常に近い結果となった。

10. 9月にDouyinショートビデオで最も人気のあった絶妙なメイク、美容、スキンケア製品のインフルエンサー

程其日記、田小野、莫野、丁公子、優男女らは、高級化粧品や美容・スキンケアを主な販売分野とするDouyinショート動画インフルエンサーの人気リストに登場した。

11. 9月 Douyinブランドマーケティング事例1: ランコムがトピック投稿でインタラクションを誘発

9月、ランコムと王府井グループは#StandUpForLove#キャンペーンを開始し、ユーザーに日常生活の甘く愛に満ちた瞬間を共有するよう呼びかけ、その再生回数は10億回を超えました。

同じ時期に、ランコムは、ロングラスティングリキッドファンデーション、オーロラウォーター、リトルブラックボトルなどの製品と連動して、#フェイクなしでもメイクが長持ち、#洗練された混合脂性肌、#リトルブラックボトルの肌質変化ドキュメンタリーなど、さまざまなトピックを立ち上げました。各トピックは少なくとも4億回の視聴を獲得しました。

12. 9月Douyinブランドマーケティング事例2：Mamonde 5gラージアイクリームはトップインフルエンサーの第一選択

8月末、MamondeはDouyinで新製品の5g大アイクリームのプロモーションを開始した。 @莫邪と@田小野とコラボしたDouyinのショートビデオ2本の「いいね！」数は100万を超えた。商品の展開はぎこちなくなく、商品を使用する一人称視点のシーンも撮影されており、ユーザーにもっと良い印象を与えている。

2番目に高評価だったのは@仙灵安染とのコラボ動画だったが、商品紹介部分がストーリーに合わず、意味のない商品紹介映像が追加されたことで逆に動画の評価が下がってしまった。

2. Douyinライブ放送美容電子商取引の分析

1. Douyinの美容キャスターと視聴者は主に女性

美容ライブ放送では、視聴者の大半は女性で、18～23歳の若者のアクティブ層が多く、主に第3、第4、第5級都市以下の下位市場に集中しています。

アンカーユーザーの間では明らかに女性らしさが見られ、それは30歳以上の若者の間でより顕著で、第一級都市と第二級都市のユーザーが最も活発です。

2. ケータリングと食品は、Douyinライブストリーミングでの売上高でトップのカテゴリです。

第3四半期、Douyinライブストリーミングでの売上高では食品と飲料が引き続きトップカテゴリーとなり、美容・パーソナルケア製品、衣料品、靴、バッグが最も売上高の高いカテゴリーとなった。

3. Douyinライブストリーミング上の製品のほとんどは低価格であり、Douyinストアが製品の供給源の大部分を占めています。

Douyinライブストリーミングでの売れ筋上位1,000商品の価格のほとんどは、20元未満と20〜40元の範囲にあります。

Douyin Liveが第三者の外部リンクを禁止したため、 Douyin StoreチャネルからのDouyin Liveの売れ筋商品の割合が増加し、9月には96.4%に達した。

4. Douyin ライブストリーミングで販売されているスキンケア製品の価格は、一般的に美容製品の価格よりも高くなっています。

Douyinのライブ放送で最も売れた美容製品トップ100のうち、20元から40元の価格帯の製品が最も多く、22％に達した。

Douyinライブ放送におけるスキンケア商品の数のうち、100～200元の価格帯の商品が21%で最も多く、次いで80～100元の価格帯の商品が続いている。

5. リップスティックとフェイスマスクは、美容とスキンケア製品のDouyinライブ放送で売れ筋です

7月から9月までのDouyinライブ放送で最も売れた美容製品トップ100のうち、口紅、エアクッション、香水が比較的高い割合を占めた。

Douyinのライブ放送で最も売れたスキンケア商品のうち、フェイスマスクは約48％と最も高い割合を占め、ローションは8月にさらに人気が高まりました。

6. 口紅と香水では、ハンシュイシアンの色が変わるリップクリームとシーティンマイパリの香水が売れ筋

7. フェイシャルマスクとエッセンスでは、TSTリペアリングジェリーマスクとTIRTIRエッセンスが売れ筋です。

8. ますます多くの美容ブランドがDouyinの旗艦店をオープンしている

7月から9月までの売上高トップ10のビューティーストアの中で、Douyinの店舗数が増加しており、 Perfect DiaryとWISが9月にブランドDouyin店舗をオープンしたことがわかります。

@韩国媳妇大璐璐と@韩饭饭の両店舗は7月と8月に非常に人気があり、天猫国際妙阳社店は9月に売上高トップ1位となった。

9. 売上高上位10位の美容・スキンケアブランドのほとんどは中国製

Douyin ライブストリーミングでの売上高上位 10 位の美容・スキンケア ブランドの大部分は中国のブランドです。美容ブランドと比較すると、スキンケアブランドは一般的に売上が高いです。

10. 100万から500万のファンを持つDouyinアンカーの数は最多

Douyinライブ放送のすべてのカテゴリと美容およびパーソナルケアカテゴリの人気キャスターのファン数分布は比較的似ており、その中で100万〜500万人のファンを持つキャスターの数が最も高い割合を占め、次いで50万〜100万人のファンを持つキャスターが続いています。

11. Douyinの美容・パーソナルケアキャスターの47%は、1番組あたりの平均売上高が1万元未満である。

Douyinライブ放送のすべてのカテゴリにおけるすべての人気キャスターの平均売上高は1万～10万元の範囲に集中しており、次いで10万～50万元の範囲となっている。

Douyin の美容およびパーソナルケア カテゴリーのアンカーの 47% は、1 セッションあたりの平均売上高が 10,000 元未満であり、次いで 10,000 元から 100,000 元の範囲となっています。

12. 月20回未満の放送をするキャスターの数は比較的多い

Douyin生放送の各カテゴリーと美容・パーソナルケアカテゴリーの人気キャスターの生放送頻度分布は比較的近い。その中で、月平均20回未満の生放送を行うキャスターの数が最も多く、次いで20～40回となっている。月60回以上生放送できるキャスターはほとんどいない。

13. 朱瓜瓜は9月の売上高でDouyinアンカーのトップ1になった

9月のDouyinライブ放送売上高のトップアンカーは@罗永浩、ビューティー・パーソナルケアカテゴリー売上高のトップアンカーは@朱瓜瓜でした。

新規ユーザーは、PC を使用して ccsight.cn/dy に登録してログインし、Douyin アンカーの詳細なデータを表示できます。

14. 9月のDouyinアンカー@朱瓜瓜によるライブ放送の概要

3. 小紅書美容Eコマースの分析

1. 小紅書ユーザーの半数以上が美容コンテンツを閲覧している

小紅書のMAUは1億人を超えています。2020年6月時点で、アクティブユーザーの56％が美容コンテンツを消費し、美容クリエイターの数は前年比192％増加しました。

2. 高級化粧品に比べて、美容・スキンケア製品は小紅書でより多く取り上げられている。

小紅書トップ1000人気商品リストでは、美容・スキンケア商品の数が他のカテゴリーをはるかに上回り、約70％を占め、精巧な化粧品が2位で約15％を占めています。

高級化粧品と比較すると、美容・スキンケア製品は小紅書での月間インタラクション数が高く、議論も多くなっています。

3. 高価な美容・スキンケア製品は小紅書で人気が高い

小紅書で人気の高級化粧品の価格帯は比較的均等に分布しており、その中で200～300元の価格帯の製品が最も多くを占めています。

小紅書で人気の美容・スキンケア商品の中で、500元以上の商品が28%と最も多く、次いで100元未満と100～200元の範囲の商品が続いている。

4. 高級化粧品カテゴリーで最も話題になっているのは口紅で、そのほとんどは100元以上の価格帯である。

第3四半期に小紅書で人気の高級化粧品の中で最も話題になったのは口紅で、次いでファンデーション、アイシャドウ、香水などが続いた。

人気の口紅や高級化粧品の中には、国内ブランドのUKISSのほか、アメリカやフランスなどの海外ブランドもあり、価格も100元以上あります。

5. 美容・スキンケアのカテゴリーでは、エッセンスとアイクリームが話題になっている

第3四半期に小紅書で人気のあった美容・スキンケア製品の中で、最も話題になったのはエッセンスとアイクリームで、続いて化粧水、ローション、フェイシャルマスクでした。

人気の口紅美容・スキンケア製品の中で、スペインのブランド「セスデルマ」のエッセンスが最も安く、アメリカのブランド「ラ・メール」のエッセンスが最も高く、3,172元に達した。

6. ライトリキッドファンデーションと無添加ピーチあせも対策保湿水は小紅書で人気商品になりました

ジョルジオ・アルマーニの「パワーリキッドファンデーション」とピジョンの「無添加ピーチあせも対策保湿ウォーター」は、それぞれ小紅書の高級メイクアップと美容・スキンケアのカテゴリーで最も人気のある製品です。

リストに載っている製品はすべて海外ブランドのもので、その中でも韓国ブランドMEDICUBEのレビトラリペアコンシーラーの価格は82元と最も安い。

7. 小紅書で人気の美容製品のほとんどはフランス、アメリカ、日本から来ています

小紅書の人気高級化粧品、美容・スキンケア製品の中で、フランス、アメリカ、日本の製品が比較的高い割合を占めています。

高級化粧品はフランス産が29％と最も多く、美容・スキンケア製品は日本産が32％と最も多くを占めています。

8. 小紅書では海外の美容ブランドが人気

海外の美容ブランドは小紅書で強力なプロモーションを展開しており、ランコム、OLAY、エスティ ローダーが7月から9月にかけて小紅書ノート数量指数のトップ ブランドとなった。

国内ブランドの中で、パーフェクトダイアリーは小紅書のノート量指数が最も高いですが、海外のビューティーブランドにはまだ遠く及びません。

9. 9月の小紅書トップ10の有名人とKOL

@Fan Bingbing、@Zhao Lusi、@Guan Xiaotong がXiaohongshu の有名人リストのトップ 3 の有名人となり、 @爱颜美的狗甜儿、@AriaAndBrandon、@papi酱がトップ 3 の KOL となりました。

@喜茶は、 Xiaohongshu KOLホットリストに掲載されている唯一の公式ブランドアカウントです。

10. 9月の小紅書ブランドマーケティング事例：3CEovertakeの手頃な価格のアイシャドウパレット

9月には、@谢婉婉Victoriaと@Enndmeが撮影した3CEオーバーテイクお手頃価格のアイシャドウパレットに関するXiaohongshuの2つの動画が2万件以上のいいねを獲得しました。動画の内容はすべてメイクアップチュートリアルとアイシャドウレビューでした。

@谢婉婉Victoriaは「万能アイシャドウフォーミュラ」と「初心者向けアイメイクチュートリアル」を動画キーワードとして使い、ユーザーの視聴を促した。この動画は、小紅書の9月のビューティー・パーソナルケア分野で最も多くの「いいね！」を獲得した動画でもあった。

IV. Douyinビューティー広告マーケティングの概要

1. 第3四半期、スキンケア・美容業界がDouyinメディアに掲載した広告数は7.4%を占めた。

ByteDance、Tencent Advertising、Baidu Information Flow Platform は、スキンケアと美容業界における 3 大広告プラットフォームです。

Douyin Mediaはゲーム、文化・娯楽、総合電子商取引、スキンケア・美容、教育・研修などの業界に重点を置いており、そのうちスキンケア・美容業界への広告出稿数は7.4%を占めています。

2. ティックトックのスキンケアや美容の広告は主に縦型動画の形式である

第3四半期、Douyinメディア上のスキンケア・美容業界の広告の大部分は縦型動画で、84%を占め、次いで動画素材が約14.9%を占めました。

3. 「ニキビ」と「ニキビ除去」は、Douyinのスキンケアと美容業界で人気のコピーライティングになっています

Douyinメディアのスキンケア・美容業界で最もよく使われている広告コピーは「ニキビ」「ニキビ除去」「黒ずみ」で、これらは女の子がより気にしているスキンケアの話題です。

「抜け毛」「薄毛」「ハゲ」「抜け毛」も多数登場。Douyinをプレイする若者たちも、さまざまなプレッシャーから抜け毛の悩みを抱えているようだ。

人気の広告コピー：

• ワトソンズの親友は私に嘘をついていなかった。私は黄色い肌をしていて、毎晩このマスクを塗っている。皮はむいた卵のように白くて柔らかいです。

• ワトソンズの親友は私に嘘をついていなかった。私は黄色い肌をしていて、このマスクを毎日使っているんです！皮はむいた卵のようです。

• 子供の頃から手のしわが深くて嫌われていました！幸いにも、#樱花手膜霜 を使ったら、手が滑らかになり、柑橘系のいい香りがしました。気に入りましたか?

• このチークは可愛い女の子にぴったりの夏カラーです。とっても可愛いですよ！

• 彼女に内緒で日本製の黒ずみ除去ツールを使ったら、その効果に驚きました #毛穴#好物推荐#好物共有

著者: CC データ

出典: CC データ (ccsight)