5日間で10万人以上のユーザー追加、教育業界の「支払い+分裂」ルーチンが明らかに！

Fission は、今年、「グロースハッキング」や「トラフィックプール」と並んで非常に人気の高いコンセプトであり、非常に注目されています。人気はどのくらいですか？教育・研修業界のリーダーたちも、これをユーザー獲得の主な手段として利用しています。

なぜそんなことを言うのですか？

経験上、教育業界はあらゆる技術の変化やマーケティングモデルの変化による影響が最も少ない業界です。

もちろん、分裂は洗練されたマーケティングコンセプトでもなければ、驚くべき顧客獲得テクニックでもありません。しかし、低コスト、強力な運用、迅速な結果という特徴があり、他の業界、特に電子商取引や知識決済の分野に非常に大きな影響を与えています。

特に知識報酬の分野は、実は教育研修業界と密接な関係があり、ここでの分裂が成功すれば、当然教育研修業界にも影響を及ぼす可能性があります。

同時に、教育・研修業界も近年、顧客獲得の難しさという問題に直面しています。特に近年のオンライン教育の台頭により、マーケティングコストの高さと顧客獲得効率の低さが常に顕著な問題となっています。

どうやら核分裂はこの種の問題を解決できる一助となったようだ。

最近、教育・研修業界のリーダーであるXueersiは、顧客獲得のために比較的新しい分裂モデルを採用し、5日間で10万人以上の有料ユーザーを獲得し、分裂が顧客獲得の非常に効果的で信頼できる手段であることを改めて証明しました。

雪刹の核分裂ポスター

それで、Xueersi はどのような核分裂形態を使用するのでしょうか?舞台裏で何が起こったのでしょうか?これらは、以下の分析を通じてのみ得られる答えです。

1. シュエルシの核分裂モデル

Xueersi が今回の分裂に使用した方法は「支払い + 分裂」です。「支払い + 分裂」とは何ですか?簡単に言えば、まずは一連の製品のうちごく一部を有料で入手し、その後残りの製品を無料でアンロックしてユーザーの分裂を促し、普及と顧客獲得の目的を達成することを意味します。

わかりにくいかも知れませんが、次の図は「支払い＋核分裂」の全体的なプロセスを説明できます。

「支払い＋核分裂」フローチャート

このプロセスは 4 つのステップに分けられます。

最初のステップでは、ユーザーは公式アカウントや他のチャンネルにポップアップ表示されるQRコードまたはリンクにアクセスし、H5形式の商品紹介ページに入ります。
2番目のステップでは、コピーの効果により、支払いアクションが生成されます。支払い後、公式アカウントをフォローするように通知されます。フォローしないと使用できなくなります。もちろん、ユーザーが支払いを済ませた後は、アカウントをフォローしたものとみなされます。コードをスキャンする目的は、ポスターを取得することです。
3 番目のステップは、テキストプロンプトに従ってポスターを友達に転送することです。友達はポスターの QR コードをスキャンして H5 を入力し、支払います。支払い後、招待は完了とみなされます。
4 番目のステップでは、ユーザーが指定した数の友人を招待して支払いを済ませると、公式アカウントが残りの製品のロックを解除するよう通知し、使用プロセスを案内します。

招待された人は全員、これら 4 つのステップを通じてすべての製品のロックを解除し、全員が一定数の人をこの核分裂閉ループに参加するよう招待します。

このサイクルは繰り返され、各人が招待する人数がX人だとすると、ユーザー数はX^nとなり、指数関数的に増加します。これが分裂の効果です。

もちろん、実際の効果は、製品体験、コピーライティング、初期ユーザー数、活動時間など、多くの実際的な条件によって制限されるため、理論上の効果よりもはるかに悪くなります。

しかし、Xueersiはこのようにして10万人のユーザーを獲得し、基本的に分裂の「指数関数的成長」という特徴を達成しました。では、その要因は何でしょうか？

2. 「支払い＋核分裂」に影響を与える要因

実際、雪刹思の核分裂活動の成功は、主に次の 4 つの点にあります。

1. 商品のセールスポイントが明確で、コピーライティングが魅力的である

どのような活動や製品であっても、どのようなマーケティング手法が使用されても、コピーライティングの役割は重要です。コピーライティングの本質は、製品情報をユーザーに伝え、ユーザーに行動を促すことだからです。

Xueersiの今回の主力製品は数独です。これは明らかに小学生にとって大きな悩みの種です。もちろん、数独だけではこれほど多くのユーザーを獲得することはできません。つまり、これが第一の魅力ではないということです。

宣伝ポスターで最も目を引くのは「中国No.1の数独パズル名人がライブ講義」という文字です。この文字からは、中国No.1の数独パズル名人というメッセージがはっきりと感じられます。あえてこのような文字を使うということは、この先生が非常に有名な人だということを示しており、実際その通りです。

この先生は実はThe Brainの審査員でもあり、Xueersi内でも非常に人気があります。これをイベントのセールスポイントとして挙げるのは非常に賢明であり、影響力の6つの要素のうちの「権威」をうまく応用しています。

有名な有名人であることに加えて、「ライブストリーミング」も非常に明確なセールスポイントです。Xueersiの外部印象はオフライン機関であるため、ライブストリーミングはオフライン授業に慣れている学生と保護者にとって非常に魅力的です。

私はこのようなコピーライティングを「権威ある」コピーライティング、つまり「目を引くタイトル＋解決策＋誘発効果」と呼んでいます。

もちろん、その後雪刹思が展開した分裂活動は、このコピーライティングの公式を完全にコピーしたわけではなく、利益重視（低価格＋数量＋希少性＋ソリューション＋誘発効果）や速記型コピーライティング（時間短縮・作業軽減＋ソリューション＋誘発効果）も採用した。成果も良好だったが、今回の規模を超えることはなかった。

明確なセールスポイントと目を引くコピーライティングが、この分裂に影響を与える最初の重要な要素であることがわかります。

Xueersiの他の核分裂ポスターのコピーライティング

2. 核分裂プロセスは斬新かつスムーズである

雪刹氏の核分裂の成功に貢献した2番目の要因は、核分裂プロセス全体が斬新かつスムーズだったことだ。

まず、目新しさについてお話しましょう。

現在、市場に出回っている分裂ゲームのほとんどは一回限りです。Xueersiの分裂は補助分裂形式のように見えますが、大きな違いがあります。つまり、分裂に参加するには最初にお金を払わなければならず、明らかなコストと手順があります。

これを行うことには 2 つの利点があります。まず、ユーザーをスクリーニングできるため、核分裂に参加する人の精度が向上します。次に、支払いによってロックが解除されるのは 1 つのクラスであり、それ以降のコースは無料でロックを解除できますが、2 人を招待する必要があるため、ユーザーに核分裂に参加する理由が与えられます。ただし、完全なコースを取得することと比較すると、このコストは非常に小さく、ユーザーに損失はありません。

次に流暢さについてお話しましょう。

この分裂に参加したことがある人は、支払い、公式アカウントのフォロー、ポップアップポスター、友人の招待、メッセージリマインダーなど、プロセス全体が適切に連携されており、中断がほとんどなく、適切なガイダンスと優れたエクスペリエンスが提供され、基本的にユーザーが指示に従うだけでコースを受講できることが保証されていることをはっきりと感じるでしょう。

Xueersi オンライン数独コース核分裂プロセス

インターネット時代では、新しいモデルがすぐに模倣されることは周知の事実です。たとえば、Xueersi Online School は同様のプロセスを採用していますが、いくつかの変更が加えられています。公式アカウントではなく、H5 に基づいています。

Xueersiオンラインスクールルービックキューブコース核分裂プロセス

プロセスがどのようなものであるかは重要ではなく、それが自社製品の使用ロジックに準拠していることが重要だということがわかります。

3. 高品質シードユーザーとノード効果

3 番目の要素、そしてもう 1 つの重要な要素は、シードユーザーとノード効果の活用です。

いかなる核分裂活動にもシードユーザーが必要です。シードユーザーの基盤が大きく質が高いほど、核分裂の開始点がより良くなり、スタミナも大きくなります。

Xueersi は常に口コミを重視しているため、ユーザーは非常に忠実です。この数独コースはユーザーのニーズを満たすだけでなく、ユーザーが非常に気に入っている講師もいるので、ユーザーは自然と参加して口コミを広めるようになります。

これらのシードユーザーの中には、オピニオンリーダー（Xueersiは彼らをコアペアレントと呼んでいます）がいます。これらの人々は、核分裂伝播全体の中で比較的大きなノードであり、ノード効果を容易に発揮できます。

もちろん、これらの「ノード」だけでは十分ではなく、さらに多くのノードが必要であり、そのためには、全国のXueersi支部による宣伝と教師による宣伝が必要です。

事前プロモーションに加え、コースに登録し、 WeChatサービスグループに参加した人々を二次プロモーションに動員して、イベントをさらに盛り上げることもできます。

このような強力なプロモーション活動により、Xueersi が短期間でこれほど多くのユーザーを獲得できたのも不思議ではないことがわかります。

したがって、普及率の高い核分裂活動を作りたい場合、コピーライティング、プロセス、シードユーザーの3つが非常に重要なポイントです。目を引くコピーライティング、斬新な核分裂プロセス、高品質のシードユーザーを実現し、うまく活用できれば、核分裂は期待どおりの結果を達成する可能性があります。そうでなければ、遅れをとるしかありません。