一般的な広告知識と用語のコレクション

前回の Amazon セラーが独立ウェブサイトに切り替えるためのアクション ガイドでは、トラフィック生成が独立ウェブサイトの重要な部分であり、広告がトラフィック生成の主要な形式であると述べました。

広告を始めたばかりの方は、複雑なプロセスに戸惑い、専門用語の定義を一つ一つ調べなければならないことはありませんか？

心配しないでください。今日は広告のいくつかの側面から始めて、広告でよく使われる知識と対応する用語を体系的に整理します。総語数は4000語を超えていますので、シェアして集めて後で読んでみてください！

目次

パート 1: 広告階層

パート2: 表示ルール

パート3: ユーザーの位置付け

パート4: イベントトラッキング

パート5: 原価計算

1 広告レベル

越境電子商取引広告で最もよく使用される 2 つのプラットフォームは、Google 広告と Facebook ビジネス マネージャーです。どちらのプラットフォームでも、広告はキャンペーン、広告グループ、広告の 3 つのレベルに分かれています。レベルが異なれば、必要な広告情報も異なります。全体的な考え方は、大きなものから小さなもの、抽象的な目標から具体的な資料まで多岐にわたります。Google 広告を例に挙げてみましょう。

Google 広告インターフェースのスクリーンショット

1. キャンペーン

2. このレベルでは、広告の目標（ターゲット設定なしも可）を決定し、配信する広告の種類を選択します。一般的な広告タイプには、検索広告、ショッピング広告、ディスプレイ広告などがあります。

3. 広告グループ/広告セット

4. このレベルでは、特定のオーディエンス特性、広告の配置、キーワードなどを決定します。このレベルでは、どのような条件で広告をトリガーするか、どこに表示するか、誰に表示するかといった具体的な戦略上の問題を解決する必要があります。

5. 広告

6. このレベルでは、より具体的な広告素材（広告タイトル、説明、画像など）を決定し、最終的な広告表示の内容と形式を決定します。

Google 広告の広告階層図

2 表示ルール

注: 異なるプラットフォームや同じプラットフォーム上の異なる広告タイプでは、表示ルールが異なる場合があります。主にすべての広告プラットフォームやタイプで表示されるわけではない、比較的よく使用される用語を以下にまとめます。

1. キーワード

2. ユーザーが検索エンジンに特定の単語を入力したときに広告が表示されることが期待されます。キーワードを設定すると、同じ意味を持つ単語もカウントされるので注意してください。これは、広告とユーザーが出会うための秘密のコードとして理解できます。誰かがこの秘密のコード（または同じ意味の秘密のコード）を検索すると、広告が可能な限り目の前に表示されます。

3. キーワードマッチタイプ – キーワードマッチタイプ

4. キーワードの一致タイプは、キーワードによってトリガーされる広告の範囲と精度に影響します。一般的に、部分一致、フレーズ一致、完全一致の 3 つのタイプに分けられます。

5. 名前が示すように、部分一致はあいまい一致として理解でき、ユーザーが関連する単語を検索したときに広告が表示されます。フレーズ一致は、広告にキーワードが含まれている場合に広告が表示されることを意味します。完全一致は、キーワードまたは同じ意味を持つ単語のみであることを意味します。

6. 除外キーワード

7. つまり、ユーザーが特定の単語を入力したときに広告が表示されないようにします。除外キーワードはキーワードと同じように機能しますが、効果は逆です。主な目的は、類似しているが関連性のないキーワード（Xiaomi ブランドとキーワード「Xiaomi お粥」など）を除外して、無駄な投資を避けることです。

8. CTR（クリックスルー率）

9. 広告を見たユーザーのうち、広告をクリックしたユーザーの割合。一般的に、高品質の広告はクリック率が高くなり、クリック数が多いと広告の品質スコアが上がり、品質スコアが高い広告はランクが高くなり、クリック単価が低くなるという好循環が形成されます。

10. 品質スコア

11. 品質スコア：広告とユーザーの検索キーワードの関連性や実用性に基づいて算出される指標であり、ユーザーの観点から見た広告の全体的な品質の評価として捉えることができます。

12. 入札額と品質スコアに基づいて総合的に順位が判断されるため、品質スコアは非常に重要です。つまり、品質スコアが高いほど、クリック単価が低くなり、広告の順位が高くなります。

13. 広告の品質は、関連性、ランディング ページのエクスペリエンス、予想されるクリック率という 3 つの側面に深く関係しています。上記の内容はグラフで表すことができます。

3 ユーザーの位置付け

ユーザー ターゲティングとは、広告を届けたいユーザーのグループを指します。一般的な用語は次のとおりです。

1. 対象者

2. あなたにとって価値があり、あなたの製品やサービスに対する需要がある人々。

3. CA（カスタムオーディエンス）

4. カスタムオーディエンスは通常、プラットフォームで高度なカスタマイズが可能で、ビジネスに適したオーディエンスグループを選択できます。一般的に、これらはあなたの製品やビジネスに一定の関心を持っているか、あなたと何らかのやり取りをしたことがあるグループです。たとえば、Facebook では、さまざまなメディアとやり取りしたユーザーを選択したり、カスタム ユーザー情報をインポートして正確にオーディエンスにリーチしたりできます。

5. 類似オーディエンス

6. 簡単に言うと、Facebook は既存のカスタム オーディエンスをデータ ソースおよびマッチング ベースとして使用し、アルゴリズムを使用して、元のオーディエンス グループと行動特性が類似する多数のユーザーから新しいオーディエンスのグループを選択します。Facebook アルゴリズムによってマッチングされたこれらの新しいオーディエンスは、類似オーディエンスと呼ばれます。

7. リマーケティング広告

8. リマーケティング広告は、特定のプラットフォーム上の特定の形式の広告ではなく、マーケティング手法、または広告戦略です。つまり、独立したサイトにアクセスしたがコンバージョンしなかった人々を別のオーディエンス リストに設定します。広告を作成したら、このグループのユーザーをターゲットにして、再度広告を表示し、リマーケティングを行います。具体的なプロセスは以下のとおりです。

9. CBO (キャンペーン予算の最適化) - キャンペーン予算の最適化。

10. CBO は通常、Facebook プラットフォームの広告キャンペーン予算の自動最適化機能を指します。これにより、同じ予算内で広告キャンペーンの配信効果を高めることができます。動作原理は、Facebook が各広告グループ内で最もパフォーマンスの高い広告を自動的かつ継続的に検索し、パフォーマンスの高い広告により多くの予算を割り当てるというものです。

4 イベントトラッキング

広告が掲載された後、独立ウェブサイトには徐々にユーザーが訪問し始めます。広告と独立ウェブサイトをより最適化するために、プラットフォームによって監視されたデータを使用して、独立ウェブサイトを訪問するユーザーの行動を分析する必要があります。関連する用語は次のとおりです。

1. ピクセル

2. Pixel は元々「ピクセル」を意味し、実際には、検索、カートへの追加、チェックアウトなどのイベントなど、独立したサイトを訪問するユーザーの行動データを記録するのに役立つ数行の検出コードです。その主な機能は、主要なユーザーの行動を監視して、広告の精度と効果を最適化することです。

3. CAPI-変換API

4. Pixel の強化版として理解できます。その原理は、データ追跡方法がブラウザの Cookie に依存せず、独立したステーション サーバーから対応するデータを直接取得することです。利点は、より安定しており、より正確で、より包括的な行動データを記録できることです。 詳細については、以前のツイートを参照してください - Facebook 広告の ROI を向上させる新しいツール、Facebook コンバージョン API

5. 印象

6. これは広告が表示された回数を指します。表示されたからといって、必ずしもユーザーが見るというわけではないことに注意してください。たとえば、長いページの最後にある広告は、ユーザーがページの一番下に到達する前に消えてしまうことがありますが、それでもインプレッションとしてカウントされます。

7. リーチ - カバーする人数

8. 重要なのは、広告がどれだけ多くの視聴者に届くかです。 1,000 回表示されても、同じ人が見ればリーチは 1 になります。

9. クリック

10. ユーザーが広告をクリックした回数。

11. 交通

12. 一般的には、独立サイトへの訪問回数、つまり独立サイトが何回訪問されたかを指します。

13. ランディングページ

14. つまり、ユーザーが広告をクリックすると、独立したウェブサイトの最初のページに移動します。このページはコンバージョンに大きな影響を与えます。悪いエクスペリエンスは高い直帰率を引き起こし、結果としてコンバージョンの低下と不明確な広告収益につながります。

15. セッション - セッション/アクセス

16. 単一の行動または訪問として理解できます。セッションの開始時間は通常、ユーザーがセッションに入った瞬間であり、セッションの終了時間は通常、固定時間 (30 分など) として定義されます。ユーザーがこの時間以降に戻った場合、新しいセッションと見なされます。

17. バウンス

18. バウンスとは、独立サイトに新しいページ リクエストを送信せずに、独立サイトの 1 ページのみを閲覧することを指します。このタイプの訪問はバウンスとして記録され、バウンス数を訪問総数で割った値がバウンス率となります。

19. 変換

20. より一般的な定義は、ユーザーが電子メールの購読、新規ユーザーの登録、商品の購入など、特定のアクションを完了したことです。一般的に、電子商取引業界におけるコンバージョンとは、ユーザーが注文を正常に行うことを指します。

5 原価計算

最後に、広告の各段階が完了したら、その段階のデータを要約し、このデータを共通の指標に整理して、広告の効果を判断し、コストと利益を分析し、その後の最適化の余地がある場所を特定する必要があります。よく使用される指標用語は次のとおりです。

1. CPM (Cost Per Mille) – 1000 インプレッションあたりのコスト:

2. 広告主が広告表示回数1,000回ごとに支払う料金です。ここで表示されたからといって、必ずしもユーザーが見るとは限りませんのでご了承ください。一部のページ末尾の広告スペースは、ユーザーが見なくてもカウントされます。同様に、上記の定義は必ずしもユーザーに見えるわけではない。

3. CPC（クリック単価） – クリック単価

4. ユーザーが広告をクリックするたびに広告主が支払う必要がある料金。この料金はキーワードの人気度に大きく関係しており、価格は数十セント​​から数十ドルの範囲です。

5. CPA（アクション単価）

6. 広告主は、ユーザーが注文するなどのコンバージョン目標を設定し、その目標が達成された回数に基づいて広告料を請求します。この方法は、時間当たりのコストが高く、通常、高額な製品に使用されます。

7. 収益

8. 広告によって生み出された総額（米ドル）。これは、広告によってもたらされた GMV として理解できます。

9. 利益

10. 経費（広告費、商品費など）を差し引いた後の広告によって生み出された総額（米ドル）。

11. ROAS（広告費用対効果） – 広告費用対効果：

12. 計算式は、「広告によってもたらされる総収益（収益）/広告費（費用）×100%」であり、各広告費がもたらす収益を測定するためによく使用されます。一般的に、利益を上げるには ROAS が 2 を超える必要がありますが、業界や製品によって特定の分析が必要であり、統一された基準はありません。

13. AOV（平均注文額）

14. 平均注文額は、総収益を注文数で割って計算されます。

15. LTV/CLV（顧客生涯価値）

16. これは、企業がユーザーとのすべてのやり取りから得る総経済的利益、つまり、ユーザーからどれだけの収益を得たかを指します。電子商取引業界での計算方法は、一般的に顧客による平均購入数×各購入によって生み出される利益です。顧客獲得にどれだけの費用をかける価値があるかを判断するのに役立ちます。

この分類と整理により、広告のプロセスと一般的な用語についてより明確に理解できるようになりましたか?広告に加えて、物流、支払い、マーケティングなど、独立したウェブサイトを運営するための他のモジュールにも、初心者を混乱させる多くのルールと用語があります。

著者: Shoplazza

出典: Shoplazza