英語啓蒙とK12のリーダーとして、 Yuanfudaoは迅速かつ創造的な反復的な成長戦略を持ち、K12教育業界全体のリーダーとみなすことができます。その成長戦略と方法の多くは、時々分析する価値があります。

1. 事件名

元福道の完全成長システムの解体

2. 事件の背景

同社は、Yuanfudao、Xiaoyuan Search Questions、Yuantiku、Xiaoyuan Kousuan、Zebra AI Class など、数多くのオンライン教育製品を所有しています。 Yuanfudao は、小中学校向けにあらゆる教科のコースを提供しています。全国各地の小中学生は、自宅で有名な教師によるライブ授業を受けることができます。

Yuanfudao は 2012 年に設立されました。8 年間の成長を経て、オンライン教育の第一陣に参入しました。現在、元福道の主要事業であるK12大規模クラスコース、幼児教育（Zebra AIコース）、成人教育（Chalk公開試験）は一定の成果を上げており、急成長を続けています。

北京時間10月22日、オンライン教育会社Yuanfudaoは、G1およびG2ラウンドで総額22億ドルの資金調達を最近完了したと発表した。資金調達完了後、Yuanfudaoオンライン教育会社の評価額は155億米ドルに達し、インドの教育テクノロジー企業BYJU'Sを上回り、世界の教育テクノロジーユニコーン企業の中で第1位にランクされました。

3. ビジネス分析

1. 製品

同社は、Yuanfudao、Yuantiku、Xiaoyuansouti、Xiaoyuankousuan、Zebra AI Class など、多数のオンライン教育製品を所有しており、オンライン授業、スマート演習、問題分析など、多様なインテリジェント教育サービスをユーザーに提供しています。

製品マトリックス分析

「YuanTiKu、XiaoYuanSouTi、XiaoYuanKouSuan」の3つのアプリはすべてツールタイプであり、その機能はすべて無料であることがわかります。

これは「Yuanfudao アプリと Zebra AI クラス」の補助ツールであり、2 つのアプリのコースのトラフィック ジェネレーターとしても機能します。

Yuanfudao APPとZebra AI ClassもYuanfudaoの主な収入源であり、啓蒙教育からK12までの全段階をカバーしています。

2. トラフィック（顧客獲得のソース）

2.1 独自のトラフィック

初期のApeシリーズ製品から蓄積されたユーザー

2.2 製品の転用

製品間でトラフィックを転換し、顧客を獲得します。Xiaoyuan Search Questions と Yuantiku の間で広告情報をプッシュします。

Xiaoyuan Search Questions と Yuantiqu のツールの利点により、顧客トラフィックを迅速に蓄積できます。ツールによるトラフィック生成と教育製品の収益化は、Yuanfudao の運営の基本ロジックの優れた組み合わせを形成します。

（1年も経たないうちに、小源検索のユーザー数は5000万人を超えました）、ツール型アプリは主なトラフィックレバーとなり（この支点を利用してトラフィックを活用し）、ツールアプリ上でユーザーに源富道のコース情報をプッシュし、それによって他の源シリーズ製品へのトラフィックを促進し、トラフィックが自社製品内で閉ループを形成できるようにします。

2.3 ブランドマーケティング

元福道とThe Brainバラエティ番組/開江莊IP合同イベントプロモーション方式。

ゼブラAIクラス ハピネストリオ バラエティ番組 タイトルスポンサー

2.4 配送（オンライン/オフライン）

2.4.1 オンライン配信

WeChatモーメンツ広告、Weibo広告、WeChatパブリックアカウント記事…

2.4.2 オフライン配布

地下鉄の広告、バス停の広告…

2.5 メディアマトリックス顧客獲得

2.5.1 ティックトック/ライブストリーミング

2.5.2 WeChatマトリックス

各製品ブランドには独自のWeChatパブリックアカウント+サービスアカウント+ミニプログラムがあります（ここではスクリーンショットを撮りません）

2.4ASO SEO 顧客獲得

小元検索質問、元祖検索、小元口検索はASOプロモーションの1つです。

SEO/SEMプロモーション

2.5 電子商取引

すべての主要なeコマースプラットフォームで利用可能

2.6 紹介と分裂

紹介：Yuanfudao APP と Zebra AI Class はコースなので、それぞれ独自の紹介機能があります（反復速度が非常に速いです）。

核分裂:

1. 物理的核分裂

2. 仮想核分裂

3. 仮想報酬と物理報酬の分裂

それはYuanfudaoなどのいくつかのアプリに反映されており、ゲームプレイは特に豊富で多様です。

ほとんどの核分裂活動の目的は、製品の新しいユーザーを引き付けることです

3. 収益化

5. 運用ロジック分析

1. 新規顧客を獲得する

ここでは、Zebra AI クラスを例に挙げ、いくつかの重要な排水チャネルを選択して詳細に分析します。

1.1 ティックトック

Douyin における教育広告主数の月平均成長率は 325% に達しました。 TikTok プラットフォームは、当然のことながら、オンライン教育機関が顧客を獲得するための選択肢の 1 つになりました。 「Zebra AI Class」は2017年にDouyinプラットフォームに参入し、3年間の運営を経て、現在ファン数は106万8000人に達し、配信するコンテンツは主に親子英語や生活シーンでの英会話となっている。

KOL売上データ（Zebra AIコース）

典型的な戦略とコンバージョンパス

1. 情報フロー広告。 「インパルス + サンクコスト」方式を使用して、ユーザーに一度に支払いをさせます。

広告購入コースのプロセス

2. 公式アカウントは、ユーザーのアクティビティを増やすために、興味深いコンテンツを大量に制作します。プラットフォームの雰囲気に合わせるために、興味深いコンテンツを学習し、潜在的なユーザーの注目を集め、露出を増やすことに重点を置いています。 10作品ごとにダンスなどの楽しい動画を収録。動画の長さは15秒未満で、基本的に1日1本の更新で頻繁に作成されます。

動画コンテンツは主に、ゼブラ童謡、ゼブラAI授業、外国人シリーズなどです。

1.2 WeChatエコシステム

WeChat エコシステムでは、Zebra AI Class には公式アカウント、サービス アカウント、ミニプログラムの 3 つのトラフィック エントランスがあります。友達の輪の中に情報の流れを置き、ソフト記事と連携し、分裂活動を行うことで、大量の露出を獲得し、その後、公式アカウント、サービスアカウント、ミニプログラムにトラフィックを誘導することができます。

サービス アカウントを例に挙げます。ユーザーが初めてサービス アカウントをフォローすると、次のようになります。

49人民元で英語体験クラスにユーザーを登録させます：AIインタラクティブクラス10回＋専属講師による10日間の個別指導＋補助教材の無料配送。

2. 維持とコンバージョン

Zebra AI クラスには 3 つの変換モデルがあります。

· 0元体験クラス：通常、体験期間は5日間で、ユーザーを活性化するために使用されます。

· 49元のトライアルコース：トライアル期間は通常10日間です。高価格のコースに切り替えるための中心的な方法であり、Zebraが最も多く発売した製品でもあります。

· 2800年コース：元の価格は3600元でしたが、現在は2800元のみです。一般的な学習サイクルは1年です。これはZebraの中心的な収入源です。

コミュニティは完全な体験を実施しておらず、それを分解するつもりはありません。

6. 紹介 + 分裂

1. 紹介

Zebra AIコースの紹介を例に挙げましょう

1.1 無料トライアルと紹介

0元体験クラスは、アプリをダウンロードした後、アプリのホームページに表示されるコースです。49.9の10日間体験コースと比較して、0元体験クラスには物理的なパッケージがありません。クリックして受け取るだけでクラスを開始できます。一般ユーザーの場合、参加コストは最も低くなります。

報酬ルール

1. クリックして Moments に共有すると、約 0.1 元に相当する 10 ゼブラコインがもらえます。

2. ポスターを見てコースを受講したいユーザーは、現金4元に相当する400ゼブラコインを獲得できます。

3. 各ユーザーは1日1回のみ、ゼブラコインを10枚共有できます。

1.2 通常価格のコースからの紹介

通常コースの古い生徒の実行プロセスは非常に簡単で、バックグラウンドで共有ポスターを生成し、スクリーンショットをWeChat Momentsで共有するだけです。

正規料金のコースを受講する学生のシェア活動については、ユーザーが行ったアクションに対して直接報酬が与えられており、古い学生に対する配慮が非常にあるようです。シェア資金の直接入金に加え、シェアによるトライアルコース購入の報酬は、前述のトライアルコース紹介報酬と同様に、ダイヤモンドが直接商品と交換されるため、比較的人道的です。

1.3 49.9元コーストライアルの紹介

49.9元の低価格コースの紹介入口は個人センターの柱にあります。入口はかなり深く隠されており、一般的に古い学生だけがこの入口に注目します。古い学生にもっと偏っているべきです。 49.9元の参加形式は0元コースとは異なり、ポスターを共有しても報酬はありません。ユーザーが注文した場合にのみ報酬があります。要件も比較的厳格です。

2. 核分裂活動

2.1 アプリの分裂

友達を招待してアプリ内でチームを組むと、全員が実物の賞品を受け取ることができます。チームを組むことで、新規ユーザーをアプリのダウンロードと登録に誘導することができ、アプリへのトラフィックを誘導することができます（このチーム機能は、小園口算とゼブラAIクラスに反映されています）。

2.2 WeChatエコシステムの分裂

ゼブラWeChatアカウントでは、依然として多くの実物報酬ミッション宝物活動が行われており、主に公式アカウントのファンを増やし、0元または49元の低価格の体験クラスに変換することを目的としています。

ここで詳しく分解できるポイントはまだたくさんありますが、時間が限られているため、後ほど追加していきます。

7. ハイライトと再利用性

ショートビデオトラフィック生成：数億人のユーザーを抱えるショートビデオツールとして、Tik Tok はユーザーに短期的な満足感を与えることでトラフィックを生成します。 ただし、正確なファントラフィックを獲得するには、短編動画運営で高品質のコンテンツを提供する必要があります。

パブリックアカウントマトリックス: 対応する製品セグメンテーション特性を持つパブリックアカウントを確立することで、核分裂活動と実用的な出力を通じてユーザーを引き付けることができます。

低価格コースの配置: 低価格コースを購入することで、ユーザーは最初にコンテンツの品質とサービスレベルを体験し、オンラインブランドの選択と購入するかどうかを決定できます。

まず、0 元で 5 つのクラスを購入し、次に 49 元を費やして、最後に正規料金のクラスにアップグレードします。親の意思決定コストと心理的防御を徐々に軽減し、ユーザーの疑念を払拭して支払いに導きます。

紹介 + 分配 + 分裂: 推薦に対するギフトや招待に対するギフトなど、古いユーザーに対応するユーザーインセンティブ戦略を策定することで、古いユーザーが新しいユーザーを引き付けるように促すことができます。ある程度のコストはかかりますが、古くからのユーザーの口コミによる広がりでコンバージョン率が比較的高く、また、呼び込む顧客の精度も高くなります。

8. 個人的な感想

投資に関しては、私の感覚がもっとあるかもしれません。例えば、当社の成長は主にWeChatエコシステムへの有料投資によるものですが、全体的なコンバージョン率は比較的低いです。製品自体やその後の運用サービスを磨くことよりも、投資に重点が置かれていることがあります。私の意見では、これは健全な成長モデルではありません。むしろ、健全な成長モデルは、製品を使用するユーザーへの口コミとその後のサービスにもっと注意を払うべきです。教育自体は、ブランドと評判に大きく依存する産業です。

トラフィックは非常に高価なので、考えずに購入してもうまくいきません。新規顧客を引き付ける高変換方法、プライベートドメインゲームプレイによるリテンションオペレーション、そしてユーザーを満足させる製品とサービスを通じてのみ、企業は急速かつ健全な成長を達成することができます。

「顧客トラフィックを購入してください。そして、このトラフィックを自社ブランドのプライベート ドメイン トラフィックに変えてください。ただし、トラフィックは非常に高価であり、考えずに購入しても絶対にうまくいきません。新規顧客を引き付ける高変換方法とプライベート ドメイン保持オペレーションを通じてのみ、企業は急速かつ健全に成長できます。」

著者: ワイルドオペレーションコミュニティ

出典: Wild Operation コミュニティ (dugu9bubai)