マーケティングプランニングのトライアングルの法則！

新製品の発売を予測することは占いのようなものです。占いが当たらないのは、要素が足りないからです。製品の場合は違います。決定的な要素が正確に収集されていれば、製品の未来は間違いなく的中します。 3 年間の内部角度ルールがどのように機能するかを確認します。

実用的なものはすべて単純であり、効果的なものもすべて単純です。これが、偉大な生き方が単純であり、偉大な音が静かで、偉大なイメージが見えない理由です。

さまざまな企業研修や商業活動において、タイトルが多すぎてキログラム単位で重さを量る、経験が多すぎて車に積む、理論が多すぎて指数レベルで分割する、詳細な学術研究が次元で分割する、といった現象をよく目にします。

とても楽しく学べました。会場は満員で、理論が飛び交い、話題も飛び交いました。2日間聞いていると、ワクワクして、早く熱い改革に飛び込みたいと思いました。 3 日目になると、突然、何かが足りないことに気づきます。たくさん学んだようにも思えますが、何も学んでいないようにも思えます。何が問題なのでしょうか。時々、WeChatで人を追加したので、友達も増えて行く道も増えたし、他のことは後で考えればいいと思うことがあります。

どれだけの知識を得るべきかの選択に苦慮している人は大勢いますが、一方で、才能に恵まれ、学んだことを応用できる人も少数います。しかし、彼らは自分の学習が実用的ではなく、体系的ではなく、効果がないということに気づきます。知識は複雑すぎるのでしょうか？理論は派手で実用的ではないのでしょうか？疑問は尽きません！

短期集中講座は社交クラスとなり、フォーラムは補習授業となったので、外部でのブレインストーミングは効果的であるはずです。そうです、すべての良いものは過剰な与えることから生まれ、すべての不満は過剰な要求から生まれます。外部の頭脳は洗練されたモジュール システムを計画しましたが、1 年間の協力を経ても、私はまだそれを部分的にしか理解していません。忘れてください。理解しようとはしません。まだ本当のスキルを学んでいないし、自分でチームを率いなければなりません。結果を待つだけにしましょう。よし、お金を持って行って、さようなら！

張飛の 3 つの軸は、シンプルさと洗練性に依存して成果を決定します。短期集中コースと豪華なトレーニングは、推薦とサークルに依存して期待を売り込みます。外部の脳の計画は、専門知識と地位に依存して成長を支援します。張飛の3つの軸の簡潔さと実用性を学び、集中講座の雰囲気と円環を学び、外部の頭脳の専門性を学び、この3つを組み合わせることこそが、私たちが望むことです。人間は欲張りすぎます。良いものはすべて欲しいのですが、同時に、自分がこれまでに費やしてきた努力もすべて無駄にしたいと思っています。そうです、私たちはみなこのようであり、人間の本質の弱さから逃れることはできません。違いは、さまざまな人々にさまざまな厚さのカモフラージュ壁を与える、獲得した性質にあります。

あなたと私を区別するのは、リテラシーです。マーケティング リテラシーは、大企業と草の根レベルの企業を区別するものです。

複雑さを排除し、すべての要素を統合すると、外部から学び、内部から実装でき、操作が簡単で、実装が信頼できる 3 つのシンプルで実用的な新しいマーケティング テクノロジーが生まれます。これが今日ご紹介する新しい考え方、「三角マーケティングの法則」です。

1. トライアングルマーケティングの法則とは何ですか?

三角形のマーケティングルールは、比喩的に言えば、3 つの要素がそれぞれ 3 つの角を占め、3 つの角が互いに支え合って安定した三角形を形成するということになります。これら 3 つのコーナーとは、製品強度、チャネル強度、材料強度です。ちょっと新しいですね。商品やチャネルについては毎日話していますが、競合の三角形の中に素材も導入されているので、少し戸惑っています。

三角ルールには消費者は存在しないのですか?カテゴリー分けはないんですか？場所がありませんか？痛いところがないですね。はい、その通りです。足りないものが多すぎます。ルールを作った人が酔っ払って忘れたのか、ミスったのか。

あなたの疑念は何も間違っていませんし、あなたの経験から、これは明らかな間違いだとわかっていますが、現実はあなたに大声で答えます。そうです、それは製品、チャネル、材料の 3 つの角です。これら 3 つの安定した三角形が、三角形のマーケティング法則を構成しています。今まで知っていたマーケティング理論をすべて忘れて、しばらく小学生のようになって、この法則の合理性を別のレベルから理解してみましょう。

この法則を深く理解する前に、次の 2 つの質問について慎重に考える必要があります。現在のマーケティング理論では、特定の問題に直面したときに、より良い結果を達成するためにどこから始めればよいのかがわからないのはなぜでしょうか。ポジショニング、セグメンテーション、ペインポイント、草の根プロモーション、人気商品など、非常に多くのマーケティング手法がありますが、どれがより効果的で、どれがあなたにとってより適しているのでしょうか?これら 2 つの質問は、ほとんどのマーケティング担当者にとって最も一般的な混乱のはずです。一方では消費のアップグレードがあり、他方ではマーケティングのアップグレードがあります。消費のアップグレードに伴い、競争が激化し、マーケティングが複雑になっているようです。伝統的な企業は市場に閉じ込められているか、新しいマーケティングで道を見失っています。たくさんある、多すぎる、そして極端に多い。これが、今日の企業が直面している選択の問題です。選択肢が多すぎるのは、決して良いことではありません。複雑さの裏では、ほとんどの努力が無駄になります。

ポジショニングについて話し合ったとき、彼らは急いでそれを実行したところ、自分たちのポジショニングは非常に優れていることがわかりました。しかし、実際に実装してみると、リソースが不足していて実装できないことがわかりました。ポジショニングは本当にポジショニングになってしまい、同じ場所で行き詰まってしまいました。セグメンテーションを行う際に、差別化とセグメント化が必要であることもわかりました。しかし、実際にセグメンテーションを推進してみると、このセグメンテーションは実は誤った需要であり、市場はそれを受け入れなかったことがわかりました。なぜこのようなことが起こるのでしょうか?その理由は、意思決定に影響を与える要因が多すぎることと、考慮すべき側面が多すぎることが原因で、ある事柄が不確実になったり、単純な事柄が複雑になったりするからです。これらの問題について議論する目的は、物事はシンプルに行われるほど良く、要素が集中するほど良くなるということを説明することです。三角マーケティングルールとは、このような考え方です。マーケティングでは、製品、チャネル、材料の3つの点だけを考慮する必要があります。専門家はこれを深く研究することができ、中小企業の経営者はこれを活用して簡単な市場投資判断を行い、新たなマーケティング活動を開始するかどうかを決定できます。

2. トライアングルマーケティング手法は何を覆しましたか?

トライアングル マーケティング手法は、製品の強み、製品の革新性、製品の消費者需要、競合製品の市場パフォーマンスに重点を置いています。商品が発売されたら、次に検討すべきは販売チャネルです。最短ルートの電子商取引なのか、最も人気のある共同購入なのか、群衆に近くターゲットを絞ったコンビニエンスストアなのか、流通量の多いKAハイパーマーケットなのか。こんなにたくさん挙げてみると、張大理先生のルールは複雑すぎて簡潔さが足りないと言うかもしれません。

まあ、簡単に言えば、三角形のマーケティングルールは、各コーナーの最初のルールです。製品の強さが最初、チャネルの強さが最初、材料の強さが最初であり、最初の1つに焦点を当てることが三角形のマーケティングルールの核心的な考え方です。企業の基盤によって鈍角と鋭角の比率が異なり、その比率によってマーケティング活動が展開できるかどうかの結果が決まります。

1位を取るのはとても難しいです。1位があなたを待っているなんてことはありません！これは現実には解決できない現実的な問題です。この状況を打破するにはどうすればいいでしょうか? 1 位がなければ、三角形のマーケティング ルールは存在しません。実は、1 位は相対的なものです。絶対的な 1 位になれないなら、相対的な 1 位にならなければなりません。業界で 1 位になれないなら、カテゴリで 1 位にならなければなりません。大きな市場で 1 位になれないなら、小さな地域で 1 位にならなければなりません。KA で 1 位になれないなら、個人商店で 1 位にならなければなりません。 1 つ目は位置エネルギーであり、1 つ目は位置です。

製品の強度が第一であり、チャネルが第一ですが、材料についてはどうでしょうか?素材も最初に来るべきです。製品第一主義とチャネル第一主義はどちらも相対的なものです。どの製品もこの優位性を長期間維持することはできません。うまくやれば、当然あなたの地位を狙う追随者が現れるでしょう。この地位を維持するには、素材を製造する能力に頼る必要があります。優れた素材製造能力は、製品第一主義とチャネル第一主義を維持するエネルギーの中心です。それは、キャリアロケットがエネルギーの継続的な供給なしには目的地に到達できないようなものです。素材製造は、特定のチャネルで製品の第一位を維持するエネルギーです。これに最も適したシナリオは、今日の電子商取引です。インターネットの有名人や長年の有名人は、多くの電子商取引会社にとって乗り越えられないハードルになっています。実際の問題は、三角形のルールが機能していることです。あなたのチャンネルは固定されており、あなたの製品も固定されています。電子商取引の特定のチャンネルで自分の地位を維持したいのであれば、資材への投資を継続的に増やす必要があります。この投資には、直接トラフィック料金、ライブブロードキャストトラフィック料金、草刈りトラフィック料金、より良い詳細設計、より良いビデオ制作が含まれます。ほら、これらに投資しないと、資材が消費され、チャンネルの地位は自然に失われます。ネットセレブが永遠に人気者になれないのは呪いになっています。実は、この呪いの解決策は三角形の理論です。

ほら、この理論は簡単ですよね？3つの角度は互いに依存しています。製品が良くなければ、チャネルがどれだけ強くても、材料がどれだけ優れていても、必然的に鋭角が大きくなる傾向を示します。つまり、チャネルと材料はより多くの仕事をし、製品の鋭角が小さくならないように最善を尽くさなければなりません。製品に革新がなく、時代遅れで、カテゴリが更新されなくなった場合、製品の角度はより鋭くなり、無限に0に近づきます。三角法則は終わりを迎え、製品の競争上の優位性は消えます。他の2つの要因についても同様です。一度大きな鋭角単角現象が発生した場合、企業はこの端での能力補充に十分な注意を払う必要があります。大きな鋭角双角が発生した場合は、マーケティング行動を実施すべきではない、または徹底的な改革を実施する必要があることを示しています。

3. 結びの言葉

三角形のマーケティング法則は、少なくとも 4 つの次元という従来のマーケティング思考を覆し、判断の次元を 1 つ減らし、三角形の第一法則を導入します。内角の動的な変化を通じて、実装者は自分の長所と短所をより明確に把握できます。マーケティング計画に役立つだけでなく、開始しようとしているプロジェクトが完全な身体検査を行い、健全かどうか、市場に参入する必要があるかどうかを確認するのにも役立ちます。

三角形のマーケティングルールの提唱者である張大理氏によると、焦点は製品と材料の両方にあります。材料には、イメージ材料と宣伝材料が含まれます。材料力の強化は、製品の成功の可否を大きく左右します。材料の質と量は、複数の第一をつかむためのエネルギーです。質と量がなければ、第一の地位を争うためのリソースはありません。

三角マーケティングルールは、製品市場参入検出ルールや製品競争力測定ルールとも呼ばれます。

製品の発売が近づいていますので、ぜひご覧ください!

商品の売上が落ち込んでいるので必読です！

著者: 張大理

出典: 張大理