ユーザーの注目を集める良いコピーを書くにはどうすればよいでしょうか?

広告にとって、コピーライティングの重要性は自明です。では、広告を通じて読者に商品に注目してもらうために、良いコピーライティングを書くにはどうすればよいでしょうか。

大量の「携帯」情報が登場するインターネット時代では、情報が多くなればなるほど、実際に得られる有効な情報は少なくなります。

広告では、どのようにコピーを書き、いかに素早く「注目を集め」、数秒で読者の重要な注意を引きつけるかが最も重要です。

1. 無関係な情報を排除する

この点は、書くのは簡単そうに思えますが、書くのは難しいです。なぜなら、商品のさまざまなメリットを見ると、すべてを書いたくなってしまい、伝えるべき最も重要な情報を見失いやすいからです。

では、役に立たない情報をどのように識別して排除すればよいのでしょうか?

まず、ほとんどの人が知らない製品のメリットを見つけ出し、コピーライティングでさまざまなテクニックを使ってそれを常に強調することができます。

たとえば、この FedEx の広告: アジアからオーストラリアまで、まるで窓の横に立っているかのような感覚になります。コピーは読みやすく、覚えやすいです。文章全体に「速い」という言葉は含まれていませんが、読者は読んだ後にその「速い」を感じることができます。

たとえば、BOSE のヘッドフォンの場合、ヘッドフォンを装着すると、世界は私とは何の関係もなくなります。伝えられる主なセールスポイントは、ノイズ遮断です。絵柄デザインと相まって、とても目を引く印象です。

コピーは、まず核となる情報を伝え、注目を集め、その後ゆっくりと他の情報を伝えていく必要があります。数秒で注目を集めるための鍵は、シンプルにすることです。

一般的に、大口径、高品質の感光素子、極めて高画素のフロントカメラなど、強力なカメラ性能を備えた携帯電話の広告を書くのは簡単です。

そしてVIVOの広告：光の下でも透明で、あなたの美しさを照らします。ユニークな機能が一文でわかりやすく表現されています。

アメリカの広告教育界の巨匠、ドリュー・エリック・ホイットマンはかつてこう言いました。

消費者の購買行動は、現在のニーズを満たすためではなく、将来の目標を達成するためのものです。

たとえば、女性がセクシーな下着を買うのは、もちろん自分をセクシーに見せるためですが、最終的な目的は男性の注目を集めることです。男性がジムの年間会員権を買うのも同じです。筋肉を鍛えるだけでなく、将来的にもっと良い体型や気質を手に入れたいとも願っています。

2. 効果的な価値を提供する

通常、私たちは製品の特徴を「手作りの高級チェア」のように説明しますが、消費者は「どんな気候でも高級感と快適さ」のような利点を重視する可能性が高くなります。

たとえば、 NetEase Yanxuanの広告: 良い生活はそれほど高価ではありません。簡潔で直接的に「あなたにはそれが手に入る」と伝えます。派手な言葉は​​ありませんが、誘惑に満ちています。

例えば、IKEAの掛け布団の広告には、「中綿が少なくて涼しく軽い」「60℃で洗えてダニも死滅」などと配慮が書かれています。このコピーを読んで、掛け布団の暖かさや素材、洗濯方法について、より気になることはありませんか？

一般的に、消費者はあなたの製品にどんな利点があるかよりも、あなたの製品がどんな利益をもたらすかを重視します。

3. 問題点を伝えるときに自己満足しすぎない

先日のワールドカップの期間中、ある美容整形外科病院の広告コピーは「あなたはワールドカップよりも美しい」でした。

添付されている写真は美しい女性の胸の写真で、非常に目を引くものです。しかし、この広告は依然として消費者の最終的な目標とニーズを捉えることができていないことが観察されました。この広告は明らかに男性視点に基づいているため、女性がこの広告を見たとき、まず「これは自分には関係のない問題だ」という感想を抱きます。女性の心を動かすことはできず、消費行動を喚起することもできません。

女性の視点から考えてみましょう。ワールドカップのせいで男性が女性を無視すると、女性は自分が魅力的ではないと必ず思うでしょう。

ですから、この心理学を使うと、こう言った方が良いかもしれません。「あなたのボーイフレンドは、あなたよりも真剣に試合を見ているようですね？」恐れることはありません。私たちと一緒にいれば、彼はあなたをより集中して見るようになります。

コピーを書くときは、自己満足に陥ってはいけません。ユーザーの視点に立って考え、ユーザーの立場に立って、真のニーズを伝えなければなりません。

著者: Fresh Crayfish、 Qinggua Media より出版許可。

出典:新鮮なザリガニ