Douyin ライブストリーミング: トラフィックに関する 10 のルール

交通生態学に関する10の軍事ルール:

1. Douyinの「人気商品を追いかける」モデルは、トラフィック分散のマシュー効果をますます発揮しています。システムによって検出された人気商品と人気ライブ放送ルームは、安定したトラフィックのソースとなっています。したがって、ヒット曲を発見して作成することは、現段階および将来においてDouyin ライブストリーミングをうまく行うための基本的な能力です。

2.5 分間の時間枠であれ、1 時間ごとの売上チャートであれ、その背後にある基本的なロジックは、3 つの単語で要約できます。それは「加速」です。 TikTok は成長を望んでいますが、一定の割合で成長することを望んでいるわけではありません。物理学では、加速度は速度の変化と所要時間の比率です。Douyin ライブ放送における加速度は、GMV の増加と所要時間の比率です。したがって、5 分以内により多くの増分出力を獲得できる人が、競馬のメカニズムで勝利することになります。

3. 加速は制御可能ですか?もちろん制御可能です。Tik Tokは感情のないアルゴリズムマシンですが、マシンは最終的に人間の操作の知恵に匹敵することはできません。流量と注文比率を手動で制御することを選択すると、段階的な成長の完璧な曲線を作成でき、このようにして新しい加速ライブ放送ルームが作成されます。 （夕方のライブ放送のスケジュールを設定するには、最後までスクロールしてください。設定方法を詳しく説明します。）

4.GPMとは何ですか? GPM は人々のコンバージョン効率を考慮したものです。Douyin はトラフィックを無駄にせず、お客様にも大切にしていただきたいと考えています。顧客注文が 100 未満のライブ ブロードキャスト ルームの場合は、GPM を 2000 以上に増やすようにしてください。そうすれば、トラフィックはますます正確になります。

5. 今では、誰もがいくつかの用語を口にすることができます。浸透率、ファン変換率、インタラクション率、コンバージョン率、滞在時間、GPM、ROI。5分間のカードポイントモデルコースを受講した人は皆、5分間ごとに良いデータを取得しようと必死になっています。結局、5分間どころか、放送前の最初の30分間にライブ放送室に人を集めることができないことに気づきます。どうすれば注文を保持してデータを収集できるのでしょうか。それは本当ですが、それは単純に不可能です。重要なのは、すべての指標で良い成績を上げることではなく、指標の 1 つが市場全体のレベルを上回るようにすることです。例えば、前回の太火非公開会議でシェアした私の友人の李歌と彼の妻は、自然トラフィックを利用して、1円も使わずにホワイトラベルの美容製品を毎日販売しており、1日の売上高は20万です。彼らは注文の滞在を強制することに頼っているため、GPMはあまり良くありませんが、滞在時間を2分30秒に延ばすことができれば、それも大丈夫です。したがって、すべての参考データは方向とアンクレットの両方であり、独自の判断で使用してください。

6. これらの指標のいずれもうまく行かない場合は、コールド スタートの初期段階でトランザクションを継続してください。トランザクションがある場合にのみ、継続的なトラフィックが可能になります。

7. 有料広告は、時間とお金を交換する強力なツールです。有料広告のコンバージョンがうまくいかない場合は、無料トラフィックの獲得は考えないでください。Douyin に対して、そのような正確なユーザーを処理することすらできないと伝えていることになります。そのため、より一般的な自然トラフィックを獲得することはできません。これは、一部の人々が有料広告を使用してアカウントを削除し、最終的に自然なトラフィックがまったくなくなる理由も説明しています。これは、Douyin があなたに価値がないと判断したためです。

8. 国や社会において、貧富の差が大きくなり、階級が固定化してしまうと、若者はいつまでも躍進できず、ただ横たわるしかなくなります。そして、その社会は経済危機に陥ります。同様に、TikTokでも、80/20ルールがますます深刻化し、トラフィックの分配が固定化してしまうと、新規参入者の市場参入意欲が減退してしまいます。アルゴリズムで駆動するDouyinは、決してそのようなことは起こさせません。一方ではトラフィックを利用して新しい人気商品を追い求め、他方では絶えず新しい人々や新しい製品をサポートしています。しかし、Douyinの常緑樹は誰もいません。新しい人たちだけが笑っていて、古い人たちが泣くのを誰も聞いていません。しかし、新しい人たちは最終的に古い人たちになります。

9. 結局、情報の流れが最後の一銭まで食いつぶすことになります。Douyin のライブ ストリーミング販売の競争が激しい世界では、あなたのファンはあなたのものではなく、Douyin のものなのです。あなたはついに、パブリック ドメインで規模を拡大し、プライベート ドメインで利益を上げ、マイクロ ビジネスを営むことが世界で正しい道だと信じています。当グループの女性服部門の責任者は、長年にわたりDouyinからWeChatへの情報フローに投資しており、年間1億元以上の利益を上げていると言われています。

10. トラフィックがどれだけ膨大であっても、ライブストリーミングがどれだけ困難であっても、Douyin は依然としてオンラインで新規ユーザーを獲得するためのコストが最も低いチャンネルです。いかなる反論も受け入れません。交通量を確保することは決して問題ではありません。常に難しいのは、それを処理する人、物資、会場の能力です。時間を節約してビジネスをうまく運営してください。

ブランドの自己放送について話しましょう:

1.ブランドの自主放送はますます人気が高まっており、18時間以上放送できない場合は、Douyinで放送する資格がなく、ウェイターにリソースとサポートを求める顔さえありません。 818が終わったばかりです。今年は間違いなくDouyinブランドの自主放送元年であり、数え切れないほどのユーザーがDouyinブランドの生放送ルームに注文を出しました。

2. 新しいブランドの場合、コールドスタート、ファンの成長、継続的なメンタル教育、継続的なユーザーリーチ、継続的な再購入教育のプロセスを経る必要があるため、月ごとのROI曲線は低から高へと変化します。ブランドは常に緊張状態にあり、注意しないと今月の損失はさらに大きくなります。しかし、努力は報われます。ファン取引の割合と自然トラフィックの割合は月ごとに増加しており、これは喜ばしいことです。

しかし、有名ブランドの場合、毎月のROI曲線は継続的に下降しています。最初に収穫されるのはブランドのオーバーフロートラフィックだからです。オーバーフロートラフィックとは、ブランドがすべてのチャネルに植え付けたが注文しなかったユーザートラフィックであり、最終的にDouyinのブランド独自の放送室で草を抜いたトラフィックと定義しています。これらのブランドにとって、ライブストリーミングは収穫期なので最初は簡単でしょう。しかし、収穫期は下り坂のようなものです。簡単そうに見えますが、ピークはライブ放送が始まったときです。つまり、チキンスープの格言は正しいのです。苦労を感じたら、おめでとうございます。あなたは上り坂の道を歩んでいます。

3. 何度言っても、生放送室はブランドと効果を兼ね備えたチャンネルですが、草を植える努力は生放送室の外にあります。ホワイトレーベル企業が生放送を行うことでユーザーを収穫してお金を稼ぐことができると単純に考えているのであれば、それは本当に考えすぎです。Douyinがネギだと思いますか、それともユーザーがネギだと思いますか？ブランドは何をする必要がありますか？ インフルエンサーに商品を宣伝してもらい、マトリックスを使って商品を宣伝し、トップインフルエンサーのライブ放送ルームに入り、最終的に自社のライブ放送ルームを安定した日々の売上のチャンネルにする必要があります。

4. これらのことをしたくないのであれば、自分がブランドであることを忘れてください。ブランドにならずに商品を売るだけでも、かなりの利益が得られるからです。なぜブランドになろうとし、自分を歪ませる必要があるのでしょうか。

5.ブランド生放送ルームの利点は、有料で誘致しやすいことですが、有料で誘致した生放送ルームは結局どんどん狭くなり、悪循環を打破する必要に迫られています。Douyinの自主放送は新しい消費者ブランドにとって近道ではなく、ブランドは依然としてやるべきことをすべてやらなければならないことがわかります。

しかし、今は新しいブランドを作るのに最適な時代です。私はこの時代と、ブランド育成段階に入ろうとしている自分たちを尊敬し、常に悪循環を打破したいと思っています。

著者:太火良義

出典：太火良益