こうすることで、情報フロー広告がランディング ページで消えてしまうのを防ぐことができます。

始める前に、次の点についてお話ししましょう。

「あなたは、見出しを飾る詐欺に何回騙されましたか？」

誰でもメッセージを残して、あなたが遭遇した「クリックベイト」や「ショック部門」の事件について教えてください。

次に、今日共有するトピックに移りましょう。

「広告の内容と関連性のないランディングページのせいで、どれだけの潜在顧客を失ったでしょうか？」

1. ランディングページの悪循環

日々広告を扱う最適化担当者として、タイトルとテキストが一致していないランディング ページを数多く目にしてきました。

たとえば、次のようになります。

広告タイトル: どのコンピュータースクールが最高ですか?

ランディング ページ: 学校の比較分析に関するコンテンツや言葉がない公式 Web サイト。

当然のことながら、広告主は費用と労力を節約するために、自社のウェブサイトのホームページを広告のランディングページとして設定します。

広告主の考えとしては、ユーザーは「どのパソコンスクールが良いのか」ということに興味を持っているので、最近はパソコンスクールに注目しているはずだ、そこで自分のスクールのウェブサイトを掲載すれば、ユーザーは間違いなく興味を持つだろう、というものです。

しかし、ユーザーは本当にそう思っているのでしょうか?

実際、ユーザーが「どのコンピュータ スクールが良いか」を調べるときに見たいのは、さまざまなスクールの第三者による比較分析です。

残念なのは、私が目にするのは粗雑で強引な広告ばかりだということです。

その結果、ユーザーは少し怒ってすぐにページを閉じてしまいました。

しかし、この状況は広告主と最適化担当者の両方にとって非常に不利です。

広告主にとっては、最適化されたコピーはより多くのクリックをもたらし、一方では潜在的なコンバージョンの機会を生み出しますが、他方では広告コストも増加します。

フォローアップする適切なランディング ページがなく、クリックしたユーザーが実質的にコンバージョンしない場合は、広告主は多額の広告予算を無駄にしてしまうことになります。

最適化担当者にとって、広告主がランディング ページがコンバージョン率にとっていかに重要であるかを理解せず、最適化担当者がより魅力的なコピーを作成できることを期待してコピーの品質に圧力をかけ続けると、明確にすることが難しい誤解と達成が難しい最適化目標に悩まされることになります。

クールなタイトルと質の低いランディング ページにより、 CTR は上昇し続けるものの、ROI は変わらないか、徐々に低下するという悪循環が生じます。

2. 「ランディング ページのジレンマ」から抜け出すにはどうすればよいでしょうか?

この問題の重要性を認識した上で、優れたランディング ページを作成するにはどうすればよいでしょうか?

実は、その方法は非常に簡単です。広告を直接配置するとユーザーは騙されたと感じてしまうので、ユーザーが最も気にする情報をランディングページの冒頭に配置するだけでいいのです。

具体的には、ランディング ページの最初の画面とタイトル コンテンツを強く共鳴させてユーザーの好奇心を満たし、2 番目と 3 番目の画面から広告主のメリットを紹介してユーザーの信頼を獲得します。

ユーザーが広告情報を見ることを本質的に好まない場合、最初の画面は遅延戦術になります。

タイトルと関連性の高いコンテンツを使用して、ユーザーがタイトルを見た後に抱く疑問に答えます。そうすることで、ユーザーは回答に満足し、読み続けざるを得なくなります。

▼ 例:

これは、Baidu の携帯電話上のローン APP によって掲載された広告です。

タイトル: 「ウォールストリートジャーナルが、フェイダイが米国で人気だと全面報道！」

このコピーは非常に独創的で、多数のユーザーのクリックを誘いました。現時点でユーザーが最も懸念しているのは、「ウォールストリートジャーナルの 1 ページで報道されたニュースとは何なのか」ということです。

ユーザーがリンクをクリックして Feidai のダウンロード ページだけが表示された場合、質問に対する回答は得られず、ユーザーは間違いなく、抜け目のない広告主に騙されたと感じるでしょう。

ユーザーは必然的にこうつぶやくでしょう。

——ニュースを読みたいのに、クリックしたら広告が出るのはなぜですか？

ユーザーを満足させるためには、まずはユーザーの好奇心を満たし、その上で商品をどのようにお勧めするかを考える必要があります。

したがって、ランディング ページの最初の画面の最適化の提案は次のとおりです。

この画面ではまず、ウォールストリートジャーナルが報じたフェイダイの事件の詳細をユーザーに説明します。2番目の画面からは、フェイダイに関する詳細情報を提供したり、ダウンロードページを提供したり、ユーザーに連絡先を残すよう促したりして、フェイダイから融資を受けるよう呼びかけています。

3. 3 ランディングページの実験

この方法を検証する事実はありますか?

答えはもちろんイエスです。この記事を書く前に、タイトルを反映するランディング ページによってコンバージョン結果が向上するかどうかについて、一連の実験を実施しました。

タイトルが関連性のないランディング ページがいくつか見つかったため、ランディング ページの最初の画面にタイトル コンテンツが再度表示されるように最初の画面を最適化しました。

実際の配信テストでは、最適化されたランディングページにより広告のコンバージョン効果が大幅に向上しました。

以下に実験ケースを3つ示します。記事全体を素早く読みたい場合は、ケースをスキップして、分析と結論を後で読むことができます。

▼事例1：キッチンデザインの広告実験

広告コピー:

最適化前のランディングページ:

変換効果は次のとおりです。

ユーザーがクリックしてランディングページに入る: 460

直帰率（ユーザーが3秒未満滞在）: 20%

コンバージョン（ユーザーが名前と電話番号を残す）: 1

最適化されたランディングページ:

変換効果は次のとおりです。

ユーザーがクリックしてランディングページに入る: 330

直帰率（ユーザーが3秒未満滞在）: 12%

コンバージョン（ユーザーが名前と電話番号を残す）: 2

比較してみると、最適化後はユーザーの直帰率が 8% 減少し、コンバージョン量は以前の 2 倍になったことがわかりました。

▼事例2：メイクアップトレーニング広告実験

広告コピー:

最適化前のランディングページ:

変換効果は次のとおりです。

ユーザーはクリックしてランディングページに入ります: 365

直帰率（ユーザーが3秒未満滞在）: 20%

コンバージョン（ユーザーが名前と電話番号を残す）: 2

最適化されたランディング ページは次のようになります。

変換効果は次のとおりです。

インプレッション数（ユーザーがクリックしてランディングページに入る）: 320

直帰率（ユーザーが3秒未満滞在）: 12%

コンバージョン（ユーザーが名前と電話番号を残す）: 12

比較してみると、最適化後、ユーザーの直帰率は 8% 減少し、コンバージョン量は元の 6 倍になったことがわかりました。

▼ 事例3：ファッション教育広告実験

広告コピー:

最適化前のランディングページ:

変換効果は次のとおりです。

インプレッション数（ユーザーがクリックしてランディングページに入る）: 315

直帰率（ユーザーが3秒未満滞在）: 12%

コンバージョン（ユーザーが名前と電話番号を残す）: 1

最適化されたランディングページ:

変換効果は次のとおりです。

インプレッション数（ユーザーがクリックしてランディングページに入る）: 450

直帰率（ユーザーが3秒未満滞在）: 12%

コンバージョン（ユーザーが名前と電話番号を残す）: 5

比較してみると、最適化後、ユーザーの直帰率は 8% 減少し、コンバージョン量は元の 5 倍になったことがわかりました。

4. ランディング ページはなぜタイトルと関連している必要があるのでしょうか?

同様の表示ボリュームで、最適化前後のこれら 3 つのケースのデータをまとめると、次のようになります。

直帰率:

コンバージョン数:

いずれの場合も、最適化されたランディング ページによってユーザーの直帰率が大幅に低下し、広告のコンバージョン率が向上したことがはっきりとわかります。

一方、タイトルに合わせてランディングページを最適化しないと、平均ユーザー直帰率は 12% から 20% に増加し、コンバージョン数は 12 から 2 に減少し、83.3% 減少する可能性があります。

なぜこのようなことが起こるのでしょうか?

最適化の前後のコピーライティングとランディング ページを確認してみましょう。

1. 「このタイプのキャビネットは本当に人気が出るでしょう。2568 人が無料のデザインを受け取りました。」

2. 「中国南部で良いメイクアップトレーニングスクールはどこですか？」

3. 「服の色の選び方？服の組み合わせは1分でできる」

ユーザーがこれらのコピーライティングを見ると、次のような質問をするように促されます。

1.「この人気のキャビネットはどんな感じ？私も見てみたい！」

2. 「中国南部でより良いメイクアップトレーニングスクールはどこですか？答えを知りたいです！」

3. 「服の色はどうやって選べばいいの？コツが知りたい！」

答えを知りたいという欲求が、ユーザーに広告をクリックするよう促しました。

ただし、最適化前のランディング ページでは、それぞれ次の情報が表示されます。

1. 「Jiajule はあなたの新しい家をもっと居心地の良いものにします！」

2. 「フェイフェイ人気コース」

3. 「中国の美的教育の提唱者、西曼色！」

広告主が提供するランディングページの情報では、ユーザーの疑問にまったく答えられないことがわかりました。それはまるで二人の人間が独り言を言っているようで、彼らの考えは同じチャンネル上にありません。

では、最適化されたランディング ページはこの問題をどのように解決するのでしょうか?

最適化後、ランディング ページの最初の画面の上部にタイトルが繰り返され、その下に「今すぐ予約する」、「今すぐ相談する」、「今すぐ相談する」の入り口が提供されます。

したがって、ユーザーの観点から見ると、最適化されたランディング ページは次のようになります。

1. 「この人気のキャビネットはどんな感じ？私も見たい！」 - 予約して来れば見ることができます。

2. 「中国南部でより良いメイクアップトレーニングスクールはどこですか？答えを知りたいです！」 - 相談に来てください。答えがわかります。

3. 「服の色はどうやって選べばいいの？コツが知りたい！」 - 相談に来ればコツが分かります。

そのため、ユーザーは心の中の疑問に答えるために、自ら連絡先情報を残すようになり、広告のコンバージョン効果が大幅に向上します。

実現させて、ランディング ページを本当に「着陸」させましょう。

本日の記事では、ランディングページとタイトルの対応について焦点を当てます。

ランディング ページが「ランディング ページ」と呼ばれる理由は、おそらく、ユーザーが最終的に Web ページをクリックし、取引が完了することを願うという広告主の善意が込められているからでしょう。

しかし、現実には、ランディング ページは「お別れのページ」になることがよくあります。ユーザーはようやく魅力的な見出しを見つけましたが、がっかりしてランディングページを離れてしまいます。

私たちはよくユーザー思考について話します。この問題を解決するには、ユーザー思考を活用し、ユーザーの視点に立って、興味のあるタイトルをクリックしたときに何を得たいのかを考える必要があります。

タイトルに一致する回答、またはタイトルに関連する追加情報を得られることを期待しています。

広告主の製品がどれだけ優れていても、その利点がどれだけ顕著であっても、待つ方が良いでしょう。

まず、ユーザーの心の中で質問を繰り返します。そうすることで、ユーザーは、私たちがこの質問に真摯に答え、相談チャネルを提供したいと考えていると感じます。

こういう時は言葉よりも沈黙の方が良い。私たちが何度も注意を促さなくても、ユーザーは積極的にコミュニケーションの扉を開き、私たちと連絡を取ることを望んでいました。

どのようなことがあっても、私たちが放棄することのできない原則が 1 つあります。それは、製品がいかに優れていても、ユーザーのニーズに対する熱心な対応にはかないません。

ランディング ページの最初の画面で、ユーザーの頭の中にある疑問に答えることを忘れないでください。