新しいアプリのユーザー数を急速に増やす6つの方法

概要: 大幅な成長を達成するのは簡単ではありません。最も成功しているモバイル製品や Web 製品を研究すると、その成長パターンがわかります。実のところ、何百万人ものユーザーベースや高収入を獲得する方法は多くありません。代わりに、ほとんどの製品は 1 つまたは 2 つの主要なチャネルを通じて成長し、…

大幅な成長を達成するのは簡単ではありませんが、最も成功しているモバイル製品や Web 製品を研究すると、その成長パターンに気付くでしょう。実のところ、何百万人ものユーザーベースや高収入を獲得する方法は多くありません。
代わりに、ほとんどの製品は、私たち全員がよく知っている 1 つまたは 2 つの主要なチャネルを通じて成長します。成功した製品がユーザーを引き付けるために使用する主なチャネルは次のとおりです。これらを成功への近道として考えてください。
1. ユーザーを引き付けるチャネル
1. 支払いを通じて入手
ユーザーが収益をもたらす場合は、広告を通じて直接ユーザーを増やすことができます。通常、企業は妥当な収益を確保するために、CLV (顧客生涯価値) と CAC (顧客獲得コスト) の比率を 3:1 に保ちます。
2. 口コミで広まる
ユーザーがあなたの製品を気に入っている場合、ネットプロモータースコアが高くなり、多くの「口コミ」による宣伝効果が得られます。製品がユーザーの関心を引き付けることで急速に普及することができれば、その後 A/B テストを通じてバイラル伝播サイクルを最適化することができます。「バイラル係数」を計算することで、既存ユーザーが新規ユーザーを引き付ける効果を測定できます。製品のバイラル係数が 1 より大きい場合が最適です。
3. 検索エンジン最適化
製品が Q&A、記事、長文レビューなどの形式で多くの独自のコンテンツを作成している場合、これらの何千もの独自のページにより、検索エンジンを通じて関連コンテンツを探している多数の新規ユーザーが獲得される可能性があります。
4. 販売
中小企業や個人事業主になると、最終的には国内・海外のビジネスを取り扱う大規模な営業部門が設立されることになります。これは特に、電話販売が唯一の選択肢となる地元企業に当てはまります。もちろん、売上を伸ばすためには、顧客にさまざまな販売方法を提供する必要があります。
5. その他
Yahoo や Google のような企業と特別なパートナーシップを結び、スタートアップの成否を左右することは稀ですが、実際に起こることもあります。これらのチャネルが機能する主な理由は 2 つあります。
● フィードバックループを形成します。これらのチャネルはすべて、ユーザーから収益を得ながら飛躍的な成長を生み出すことができます。その収益を使ってより多くのユーザーを獲得し、収益を増やすことができます。
● 飽和上限が高い。有料ユーザー獲得がうまくいく理由の 1 つは、人々が無料の製品を好むため、広告を含めることでそれらの製品を収益化できるからです。
CLV (顧客生涯価値) と CAC (顧客獲得コスト) が一致しているかどうかを確認するには、ユーザーを何人か購入し、6 か月後にそれが収益性をもたらすかどうかを確認する必要があります。製品にバイラルの可能性があるかどうかを知りたい場合は、アプリを構築し、保持率と使用頻度が強力なバイラルループをサポートするかどうかを確認する必要があります。 SEO が難しいのは、Web ページのコンテンツを作成すると、Google がそれをインデックスし、ランク付けするために努力する必要があるためです。これには数か月、あるいは数年かかることもあります。
2. リスクは高いが報酬も大きい
上記のチャネルを使用すると、通常、リスクは高くなりますが、報酬も高くなります。すべてのスタートアップは、これらのチャネルを採用する前に、それらが適しているかどうかを確認する必要があり、同時に、キャッシュフローを確保するためにユーザーを維持できなければなりません。
ポール
グラハム氏の記事は、新しい企業と成長率は等しいというヒントを与えてくれます。ビジネスインキュベーション段階 (YC) では、良好な成長率は週あたり 5% から 7% です。一週間で
10% であれば、非常にうまくいったということになります。たった 1% であれば、おそらく自分が何をしているのか理解していないのでしょう。言い換えれば、成長はパーセンテージで測定されるため、基盤が小さい初期の段階では、どんなに小さな成長でも高いパーセンテージにつながります。始めたばかりのときは、リスクが低く小規模な方法で顧客を獲得する方法がいくつかあります。
● 家族や友人に製品の使用を勧めます。
● 地域社会に郵便物やポスターを配布し、大学や卒業生の名簿を最大限に活用する。
● 関連するブログにコメントを書き込む – 有名なブログではよく見かけます。
● 潜在的なユーザーや影響力のある人々にメールを送信します。
● Twitter、Reddit、フォーラム、その他のオンラインコミュニティで潜在的なユーザーと交流する。
● アクティブなブロガーやビデオアップローダーと提携して、コンテストやプレゼント企画を実施する。
● テクノロジーソフト記事などの巧妙なメディアパッケージを使用します。
● その他
これらの方法では積極的な推奨が必要ですが、リスクは低く、成長率は良好です。 1 つのコンテストで数千人の登録ユーザーが集まることもあり、ユーザーベースの少なさを考えるとかなり良い結果です。これらの方法のもう 1 つの利点は、ユーザーと直接やり取りできることです。したがって、製品市場適合に向けて取り組んでいる初期段階では、これが製品が大衆にヒットするかどうかを判断するのに役立ちます。ただし、これらのアプローチはいずれも大幅な成長にはつながらないため、戦略を変更する時期を知る必要があります。たとえニューヨークタイムズのような主流メディアの表紙に掲載されたとしても、せいぜい数千人の新規ユーザーしか獲得できないでしょう。 Google や Apple のプラットフォームで少し有名になることでも同様の効果が得られます。これは確かに何もしないよりはましだが、急速な成長にはまだ程遠い。ロケット軌道に乗るには、上記の 4 つの主要チャネルのいずれかを完璧に活用する必要があります。
3. バーベル戦略
バーベル戦略を使用して、これらのアプローチのバランスを取り、成長率を高めることができます。バーベル戦略とは、投資家が資産を高リスク・高リターンの投資プロジェクトと低リスク・低リターンの保守的なプロジェクトに配分できることを意味します。投資百科事典では、これを次のように説明しています。「卵を二つのカゴに入れる」一方のバスケットには最も安全な投資が保管され、もう一方のバスケットにはレバレッジと投機が保管されます。成長チャネルを選択する際に重要なのは、段階的かつ影響力の大きいさまざまなアプローチと、一挙にトップに到達できるトップチャネルのバランスを取ることです。
4. 小規模な栽培方法を使用する
最初のうちは、ぜひ家族や友人を巻き込んでください。ブロガーの注目を集め、コンテンツマーケティングに全力を尽くしましょう。これにより、アクティブなユーザーベースが構築され、製品の市場適応プロセスが促進されます。 1 つの方法が最大限の効果を発揮したら、次の市場チャネルを使用して新規ユーザーを大幅に増やします。最初は、有名なブロガーと協力してコンテストを開催することで高い成長率を達成できるかもしれませんが、しばらくすると、長期的なコンテンツマーケティングに専念するチームを雇う必要があるかもしれません。
5. 一夜にして成功するためのトップチャネル
バーベルの反対側にある、リスクが高く、報酬も大きいプロジェクトには、慎重な分析と検討が必要です。既存のユーザーベースに SEO のためのよりユニークなコンテンツを生成してもらう必要がある場合は、長文の独創性を促進する雰囲気を作り出す必要があります。また、Web ページに質の高いコンテンツを提供できるユーザーの数も追跡します。 Google がページをインデックスするには、いくつかの小さな調整を行う必要があります。数か月後には、検索エンジンに効果をもたらすには、どれだけの独自のコンテンツを作成する必要があるかがわかるでしょう。これは通常、スプレッドシートを使用して計算できます。
6. 両者のバランスをとる
短期的なアプローチと長期的なアプローチのバランスをとることが重要です。小規模なマーケティングだけを行っていると、最終的にはそれらのチャネルが枯渇し、製品の成長率が低下します。これが、魅力を高めるためにメディアの宣伝に大きく依存している多くの製品が、すぐに忘れ去られてしまう理由です。
レバレッジ戦略は、製品が長期目標を追求しながら継続的に短期的な勢いを生み出すのに役立ちます。投資家を引き付けるにはこの勢いが必要ですが、ビジネスを真に構築するには長期にわたる大規模な成長も必要です。

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