直営EC情報フロー広告戦略

インターネットが伝統的な産業になると、電子商取引産業も予想通り天井を迎えることになるでしょう。電子商取引プラットフォームはどのようにして成長の限界を突破できるのでしょうか?

成長の天井を打破するための基礎はトラフィックを活用することです。近年、eコマースプラットフォームは能力を発揮し、新しいトラフィックソースを継続的に模索してきました。

直営型電子商取引の出現は、まさに交通大手の変革ニーズを満たしています。

トラフィック価値の探索を高めるには、トラフィックファネルの底部にさらに沈み、取引リンクに近づく必要があります。トラフィックを電子商取引プラットフォームに誘導する従来の電子商取引広告と比較して、直営電子商取引は取引に近く、最良の選択です。

1. 直営型（第2類）電子商取引とは何ですか？

Taobao、Tmall、JD.com、Pinduoduoなどの有名なプラットフォームは伝統的な電子商取引（または一流の電子商取引）ですが、これらの伝統的なチャネルとは独立して存在し、すべてのトラフィックチャネルを通じて製品を宣伝し、注文を生成する電子商取引プラットフォームは二流の電子商取引プラットフォームと呼ばれます。

具体的な定義としては、プラットフォームの情報流通を頼りに、今日頭条、抖音、広東通、百度などのメディアで情報流通広告を通じて単品商品を販売することを指し、取引形式は主に送料無料と代引きです。

情報フローに携わる学生は、最近人気の商品にはラクダのミルクやインスピレーションを与える本などがあり、それらのページは注文情報を入力して直接注文する形式になっていることを知っておく必要があります。

特徴: 迅速な結果、大量注文、短い製品サイクル

II. 直販型（カテゴリーII）電子商取引における売れ筋商品創出の要素

ヒット商品を作りたいなら、ヒット商品 = 50% 商品選択 + 10% チャネル + 30% 運営 + 10% 運という公式をお教えします。商品の選択は非常に重要なステップであることがわかります。商品が適切に選択されなければ、すべてのプロモーションが無駄になります。

また、商品を選ぶ際には、「流行に盲目的に従うのではなく、売れ筋商品を予測することを学ぶ」という言葉を覚えておく必要があります。それでは、「日用品」を例に、売れ筋商品の選択条件を理解してみましょう。

1. 製品選択機能

製品の種類は多様で、使用頻度も高く、ほとんどの商品には明らかな季節性がなく、一般的に「現実的」な性質を持ち、人々の日常生活における実際的な問題の解決に役立ちます。斬新かつ実用的な製品は人気商品になる可能性が高くなります。

2. 消費者団体

男性、女性、老若男女問わず、幅広い層の方に適しています。

3. 製品価格

コスト効率は消費者が購入時に考慮する重要な要素です。

▲中低価格の小物商品：平均注文額は99～199元で、主に清掃用品、家庭用日用品、パーソナルケア用品などです。ほとんどの商品は、買い替え頻度が高く、家庭の需要が大きい必需品です。

▲中高価格帯の良質品：単価200元以上の製品で、主に小型家電、キッチン家電、台所用品、ストーブなど。掃除機など生活の質を向上できる一般製品のアップグレード版がほとんどで、主に家族で購入されています。

4. ライフサイクル

▲季節商品：ライフサイクルは1〜4か月で、電気水栓などの特定の季節にのみ需要が集中する商品。

▲四季通用汎用品：ほとんどの日用品は一年中購入でき、ライフサイクルは1〜8か月です。

5. 製品選択戦略

清掃、照明、ハイテク、キッチンや家庭用家具、クリエイティブな生活用品、日常的な機能を備えた製品に重点を置くことができます。

3. 直接販売（カテゴリー2）電子商取引チャネルの選択

一般的に、製品によって流通チャネルは異なります。直接電子商取引流通チャネルには、Toutiao、Baidu 製品ページ、Guangdiantong、Moments、Phoenix、NetEase、Sina、Mayu、Fenmintong などがあります。製品によって売れ筋のチャネルは異なります。

1. 頭条

Toutiaoは商品に対する要求が高く、保証金を徴収します。一般的に、顧客単価が150元以上の商品は宣伝しやすく、衣類、靴、バッグ、小型家電、酒類、食品などの商品に適しています。

2. 広東通、百度

これは平均注文額が150人民元未満の顧客に適しており、特にGuangDianTongの顧客層は比較的若いため、低価格で費用対効果の高い製品の宣伝が容易になります。

3. 友人の輪

価格については特にこだわりはありませんが、コストパフォーマンスの高い商品の方が良いです。

4. フェニックス、ネットイース、シナ

男性の顧客が多いため、アルコール飲料、時計、革靴など、男性のニーズに応える商品が選ばれることが多いです。

5. メイヨウ、ファンストン

一般的に、女性の視聴者の割合は大きいため、より多くのトラフィックを獲得するには、発売する製品も女性に関連したものにする必要があります。

著者:後昌学院

出典:後昌学院