プライベートドメインのトラフィックとメンバーシップ操作をどのように管理しますか?

第 2 レベルに入るコストが急騰し、ビジネス外部のトラフィックが流入し、検索用語が混乱しています。

コンバージョン率は変動し、消費は増加し続け、コンバージョン結果は良いときもあれば悪いときもあり、コンバージョン率は不安定です。

消費が外に流れ出ず、消費表示クリック数の増加も明らかではありません。OCPC が動作していることは全く分かりません。

これは oCPC を実行するときによく発生する状況ですが、なぜこのようなことが起こるのでしょうか?

oCPC プロモーションが効果的でない場合、その理由の 80% はモデルに起因します。

モデリングは Ocpc の魂です。第 1 段階でのモデルの蓄積に問題がある場合、第 2 段階で良好な結果を達成することは困難になります。 oCPC の品質を決定する基本的な要素はモデルであると言えます。そこで、本日は「いかに効率よく安定的にモデリングするか」にフォーカスし、モデリングのタイミング、モデリング前の準備、モデリングの注意点、失敗の原因などについてお話します。

1. モデル構築のタイミング

oCPC 配信パッケージを構築するということは、明日 oCPC を実行することを決定し、今日の午後に oCPC パッケージを構築して配信することを意味するわけではありません。事前に準備する必要があります。

では、oCPC 配信パッケージはいつ構築すればよいのでしょうか?これは以前のプロモーションの効果に依存し、配送パッケージを構築するには適切な期間と地域を選択する必要があります。

たとえば、土日のパフォーマンスが非常に悪く、一般的なリード、高いコスト、低いコンバージョン量がある場合、パッケージを構築する場所として土日を選択することを主張します。ビッグデータによると、実際には効果は良くありません。夜間のパフォーマンスが良い場合は、データを蓄積するために日中にパッケージを構築することを主張します。これもまた不合理です。

2. パッケージを構築する前の準備

パッケージをビルドする前に、oCPC を実行したいわけではなく、パッケージを直接ビルドするだけで済みます。パッケージを構築する前に、まずアカウントを整理する必要があります。アカウント構造の oCPC は調整できないため、最初に手動で構造を調整する必要があります。

01. クリエイティブの最適化入札広告がユーザーにクリックされるかどうかは、広告のランキングだけでなく、クリエイティブにも左右されます。そのため、配信パッケージを作成する前に、まずクリエイティブを最適化して、少なくともクリエイティブのクリックスルー率が許容範囲内に見えるようにする必要があります。また、セールスポイントと直接的なメリットを強調し、クリエイティブで説明する必要があります。

02. キーワードの構成キーワードの構成は非常に重要です。多くの人が oCPC の結果が悪いのは、キーワードの構成に問題があるためです。そのため、キーワードを整理する必要があります。

3. oCPC はどのようにして安定したモデリングを実現するのでしょうか?

01. より正確なコンバージョンを獲得

データ アクセス メソッドでは、フォームや 3 文の相談などの詳細な変換動作を選択します。モデルをより正確に構築できるように、「ボタンをクリックする」や「一文で相談する」などの浅い変換動作を選択しないでください。

02. ビジネス設定がより正確

計画を立てる際には、事業を選択する必要があります。自社の業界の特性に応じて、最も適切で最も細分化された業界事業を選択する必要があります。プランに正確なビジネスを設定すると、システムはより関連性の高いトラフィックをプランに割り当てることができます。

03. より多くのコンバージョンデータ

データ蓄積段階では、できるだけ多くのコンバージョンデータを蓄積するようにしてください。変換データベースが大きいほど、精度が高まり、その後のインテリジェント配信段階の効果も向上します。

4. モデリングの考慮事項

01. データ検証に注意してください。パッケージを作成するときは、土日、夕方、昼間など、プロモーションがより効果的な時間帯を考慮する必要があります。適切な時間を選択してデータを確認します。

02. ターゲット配信の範囲を拘束する場合、一般的に言えば、すべてのプランをそこに投げ込まないでください。特に、一部のアカウントが複数の製品を宣伝している場合、一部の製品のコンバージョンコストが150で、一部の製品のコンバージョンコストが50の場合、それらを同時に1つのパッケージに入れることは明らかに合理的ではありません。

もちろん、第 2 レベルに進むためにそれを結び付ける必要があり、後でそれを分解する必要がある場合もあります。

5. モデリングが失敗する理由は何ですか?

01. 不正確な変換

たとえば、多くの旅行代理店は、コンバージョン ボタンをコピーしてフォロワーを追加しています。データには 10 人のフォロワーが表示されていますが、実際に追加されたフォロワーの数は 10 人未満です。

ocpc を実行すると、検索用語、期間、地域、さらには過去の検索や人口属性などのコンバージョン人口の行動が収集され、不正確なコンバージョン データが生成されます。

02. 不正確な業界

入札 OCPC を実行する際には、自社の属する業界を設定し、計画の事業範囲をできるだけ正確に設定する必要があります。なぜなら、コンバージョン行動が発生すると、その業界がターゲットになるからです。

03. 蓄積されたコンバージョンデータが少ない

通常、コンバージョン データが 1 日で 15 を超えるか、連続 7 日間で 90 を超える場合にのみ、コンバージョン データをモデル化できます。もちろん、ここでは量だけを追求することはできません。質も同様に重要です。

著者: 後昌学院

出典: 後昌学院

1. ユーザーをつなぐ

接続プラットフォーム、つまり技術的手段によってサポートされるトランザクションプラットフォームと、さまざまなコンテンツプラットフォームによってサポートされるコンテンツプラットフォームシステムを構築します。

ソーシャルネットワーキングとユーザーサービスによってサポートされるコミュニティプラットフォームシステム。

プライベート ドメイン トラフィックは単一の方法ではなく、複数のリンク方法によって生成される複合マトリックスです。

顧客デジタルシステムを活用して顧客の消費潜在力を効果的に刺激する

2. オンラインサービス

ブランドパーソナリティ、パーソナリティIP、

IP 自体は独自のトラフィックを伴うため、プライベート トラフィック プールです。

ブランドやIPがもたらすトラフィックは、マインドフロー、つまり人々の心の流れに属します。これは最も現実的なトラフィックですが、定量化することは困難です。しかし、一度発見されると、非常に正確で粘着性が高いと感じられます。

3. データの沈殿

企業と顧客の間のさまざまなタッチポイントは、多くの場合、さまざまなビジネス部門に分散しています。

ユーザーエクスペリエンスは断片化しており、さまざまな部門のシステムデータベースを接続する必要があります。煙突のような機能システムは情報の島を形成するだけであり、データの統合は不可能です。データが統合されなければ、その価値を引き出すことは困難です。

そのため、顧客と企業をつなぐ架け橋にもなります

4. インセンティブ分裂

ビジネス運営の目標は利益を上げることです。プライベートドメイントラフィック運営の目的は、当然のことながら、現金化、リピート購入、既存顧客による新規顧客の紹介、現金化、リピート購入を実現することです。

では、なぜWeChatエコシステムはプライベートドメイントラフィック操作であると考えられるのでしょうか?

これは、実はほとんどの人がWeChatを使用しているためです。QRコードをスキャンした後すぐに購入しなくても、注目してゆっくりと購入に至ります。また、複数回アクセスしてやり取りすることも簡単なので、WeChatエコシステムはプライベートドメイントラフィックであると誰もが考えているため、エントリーポイントとしてWeChatエコシステムに焦点を当てます。

WeChat エコシステムは、パブリック アカウントとミニ アプリだけではありません。日常のチャットに使用する個人の WeChat アカウントや、2 つの新しいプラットフォームも含まれます。

1つはWeChat for Businessで、もう1つはビデオアカウントです。

プライベートドメインの運用をうまく行うには、どのセクションも省略できません。

WeChatエコシステムツール構成図

WeChatパブリックアカウントの使用:

1. CRMユーザー保持プール

2. コンテンツと製品のマーケティング

3. プライベートドメイントラフィック運用ポジション

4. コンテンツ配信媒体（配信コンテンツの最適化が必要）

ミニプログラムモール/会員センター目的:

1. SCRMメンバー端末とバックエンド管理ツール

2. ユーザー獲得と分裂マーケティングツール

4. ユーザー取引チャネル

WeChat ビジネスアプリケーション:

1. ユーザーのWeChatをリンクできる

2. 預託されたユーザー資産を一元的に管理する機能

3. 高い運用効率と優れた顧客体験

企業向けWeChatコミュニティの目的: (サービス指向の企業向け)

1. ユーザーの定着率を高める

2. マーケティングのリーチとアクティブユーザー属性が非常に高い

3. WeChatはすべてのエコロジカルタッチポイントの中で最も高いコンバージョン効率を誇っている

ビデオアカウントと個人のWeChatの使用:

1. WeChat for Businessと併用する必要がある

2. ユーザー同士の距離を縮めるパーソナルキャラクター作成

私は多くの企業をカウンセリングする際にこのマトリックスツール図について言及してきましたが、それでも何人かの友人から「ライブ放送はないの？」と聞かれました。プライベートドメインのライブストリーミングはどうですか?

プライベートドメインライブストリーミングは、本質的には収益化の方法、またはユーザーリーチの形式です。プライベートドメインフローにおける収益化チャネルとしてのみ考えることができます。マトリックスツールではなく、チャネルであることに注意してください。ライブストリーミングとプライベートドメインは相互に関連し、共存しています。

2. プライベートドメイントラフィックの管理と配置

ビジネスポジショニングに関して言えば、この業界でプライベートドメイントラフィックオペレーションで目覚ましい成果を上げている2つのブランド、ラッキンコーヒーとパーフェクトダイアリーを挙げなければなりません。

もちろん、これら 2 つのブランドは非常に物議を醸しており、インターネットで検索すると、どちらも互いの対照であることがわかります。本当に面白いですね。彼らはもう外の世界に説明したくないのかもしれません。

私たちはその理由を詳しく調べるのではなく、ビジネスモデルだけを分析します。

ラッキンコーヒー

ユーザー維持: オフラインストアを通じて顧客を維持する

ユーザーのアクティベーション: 企業の WeChat ストア グループを使用して、ユーザーを維持およびアクティベートします。

取引シナリオ：中心はオフライン店舗

プライベートドメイントラフィック操作ツール：エンタープライズWeChat + ミニプログラム + コミュニティ

運用上のハイライト: LBS コミュニティとユーザー分裂モデル

1. @新規参加者はRuixing Xingfu Lishe +への参加を歓迎します。グループ特典の受け取り方とグループの日常コンテンツをグループに参加したユーザーに知らせ、コミュニティの目的を明確にします。

2. グループに基本情報とルールを知らせ、グループの利点とグループの規範を知らせ、福利厚生グループの位置付けを明確にし、グループの雰囲気を管理します。

3. 毎日の商品おすすめ（テキスト+商品写真）は毎朝8時30分に公開されます：おはようテキスト+朝食おすすめ+写真、ミニプログラムQRコードが添付されています。コードをスキャンして近くの店舗に入り、注文してください。

4. 午後3時ごろに公開される公式アカウントのコンテンツをフォローしてください。コンテンツには、新製品発売、生放送予約、割引特典などが含まれます。

5. 割引金を獲得し、ドリンククーポン（テキスト+ミニプログラム）を定期的に獲得し、クーポンを獲得してユーザーの参加を促し、注文を促進します。

TIP要約: Luckin Coffeeのプライベートドメイン事業はプライベートドメインサービスに重点を置いています

その運用ロジックは、オフライン店舗のシナリオベースのサービス改善に効果的な補足であり、ユーザーをプライベートドメインに保持し、運用管理を微調整することで、ユーザーの再購入とコンバージョン分裂を誘導します。

類似ブランド: Watsons/Kids King/Cotton Times/Formosa Optical/only/MINISO名創優品

パーフェクトダイアリー

ユーザー維持率: WeChat/WeChat Enterprise/公式アカウントマトリックス

ユーザーアクティベーション: ちびまる子/みこが作成したコミュニティ

取引シナリオ: 中核はオンライン取引

プライベートドメイントラフィック操作ツール：エンタープライズWeChat + ミニプログラム + コミュニティ

運用上のハイライト:

1. 強力なブランドプロモーション（有名人の推薦 + KOLプロモーション + 完璧なパーソナリティの創造）

2. ブランドDTCモデル

1. 製品に焦点をあて、シェア形式で製品情報を紹介します。ブランド製品を共有する方法はたくさんある

2. 美容ブランドの公式カスタマーサービス番号（名刺に記載された役職：アドバイザリーグループのメンバー）

3. 瞬間に結びつける:瞬間の形式: コピーライティング + 写真

TIP要約: Perfect Diaryのプライベートドメイン運用はプライベートドメインチャネルマーケティングに重点を置いています

その運営ロジックは、正確な広告を通じて正確なトラフィックをもたらし、プライベートドメインを確立することでユーザーを囲い込み、同時にちびまる子ちゃんやメイコといった丁寧に作られたアマチュアキャラクターを使って商品を宣伝し、外部で大量のKOLを育成して商品化を支援するというものです。プライベートドメインでの迅速なトランザクションを実現します。

類似ブランド: Adopt a Cow/Jane Eyre Yogurt/Xiao Ao Town/Hua Xizi などの新しいインターネット有名人ブランド。

これら 2 つの代表的なブランドを分析して、あなたにインスピレーションを与えたでしょうか?

Zixu はオフラインのエンティティのバックグラウンドを持っているため、自分の分野に特化することが得意です。プライベートドメインサービスブランドに精通していますが、プライベートドメインチャネルマーケティングは私の専門分野ではないため、私の共有は実際にはプライベートドメインサービスなどのブランドに重点を置いています。

困っているパートナーは、どのマイクロビジネス業界から始めて、誰にとっても役立つ可能性のあるオンラインプロモーション戦略についてさらに学ぶことをお勧めします。

著者: 徐子胥

出典: 紫舒碩思宇