流通分裂は製品運用の手段の一つですが、多くの誤解により、この用語は悪者扱いされやすいです。

この記事は、新東方大唐小宇の夏の流通活動を分解し、流通理念、活動状況、製品のハイライトという3つの側面からその人気マーケティングの根底にあるロジックを分析し、皆さんと共有します。

ケース分解の背景

新東方大唐小魚は新東方のサブブランドや子会社ではなく、新東方が株式を保有する企業です。

この会社はオンライン教育分野の Pinduoduo とも呼ばれ、その活動は非常に先鋭的で、アイデアは独特です。活動には、期間限定の共同購入、交渉、抽選、配布、無料アイテム、ライブ放送などが含まれます。

本日は、大唐小雨-[7月サマーカーニバルスポークスパーソン]の配布活動を皆さんと共有します。主な内容は次のとおりです。

1. 分布の概要: 主な構成要素と影響要因
2. 活動分析：【7月サマーカーニバル広報担当】
3. 製品のハイライトと再利用および最適化可能なポイント
4. 考察まとめ：流通システムで注意すべき暗黙のルール

01 流通システム：主な構成要素と影響要因

現在、流通というと、オンラインとオフラインを組み合わせた流通プラットフォームのことを指す場合がほとんどです。

ディストリビューションとは、元のプラットフォームのプロモーション料金の一部をプロモーターに渡し、プラットフォームのプロモーションと販売を支援する方法です。

1. 主な構成要素

流通は主にプロモーター、消費者、直接プロモーション、間接プロモーション、手数料などから構成されます。

• プロモーター: ユーザーへの製品の販売を成功させるのに役立ちます。
• 消費者: 製品を購入し、最終的に使用する人。
• 直接プロモーション: プロモーターによって直接プロモーションされるダウンラインが第 1 レベルのプロモーターです。
• 間接プロモーション: プロモーターの下で第 1 レベルのプロモーターによってプロモーションされるダウンラインは、第 2 レベルのプロモーターです。
• 手数料: 支払われるプロモーターの手数料の一定割合。

2. 流通に影響を与える主な要因

したがって、コンバージョン効率に影響を与える要因は、ポスターのクリック、ページの共有、最終的な購入です。

• ポスターのクリック: ポスターのデザインには、いくつかの主要な要素があります。コース共有ポスターを例にとると、ユーザー アイデンティティ、信頼の裏付け、テーマのコピー、コンテンツの抽出、価格のアンカー、緊急性、短期的なメリットなどが必要です。
• コース詳細ページ: ほとんどのコース詳細ページには、適切なグループ、コースの提供、インストラクター情報、コースの概要/カタログ、コースのメリット、購入手順などが含まれます。

02 活動分析：【7月サマーカーニバル広報担当】

イベント概要

1. 開催期間：2020年6月18日～2020年7月31日

2. 活動目的：価格が308人民元から2799人民元までのコース製品を宣伝・販売する。

3. イベントプロモーションチャネル：大唐小魚サービスアカウントマトリックス、コミュニティ、個人のWeChatアカウント。

4. イベントテーマ：7月のサマーカーニバル・スポークスマンカーニバルセレモニー、4層の豪華なプレゼント、最後まであなたを甘やかすことを宣言します。

5. アクティビティゲームプレイ: 4層のギフトを重ねたゲームプレイを設定する

（2）プロモーションした注文数に応じてギフトをプレゼントします。1件の注文をプロモーションすると400人民元を獲得でき、100人民元のボーナスを獲得できます。24件の注文をプロモーションすると9,600人民元を獲得でき、Tree T1プロジェクターを獲得できます。

（3）プロモーション売上高が増加し、引き続き景品が贈られます。プロモーション金額が888元、1888元、3888元、6888元、18888元に達した場合、プロモーション金額に加えて実物の賞品が贈られます。

（4）栄誉ランキングとボーナスの赤い封筒。ロックされたファン1人につき66枚の金貨が授与されます。合計68人のファンがロックされた場合、追加で66元の現金が授与されます。

03 製品の特長と再利用・最適化のポイント

1. 製品のハイライト

このイベントには段階的な報酬システムがあり、最初の参加基準は低くなっています。ファンをロックインすることで、ゴールドコインや現金報酬を獲得できます。これを基に、ルーレット ホイールの抽選アクティビティが設定されました。コードをスキャンしてポスターを閲覧するよう勧められた新規ユーザーごとに、シルバー ルーレット ホイールを引くチャンスが与えられます。コースの購入を勧められた友人ごとに、ゴールド ルーレット ホイールを引くチャンスが与えられます。ゴールドホイールとシルバーホイールの賞品は異なります。ユーザーの参加意欲を大いに刺激します。

賞品配布形式は、現金と実物報酬を組み合わせた4重のプレゼント重ね合わせを採用し、ユーザーに商品を宣伝しないと損をする感覚を与えます。 4 つの豪華なギフトを組み合わせることで、プロモーターのプロモーション効率が最大限に高まります。

共有スクリプトと共有ポスターを自動生成し、共有効率を向上させ、ユーザーが友人サークルやママ友グループに共有するように誘導し、より正確なユーザーを可能な限り獲得します。

イベント詳細ページにはカウントダウンが設定されており、ユーザーに緊張感を与えます。

ページレイアウトに関しては、テキストが非常に目立ち、ページには大量の情報が含まれており、プロモーターに強い圧迫感を与えています。

2. 再利用可能なポイント

流通活動は、草の根ユーザーにとっての魅力を十分に考慮する必要があります。閾値を高く設定しすぎてはいけません。下層ユーザーを徐々に誘導し、小さな利益を与える必要があります。

上位ユーザーに対しては、上位配信プレイヤーの潜在能力を継続的に引き出せるようランキング報酬を設定する必要があります。

オーバーレイ方式は、複数のカテゴリの SKU の配布活動に適していますが、単一のカテゴリの場合は注意して使用する必要があります。

賞品設定には現金と物理的なオブジェクトの組み合わせが必要です。最適化できるポイント:

詳細ページのデザインはテキストが多すぎ、ページアニメーションが多すぎるため、目が眩むような印象を与えます。

アクティビティの数が多く、複数のアクティビティが組み合わされているため、初心者にとっては、短時間ですべてのアクティビティルールを理解するのは困難です。アクティビティルールのテキスト以外に、ページ上に他のガイダンスはありません。

イベント ページでは、ユーザーを WeChat グループに参加させ、一般的なイベントの問題を解決し、新しいユーザーがイベントに参加するように誘導できます。

イベントポスターのコピーライティングは過激すぎ、「緊急」「最後」「急いで」といった言葉が中心で、ユーザーに強い圧迫感を与えている。

アクティビティには 2 つの詳細ページがあり、ユーザーの手順が増え、2 つの詳細ページ間の接続が少し急になります。

04 まとめ：流通システムで注意すべき暗黙のルール

1. 配布は3段階までしか設定できません

現行法の規定では、一般的に「流通の第三段階以内」として違法かどうか判断しています。

2. 分配報酬には階層的な設定が必要

段階的な報酬設定により、初期段階で賞品を獲得しやすくなり、ユーザーの心理を満足させることができます。ユーザーに甘い味を与えた後でのみ、ユーザーはより多くのアクティビティに参加するよう促されます。

段階的な管理により、初期ユーザーのコスト投資を削減し、後続のユーザーが徐々に追加投資を行うように誘導できます。

3. 流通製品は低コストで、有名ブランドではないことが必要である

コストが下がれば利益も増えます。有名ブランドと比較すると、非有名ブランドの市場価格は比較的固定されており、高い利益率を得ることは困難です。

流通システムは、あなたが思っているほど複雑ではありません。流通の性質と重要なポイント、そしてその背後にある心理学的知識を理解することで、流通システムを習得することができます。

業界や製品によって、実際の状況に応じて独自の流通システムを調整する必要があります。設計する前に、対象ユーザーを十分に考慮し、流通システムをコピーしないように注意する必要があります。

著者: 江六児

出典: 江六児