優れたコピーを書くにはどうすればいいでしょうか?これら4つの要素をマスターしましょう！

コピーライティングはオペレーターにとって欠かせない基本業務ですが、コピーを書く際に誤解をしてしまうことが多々あります。非常に使いやすく、コピーライティングも面白いのですが、上司からは評価されません。このため、彼らは毎晩徹夜で頭を悩ませながら作業しなければならず、1秒パスは運用スタッフにとって必須事項の1つとなっている。

たくさんの素晴らしいコピーライターを見てきたので、彼らを尊敬するしかありません。そこで、本記事では、コピーライティング業務の参考にしていただきたい、質の高いコピーライティングを書くための4つの要素をまとめてみました。

1. コピーライティングの要素を抽出する

コピーライティングの要素を抽出することは、コピーライティングにおける最も基本的なポイントの 1 つです。コピーライティングの品質は、コピーライティングの要素に完全に依存している場合があります。

優れた製品コピーライターは、製品について十分な理解を持っていなければなりません。製品の基本的な機能を単純にわかりやすく表現するだけでは、その効果は大幅に低下します。コピーライターは、感情を言葉で正常に表現するために、自分が書いているコピーの対象を十分に理解する必要があります。そうでなければ、自己満足の段階にとどまるしかありません。

一般的なコピーライティングの要素は、コピーライティング対象の主な機能、コピーライティング対象の基本的なポジショニング、コピーライティング対象のターゲットオーディエンス、コピーライティング対象が解決する問題点、コピーライティング対象のライティング背景（祭り、ポリシー、ユーザーの感情など）というカテゴリに分類されます。

例えば：

メーデー、脈打とう

• コピーの基本的な位置づけは「活力」です。
• メーデー：コピーライティングの背景要素。
• 私たち：コピーライティングのターゲットオーディエンス。
• パルス：製品の本体と暗黙の医学名であるパルスを組み合わせることで、二重の意味を持つ効果が得られます。
• パルス: 製品の主な機能を文章の背景と組み合わせて表現します。
• 心を動かしましょう: 文章の文脈に沿って、この製品は労働者の日の肉体的疲労の問題をどのように解決するかを表現しています。

私が最も伝えたい言葉は、私の目の中に、私のドラフトボックスの中に、私の夢の中に、そして私のワインの中にある -江小白

• コピーライティングの基本的な位置づけは「感情」です。
• 私が最も言いたいのは、コピーライティングの対象読者は、話す必要がある人だということです。
• 瞳の中に、ドラフトボックスの中に、夢の中に。コピーの感情表現は機能的で、メガネ、ドラフトボックス、夢を使って、感情を打ち明けたいという欲求と都市生活の疲れを表現しています。
• ワイン：コピー本体を引き継ぎ、コピー本体をコピーシーンに深く融合させ、コピー本体の機能を表現してユーザーの悩みを解決し、悲しみを和らげるために飲むか、友人と集まるかに関わらず、ワインに感情を注ぎ込みます。

上記の 2 つの例から、優れたコピーライターは、コピーライティングの主要な要素を深く理解し、重要なポイントを抽出し、コピーライティングの背景と組み合わせてコピーライティングの問題点を表現する必要があることがわかります。コピーを書くときに、どのように実行するか具体的なアイデアがない場合、コピーをいくつかの部分に分割したほうがよいでしょう。コピー要素を使用して段落全体を置き換えると、必要なコピーを書きやすくなります。

2. コピーライティングの要素を組み合わせる

コピーライティングの要素を洗練させることで、コピーライティングを書くための基本的な条件は基本的に達成されました。次のステップは、コピーライティングの要素を効果的に組み立てることです。ここで注意すべきことは、製品のブランド要素とホリデー ホットスポットを把握し、製品のイメージと組み合わせて、製品ポイントのプロモーション ニーズを満たすことです。ホットスポットに合わせるためだけに、自社のブランドを破壊しないでください。

したがって、コピーライティングの組み合わせにおいては、コピーライティングの位置づけが最も重要になります。

例えば：

• インターネットタイプのコピーライティングの場合、技術的、文学的、娯楽的、想像力豊かなものとして位置付けることができますが、下品さやパロディーは避けなければなりません。
• 楽しいタイプのコピーライティングは、エレガントで人気があり、テンポも速いですが、製品の機能を表現する際には堅苦しく堅苦しくならないようにする必要があります。

同時に、コピー本体がもたらす機能的な体験は、コピーの最も基本的な要素です。コピーの実用性を考慮せずに、コピーの「おしゃべり」性だけに注目すると、ユーザーの感情的な位置付けのずれや嫌悪感さえも引き起こします。

まとめると、コピーライティングの要素を整理する中心点は、コピーライティングの基本的な位置付けにあり、次にコピーライティングのリンクポイントとしてのコピーライティングの主な機能、そしてコピーライティングの全体的な雰囲気を引き立てるコピーライティングの背景が続きます。

3. 告白文の内容

告白文の内容は、コピーを書く上で最も簡単かつ最も難しい部分です。最も簡単な部分は、すでに事前の作業が非常によく準備されており、それを言葉で表現するだけの問題であるのに対し、難しいのは、大多数のユーザーのニーズを満たすことにあります。

あなたが書いたコピーを誰もが理解でき、そのコピーの体験に浸ることができるようにする必要があります。ここで私が提案するのは、初心者のコピーライターは率直に書くべきだということです。率直なコピーライティングはユーザーにとって理解しやすく、ユーザーの感情を把握するのにも役立つからです。

文脈に沿ったコピーライティングは自己満足の段階に陥りやすいため、内部関係者やコピーライティングの主題に詳しい人は、それを書いた人の立場に立って考えるかもしれませんが、コピーライティングを通じてあなたの製品を理解したい人としては、次の 3 つの感情しかありません。何を書いているのか?何を表現したいですか？私の焦点は何ですか?

例えば、ある果物市場のオレンジの広告の内容は「初恋よりも甘い」であり、人々に特に芸術性を感じさせます。しかし、その販売量は隣にある「皮が薄くて大きくて甘いオレンジ、4ポンド5元」ほど良くありません。

これはコピーライティングが自己満足の罠に陥っているからです。「初恋よりも甘い」で使われている言葉は確かにとてもエレガントですが、コピーライティングがどのような位置づけや文脈で使われているかを見なければなりません。理解しておかなければならないのは、文学好きの若者や現代のカップルで、このような雑然とした果物市場や屋台に行く人はほとんどいないということです。

第二に、コピーの内容は、それが痛点であろうと魅力点であろうと、特定のグループの人々（独身者は悪意のある差別を感じる）を対象としていますが、Orange のターゲットユーザーは一般大衆です。ユーザーにとって、装飾目的のみで実用的な問題を解決しないコピーライティング表現は、必要なものではありません。

2 番目のコピーから、言語は単一で話題性はないものの、製品の位置付けとユーザーの問題点や心理的要求を捉えていることがわかります。

したがって、コピーライティングは華美である必要はありませんが、理解しにくいものであってはいけません。内容は深遠である必要はありませんが、ユーザーに誤解を招いてはなりません。言葉の解釈の範囲は、製品の位置付けの範囲内でなければなりません。実際、ジングルスタイルのコピーライティングは、最高のコミュニケーション効果を達成するための最良の方法です。

結局のところ、人々が受け入れる可能性が最も高い曲は、クラシックか洗脳曲のどちらかです。もちろん、これは初心者のコピーライター向けのアドバイスにすぎません。経験豊富なコピーライターの方は無視してください。

4. ユーザーの感情に訴える

ユーザーの感情に直接ぶつかることは、コピーライティングのレベルが昇華される段階であり、最初の3つの要素を習得した後の最終成果でもあります。ユーザーの感情に直接ぶつかる際には、以下のポイントを押さえておく必要があります。

1. 製品の利点を誇張せずにユーザーの気持ちに配慮する

コピー本文の利点を過度に露出すると、ユーザーの感情的な関与が減るだけであり、これはよく「ショーを壊す」と呼ばれます。したがって、コピー本文を盲目的に主張するのではなく、コピー本文の「サイドポイント」（ユーザーの暗黙の弱点）を十分に示したほうがよいでしょう。

たとえば、減量製品の場合、減量効果だけでなく、減量によってどのようなメリットがもたらされるかも知りたいです。ユーザーに本当に感銘を与えるのは、「肥満」がもたらす害です。ユーザーが必要としているのは、意味のない遠い約束ではなく、現在の問題を理解して解決策を提供する手助けです。

サインペンの簡単なマーケティングと同様に、審査官はインタビュー対象者に、手にしたペンを審査官に素早く売る方法を尋ねました。面接対象者がしたのは、そのペンがいかに優れていて、いかによく作られているかを自慢することではなく、審査官に署名を求めることだったが、審査官はペンを持っていなかった。

諺にあるように、遠くの水は当面の渇きを癒すことはできません。ユーザーの悩みを十分に刺激すれば、ユーザーは最初に目にするもの、つまり最も必要とするものを優先するようになります。

感情的なコピーライティングを通じてユーザーの心を動かすのは、製品ではなく、痛みのポイントです。

2. 製品が解決できる問題点を最も簡単な言葉で説明するのが最善の解決策です

長いコピーを長い時間かけて読む人はいません。そのため、ユーザーができるだけ早く解決できる問題を、短い単語数/時間で表現する必要があります。

内容は長いが要点が述べられていない、文章は面白いが面白い程度にとどまっている、文章は愛情に満ちているが導入が単純すぎる。これらはすべて欠点である。そのため、文章を書く際には、ユーザーが読む気が失せてしまうような長すぎる内容は避けなければなりません。コピー本文を適切に導入できることは、コピーライターにとって非常に重要なスキルです。

コピーライティングの感情は、細かい文章ではなく本質をユーザーに伝えます。

3. コピーの感情的な導入は非常に重要ですが、コピーが本当に感情的であるかどうかを考慮する必要があります。

商品の初期の段階で感情的な要素が提示されていなかったり、感情的な要素が商品の位置づけと一致していなかったりすると、ユーザーに混乱を招いてしまいます。コピーライティングでは感情が表現されるだけでなく、コピーライティングにストーリー性があり、感情の導入に耐えられるかどうかがより重要です。

たとえば、レストランに行くと、内装が古く、背景の壁にレストランの創業に関する物語がいくつか展示されています。食事をしながら物語を読むのはとても興味深いです。しかし、近代性とテクノロジーに満ち、同じようなストーリーを持つ別のレストランに行くと、不調和感を感じるでしょう。

コピーの内容が店舗の雰囲気と全く合っていないため、ユーザーとの親近感が生まれにくい。ストーリーは重要ですが、すべてのレストランに適しているわけではありません。これはコピーライターが認識する必要があることです。

コピーライティングの感情において最も重要なのは、内容ではなく、内容と一貫性があるかどうかです。

要約する

上記4つの要素は、コピーライティングをシンプルに解釈したものです。業界全体のコピーライティング内容をまとめるには十分ではないかもしれませんが、コピーライティング初心者やブレイクスルーを求めるコピーライターにとっては、多少は参考になるかもしれません。

コピーライティングについて日夜頭を悩ませているときは、コピーライティングに対する考え方の角度を変えてみるのが効果的かもしれません。また、コピーの書き方について悩み続けるのはやめましょう。しかめっ面をするよりも、頭を空っぽにしてもっと空想にふけったり、車に乗っているときや散歩しているときに少し考えたりすると、思いがけないアイデアが浮かぶかもしれません。