アリババ鉄軍セールスコースシーズン2：最初の顧客を見つけて最初の100万ドルを稼ぐ

ディレクトリは次のとおりです。

【はじめに】営業力は何をもたらすのか？

アイアンアーミーのコーチが、チームのパフォーマンスを2倍にする方法を教えます

01【誘い方】どうやって誘う？

02【訪問戦略】どのように訪問し、人々に会うか？

03【フォローアップ戦略】注文をフォローアップして署名するには？

04【育成戦略】人と接し、感動させるには？

05【契約戦略】どのようにコミュニケーションを取り受注を獲得するか？

06【セールスノート】なぜ携帯電話はペンと紙に匹敵しないのか？

07【セールスの推論】なぜコンピューターはマインドマップに匹敵できないのか？

08【基礎スキル】どんな営業スキルをトレーニングできるのか？_IMG.pdf

09【営業モデル】どの営業手法が真似できるのか？

10【セールスエクスペリエンス】どのような顧客体験を創出できるのか？

11【顧客の特定】適切な人を見つけるには？

12【商品の説明】正しい言い方は？

13【痛いところ・痒いところ】そのポイントをどう伝えるか？

14【自信と信頼】良い会話をするには？

15【取引スキル】注文書にサインするには？

16【表現】あなたは「タオ」と言えますか？

17【聞く】聞けますか？「聞く」ことはできますか？

18【褒める】「褒める」と、お客様は「綺麗」になりますか？

19【質問】「上げる」と「尋ねる」ことはできますか？

20【行動】あなたは「行動」できますか？

21【バーナム効果】顧客が「高い」と言う場合、それは価格の問題ですか？

22【オーバーリミット効果】お客様が良いと言うなら、チャンスはあるはず？

23 【アルキメデスの孵化効果】顧客が拒否したらチャンスはない？

24 [ホーソン効果] 異議を唱える人は良い顧客ではない？

25【非ゼロサム効果】同意するなら、あなたは間違いなく優良顧客ですか？

26【招待トーク】いつも断られてしまう人はどう誘えばいいの？

27 【オープニングトーク】会ってすぐに気まずい雰囲気になったとき、どうやって会話を始めたらいいのでしょうか？

28【ウォームアップトーク】誰も反応しない場合、聴衆をウォームアップするにはどうすればいいですか?

29【営業スキル】需要も認知もないのにどうやって営業を強行するのか？

30【質疑応答スキル】顧客が高すぎると思う問題を解決するには？

31【顧客維持】一度に全てをやろうとすると効率が悪くなる？

32【顧客関係】ビジネスの話ばかりで感情の話が通じない場合、どうやって契約を結べばいいのでしょうか？

33【期待管理】期待をコントロールせずに長く続けるにはどうすればいいでしょうか？

34【経営の誤解】誤解が明確でない場合に、どのように回避するか？

35 [ワインと下水の法則] 腐ったリンゴが取り除かれない場合はどう対処すればよいですか?

36【システム思考】努力してもお金が稼げないのなら、どうやってまた市場を選ぶのか？

37【逆転の発想】クライアントがサインしたくない場合に考えを変えるには？

38【成長マインドセット】毎日拒否されたときにマインドセットを取り戻すには？

39【キャパシティ境界】順調にいけばボトルネックになる時期なのか？

40【コア競争力】人生のブレイクスルーポイントを見つけるには？

41【認知感情】顧客への恐怖を克服するには？

42【感情を体験する】他人に嫌われるのは錯覚かも？

43【感情をコントロールする】なぜ営業は感情に左右されると言われるのか？

44【お客様の表情を観察する】お客様が急に怒った時、どうなだめるか？

45【お客様の言葉や表情を観察する】お客様があなたを騙していることを示す行動は何ですか？

46【感動】優秀な営業マンにはなぜダメな客がいないのか？

47【信念】いつも自分に自信が持てないときに自信を取り戻すには？

48 [好奇心] 顧客から真実を引き出すために搾取的な質問を使用する方法とは?

49【寛容】良い営業マンになりたいなら、まずは会社に対して不満を言わないこと？

50【感謝】お客様はあなたのために車を買ってくれるでしょうか？

51 [パーソナルブランド構築] 30秒で他人に自分を覚えてもらうには？

52 【パーソナルブランドコミュニケーション】小さなアクションで顧客の興味を喚起するには？

53【セレブ意識】トップセールスになるために自分を「計画」するには？

54【コスト意識】最短時間で最高の受注率を達成するには？

55【金融思考】同じ受注率なのに、なぜ彼のほうが稼げるのでしょうか？

56【TOPメンタリティ】TOPセールスになりたいですか？自慢できますか？

57【目標意識】「億稼ぐ」という小さな目標を合理的に計画するには？

58【競争心】顧客が他社に独占されている状況を打開するには？

59【学習精神】知識を活用して顧客をより「飼いならす」にはどうすればいいでしょうか?

60【ゼロマインドセット】固定観念を取り除き、パフォーマンスのボトルネックを打破するには？

61【訪問管理】効率的に計画し、訪問の確実性を高めるには？

62【パス管理】WeChat、電話、対面インタビュー…どのタイプの訪問が最も適していますか？

63【重点管理】営業効率を最大化する「4象限法」の使い方とは？

64【戦術的経営】「真空」を活用して商品の最適な販売経路を見つけるには？

65【エネルギーマネジメント】20%のエネルギーを使って80%の価値を生み出すには？

66【観察】顧客の購買意欲を高めるために「仮説力」をどのように活用するか？

67【訪問】訪問時に必ずやってしまうミス、実はたった3つのコツで回避できる？

68【復習】将来の顧客の問題の80%を解決する6つのステップを復習しますか？

69【シェアリング】「シェアリング」を活用して契約締結までの道筋を広げるには？

70【close】お客様の状況がよくわからない場合は、強制的に注文してみてはいかがでしょうか？

71【売上再構築】今後30年で売上はどう変わるのか？

72【成長の道】トップセールスになるための4つの重要な段階をどう把握するか？

73【営業ポートレート】アリババの北斗七星メソッドを活用して営業力を向上させるには？

74【営業人材】営業人材を3つの方法で活性化するには？

75【営業人生】営業人生の3つの段階、あなたはどの段階にいますか？

76【セールスIQ】セールスIQを高めて、受注を獲得するために脳を使う方法を学ぶには？

77【営業EQ】営業EQを高めるには、他の能力よりもこの3つの能力が必要ですか？

78【営業AQ】なぜ「回復力指数」だけがどこまで行けるかを決めるのか？

79【営業MQ】なぜ営業マンは「成功のためのチキンスープ」を飲まなければならないのか？

80【営業WQ】チームの雰囲気が悪すぎる、どうやって妨害を排除するか？

81【VSEPルール】顧客の潜在意識にある6つの悩みを解決するには？

82 [等価性の法則] コミュニケーションの 5 つのレベル、あなたはどのレベルですか?

83【3つのルール】「もっと話す、もっと行動する」という10のよくある間違い、あなたはやってしまったことがありますか？

84【コントラストのルール】コントラストを上手に使って商品の説得力を高めるには？

85 [会計ルール] 5大帳簿を活用して単位コストメリットを拡大する

86【バレルの法則】前進したければ、まず営業部隊の配置を測定しよう

87 [醜いアヒルの子の法則] 分類思考から抜け出し、ラベルが「顧客」に対する態度に影響を与えないようにする

88 [オッカムの剃刀] コンバージョン率の向上は難しすぎますか？思考剃刀は、重要な要因を素早く整理するのに役立ちます

89【ヨナの法則】拒絶されることへの恐怖、舞台に立つことへの恐怖、一番になることへの恐怖、恐怖をチャンスに変えるには？

90 [マーフィーの法則] これらの3つの行動指示を学び、低確率のイベントで努力を台無しにしないでください

91【種蒔き理論】業績曲線は変動する？「顧客穀倉」を管理する2つの方法

92【施肥理論】顧客の地位が成熟するのが遅すぎる場合、どのように「施肥と給水」すればよいですか？

93【フリップカード理論】良質な顧客が少なすぎる？2つの主要な指標が強い需要のある顧客に「反転」できる

94【果物狩り理論】取引を成立させるベストタイミングを見つける「果物狩り」の3つのコツ

95【割れ窓効果】顧客管理で注意すべき「割れ窓」とは？

96【I-Sales】新人営業マンのパフォーマンスとメンタルはなぜ大きく変動するのか？

97【彼も私も営業をしています】営業を辞めて転職したい場合、次の3つの質問について考えたことはありますか？

98【自己のない営業】自分に合った営業モデルがない？この3つの「大きな」ことが役に立つ

99【長期計画】営業、管理、転職？この3つの「望遠鏡」が正しい未来を選ぶのに役立つ

100【詩と距離】10年の経験から、営業に必要な7つのキャリアステップを伝授

101【追記】なぜ中国式営業手法が必要なのか？.mp3