ブランドマーケティング手法を総括しよう！

「ブランド洗脳」では、恐怖、仲間からの圧力、性的暗示など、多くの一般的な「洗脳」手法について言及しています。私たちは常に次のようないくつかの疑問を抱いています。

コカコーラはなぜ中毒性があるのでしょうか?

SARS の流行中にイサティスの根がなぜ人気だったのでしょうか?

ストレート男性は裸の男性を見るとどう思うのでしょうか？

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これらはすべて、ブランドの積極的なマーケティングと切り離すことはできません。今日は、従来のブランドにとって最も効果的である可能性のあるいくつかのプロモーション方法についてお話ししましょう。

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1.子どもへのマーケティング

オグルヴィはかつて、広告の創造性について「美女、野獣、赤ちゃん」という 3B の原則を提唱しました。彼は、このような創造性は、人生に気を配る人間の本性に合致しており、好意を得られる可能性が高いと考えました。実際、子どもだけをターゲットにしたプロモーションは、ブランドの想像を超える効果を生んでいます。

研究によると、広告は幼い頃から子供の好みを決定づける可能性があるそうです。製品を使い始める年齢が若ければ若いほど、将来も使い続ける可能性が高くなります。同時に、子供が何度も愛用するブランドであれば、親も注目するでしょう。

レゴは特に典型的な例です。データによると、レゴは子供たちの間で人気を集めていますが、大人の市場でも影響力が高まっています。18〜34歳の大人の間でレゴの売上は徐々に増加しています。大きな理由としては、忠実なユーザーが成長しているにもかかわらず、レゴに対する愛情が薄れていないということが挙げられます。

したがって、ブランドのライフサイクル全体の観点から見ると、子供たちの心をつかむことができるブランドには、間違いなくより多くの想像力の余地があるでしょう。

2.恐怖マーケティング

多くのブランドは、ターゲット層をターゲットにするために恐怖マーケティングを利用しています。

例えば、SARSの時期には、イサティスの根に予防効果があるという噂がありました。霧の日には、特別なスモッグマスクがありました。これらはすべて、消費者の健康への脅威に対する恐怖を利用していました。例えば、特定のシナリオで女の子をターゲットにした危険な広告があり、オオカミ対策アラームを販売していました。例えば、男性の飼い主を失った後の家族の生活困難に基づいて、事前に保険が販売されていました。これらはすべて、消費者の安全への脅威に対する恐怖を利用していました。別の例としては、ダイエットピル、石鹸での手洗い、健康製品などがあり、これらはすべて、将来の自分に関する特定のシナリオに対する消費者の恐怖を利用して宣伝されています。

この手法が効果的な理由は、一方では恐怖をベースとしたコンテンツを通じてユーザーの消費心理に訴えることで認知度を高められること、他方では科学的に言えば恐怖は人々のアドレナリンを急増させ、購買行動を増加させる可能性があることです。

実際、この方法は生活のあらゆる面に浸透しています。缶詰に包装しても食品がより新鮮で健康的になるわけではありませんし、魚市場では氷を入れた魚の方が売れ行きは良いですが、本当に新鮮なのでしょうか?

私はこのプロモーション手法が好きではありませんが、恐怖マーケティングはブランドにとって確かに効果的です。

3.性的に示唆的なマーケティング

これはデュレックスのようなブランドに限ったことではありません。実際、多くの日用品ブランドが意図的にユーザーを誘導しています。

男性の日用品を例にとると、独身男性の寿命が長くなるにつれ、男性の購買力が徐々に開放されつつあり、ショッピングモールや美容店で男性用品売り場が出現していることからもそれが感じられます。その中で、多くのブランドが、意図的か否かに関わらず、自社ブランドを使うことで男性がより魅力的になるというストーリーを発信しています。フケ防止シャンプー、男性用香水、男性用下着などの広告を見てください。男性ユーザーがそのブランドを使用すれば、美しい女性に囲まれて好意を寄せられるかもしれないと感じさせるような雰囲気を醸し出しているのではないでしょうか。

ストレート男性が裸の男性を見たときに何を考えるかに関する興味深い調査がありました。実際、ストレート男性は女の子を好みますが、ブランドの広告では、スタイルの良い男性モデルが下着を着用している方が、男性ユーザーの注目を集め、購入につながる可能性が高くなります。上記のように、ユーザーは自己代替意識が強く、自分をモデルと比較することがよくあります。

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人々の原始的な欲求をどのように利用して金儲けをするかは、あらゆるブランドにとって検討する価値のある提案です。

4.同調圧力マーケティング

同調圧力は、仲間や友人間の影響として理解できます。多くの場合、私たちは周囲の人々の行動に基づいて「追随」する傾向があります。

例えば、若者の間で人気のスニーカーやブラインドボックスですが、実際の需要ははるかに少なく、これほど多くの靴を履く必要がある人はそれほど多くありません。根本的な理由は、これがトレンドを収集し、追うというトレンドだからです。他の人が珍しいモデルを手に入れることができれば、彼らはグループの中で最もファッショナブルな人になります。認めるかどうかにかかわらず、彼らのほとんどは仲間から羨望のまなざしを受けるでしょう。

例えば、女の子がバッグを購入しても、実際の使用頻度はそれよりはるかに少ないです。特に、調査によると、アジアの女性はバッグの素材の質ではなく、単に高価でブランドが有名であるという理由でブランド品のバッグを購入しています。これらはすべて自尊心や自己顕示欲に影響され、同調圧力の典型的な結果です。

もう一つの典型的な例は、電子商取引のプロモーション祭りであるダブル11で、これも同調圧力を利用しています。プロモーション期間はこの期間だけであり、それを逃すとさらに1年待たなければなりません。誰かに奪われたら取り残されるという恐怖心を利用しています。

したがって、ブランドのターゲット ユーザー グループを深く理解し、同調圧力の多くの変換ポイントを探求することが重要です。

5.ノスタルジアマーケティング

特定のブランドに対する人々の既存の感情を呼び起こすノスタルジア マーケティングを目にしたことがある人は多いでしょう。

例えば、王仔ミルク。何年も前に、王小明という少年が登校中に王仔ミルクを飲むという広告があり、一世代に深い記憶を残しました。そのため、昨年、王仔は成長したこの少年俳優を再び招待し、登校中に王仔ミルクを飲む少年の広告の大人バージョンを撮影し、さらに大きなサイズの製品を多数発売して、昔のユーザーの記憶を呼び起こしました。

例えば、春節の夜会や特定の夜のパーティーでは、リトルタイガースが春節の夜会に戻ってくるなど、いつもかつて人気があったスターを招待して決まった時間にクラシック曲を演奏してもらいます。これはすべて、観客の懐かしい思い出を呼び起こすためです。

調査によると、20歳のときに好きな曲は基本的に固定されており、35歳になると、20歳のときに好きだった曲をまだ好む可能性が高く、新しいトレンドを好むことは難しいことがわかりました。もちろん、ジェイ・チョウは例外で、常に最前線にいるのかもしれません。

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ノスタルジアを宣伝する方法には、ブランドが一定のユーザーベースを蓄積していることが必要です。

6.セレブマーケティング

製品を宣伝する有名人や専門家を見つけることが効果的であることが実践で証明されています。かつて、ユーザーにブランドを観察するよう依頼した調査があり、ユーザーの脳をスキャンしたところ、有名人がブランド広告に登場した場合、無名のハンサムな男性や美しい女性が登場した場合よりもはるかに強い脳のフィードバックを受けることが判明しました。

そして多くの場合、人生のさまざまな段階で、スターはロールモデルやモチベーションを意味します。たとえば、若いときはX-Menなどのスーパーヒーローが好きで、10代のときはジョーダンやジェームズなどのスポーツスターが好きで、さらに、ビジネスや特定の職業に優れた人が好きです。

この好みは何も悪いことではありません。結局のところ、人生の多くの段階で、私たちは自分自身を動機づけるためにロールモデルを必要とします。もちろん、これはブランドにチャンスを与えることにもなります。ブランドがプロモーションのために有名人を選ぶとき、必ずしもスターである必要はありません。具体的な状況に応じて、業界の専門家、KOL、さらには会社のオーナーでも構いません。

上記の 6 つのマーケティング手法のほかにも、ブランド洗脳にはさまざまな方法があります。その核となる考え方は、一方では事業者としてブランド洗脳の方法を理解し、他方では消費者として特定のブランドの過剰なマーケティングの罠に陥らないようにする必要がある、ということです。結局のところ、消費の選択は私たち自身によって行われるものであり、誰もが本当に価値のあるブランドにお金を払えるようになることを願っています。

著者：Lao Nieがブランドについて語る

出典：ラオ・ニーがブランドについて語る