金融スーパーマーケットの運営戦略を策定する方法を教えてくれる6つの指標！

本稿では、顧客獲得コスト、有効登録ユーザー数、UV、登録成功数、融資承認率、延滞率の6つの指標に基づいて、金融ローンスーパーマーケットの5つの運営戦略を提案します。代理店モデルとローンスーパーマーケット1.0～4.0バージョン。

まず、Daichao のビジネス プロセスと主要指標を分析します。

1 つ目は、顧客獲得コストです。これは、さまざまなチャネルから大量に購入するためのコストです。

この指標の効率を高めるには、1つはトラフィックを誘致することです。トラフィックは量が多く、多くのチャネルと豊富なソースで安定したレベルを維持する必要があります。もう1つは、購入量の価格です。これは比較的制御可能で、無料トラフィックに重点を置き、全体的な顧客獲得コストを下げる必要があります。3つ目は、トラフィックの品質です。これにより、その後の操作がスムーズに実行できるかどうかが決まります。

2 番目の指標は、有効な登録ユーザー数です。

購入ユーザーは、お客様のローンh5またはアプリに登録した後、当事者Aのさまざまなローン商品を申し込み、商品リンクをクリックします。その後、当社はこれを有効な登録ユーザーとみなします。

したがって、有効な登録ユーザーに基づいてチャンネルを選択する方が、間違いなくあなたにとってより有益になります。しかし、公開された高品質のトラフィックの場合、重要なのはクリックを販売することです。

3 番目の指標は、有効な登録ユーザーによって提供されたローン申請 UV です。

たとえば、有効な登録ユーザーが 3 つのローン商品 abc をクリックした場合、そのユーザーがもたらす UV は 3 になります。もちろん、ローン商品Aを5回クリックしたとしても、UVは1回としてカウントされます。 UV が多ければ多いほど Daichao が獲得できるコミッションも増えるため、有効な登録ユーザーによってもたらされる UV 比率を向上させることが重要です。

4 番目の指標は、UV によって成功した登録の数です。

すべてのクリックが正常に登録されるわけではなく、ある程度の損失が発生します。この指標に影響を与える客観的な要因は、ユーザー自身の質と、当事者 A の製品の登録プロセスおよびフロントエンド エクスペリエンスです。

5番目の指標は、融資承認率です。

これらの登録ユーザーは、当事者 A のリスク管理要件を満たさない可能性があり、ローンを取得できない可能性があります。

6 番目の指標は、延滞率です。

この指標に影響を与える客観的な要因は2つあります。1つは融資利用者の質であり、もう1つは甲自身のリスク管理モデルの質です。

上記6つの指標に基づいて、以下の運用戦略を策定することができます。

プランA - エージェントモード

プログラムの核となるのは、ビジネス能力です。

トラフィックの販売または購入に重点を置き、スーパートラフィックを提供したり、ユーザーをパーティ A に誘導して差額を稼ぎます。このモデル自体は、ローンスーパーシステムを使用する必要はありません。たとえば、あるA社の商品の顧客獲得の代理店で、CPAあたり15で決済した場合、他の手段で第三者を見つけて、CPAあたり14で購入することができます。

このモデルは Daichao より劣っているとは言えません。たとえば、15 元を費やして Daichao の CPA を購入しても、これらのユーザーは A 社の製品に登録しないため、収益はマイナスになります。代理店モデルはほぼ確実に勝ちますが、購入したユーザーを A 側が承認しない場合があり、その場合はチャネルからお金を差し引いて A 側に返金する必要があります。これらのリソースをどのように維持し、公開するかは大きな課題です。さらに重要なのは、このモデルでは両端に豊富で安定したリソースが必要であることです。

プラン B - ローン スーパー 1.0

この計画の核心は、低価格でトラフィックを購入することです。

上記の 6 つの指標の中で、利益はいくつかの場所から生じていることがわかりました。

1. トラフィック価格差 - 例: 5 元で購入した CPA を当事者 A に 15 元で販売します。テキスト メッセージなど、この特別なリソースを持っている人もいます。
2. トラフィックの収益化効率を向上させ、1 人のユーザーを複数の UV に変換して、より多くのコミッションを獲得します。
3. 手数料の交渉力を高めます。たとえば、ほとんどの場合、ローン会社にとっては CPA よりも UV を販売する方が有利です。最終的に、決済は手数料ベースで行われます。水の販売業者から、甲と同じレベルになり、直接的に金銭的利益を得ます。

バージョン 1.0 では、トラフィックを低価格で購入することが最も重要です。

初期のボーナス期間中、テキストメッセージを購入する場合でも、ビッグデータ企業からデータを購入する場合でも、ToutiaoとTencentから情報フローを購入する場合でも、アプリストアのランキングをブラッシングする場合でも、コストは非常に低くなります。

現在、この種のボーナスは基本的になくなり、残っているリソースはあまり公開されていません。たとえば、ASO を実行するために複数のベストを作成する、他の人のブランド トラフィックを傍受する、ブランド ワード トラフィックを実行するためにフォーラム コミュニティにアクセスする、正確な SMS プッシュを購入する、ローン スーパーをガイドするために関係に依存する、当事者 A のデータなどです。

バージョン 1.0 の場合: うまく処理できれば、人は必要ありません。運用、クライアントおよびチャネル ビジネス、製品テクノロジの反復などはそれほど重要ではありません。低価格のトラフィックを購入して利益を上げることができます。

プラン C - ローン スーパー 2.0

このソリューションの中核は、トラフィック収益化の効率です。

トラフィック配当がなくなった今、3 番目の指標を改善することが重要です。

改善方法は多数あり、例えば、h5 の返品および回収機能、アプリ内での複数の登録誘導、有料会員登録に対する報酬などです。これには、広告スペースの最大化、単一の広告スペースの視覚的およびクリック ボタンの最適化が含まれます。

論理的に言えば、商品の企画と運営は広告システムと似ています。Daichaoを広告システムと見なすと、ユーザーに甲の商品をクリックさせ、クリックごとの利益を最大化する必要があります。したがって、十分なユーザーと安定した市場があれば、将来的に入札することは不可能ではありません。

上記の戦略に加えて、広告プラットフォームのブラッシングとミキシングのメカニズムを参照すると、1つは外部から低品質のトラフィックを導入することでUV数を増やすことができ、もう1つはマシンやその他の外部方法を通じてボリュームをブラッシングすることです。

同様に、4番目の指標である登録成功数とUV運用戦略もほぼ同じです。

プランD - スーパーローン3.0: 羊毛は羊から生まれる

実際、仲買人として、ウールは羊から来ているということを深く理解しなければなりません。

広告を例に挙げてみましょう。私が広告を販売し、最終的な利益に基づいて決済します。この最終的な利益をどのように測定すればよいでしょうか?ブランドと市場の成長をどのようにして私にとっての利益に変換しますか?同じことが当事者 A にも当てはまります。私は大金を稼いでいますが、あなたは結果に基づいてその大きな利益を私に分け与えてほしいと言っています。それで、私が損失を被ったらどうなりますか?私は広告費を支払いますが、費用を分担してもらえますか?

したがって、仲介業者であれ広告主であれ、彼らと甲との関係は常に紳士的な友情に過ぎません。私はあなたにトラフィックを誘導します。あなたは私に手数料を支払うだけです。成果を保証することはできませんが、より多くのパートナーを獲得するために、品質の確保に最善を尽くします。

でも、品質が良ければ、必ず値段を上げますよね？

価格を上げるか、水を追加するかのどちらかを選択できます。価格は同じままですが、合計量が増えます。当事者 A は支払いコストに基づいて協力を継続するかどうかを最終的に決定しますが、レッドラインはどこにあるのでしょうか。それは厳密に守られていますか？

品質が良いのと全体的に良いのと同じように、全体的に良いものは協力できないのでしょうか?

- それはいいです。

融資の赤線は5％なので、4.5％で協力できますか？

- それはいいです。

すると、真ん中の差額が利益になる可能性が高いです。

バージョン 3.0 では、チャンネル パーティによって Daichao トラフィックのボリュームが追加されました。Daichao トラフィックをチャンネルのボリュームから差し引くことはできますか?

同様に、特別な措置を使用して UV と CPA の合計決済額を増やすことはできますか?

過剰ではありません。ローン金額を超えた登録総額もA側が控除することを知っておく必要があります。これがUV販売が良い理由です。A側はその金額を控除できません。

バージョン 3.0 を習得するのは、バージョン 1.0 や 2.0 を習得するよりも明らかに困難です。

1. トラフィック流入と流出の合計値はほぼ同じである必要があります

購入したトラフィックが非常に高価で品質が悪い場合、UV 品質を向上させたり量を減らしたりしても、最終的にはバランスをとることはできません。

価格が高く、品質が良ければ、バランスや小さな利益を達成する方法がまだあります。従来のテキストメッセージ、ローンスーパーから、情報フロー、Douyin Kuaishou、アプリケーション市場CBD、ASOなど、すべて不可欠であり、総量が大きく、バランスが取れていて安定している必要があり、また、単一の主要チャネルで突破口を開き、総コストを削減する必要があります。

1. トラフィックが流入してきて、適切な運用を行う必要があります

肝心なのは、広告運用システムを通じてトラフィック収益化の価値を最大化するという3番目と4番目の指標であり、運用と製品の企画・実装のテストとなります。

トラフィックはタイムリーに収益化される必要があるため、維持率はあまり良くありません。そのため、タイムリーな収益化を実現するには十分なクライアントが必要です。

さらに重要なのは、羊毛は羊から得られるため、クライアントやチャネルとの強力なビジネス広報能力が不可欠であり、複数のチームが同期して実行し、競争する必要があるということです。

逆に言えば、このバージョンでは正確なトラフィックを購入することが最も重要なことではありません。運用、ビジネス、データはすべて不可欠です。

プラン E-Loan Super 4.0: 金融からお金を稼ぐ

上記のモデルはすべて、トラフィックの価格差から収益を得ています。

実際、金融業の方がお金を稼ぐのは簡単です。

5 番目の指標が良好であれば、成功したローンごとに請求される手数料に応じて、ローンを過剰に発行できますか?

登録申請から融資の支払、返済まで、ユーザーの全プロセスデータをリアルタイムで取得するには、優れた API インターフェースが必要です。これにより、Daichao の技術要件が大幅に増加します。

リスク管理とブラックリストフィルタリングシステムが適切に実装されれば、第6指標は大幅に改善され、手数料協力率も高まります。

同時に、ユーザーに会費を請求することもできます。同時に、クレジットカード、燃料補給、携帯電話のリチャージなどの他の金融サービスも追加されます。

ローンスーパー市場がレッドオーシャンになるにつれ、ローンスーパーは今後正式化され、徐々に3.0、4.0に向けて発展していきます。市場や運営だけに頼って、いわゆる低価格でユーザーを獲得し、高価格で販売して利益を上げるというモデルは無効になります。第三者による金儲けのモデルはますます複雑になり、金利スプレッドを生み出す優れた市場と運営、商談と交渉力、そして「羊毛は羊から生まれる」という体系的な考え方と多様化した課金モデルが必要です。

複雑なシステムにおいては、マーケティング、オペレーション、ビジネス、セールス、テクノロジー、プロダクトのすべてが不可欠であり、柔軟なビジネス思考と綿密なデータ分析能力を備えたプロジェクトリーダーがさらに重要になると言えます。

出典: ソロン