製品プロモーションの2つの中核要素：コンテンツとチャネル

商品のプロモーションは難しい問題です。見た目はシンプルで簡単に実行できますが、結果は大きく異なります。他の企業がプロモーションを行っているのを見ると、1 日に何万人ものフォロワーや何百人もの顧客を獲得し、Baidu Index が急上昇しています。しかし、当社では 1 年間のデータでピークさえ見られません。では、何が問題なのでしょうか?脳に。

脳は良いものですが、誰もが持っているわけではありません。公開アカウントでの広告を例にとると、賢い人は小規模なテストを行い、4〜6 個の公開アカウントで展開してコピーのコンバージョン率をテストし、最も高いコンバージョン率のコピーを見つけてから大規模に展開します。頭の悪い人がコピーを書き、それをそのままインターネット上に広めたのです。その影響は想像に難くありません。

上記の例には、広告、コンテンツ、チャネルのすべての要素が含まれています。製品のプロモーションを行っている学生は、これら 2 つのことをうまく実行し、製品のプロモーション時に望む効果を達成できます。しかし、最も単純なことは、往々にして最も難しいものです。この記事では、コンテンツとチャネルに関する私の理解を説明し、皆さんがそれを学んで活用していただければ幸いです。

1. コンテンツこそが王様

コンテンツは王様です。私たちは皆、この4つの言葉を聞いたことがあると思います。文章を何度も聞くと、意味がわからなくなってしまいます。先生がよく言うように、人は正直であるべきです。しかし、今の時代にこれができる子どもはどれくらいいるでしょうか？コンテンツが王様というのは、主にコンテンツプロバイダーを指します。ユーザーを維持したいのであれば、高品質のコンテンツを作成する必要があります。たとえば、感情的な公開アカウントがある場合、コンテンツが適切に書かれていれば、ファンがいないことを心配する必要はありません。今だけでなく、数年後も「コンテンツが王様」という言葉は真実のままでしょう。

1.1 高品質なコンテンツはまず有用でなければならない

私たちは広告をやっているから、それがユーザーにとって有益かどうかは気にしない、と言うことはできません。今日の広告は過去の広告とは大きく異なります。情報フロー広告を例に挙げてみましょう。情報フロー広告の最大の特徴は、ネイティブであり、非広告コンテンツと統合されていることです。広告ロゴプロンプトがなければ、一般ユーザーは広告と非広告を区別できません。ユーザーはコンテンツを見て情報を得ていると思っていますが、実際は販売者が掲載した広告なのです。 Momentsの広告もこの点で最適化されており、夜に忍び込む風のように控えめで静かなものになるよう努めています。

コンテンツを作るとき、ユーザーにとって役立つ広告をどう作ればいいのか。心を込めて作ります。今では「職人魂」という言葉があります。他人に役立つものを作るためには、何十年もかけて研究し、コンテンツを磨き上げ、初めて他人から認められるようになるのです。コピーライティングなどのコンテンツ作成でも同じことが言えます。仕事を始めたばかりで文章力が乏しい学生の場合、彼らが書くコピーは確かに理想的ではありません。中身のない、気取った言葉が多すぎます。彼らは毎日書くことにこだわり、常に最適化と調整をしなければなりません。2〜3年書き続けると、彼らのレベルは大幅に向上します。

1.2 興味深いこともコンテンツの一種である

最近の製品プロモーションは、ただ台本を読み上げ、製品について真剣に話すだけの以前のようなものではなくなりました。数日前、ある貨物プラットフォームの名称変更が大きな注目を集めました。いくつかのテレビ局、数百のメディア、数十万人のユーザーが積極的にニュースを広め、ブランドの評判を大幅に高めました。最も重要なことは、これらすべてが無料だったことです。内容が退屈なものだったら、これは不可能でしょう。

面白いコンテンツです。もう一つの事例があります。皆さんご存知だと思いますが、「フランスが優勝し、ヴァッティが全額返金」というものです。私の周りでは多くの人が拡散者の仲間入りをして、スクリーンショットを転送しました。ご存知のとおり、お金を払っても一般ユーザーがコンテンツを転送するとは限りません。ここでは、ユーザーはコンテンツが面白いので、一銭も使わずに喜んで転送して広めています。あなたがいくらお金を投稿するのか見たいだけです、ハハハハ。

面白いコンテンツを作るのは簡単ではありませんし、コンテンツクリエイターに求められる要件もかなり高いです。それは性格次第です。積極的な思考とオープンな想像力を持つ人が特に適しています。一言で言えば、才能が必要であり、それはより生まれつきのものです。話題のトピックをどれだけうまく追っているかで、コンテンツの面白さのレベルがわかります。ここで、皆さんがよく知っている例を挙げたいと思います。そうです、あの汚いシャオ・ドゥです。彼は、ホットな話題を継続的に追いかけ、面白いジョークを思いつくことができる唯一の人物です。

1.3 コンテンツの形式は制限されない

コンテンツといえば、まず思い浮かぶのはテキストです。公開アカウントの記事は標準的なコンテンツ形式です。誰もが無視しているのは、映画などの動画、歌などの音声、絵文字などの画像です。これらもコンテンツであり、コンテンツの形式です。コンテンツの作成は、言葉だけに重点を置く必要はありません。商品によっては動画によるプロモーションに適したものもあるため、動画コンテンツも必要です。例えば、マッサージチェアの広告を出す場合、言葉よりも動画の方が説得力があります。

コンテンツ制作の正しいアプローチは、セールスポイントを考え、配信するプラットフォームを決定し、プラットフォームの属性に基づいて対応する形式でコンテンツを作成することです。 TikTokでの広告は動画広告です。これはプロモーションを行っている多くの学生を悩ませています。動画制作の経験がないので、どうすればいいのでしょうか。それでも宣伝しなければいけないので、適当に動画を撮影して送信したほうが良いかもしれません。その後、コンバージョン率が非常に低いことがわかりました。これについては何もできません。こうして人々は金持ちになり、愚かになります。

2. 補足としてのチャンネル

プロモーションを担当する人たちの目から見ると、彼らはしばしば本末転倒で、チャネルを重視しすぎています。リーダーがプロモーションのタスクを手配した後、彼らが最初に行うことはチャネルの交渉です。チャネルが見つかれば、プロモーション効果は自然な結果になるようです。パブリックアカウントのプロモーションを例に挙げてみましょう。私はパブリックアカウントを例に挙げるのが好きです。同意しない場合は、私を殴りに来てください。

講座を提供する団体があり、私の公式アカウントに2回広告を掲載しました。1回目は取引がゼロで、2回目は取引がたくさんありました。トラにもプライバシーが必要なので、具体的なデータを開示する立場にありません。この二極化した状況の原因は、依然としてコピーライティングのせいです。コピーライティングを最適化した後、コンバージョン率が大幅に向上し、200％の効果もまだ可能です。

2.1モバイルインターネットはチャネルをより多様化する

過去の広告チャネルは何でしたか?テレビ、新聞、ウェブサイト、基本的にはそれだけです。モバイルインターネットの台頭により、Baidu でさえも業績が悪化していることがわかります。これは、ユーザーが個別のアプリや公開アカウントに流出したことを意味します。ユーザーにとっては情報を得る手段が増えるが、プロモーションを行う学生にとっては負担が大きくなってしまう。以前は百度検索を1つ処理するだけで十分でしたが、現在は数十のアプリを処理しなければならないため、作業量は当然増加します。

チャネルの数が増えると、それに応じた知識の蓄積が必要となり、継続的な学習が重要になります。 1 つのプラットフォームをマスターしたい場合、少なくとも 1 か月はかかります。プラットフォームが 12 個以上ある場合は、どれくらいの時間がかかりますか?公式アカウントを例に挙げてみましょう。ああ、また公式アカウントですね。公式アカウントに似たプラットフォームとしては、百家好、頭曼、大有好、捜狐好、鵬銀好（順不同）などがあります。各プラットフォームにはそれぞれ特徴があり、うまくいくのは簡単ではありません。

APPも各種あります。電子商取引に従事し、おむつを販売する場合、従来のTmall 、 Taobao 、 JD.comに加えて、Pinduoduo、 Meilishuo 、Juanpiなどの小規模プラットフォームや、ソフトプロモーションに適した母子APPも多数あります。プラットフォームに電子商取引の属性がある場合は、そこに定着することもできます。プロモーションを行う人々が利用できるプラットフォームが非常に多いため、あらゆる場所に拡大するべきか、それとも 1 つのプラットフォームに集中するべきかという疑問が生じます。それぞれに長所と短所があり、それはあなたの能力に依存します。

2.2 チャンネルの太ももをしっかりと握る

チャンネルと私たちの関係は非常に繊細です。リソースを無料で入手したい場合、チャンネルがボスになります。チャンネルのルールを学び、適切なコンテンツを作成し、チャンネルに推奨してもらう必要があります。私たちがプロモーションにお金を払えば、役割は逆転します。私たちがボスであり、チャンネルは私たちに頼らなければなりません。こうした関係の浮き沈みは本当に理解しにくいものです。

たとえば、製品のプロモーションに Douyin プラットフォームを使用することの有効性は誰の目にも明らかです。 Douyin が無料と有料の両方でどのように機能するかを見てみましょう。無料です。自分のTik Tokアカウントを作成し、動画を撮影して投稿し、ファンを集めることができます。推薦を受けたいなら、プラットフォームのルールを注意深く研究し、推薦の仕組みを理解し、推薦の要件を満たす動画を撮影するだけで、露出度が高まり、商品を宣伝することができます。

支払いについては、Douyin のMCN 代理店と協力するか、公式の CPM 広告に投資することができます。お金は世界を支配します。Douyin でも同じです。Douyin には独自のビジネス チームとエージェントがあります。毎月 100 万〜 200 万元を投資して Douyin の CPM 広告を購入すれば、Douyin で何でもできるようになります。

3. まとめ

コンテンツとチャネルの2つのモジュールに関わる知識は、1つの記事で明確に説明できるほどではありません。今後、クリック率の高いタイトルの選び方や、百家豪の存在意義など、その一部について個別に説明していきます。仕事のプロセスも学習と成長のプロセスであり、毎日新しい遊び方があります。誰もが時代の流れに乗り、より多くの新しい遊び方を試し、より多くの新しいアイデアを考え出す必要があります。このようにして、製品のプロモーションははるかに簡単になります。

出典: タイガートークオペレーションズ