ライブ製品価格ガイド

ライブストリーミングを行う前に、まず初心者のアンカーが一般的にどのような混乱を抱くか​​を理解しましょう。

• 生放送開始段階では、送料無料で価格を9.9/19.9に設定しないと商品が売れないというのは本当ですか？
• ファンが安いものしか買わなかったらどうなるでしょうか?
• 当社の製品の平均注文額は高いのですが、ライブストリーミングで販売できますか?
• アンカーをフォローするための福祉活動をどのように設計するか?

これらは一般的に初心者アンカーを悩ませる主な問題です。次に、上記の問題を解決する方法を見てみましょう。

• ライブストリーミングで商品を早く売れるように価格設定するにはどうすればよいでしょうか?

一般的に、グッズ付きライブストリーミングには、独自の価格設定「ピラミッド」があると考えています。このピラミッドでは、ライブ放送全体でどのようなグッズを使用するかを制御できますか?どのような組み合わせですか？ぜひライブ放送全体を視聴してください。

アンカーの焦点は商品を販売することであり、商品を販売するには価格が関係します。人々はライブストリーミングの価格上の利点を高く評価しているため、購入チャネルとしてライブストリーミングを積極的に選択します。

もちろん、価格面での優位性に加え、ライブストリーミングの魅力は、商品の総合的な解釈にあります。したがって、商人がライブ放送のあらゆる側面をうまく行う限り、高額商品の取引率も非常に印象的になるでしょう。

次にピラミッドを見てみましょう。

ファン優待商品の価格設定：初期段階でファンを引き付けるために必須です。ファン優待商品には一般的に「59 ドル以上ご購入で無料プレゼント...どの注文でも無料プレゼント...」という文言が使われますが、ファン優待商品は期間と数量が限定されている必要があることに注意してください。長期的かつ頻繁なファン優待活動は、低価格商品を購入するファンの習慣を育み、高価格商品の注文率を低下させます。

利益を生む価格設定（単一製品）：特定のフェイスマスクや特定のクレンジング剤など、単一製品のみを販売します。一般的な方法は、「1つ買うと2つ、1つ買うと3つ」です。これは、販売者が製品の価格を非常に低く設定する必要があるという意味ではありません。たとえば、1個あたり59元の製品は売れなかったのに、サンプルギフトやファン向けの製品が付いた130元の1つ買うと2つが手に入る製品は完売したのは非常に興味深いことです。

利益の出る価格設定（パッケージ）：洗顔料、化粧水、乳液などをセットにしてパッケージ化します。パッケージ価格設定のために商品を再編成する必要があるのはなぜですか？ユーザーにお金に見合った価値を得ていると感じさせるだけでなく、ユーザーが価格を比較するのを防ぎます。たとえば、ユーザーが単一の商品を購入する場合、通常はさまざまなプラットフォームで価格を比較しますが、パッケージ化された商品の価格を比較するのは簡単ではありません。

戦略的な価格設定：承認と信頼。それをどう理解すればいいのでしょうか?コンセプトカーを例に挙げてみましょう。BBA のような自動車会社が毎年コンセプトカーのモデルを発表することは誰もが知っています。これらのモデルは大量生産されるまでに何年もかかることが多く、非常に高価です。では、なぜ自動車会社はこのような巨額の投資を行うのでしょうか?ユーザーに規模と強さを伝えるだけです。同様に、アパレル業界では、毎回のライブ放送で高価な手作り製品やデザイナーの限定版製品を展示し、数量限定感と希少性を作り出すことができます。目的は取引をすることではなく、ライブ放送室の位置付けと価格基準を向上させ、ライブ放送室の製品全体の販売価格を上げることです。

まとめると、生放送ルームの価格設定基準は、ファンを喜ばせる価格、利益を生む価格、戦略的な価格の3つにまとめることができます。価格戦略（費用対効果の高い価格）+製品効果と製品トライアル（製品の解釈）を通じて、2つのアプローチをとることが、生放送を通じて商品を販売する専門的な方法です。

• オンラインとオフラインの連携による高トランザクションパッケージの再編

ファン限定フラッシュセール：ファン限定で、生放送をフォローしてファングループに参加することで価格を享受したり、アンカーをフォローして1つ買うと2つもらえるなど、さまざまな特典があります。実際、現在の生放送ルームでは、アンカーが各製品を宣伝する際にファングループへの参加を繰り返し強調し、ファングループに参加しないと特典を享受できないなどと強調しているのがわかります。しかし、実際には、ファングループに参加しないとイベントの割引を享受できないのでしょうか？私たちにはわかりませんし、それを証明する証拠もありませんので、同じ日に注文した人は誰でも割引を享受できますが、レトリックの目的は、アカウントのファン間のつながりを増やし、小さなトリックを使用してライブブロードキャストルームに永続的な人気をもたらすことです。

組み合わせパッケージの主な製品：製品の組み合わせは、ライブ放送ルームの価値感を確実に高めることができます。製品を組み合わせることで、低価格のライブ放送ルームの価格を上げ、単一の製品を魅力的な組み合わせ製品に変えることができます。同時に、ユーザーの滞在時間、GMV、UV値などもある程度増加します。同時に利益の保証であり、利益に対する責任でもあるので、短期的な値引きプロモーションとして使用してはいけません。定価で販売したり、少し利益を出したりするのは問題ありません。

例：

服飾生放送室では、司会者がおしゃれなジャケットを勧めていましたが、どのように合わせたらいいのか、インナーや靴の選び方などが分からないという人もいました。このとき、商品をグループ化して、エプロン、ベースシャツ、靴など、同じシリーズの複数の商品をまとめて、ファッショナブルで見栄えの良い組み合わせパッケージにすることができます。これにより、多くのユーザーが組み合わせ方がわからないという問題が解決され、ユーザーは組み合わせ方を選択するために頭を使う必要がなくなり、コンバージョン率が向上します。

美容・スキンケア業界の方は、クレンジング＋スキンケア＋メイク＋メイク落としを組み合わせることで、ユーザーの思考コストを節約し、ライブ放送室での売上を増やすことができます。

例えば、ママと子どもの店では、粉ミルク＋おむつ＋おもちゃなど赤ちゃんの価格に合わせてパッケージを組み合わせることができるほか、トップスとパンツの組み合わせ、電化製品の組み合わせ機などもあります。これにより、顧客の必要消費を衝動消費に変え、商品の転換率を向上させることができます。

顧客の全体的な消費レベルを向上させたい場合、製品の数が比較的少ない場合、または顧客の平均支出額が比較的低く、ブランドがあまり知られていない場合は、製品の組み合わせの形で販売することを選択できます。

もちろん、組み合わせは消費者にとって有益でなければならないことに注意する必要があります。売れない 2 つの製品を組み合わせて一緒に販売しないでください。そうしないと、顧客はそれを購入しません。

同時に、実店舗を持つ商人も実店舗を持たない商人も、実際の手順は同じです。

店頭で高額商品を体験：店頭転換、オフライン店舗向けの転換モードと商品の設定、一般的に一部の高額商品は、ライブ放送室であまり説明せずに、オンラインとオフラインのつながりとして機能します。

同時に、商品購入後、顧客は店内体験のための付加価値サービスを受けることになります。例えば、衣料品業界では、顧客が店舗に到着すると、採寸や試着などの無料サービスが提供されます。

店舗体験の意義は、オンラインのトラフィックをオフラインに還流させ、同時にオフライン店舗の品質承認を利用してオンラインにフィードバックすることです。したがって、ユーザーが店舗を訪問するプロセスは、平均注文額と製品の付加価値を高める非常に簡単な方法です。

同時に、オフライン店舗とライブストリーミングは相互補完的であるだけでなく、1+1>2の効果ももたらします。疫病の拡大に伴い、電子商取引業界は人々の心に深く根付き、ユーザーはオンラインで商品を購入することに慣れてきました。電子商取引のライブストリーミングはこれに効果的なつながりを作りました。同時に、オフライン店舗の存在はユーザーにより良い信頼の支持を与えました。

物流業界の大規模な回復に伴い、ユーザーの訪問率は現時点では大幅に増加していませんが、生放送の評判が確立されているため、優れた店舗+高品質の生放送ルームは間違いなく企業にとって最良の活路です。

ライブストリーミング前の製品ポートフォリオ計画は非常に重要です。これは、事業運営のために事前に検討する必要があることです。ユーザーに製品を推奨するだけでなく、価格に見合った価値も提供する必要があります。最終的には、価格戦略（費用対効果の高い価格）+製品の効果と製品トライアル（製品の解釈）という2つのアプローチを採用しています。これが、ライブストリーミングを通じて商品を販売するプロフェッショナルな方法です。

まとめると、生放送ルームでの取引の平均注文額が低い場合、生放送ルームは低価格と分類され、システムはあなたがそのような顧客グループを必要としていると考え、それに応じて低価格の顧客グループをあなたにプッシュします（薅户）。価格が通常価格に変更されると、基本的に販売不可能になるか、生放送ルームのオンラインユーザー数が急落し、トラフィックとコンバージョンに影響を与えます。この状態が長期間続くと、ライブ放送ルームがシステムによって推奨されなくなり、トラフィックが減少します。

そのため、ライブストリーミングの成功には、商品の選択、商品の配置、商品の組み立てが決定的な役割を果たします。電子商取引はサプライチェーンと商品で競争します。エンジンとしての商品がなければ、電子商取引車は遠くまで走ることができません。

したがって、ライブストリーミング販売で成功したいのであれば、まずサプライチェーンを整え、商品を厳選し、さまざまなグループに合わせて柔軟にマッチングさせる必要があります。

利点: 人気のライブ放送ルームでのマーケティングスキル

商品の選択とランキングに加えて、取引量に影響を与えるもう 1 つの重要な要素は、ライブ放送言語です。ライブ放送ルームにとってライブ放送言語の重要性は疑う余地がありません。優れたライブ放送言語は、ライブ放送ルームのコンバージョン率と維持率を向上させることができます。では、優れたライブ放送ルームにはどのようなライブ放送言語が必要ですか?

ユーザーの視聴スキルの向上：ライブ放送室の最初の視覚体験は、ライブ放送室自体の設定から生まれます。また、ライブ放送室でのエンターテイメントコンテンツ、優待特典、販売商品など、出力を重視してユーザーの維持率を高めるアンカーのスキルが特に重要です。

フォローのための戦術の追加：ファンの独占特典を強調し、視聴者を素早く洗脳してフォローさせ、興味深い注目の放送を設定し、ユーザーのニーズに素早く対応することで、視聴者の注目をアンカールームに引き付けることができ、ファンのプライベートドメイントラフィックに蓄積されます。

コメント数を増やす: ライブ放送ルームのインタラクティブ セクションは、ユーザーの直接のコメントから生まれます。アンカーがユーザーに素早く近づく方法は、コメントの返信とガイド付きコメントだけです。

価格紹介のゲームプレイと文言：ユーザーが最も関心を持つ部分は、ライブ放送ルームの商品の価格が「十分に割引されている」かどうかです。ライブ放送ルームは、商品の割引が十分に高く、活動が十分に活発であることをどのように強調できますか？

一般的に、ネットワーク全体を比較し、独占割引を提供することで、顧客の注文を促すことができます。

上下リンクのゲームプレイと言葉：生放送ルームで注文を変換する鍵は、注文を促進し、購入の緊張感を生み出し、視聴者に衝動買いを促して緊張した雰囲気を作り出すことにあることは誰もが知っています。したがって、リンクアップ時にはカウントダウンを通じて緊張した雰囲気を作り、リンクダウン時には在庫報告やフラッシュセールを通じてユーザーの注文を刺激することができます。

ユーザーが注文するための戦略とテクニック: 上下のリンクを使用して注文を促す雰囲気を作り出すことに加えて、ライブ放送ルームの即時性とインタラクティブ性によって緊張感と熱狂的な販売雰囲気を作り出し、視聴者に注文を促すこともできます。そのため、ユーザーに良い購買体験を提供するためには、視聴者が商品を購入したかどうかなどのコメントをしたときに、視聴者に重要感を与えるように、迅速に対応してやり取りすることも必要です。

簡単に言えば、ライブ ブロードキャスト ルームでの高変換トーク = オープニング メリット + 視聴者とのインタラクション トーク + 製品形成トーク + オンボーディング トーク + 注文促進トーク + 強制注文トーク + クロージング トークです。

著者: シルクロード賞賛

出典: シルクロードアカデミー