自動車業界における情報フロー配信に関する質の高いケーススタディ

年末になり、また車の購入シーズンが到来しました。プロモーション計画はお決まりですか?本日、愛奇君は自動車業界の情報フロー広告事例を3つまとめて参考としてご紹介しました。それでは見ていきましょう！

事例1:ボルボ

マーケティング背景:発売前に市場を理解すると、S60L モデルは男性、深セン、ナンバープレート、燃費、安全性により適しています。

ターゲット層：主にビジネスマンで、発売時期や年齢層から高級車を購入するユーザー層に位置付けられます。

マーケティング目標:ブランドを宣伝し、効果的な顧客情報を取得する。

マーケティング戦略:

1) データの最適化

タイトルクリック率テスト：データ情報をもとに分析し、配信後3日後のクリック率とタイトルデータを確認し、タイトルや期間設定を追加し、配信データを最適化します。

競合他社のラベルに基づいて群衆を捕捉し、ラベルを多様化します。同時に、キーワードは発売される車両の種類と一致しており、正確なオーディエンスをターゲットにしています。コピーライティングでは、「ライセンスを無料で入手」や「手頃な価格」などの言葉の方がクリック率が高くなります。

最適な配信時間を観察する: タイトルは単一にすることはできません。テストして保持します。配信データを分析して、午前 7:00 ～ 10:00 と午後 20:00 ～ 24:00 を比較すると、クリックスルー率は午後の方がわずかに高いという結論が出ます。

2) ターゲット戦略

主に男性で、性別設定は適切に調整する必要がありますが、固定ではありません。興味タグは、エンターテイメント、金融と経済、政治と軍事、自動車、テクノロジー、生活と健康に集中しています。

回答者の大半は24歳から40歳です。このキャンペーンでは、回答者の64.53%が24歳から30歳、25.77%が31歳から40歳、9.05%が41歳から50歳です。

マーケティング効果:

露出量: 49 週間以上、クリック数: 11 週間、クリック率: 2.3%、リード: 250 以上。推定露出およびクリックオーバーフローは 100% を超え、推定リードオーバーフローは 67% です。

事例2: レクサス

マーケティングの背景:ハイテクカーであるレクサスNXは、セルフメディアの力を活用してユーザーに近づき、テクノロジーとコンテンツを探求し、ブランドマーケティングに活力をもたらします。

マーケティング目標:ユーザーに近づき、ホットな話題を作り、共感を呼び起こし、ブランドの影響力を最大化します。

マーケティング戦略:

オフラインとオンラインのリンクを開き、コアな視聴者層を正確に見つけ、製品のコンセプトを伝えます。

1) ウォーミングアップ段階：サスペンスマーケティング＋屋外プロモーション＋ソーシャルメディア連携。こうした取り組みを組み合わせることで、短期間で幅広いユーザーの間でレクサスのブランド認知度が急速に高まるでしょう。

2）爆発に焦点を当てる：完全なライブ放送+多次元爆発により、ブランドの幾何学的分裂を作成します。トピックスポンサーシップとビデオライブブロードキャストスポンサーシップにより、ユーザーの行動経路を完全にカバーします。公式WeChat 、Weibo、H5はソーシャルネットワークのトピックを詳細にカバーし、ブランドに対するユーザーの認知度を高めます。また、「ハード広告+埋め込み」が連携して、車種情報を深く伝え、オフライントラフィックを引き付けます。

3) 継続段階：全面的かつ詳細な解釈：製品展示+現場での体験+専用の解釈、製品の特徴と利点の現場での解釈、直接的に販売変換を実現します。

マーケティング効果:

1) 現地参加者数：1,200人、 Toutiaoクリエイターカンファレンスライブ放送の総視聴回数（ネットワーク全体）：100万回以上。

2) 3日間のオープニング画面の総表示量は4170万回以上、ヘッドラインの総表示量は6006万回以上、公式ニューメディア（今日頭条、微博、微信）の露出量は533万回以上、総露出量は1億800万回となった。

3) 複数の主流ライブ放送プラットフォームが同時にビデオを放送し、イベントの露出が大幅に増加しました。

事例3: JACモーターズ

マーケティング背景：このプロモーションの内容は、JAC Motorsの販売促進を目的とした「年末グループ購買会」です。活動の特徴は「JACメーカーからの直販、優待価格」です。

マーケティング目標:

1) 顧客目標:必要なコスト内で 100 件のリードを獲得し、そのうち少なくとも 80 件が自動車の購入意向を示すこと。

2) 最適化目標:リード数が 160 を超え、ユーザーの 90% が自動車の購入意向を持っています。

マーケティング戦略:

1) クリエイティブの最適化

大きな画像/画像セットとさまざまな種類のコピーライティング テストを組み合わせて、ユーザーの意図をフィルタリングする可能性が最も高いクリエイティブなアイデアを選別します。複数のコピーライティングテストを行った結果、同じブランドの場合、ユーザーが最も関心を持っているのは、具体的な頭金金額、金利、割引額、地域であることがわかりました。メーカーが1000万元の利益を与えるといった贈り物や空論には人々はあまり注意を払わない。

コピーライティングでは、ランディング ページの優先ハイライトを洗練し、高い関連性を維持します。ランディング ページの多くのハイライトの中で、ユーザーが最も関心を持つハイライトを強調し、具体的なものにします。「頭金 3,000」は、「頭金が低い」よりもフィルタリング効果が強くなります。

ハイライトを反映していないコピーライティングのコンバージョン率は、一般的に低くなります。クリックスルー率が高くても、優れたコピーライティングでは、クリックトラフィックが単に楽しみに参加したり、好奇心からクリックしたりするのではなく、特定のハイライトに引き付けられるよう最善を尽くす必要があります。

2) 配信リズム

新しいプランを作成します: 配信方法 - o CPC入札、配信目的 - ランディング ページ フォーム (Toutiao Web サイトの作成)、配信設定 - 合理的な入札、複数のクリエイティブ レイアウト、価格の利点を強調するランディング ページ。

テスト: 複数のクリエイティブのコンバージョン率を観察し、トラフィックの消費速度を観察し、トラフィックの時間分布を観察し、オーディエンス レポートを分析します。

最適化: コンバージョン コストが高いクリエイティブを手動で一時停止します。オーディエンスレポートと組み合わせることで、正確なターゲティングが可能になります。消費とコストのバランスをとるために価格を合理的に調整します。

安定性: 消費とコストのバランスをとるための合理的な価格調整。

3) 多次元指向

業種: 国内主要自動車ブランド、関連タグ: 自動車所有者、運転者、自動車購入、グループ購入など。

年齢: 18～50歳以上。主な自動車購入層の年齢は30～50歳と推定されており、後期の視聴者分析に基づいて年齢が調整される予定。

流量：6時から24時まで設定します。ピーク時間は7:00、12:00、21:00です。オフピーク期間中は配送慣性を維持し、ピーク期間中は配送量を増やします。

4) 柔軟な価格調整

ocpc 第 2 フェーズ入札、消費とコストのバランスをとる。より低いコストの範囲内で消費を増やし、コンバージョン数を向上させるよう努めます。予算に余裕があり、1 日の残り時間が少ない場合は、入札額を妥当な範囲まで引き上げて、コストを抑えながら配信速度を上げます。

予算が少なく、時間に余裕がある場合は、入札額を下げてトラフィックの速度を下げ、より均等に配信することでコストを削減します。

マーケティング効果:

上記の一連の最適化により、コンバージョン率は 200% 増加し、コンバージョンコストは 33% 減少しました。

要約:上記は、Aiqijun がまとめた自動車業界の情報フローの成功事例 3 つです。他の業界の友人、特に近い将来にイベントを開催しようとしている友人も、その分析アイデアを参考にして、自分のオーディエンスの特性に基づいてアカウント関連の最適化を行うことができます。

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