Douyin Boxへの参加と放送開始ガイド！

皆さん、Taobao Jingpinの代わりにDouyinボックスを使いませんか？

1. TikTok Boxとは何ですか?

Douyin Boxは、Douyinの電子商取引事業のために別途開発された独立した電子商取引アプリです。現在、AndroidおよびiOSユーザーは、対応するアプリケーションストアから直接ダウンロードできます。 Douyin Box は、若者向けのトレンディでファッショナブルな電子商取引プラットフォームとして位置付けられています。

実は、これよりずっと前に、Douyin が 10 月に独立した電子商取引アプリをリリースするというニュースがありましたが、何らかの理由で、予定通りにオンライン化されませんでした。

代わりに、11月16日にByteDanceは世界中のユーザー向けの総合的な電子商取引アプリ「Fanno」をリリースした。

2. Douyin はなぜ Douyin ボックスを作らなければならないのですか?

簡単に言えば、Douyin にとって電子商取引事業は、やりたいこと、やらなければならないこと、そしてやらなければならないことだ。

1. やりたい

認めるかどうかは別として、Douyin と Kuaishou を使用するユーザーの目的は、コンテンツを消費して楽しむことであると認めざるを得ません。

その結果、3つのメッセージごとにユーザーに購入を促し、ライブ放送ルームで注文するように誘導するようになりました。これは非常に突然であり、まだ消費習慣を形成していないユーザーにとっては非常に悪い体験です。

パン・ルアン先生は以前こう言っていました。

「ショートビデオフィードにはADロードと呼ばれるものがあります。これは、視聴するビデオの数ごとに広告が挿入されることを意味します。ADロードは約8％で、100本のビデオに8つの広告が挿入されていることを意味します。

この数字をこれ以上増やすことはできません。これは広告インベントリであり、数に限りがあります。そうでないと、ユーザー エクスペリエンスに影響します。」

電子商取引が浸透しすぎて、純粋な短編動画コンテンツのためのスペースが減ると、広告などのユーザーエクスペリエンスにも影響が及ぶでしょうか?

答えは自明だと思います。

TikTokの現在のベータ版の1つ（ユーザーの5％〜10％に表示されると推定）では、[Mall]はフォローページと推奨ページの横にリストされています。

もちろん、TikTok の場合、効果的なトラフィック配分とトラフィック変換効率の最大化を総合的に考慮した上で行われます。
しかし、これがユーザーエクスペリエンスに影響を与えないと本当に確信していますか?

そのため、Douyin は、共通点はあるが相違点のあるコンテンツ エコシステムを、1 つはエンターテイメント用、もう 1 つはコンテンツのプロモーション用に区別することを決定しました。

2. しなければならない

実は、Douyinは電子商取引事業のためにDouyinボックスを別途立ち上げており、その背景にはDouyinの広告収入と電子商取引収入の矛盾がある。
これら 2 つを同じアプリに配置すると、ビジネス ロジックが競合する原因となり、e コマース コンテンツが多すぎると、必然的に短い動画の長さが圧迫されてしまいます。

一方、短い動画コンテンツの商業的な収益化方法は広告であり、ユーザーはクリックして時間を費やす必要があります。

一方、ライブストリーミングでは、取引が成立する前にユーザーが一定時間視聴する必要があります。

例えば、データによると、先日終了したDouyinダブル11良品祭りでは、Douyinの電子商取引ライブ放送で売上高が1000万（1億を含む）を超えたブランドが577あり、単一ゲームの売上高が1000万（1億を含む）を超えたライブ放送ルームが282ありました。

この過程で、ライブ放送ルームはユーザーの消費時間を大量に消費することになり、必然的にユーザーのオリジナルコンテンツの消費シーンと持続時間が圧迫され、対応する広告収入が内部から脅かされることになります。

ある臨界点に達したとき、相互抑制の可能性、あるいは一方が他方を犠牲にして興亡する可能性さえあるのでしょうか?

答えは「はい」だと思います。

ライブストリーミング電子商取引事業は急速に発展しているものの、2000億ドルの広告収入と比較すると、1000億ドルの電子商取引GMVは数百億ドルの収益しかもたらさない。

したがって、Douyin が電子商取引事業を継続的に拡大したい場合、電子商取引事業と広告事業のゲーム関係のバランスをより良く取る必要があります。

では、eコマース事業をどのように拡大すればよいのでしょうか?

TikTok Box アプリ全体だけ。

既存の電子商取引業務のボトルネックを打破できるだけでなく、ユーザーの電子商取引行動からより正確なトラフィックを引き受け、既存ユーザーと新規市場の双方にメリットのある状況を実現することを目指します。

3. 必ず行う

数日前、ビリビリがライブ放送ルームで「リトルイエローカー」機能を開始し、ユーザーがライブ放送を見ながら注文できるようになったというニュースを見て、私は友達の輪を投稿してため息をつきました。

将来的には、ソーシャル プラットフォームも、短編動画プラットフォームも、おそらくコミュニティ プラットフォームもなくなるかもしれません。あるのは、e コマース プラットフォームだけでしょう。
なぜ？

Tik TokやKuaishouのようなトッププラットフォームは言うまでもなく、Bilibili、Zhihu、Xiaohongshuという3つの中堅プラットフォームも、電子商取引の道を全速力で進んでいます。

例えば、コンテンツプロモーションにおいて最も影響力のあるポータルの1つである小紅書は、2020年に約10億米ドルのGMVを記録し、そのうち電子商取引事業の収益は総収益の約15%～20%を占めました。

知乎はどうですか？

Zhihuの副社長であるGao Qiang氏はビジネスカンファレンスで次のように述べました。「Zhihuは2020年にコンテンツ販売を通じて50億のGMVを達成しました。2021年上半期には35.2億に達し、前年比148%増加しました。」

Douyinのeコマースの取り組みを振り返ってみましょう。Douyin Storeの最も初期の立ち上げから、昨年6月にByteDanceが第一級のeコマース事業部を設立するまでのことです。その後、DouyinはDouyin Storeを使用してライブ放送室のループを閉じ、その後Douyin Paymentを開始しました。Douyin Appのホームページでは、Douyin Mallなどの内部テストが開始されました。Douyinは徐々にeコマースのエコシステムを改善してきました。

バイトダンスにとって電子商取引事業の戦略的重要性は明白です。

Douyin電子商取引の2020年のGMVは5000億元を超え、2019年の3倍以上になりました。2021年のGMV目標は1兆元です。

広告や生放送の報酬と比較すると、電子商取引の利益は高くないことは誰もが知っていますが、電子商取引の想像空間は非常に大きく、1兆円を稼ぐことは始まりに過ぎません。

さらに、11月初旬にはバイトダンスの国内広告収入の伸びが止まり、特に「トラフィックエンジン」として知られるDouyinの広告収入の伸びも停滞した。

Douyin は第 2 の成長曲線を切り開く必要があり、e コマース事業は当然この役割を担います。

これを行わなければならない2番目の理由は、商人やブランドに希望を与えるためです。

現在、Douyinで商品を販売するためにライブストリーミングを行っている商人が多すぎますが、そのすべてが最初の段階で「死んで」います。
スタートアップ段階です。

Douyinのライブストリーミング販売はTaobaoのライブストリーミング販売とは大きく異なります。ライブストリーミングルームはトラフィックを獲得するために推奨に依存しており、推奨メカニズムにはさまざまな指標があるため、Taobaoベースのマーチャントや新しいマーチャントが参加することは不可能です。これが、Douyinのライブストリーミング販売に関するトレーニングコースが非常に人気がある理由です。

商人たちは必死になって、あらゆる方法を試します。

ほとんどの一般企業がDouyinで利益を上げられず、あるいは損失を被り続けると、絶望的な状況に陥る可能性がある。商人たちが必死になったり、諦めたりすると、予算は消えてしまいます。

これは確かにDouyinが見たいものではありません。

そうすれば、独立した電子商取引事業ラインを立ち上げて、商人を惹きつけ、彼らに利益をあげてもらうことができます。電子商取引を大規模に開発する必要がある、それだけです。

III. 課題

もちろん、ByteDance のような強力なトラフィック ファクトリーでも、すべてのアプリを成功させることはできません。たとえば、300 の Zhihu Big V がコールド スタートを完​​了したにもかかわらず、Wukong Q&A は依然として一般の人々に認知されませんでした。

それで、Douyin Box はどのような課題に直面するのでしょうか?

1. ユーザーのマインドセットの構築

まず、ユーザーはTikTokボックスをどのように認識しているのでしょうか?

Douyin が興味に基づく電子商取引を提案していることは周知の事実です。興味に基づく電子商取引が急速に成長したのは、[短い動画コンテンツ] を利用してユーザーの興味を刺激し、ユーザーの [潜在的な消費] ニーズを事前に解放したためです。

よく言われるように、商品は人を見つけるのです。

ユーザーはDouyinでコンテンツを消費し、偶然に電子商取引活動に参加し、「ショッピング」を通じて取引を生み出します。

心自体は依然として娯楽であり、取引ではありません。

現在、Douyin ボックスは、従来の棚型電子商取引で人々が商品を検索する方法に似ています。

したがって、Douyin Box が Taobao と真っ向から競争したいのであれば、独自のセールスポイントがなければなりません。

Taobao がすべてのカテゴリを提供していると仮定すると、JD.com は迅速な物流に重点を置き、Pinduoduo は低価格に重点を置いています。

では、TikTok ボックスのユニークなセールスポイントは何でしょうか?

傾向？若い人たち？

個人的には、このセールスポイントやポジショニングはユーザーの認識にとってあまりにも曖昧すぎると思います。

2. ユーザーの消費習慣の移行

交通の本質は、人の流れと人の滞留という2点にあります。

• 当然、トラフィック不足に陥ることはない。ByteDanceのアプリマトリックスや将来的なオフラインプロモーションを通じて、新規ユーザーを素早く獲得しトラフィックを転換することで、Douyin BoxはTaobaoやJingpinなどの従来の棚型電子商取引と真っ向から競争することになるが、ユーザーは試用後に維持できるだろうか？
• ユーザーは次回商品を探すときにDouyin Boxを優先するでしょうか？
• たとえそうであったとしても、Douyin Box の加盟店数、商品数、価格優位性はユーザーの支持を得られるでしょうか?
• ユーザーの消費習慣をスムーズに移行できますか?
• ユーザーは、Douyin でコンテンツを視聴するときのように、自然にショッピングや取引の習慣を身につけるでしょうか?
• ユーザーが Taobao で短い動画コンテンツを消費するのと同じように?

3. パブリックドメインの退化とプライベートドメインの台頭

電子商取引業界やエコシステムでは、トラフィックを獲得するためのコストがますます高くなり、難易度が増しています。
簡単に言えば、より内向きになります。

在庫の時代では、ユーザーとトラフィックだけでは明らかに不十分です。

同時に、どのプラットフォームにも独自の特性があり、マーチャントはプラットフォーム上でより正確なトラフィックを獲得する方法を個別に学ぶ必要があります。マーチャントにとって、Douyin Box も同様です。

しかし、このトラフィックはすべてパブリック ドメイン トラフィックと呼ばれ、マーチャントは継続的にトラフィックを獲得するために何度もお金を使う必要があります。新しいプラットフォームが登場するたびに最初からやり直さなければならず、新しいプラットフォームが登場するたびに広告を再度掲載しなければなりません。

今回は、Douyin ボックスの遊び方が以前と異なる可能性があり、ほとんどの企業はまだ Douyin の遊び方を理解していません。
これにより、商店主は交通の不安感を強く感じるのでしょうか?

これはまた、あらゆる電子商取引プラットフォームのパブリック ドメイン トラフィックはユーザーの消費習慣とともに移行し、高額なコストで再度取得する必要があるため、なぜそれをプライベート ドメインで解決しないのかをすべての商人に間接的に伝えているのでしょうか。

パブリック ドメインと比較すると、プライベート ドメインでは、特定のユーザーに対して、繰り返し、低コスト、またはほぼ無料のアクセスを実現できます。

結局、トラフィックが一度しか使用できず、再利用できない場合、それは最も高価です。

トラフィックをプライベートドメインに誘導して、問題を完全に解決してみませんか?

4. 最高の時代、最も複雑な時代

• ByteDance は関連する電子商取引トラフィックをすべて Douyin ボックスに転送するのでしょうか?
• Douyin BoxはByteDanceがDouyin Payを推進する上で大きな助けとなるでしょう（Douyin BoxはすでにAlipayとDouyin Payをサポートしていますが、WeChat Payはまだサポートしていません）。
• 企業にとって、短い動画コンテンツの作成は必須となり、現在利益が出ています。市場に参入するのが早ければ早いほど、コンテンツを通じていくつかのキーワードを配置して占有することになるとしても、より多くの利点が得られます (検索トラフィックは従来の電子商取引トラフィックの 80% を占めています)。
• コンテンツクリエイター、特に個人のコンテンツクリエイターにとっては、草刈りの専門家やファッションブロガーなど、誰もが同じスタートラインに立っています（Xiaohongshu もその渦中に巻き込まれているのでしょうか？）
• 今後、すべての商品カテゴリとDouyin Boxウェブバージョンがリリースされると、Douyinウェブバージョン+ Boxウェブバージョンはシームレスに接続されます。たとえば、ユーザーはDouyinウェブバージョンでスパイシーチキンの調理ビデオを検索し、調味料を購入しながら、BaiduとTaobaoからのトラフィックを傍受できます。
• 今後、ByteDance は自社のすべてのアプリ マトリックスのユーザー ポートレートとユーザー行動習慣を接続し、さらに相互接続後に WeChat のソーシャル リレーションシップ チェーンを追加して、興味に基づく電子商取引の製品推奨のヒット率をさらに向上させるのでしょうか。

考えてみると恐ろしいですね。

Douyin Box や e コマースの関心が今後どのようなモデルを模索できるかは、ただ待って見守るしかありません。

今は最高の時代でしょうか、それとも最も内向きの時代でしょうか?

付録1: Douyinボックスの外観

(1) ページ

Douyin Box には、「ホーム」、「サブスクリプション」、「ショッピング カート」、「マイ」の 4 つのタブがあります。

[ホームページ] には、[ショッピング] と [おすすめ] の 2 つのサブ エントランスがあります。タブ バーは左右にスワイプして切り替えることができます。

アプリを起動すると、ホームページの[おすすめ]ページがデフォルトページになります。おすすめページでは、ショートビデオ向けのフルスクリーン没入型デザインを採用しています。上下にスワイプすると、おすすめビデオを切り替えることができます。TikTokのインターフェースやインタラクションとあまり変わりません。

ただし、現在プロモーション中のショート動画には黄色い車のボタンがないため、直接商品詳細ページにジャンプしてショッピングカートに追加することはできません。もちろん、黄色い車は後続のショート動画で発売される予定です（ライブ放送室で直接カートに追加できます）。

[ホームページ]の [ショッピング] の入り口は、従来の棚型電子商取引に近いかもしれません。

製品カテゴリーに関しては、ターゲットユーザーがまだ比較的若く流行に敏感な男女であるため、Douyin は現在、「ファッション衣料品」、「美容人気商品」、「中古高級品」の 3 つの垂直カテゴリーのみを立ち上げています。

[詳細]ページは他の e コマース プラットフォームと変わりません。

商品の価格、商品紹介、その他の情報が表示されます。「カートに追加」または「今すぐ購入」をクリックして商品をご購入ください。

[購読] は、フォローしているアカウントの TikTok のフォロー ページに似ています。

付録2: データ同期

データの同期に関しては、いくつか整理しました。

Douyin Box のデフォルトのログインは Douyin アカウントでログインすることですが、携帯電話番号でログインすることもできます。サードパーティのログイン オプションはありません。

TikTok アカウントでログインすると、以下のデータが完全に同期されません。

Douyin アカウントのアバター、ニックネーム、注文、ショッピング カートなどが同期されます。

TikTok のフォロワー数は同期されません。

作品は同期されますが、「いいね！」やコメントのデータは同期されません。

ライブ放送室は完全に同期されています。

Douyin ストアの情報は Douyin Box と同期されます。

付録3：入場と放送について

入場について：

ByteDance公式ニュースより転載：

Douyinボックスが発売された後、多くのビジネス仲間が決済問題について尋ねてきました。現在、商人は受動的にボックスに表示するように招待されており、別途決済の入り口はありません。有料アクティベーションについて投稿している人を見ました。招待されていない人は、当分の間待って見てください。事前にいくつかの手配をすることもできますが、だまされないように注意してください。

Douyin Boxは、小規模店舗プラットフォームの電子商取引サービスに接続された、電子商取引分野におけるDouyinのサブバージョンです。小規模店舗プラットフォーム上の商店が掲載した商品はDouyinボックスに表示されるため、商品の露出機会がさらに高まります。小規模店舗プラットフォーム上の商人は、別途決済する必要はなく、決済契約に再度署名する必要もありません。

返信: [box] 招待申請入口を取得し、まずは申請を提出して試してください。

Douyin Boxの発売について：

次の 3 つの条件を満たす必要があります。

1. アカウントは、Douyin Box が Douyin アカウントのショートビデオとライブ放送ルーム情報を使用することを許可しています (「Douyin Box アプリ」-「マイ」-「設定」-「アカウントとセキュリティ」-「情報管理」-「Douyin コンテンツの使用」で許可設定を管理できます)。

2. アカウントがDouyinで商品共有権限を開設している（「Douyinアプリ」-「私」-右上隅の「Three」-「クリエイターサービスセンター」-「商品ショーケース」-「商品共有権限」から申請できます）。

3. アカウントは非公開アカウントではありません（「TikTokアプリ」-「私」-右上隅の「≡」-「設定」-「プライバシー設定」-「非公開アカウント」から非公開アカウントをオンまたはオフにすることができます）

著者: 孟大偉

出典：孟大偉