コピーの書き方は？ Apple、Jiang Xiaobai、Durex の他に、何を真似できるでしょうか?

今日は喬さんに記事の担当を任せなければなりません。私がこれから話すのは、より上手に盗作する方法であり、それを軽蔑する人もいるかもしれないからです。

でも、いい子にして、トラブルを起こさないでください。

（なぜ喬さんについて言及するかというと、彼も盗作が好きだからです...）

「借用」は特によく使われる方法です。

しかし、借りる人が増えるにつれて、問題が起こります。

ますます多くの製品、活動、デザインに奇妙な類似性があることに気づくでしょう。

誰にとっても参照オブジェクトは同じであることが多いため、

• 製品を作る人は誰でも Apple を研究したいと思っています。
• 酒造りに携わる者は皆、蒋小白を研究するのを好む。
• 新しいメディアで働く人は誰でも、デュレックスを研究するのが大好きです。

「クレイジーな上司は皆、新しいメディア部門にデュレックスから学ぶよう強制している」という記事があったのを覚えています。内容は読んでいませんが、タイトルがすぐに私の注意を引き、本当に心を打たれました。

そうそう、このトレンドを利用したいと思っている人は誰でも、デュレックスを調べるのが好きです。

この点に関して、Huanshi Interactive の Lao Jin 氏はかつて、Durex がホットな話題をどのように利用したかについて記事を書きました。その中に非常に古典的な一文があります。

「問題を起こそうとするのではなく、状況を利用することが大切です。」

（もし本当にデュレックスを研究しているなら、老金が誰なのか私に聞かないでください。）

では本題に入りましょう。

もし若者が好む酒のブランドを作るように言われたら、江小白の「表現瓶」を参考にすることができなかったら、他に誰を参考にできるでしょうか？

この問題の本質は、盗作に適した対象を見つけることではありません。

むしろ、自分の視野を広げ、自分の考えを馴染みのある狭い範囲に限定しないことが重要です。

今日は、はしごを登るという良い方法を紹介します。

1.

高く登れば登るほど、より遠くまで見渡せます。

これが梯子を登るという意味です。

レベルが上がるたびに、より大きな円を見ることが求められます。

先ほどの質問に戻りますが、「リファレンス」という手法を使って、若者に好まれる酒類ブランドを創り出すにはどうしたらいいのでしょうか？

• はしごの一番下に立って、見える円が「会社の中」です。私と同僚が実装した、参考になるソリューションは何ですか?
• 一つ上の階に上がると、「酒類業界の同業者」の輪が見えてきました。酒類業界の同僚の皆さん、どのような製品から学べるでしょうか?
• 3階に上がると「ワイン業界の同業者の皆さん」というサークルが目に入ります。赤ワイン、ビール、スパークリングワイン、日本ワイン、フランスワイン、ロシアワイン…どんな商品から学べるでしょうか？
• 4階に上がると、「ワイン・飲料業界の同業者全員」の輪が見えました。コーラ、牛乳、コーヒー、ジュース…どんな製品から学べるでしょうか？

キャリアのこの時点で、おそらくいくつかの優れたユースケースを思いついているでしょう。

たとえば、コカコーラのニックネームボトルから学び、パーソナライズされたカスタマイズの道を進むことができるかもしれません。

あるいは、Chivas から学び、特別なサークル文化を作り、ニッチなセグメンテーションのルートを取ることもできます。

これを読んで、いくつかアイデアが浮かんできたような気がします。しかし、まだ何かが欠けているような気がします。

心配しないでください。まだ続きがあります。

2.

新しいはしごが必要です。

今、私たちは業界の階段を一歩ずつ登り、視野を広げてきました。

次に、はしごを変えて、別の視点から世界を見てみましょう。

質問を覚えていますか?若者に好まれる酒ブランドの作り方。

若者の視点から外へ広げていくことができます。

• 一番下に立ってみると、「私のような若者が好きなブランド」が見えてきます。
• 2階に上がると、「お酒とパーティーが大好きな若者に人気のブランド」が並びます。
• 3階に上がると「ネットで若者に人気のブランド」が並びます。
• 4階に上がると、「世界中の若者に愛されるブランド」が目に入ります。

この時期は、若者に人気のブランドやニッチブランドなど、あらゆるブランドが目に飛び込んできます。

おそらくZARAを思い浮かべるでしょう。

まあ、実際にそう思ったのは、彼の上司が世界で最も裕福な人物であり、彼を無視することはできないからです。

ZARAから学ぶと何が起こるでしょうか？

おそらく、急速に進化し、多様なフレーバーを持つ酒類ブランドでしょう。

「今週、類似度88％の新しい茅台酒が発売されました。」

「1,000本しかありません。売り切れ次第、棚から撤去します。買いだめしないでください。」

「毎日、500人以上のプロのバーテンダーが世界中を飛び回り、最新かつ最も流行のドリンクを再現してお客様に提供しています。」

たぶんそれです、かなり興味深いはずです。

3.

次に、実際のケースについて話し、他の人がどのようにしてラダーを登ることで学べる解決策を見つけたかを見てみましょう。

1997年、デザイナーのフィオナ・フェアハーストは、水泳選手がより速く泳げる水着をデザインするという仕事を会社で受けました。

「はしごを登る」ことで解決策を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

ラダーNo.1:

社内水着のデザインディレクション→水着仲間のデザインディレクション→スポーツウェアのデザインディレクション。

この考え方に従って、彼女はデザインのトレンドはより滑らかな素材、よりタイトなデザイン、そしてより少ない素材の使用であることを発見しました。

しかし、実験してみたところ、速度の向上にはあまり役立ちませんでした。

次に、ラダー 2 に切り替えます。

速く泳げる水着 → 速く泳げる人工物 → 速く泳げるすべての物体。

この考えに沿って、彼女は自然史博物館に行って生物標本を観察することを思いつきました。

幸運にも、彼女は博物館のガイドに連れられて、一般公開されていない秘密の部屋に入り、サメの標本を見ることができました。

ガイドは彼女にこう言った。

「フィオナ、こっちに来て、その鼻とお腹を触ってみて。」

フィオナはサメの鼻を触ってみると、とてもざらざらしていて、チクチクしているのが分かりました。鼻から尾にかけて触ると、滑らかですが魚の鱗のような感触があります。反対方向に触ると鋭く、手を切る可能性があります。

彼らはサメの皮膚のサンプルを研究室に送り、サメの皮膚のざらざらとした密度の高い質感を示す画像を受け取った。

これらの画像を見て、フィオナはひらめきました。

「長年、滑らかな素材がスピードの鍵だと多くの人が信じていました。しかし、サメの皮膚の粗さを見れば、その粗さが速い生地を作る鍵であることがわかります。 」

（実際、ハーバード大学の科学者が行った実験では、サメの粗い鱗が水中での移動の抵抗を減らし、推進力を高めることも示されました。）

これにヒントを得て、フィオナさんと同僚たちは、サメの皮膚を模倣できる繊維を見つけるまで、1,000 種類以上の繊維生地のサンプルを採取しました。

それだけでなく、彼らは人工物である魚雷も詳しく調べました。

フィオナは、第二の皮膚のように体の大部分を覆う水着をデザインしています。 「水着によって体のさまざまな筋肉が圧迫され、衝突することで、アスリートの体型は水中を往復する魚雷のような形になります。 」

水着が開発されてから、何度もテストを重ねた結果、Fastskin と呼ばれるこのサメ皮水着は、常に以前の水着よりも優れた性能を発揮しました。

シャークスキン水着は2000年のシドニーオリンピックで正式にデビューしました。結果は衝撃的でした。水泳のメダル獲得者のなんと83%がこのサメ皮を着用していたのです。

このように、ラダー登り法によってフィオナは完璧な参照ターゲットを見つけることができ、製品は大成功を収めました。

その後、サメ皮水着があまりにも効果的だったため、公正な競技に関して大きな論争を引き起こし、国際水泳連盟は2010年から特定の水着の素材とスタイルを禁止すると発表しました。

4.

今日の記事を要約すると、参照対象を探すときに、視野を広げ、自分の考えを身近な狭い範囲に限定せずに、どうすればよいのでしょうか。

「はしご登り」法を試してみるのもよいでしょう。

高く登れば登るほど、より遠くまで見渡せます。これが梯子を登るという意味です。

レベルが上がるたびに、より大きな円を見ることが求められます。

はしごが 1 つだけではないことに注意してください。

自分の業界の梯子を上っていくこともできますし、他の梯子を上って、最も適切な参照先が見つかるまで、さまざまな視点から世界を見ることもできます。