Douyinライブ放送ルームで一般的な商品が10倍の価格で販売されるのはなぜですか？

あなたが商人を目指す人なら、Pinduoduo で最低価格で販売したり、一定の販売量を達成したりしたことを誇りに思うべきではなく、むしろ恥じるべきです。

無料または低価格の戦略によって達成された成功は、必然的にドラゴンスレイヤーが邪悪なドラゴンになるという結果に終わります。タオバオを見てください。タオバオは、無料の戦略に頼って商人を誘致し、何年も前に eBay を追い出しました。現在、そのユーザーベースは「より安い」ピンドゥオドゥオに追い抜かれつつあり、タオバオには反撃する力がありません。しかし、ピンドゥオドゥオの低価格の魅力は、過去2年間のライブストリーミング電子商取引の現象によっていくぶん影に隠れ、「福祉製品の急増、無料注文の標準化、仕掛けやルーチンの満載」が見られ、成長は鈍化している。

質問させてください。あなたは、低価格でユーザーを引き付けるためにプラットフォームによって使用され、使用後に捨てられるツールになりたいですか?それとも、率先してプラットフォームのトラフィックを活用し、ライブストリーミングを通じて収益を得たいですか?お金を稼ぐというのは、売上を上げることではなく、利益を上げることを意味していることに注意してください。なぜなら、私が知る限り、少なくとも 90% のライブ ブロードキャスト ルームが現在宣伝のために損失を出しており、実際には利益はまったくないか、ごくわずかだからです。チームをサポートし、ボスとして給料をもらう、この種のビジネスと外で働くことの違いは何でしょうか?作業時にリスクを心配する必要はありません。

過去 6 か月間、私は「ライブ ストリーミングは高値で販売できるのか?」というテーマを研究してきました。低価格だけが唯一の方法でしょうか?

皆さんにお伝えしたい結論は 2 つあります。

まず、ライブストリーミングでは確かに宝石、文化財、書画、金、中古の高級品などの高額商品を販売できますが、たとえ高値で販売したとしても利益は出ません。なぜなら、ほぼすべてのライブストリーミングルームは「誰がより安いか」を競っているからです。こういう売り方だと、いくら販売量が多くても利益が出なければ意味がない。

2つ目に、「シンプルなカスタマイズ」は良い戦略です！アンカーの目にはジャンク品と映る、利点も特徴もない標準製品を、競合他社の3～10倍の価格で販売し、純利益は70％以上に達することができます。この利益は、トラフィックを必要としないホワイトラベルのスキンケア製品の利益よりも高いです。稼げるかどうか考えてみよう！

この記事では、5つの「シンプルなカスタマイズ」事例を紹介し、賢い人たちがシンプルな創造性やシンプルな職人技を使って、アリババの普通の商品をDouyinライブ放送室で10倍の価格で販売し、静かに大金を稼ぐ様子を紹介します。

1. 月間売上34万個のカスタマイズフルイドベア | 純利益80%

こうした厳しい環境の中で、毎年成長を続ける無理のない路線を探すとしたら、「流行りの遊び」が間違いなくベストな選択だ。未来産業研究所の調査報告によると、成長の初期段階にある流行玩具産業は、年間20％以上の成長率で成長しており、2026年には、わが国の流行玩具産業の市場規模は133億元に達すると予想されています。一言で言えば、1995年と2000年以降に生まれた子供たちは、流行のおもちゃを買うのが好きで、それを買うお金があり（親がお金を持っている）、喜んでお金を使う（自分のお金は使わないし、悪い気もしない）のです。

そこで、チャンスがやって来ます。流行玩具の4大カテゴリー（ブラインドボックス人形、アクションフィギュア、アート玩具、球体関節人形）のうち「アート玩具」を例にとると、アリババが一般的に購入する商品は、写真の通り、6～8元の価格で、利点や特徴のない商品です。

賢い人はどのようにプレイするのでしょうか?彼らはカラフルな絵の具を使って白いクマに絵を描き、質感と創造性にあふれた独特の流動的な質感を作り出しました。これらの人々は、粗雑で単純な空白のクマを販売しているわけではありません。その代わりに、彼らは独自の創造性によって、写真に示すように、空白のクマのおもちゃを DIY 流体アート クマに変身させています。

それで値段が急に上がった。アリババの色素入り白熊の卸売価格は6～8.3元だが、生放送室では直接45.9元で販売しており、値段は3倍で、純利益は80％に達している。写真が示す通りだ。

純利益80%

1990年代から2000年代生まれの人たちはみんな流行のおもちゃが好きです。市場で流行のおもちゃのクマは1,000元から10,000元もしますが、生放送室ではたったの46元です。ユニークで個性を追求する若者にとって致命的な魅力があります。

このアカウントはxxxdiy Handmade Creative Workshopで、写真の通り、ファン数は31,000人、放送時間は月29回、放送時間はそれぞれ2.5時間、月間売上は347,000、純利益は80%、月間純利益は270,000です。

操作は難しくありません。ホストは、購入者がコメントエリアで要求した色、パターン、スタイルに応じてその場で作成します。制作時間は10〜15分です。制作プロセス中、ホストは購入者とコミュニケーションを取り、調整したり、完成品を確認したり、新しいユーザーに注文を案内したりできます。ビデオをご覧ください。

2. 月間売上79万個以上を誇る鉛筆彫刻 | 純利益81%

最も主流のHB鉛筆を例にとると、アリババの一般的な仕入れ価格は6.8～7.9元/30本で、普通の鉛筆で、特別なものではありません。

賢い人たちは、次のようにプレイします。観客の要望に応じて、鉛筆1本1本に言葉を刻んで販売します。たとえば、子供の名前、「さあ、xx、xxが一番だよ」などの励ましの言葉、「背筋を伸ばして座りなさい」などの注意書きなどです。彼らが販売しているのは均質な鉛筆ではなく、写真に示すようにカスタマイズされたサービスです。

価格は間違いなく上昇しました。アリババでの普通の鉛筆の仕入れ価格は6.8～7.9元ですが、ライブ放送室で彫刻した後は38.9元になり、価格が直接3倍になり、図に示すように純利益は81％になります。

純利益81%

鉛筆に押された励ましのシールは、親の子どもへの励ましと愛情の表現であり、鉛筆自体が学習の必需品なので、親が喜んでお金を払うのは当然です。

ペンケースアカウント：xx文具旗艦店、ファン8万人、月間放送35回、放送時間6.5時間、月間売上795,000、純利益81％、月間純利益795,000×81％-5,580（初期段階でレーザープリンターを購入する必要があります）= 638,000、図の通り。

放送も簡単です。司会者は顔を出さず、レーザープリンター（1台5,580元）に鉛筆を置き、文字を刻み続けます。写真を撮った視聴者に、コメント欄の「注文済み」または「子供の名前」をクリックし、生放送室でその場で彫刻品を購入する列に並び、動画を見るように伝えます。

3. 月間売上49万個以上のカスタマイズ装飾品 | 純利益79%

市場に出回っている装飾品はプラスチック、陶器、木材、鉄、樹脂などの素材で作られており、価格は数十から数千ドルに及びます。一般的には直接販売されており、販売方法はすべて同じで目新しいものはありません。

賢い人たちはこうやってやるのです。大きな透明な瓶にキラキラ光るダイヤモンド、スパンコール、ビーズを詰めて、装飾品として売ります。こうすることで、装飾品はゴージャスで、まばゆいばかりで、ユニークなものになります。

材料や透明瓶の卸売価格は10～15元ですが、ライブ放送室では59.9元で販売されており、写真の通り、純利益は79％です。

純利益79%

流行のおもちゃや装飾品の主な消費者層は1990年代から2000年代生まれの人々であり、彼らのリピート購入率は極めて高い。某アプリではViolent Bearの値段が10万以上と高騰していました。これも流行りの飾りですが、生放送室では59元で、色もカスタマイズできます。個性やユニークさを追求する若者は、もちろん喜んでお金を払っています。

アカウント名は@xx diy饰品、ファン数は45,000人、放送時間は月28回、各放送時間は6時間、月間売上高は490,000円、純利益は79%、純利益は380,000円で、写真の通りです。

ホストはバイヤーと連絡を取り、ダイヤモンドやスパンコールなどの色を決めたり、操作しながらバイヤーと対話しながら装飾品を作ったりします。完成品を作るのに通常30分以上かかります。道行く人はどうやって作られるのか興味津々で、自然と立ち止まって観客と交流します。

4. 月間売上56万本以上のカスタマイズコーラ | 純利益82%

コカコーラは誰もが飲んだことがあるので、これ以上言う必要はありません。コカコーラを販売するアンカーの 99.99% は、低価格で販売促進するか、同じ価格で数量を増やします。はっきり言って、赤字事業です。

賢い人たちはこうします。コーラを売るのではなく、ギフトボックスを売るのです。どうやってやるんですか？コーラの缶にカスタマイズされた彫刻が施され、さまざまなギフトやグリーティング カードと組み合わせられます。写真に示すように、たくさんの品物がギフト ボックスに詰められ、大学入試、誕生日、休日の挨拶など、さまざまな組み合わせのパッケージに分けられ、顧客が選択できます。

生放送室の最もシンプルなパッケージを例にとると、59.9元=330mlロング缶コーラ4本+ラフィア+ギフトボックス。すべての材料の卸売価格は10〜12元です。生放送室では59.9元で販売し、純利益は82％です。

純利益82%

ユニークなコカコーラの箱セットは、平均的な財力を持つ若者の贈り物のニーズを満たし、シンプルなものを特別なものにすることで、贈り主の意図を十分に反映することができます。

Douyin ライブ放送ルームでプレイするにはどうすればいいですか?ケースを参照してください。

アカウント名は@xx礼品自定义、ファン数は6万人、放送時間は月39回、放送時間はそれぞれ12時間、月間売上高は561,000、純利益は82％、月間純利益は450,000で、図の通りです。

ライブ放送の内容は非常にシンプルで、司会者がさまざまなパッケージの組み合わせを示し、コメントに返信して注文を案内し、コンサルティング顧客にギフトの組み合わせを推奨し、対応するショッピングカートのリンクをクリックして詳細を説明します。

5. カスタムパズルの月間販売数 480,000 個以上 | 純利益 88%

私の友人の多くは、ジグソーパズルを買って、何もすることがないときに遊んだことがあると思います。ジグソーパズルは「カジュアルパズルゲーム」とみなすことができます。パズルを購入する際、人々は「パターン」を重視する傾向があります。「パターン」は購入に影響を与える決定的な要因であると言えます。市場に出回っているパズルのほとんどは平凡で、特別な機能はありません。

賢い人はどのようにプレイするのでしょうか?彼らは「カスタムパターン」パズルサービスを販売しています。購入者はライブ放送室のアンカーに写真を送り、写真に基づいてパズルパターンを直接カスタムパズルにします。また、テキスト、祝福、格言などを追加して、普通のパズルをユニークなカスタムパズルに変えることができます。

520ピースの空白のパズルとフォトフレームの卸売価格は23元で、ライブ放送室で189元で販売され、純利益は88％です（10,000元以上のUVプリンターを購入する必要があるため、お勧めしません）。 1688を見つけてパズルをカスタマイズして送ってもらうことをお勧めします。パズルとフォトフレームを含む価格は49.9元です。アンカーが中古品販売業者で何もしなくても、ライブ放送で販売すれば、73％の純利益を上げることができます。

UVプリンターを自社で購入した場合の純利益は88％、外注した場合の純利益は73％

カスタマイズされた写真パズルは記念になるだけでなく、楽しいものでもあります。個人写真、カップル写真、家族写真などカスタマイズでき、幅広い層の方に適しています。ライブ放送室には「ギフトボックス」オプションが装備されており、誕生日プレゼントや記念品として贈答ニーズを満たすことができます。

アカウント番号は@xx旗艦店、ファン数は2.1万人、放送回数は月80回、放送時間は毎回5時間、月間売上高は48.3万人。販売元獲得による純利益は73％、月間純利益は35万人で、写真の通りです。

ライブ放送室には機械や製造工程はなく、司会者は製品のセールスポイントやカスタマイズサービス、パズルの適用対象や場面について説明し、視聴者の質問に答えたり、注文を案内したりするだけです。

著者: クアン・ファン

出典: クアン・ファン