2020年の交通市場の変化

2020年は多くの人にとって忘れられない年となりました。新年前の流行から新年後の仕事再開まで、流行の影響を受けた各業界の浮き沈みからモバイルインターネットトラフィックの動向の変化まで、思い出す価値のある思い出がたくさんあります。広告の最前線で活躍するオプティマイザーとして、私見ではありますが、2020年のモバイルインターネットトラフィックの変化について簡単にお話ししたいと思います。

1. 検索は依然として厳格な要求だが、ユーザーの習慣は徐々に変化している

検索は現在必要であるだけでなく、将来も常に必要となるでしょう。この発言は、現在の百度に当てはめても妥当であり、つまり、百度は現在検索エンジンの王者であり、今後も長きにわたって王者であり続けるだろう。

2019年には、今日頭条検索がすでに百度を狙っており、その後、独立したアプリを立ち上げ、滬東百科を買収していたことが分かっている。今年9月、バイトダンス傘下の今日頭条と抖音は検索広告を開始した。これはバイトダンスにとって重要な節目であり、検索広告の分野で、今日頭条が正式に百度の本拠地を攻めたことを意味する。現時点ではまだ騒がしいだけで、アクションは少ないですが、TikTok のように膨大な数のユーザーがいるのなら、将来的にこれを超えることはできないと誰が言えるでしょうか?

Toutiaoに加えて、テンセントは今年Sogouを買収してWeChat Searchのサポートを追加しました。アリババはQuark Searchをサポートし、ファーウェイはPetal Searchを開始しました。これらはすべて、今年の検索市場における大きな出来事です。しかし、これまでと同様に、これらの検索にはそれぞれ特徴があるものの、いずれも百度の市場を揺るがすことはできない。

しかし、検索分野で百度が他の追随を許さない地位にあるにもかかわらず、iMedia Researchのレポートによると、中国のモバイル検索ユーザー数は2020年に7億5,400万人に達すると予想されている。その中で、モバイル検索エンジンは依然としてネットユーザーが情報を得るための主要な入り口であるものの、ソーシャルプラットフォームと電子商取引プラットフォームがそれぞれ49%と35.3%を占めており、ほぼ半数の人々がコンテンツの検索にソーシャルプラットフォームを使い始めていることがわかります。

現在、検索市場におけるユーザーの習慣は、Baidu、Sogou、360、Shenma などの従来の検索エンジンから、WeChat、Toutiao、Douyin、Zhihu、Xiaohongshu などのプラットフォームにまで拡大しています。今後、垂直検索が発展するにつれ、百度のシェアは低下するはずだ。

2. スマートプロモーション+ランディングページ/ CRMシステムホスティングがメインテーマになりました

今年、市場における 5 つの主流検索プラットフォームの広告システムには、すでにスマート入札、つまり OCPC が導入されています。その中でも、BaiduとToutiaoが最もインテリジェントで完全です。 360 Sogou と Shenma はいずれも oCPC を採用していますが、成熟には程遠い状況です。

百度は今年、閾値の引き下げ、配信パッケージから入札戦略へのアップグレードなど、OCPCの大幅なアップグレードを実施し、さらにデータプラットフォームStargazing Diskのアップグレードも実施しており、百度がインテリジェント入札と群衆データ収集の分野で頻繁に動き出していることがわかります。 ByteDanceについてお話しましょう。今年、ByteDanceはToutiaoとDouyinの検索広告を連携させ、誰でも利用できるようにしました。これは大きな変化です。 ByteDance の検索広告は現在、同社の総収益のわずかな割合を占めているにすぎないが、Douyin 検索の可能性を過小評価することはできない。

スマート入札に加えて、ホスティングは今年も引き続き主要なテーマです。昨年、業界で広まった百度による全業種向けランディングページのホスティングは、今年は実現していないが、多くの業種ランディングページがすでにJimuyuに切り替えており、業界全体が切り替えるのは時間の問題であることがわかる。筆者の理解によれば、現在、一部の地域や業界ではベースとなる魚を一括して切り替えているところがある。

監視とプラットフォームトラフィックの閉鎖の観点から、ランディングページは最終的にホストされることになります。私たち広告最適化の最前線に立つ者がやるべきことは、業界の変化を受け入れ、将来に備えることです。変化が起こったとき、私たちはそれに対処する方法を習得しているので、スムーズな移行を実現し、結果を確実に得ることができます。ランディングページホスティングに加えて、Baiduは今年、CRMシステムAiFanFanに対しても多くのアップグレードと活動を行いました。実は、その目的はランディングページホスティングと同じで、4つの言葉でまとめることができます。それは「エコロジー」と「クローズドループ」です。

Xiaosou、360 Sogouなどについては、必然的にこの方向に進むことになるでしょう。これに先立ち、Sogou は Sunflower プロジェクトと UC の Jinfan ウェブサイト構築を立ち上げましたが、どちらもこのトレンドに沿っています。

3. 情報流通における競争は継続しており、直接電子商取引の敷居は徐々に上昇している

情報フロー市場も今年は大きな変化を遂げており、テンセントとバイトダンスが最も注目を集めています。テンセントは今年、入札、広告掲載、データレポートなどのアップグレードを含む情報フロー広告システムを数回アップグレードし、多くの新しいツールを導入して、広告システムをより成熟させ、完全なものにしました。バイトダンスも今年大きな動きを見せた。

現在、Douyinの1日のアクティブユーザー数は6億人を超えています。私の国の現在の人口は約14億人で、3人に1人がTikTokユーザーということになります。このコンバージョン関係はそれほど正確ではありませんが、Tik Tokの膨大なユーザー数と急激な拡大を感じることができます。

現在、Douyin情報流通広告は情報流通市場の王者であり、Baidu情報流通とTencent広告がそれに続いています。 2020年にバイトダンスの最も急成長した収益源は情報の流れではなく、Douyin電子商取引でした。テンセントテクノロジーが11月に発表したレポート（関連記事を検索できます）によると、事情に詳しい関係者によると、バイトダンス内で最も急成長している事業であるDouyin電子商取引プラットフォームの今年の商品取引総額は1500億人民元に達するという。

ByteDance の現在の電子商取引システムは非常に大規模で、有名な Luban 直販電子商取引、Douyin ストア、ライブストリーミング販売、サードパーティの電子商取引プラットフォームとの連携などが含まれます。電子商取引の分野では、バイトダンスはTikTokというドル箱に依存して比較的後発の参入者ではあるものの、同社の電子商取引全般の強さは過小評価できない。 ByteDanceは現在、人、物、場所の面で、交通+製品+オンラインチャネル（ライブストリーミング）など、あらゆる優位性を持っています。特に今年は疫病の影響で、ライブストリーミングが業界全体で人気になりました。ブームの時期がどれだけ長く続くかに関係なく、ByteDanceの現在の収益化効率を考えると、電子商取引の分野では確かに多くの想像力の余地があります。

ByteDanceのeコマースマップについてお話しした後は、直営eコマースについてお話ししましょう。直営電子商取引市場は近年大きく成長しているが、今年10月に魯班が基準を引き上げ、業界に広範囲に影響を及ぼした。魯班だけでなく、騰訊楓葉、百度度店、快手金牛などの直営電子商取引プラットフォームも年末に販促品に多くのアップグレードや調整を行った。一方で、これらの調整により、第2層電子商取引の参入基準と業界標準がさらに標準化されました。他方では、中小企業が第2層電子商取引に従事することがますます困難になり、配当が減少し、「第2のスタート」のために変革が必須となっています。

直営電子商取引と同様に、今年のWeChatフォロワー追加システムも多くの業界関係者から激しい不満を招いている。一方では、広告プラットフォームは絶えず監督を強化し、ファン追加モデルの審査と処理をかつてないほど増やしています。他方では、WeChatエコシステムは個人のWeChatアカウントに多くの制限を課しています。現在のファン追加による顧客獲得コストは、数年前と比べて2倍、あるいは数倍にもなっています。さらに、アカウント開設に関しても、主要プラットフォームの基準はより厳しくなり、今年下半期にはバイトダンスが一部業界の「閉じ込められたアカウント」を閉鎖した。

今年半ば、Qutoutiaoは3.15 Galaで暴露されました。同社のプラットフォーム上のダイエットとオンライン収入の広告は業界の注目を集めました。その後、Qutoutiaoの関係者は、状況を真剣に是正すると主張しました...

つまり、2020年には、甲であれ乙であれ、上流メディアであれ下流広告主であれ、彼らは皆、より厳しい監督、より高いコスト、より少ないトラフィック、より困難な結果という4つの状態を経験しているのです。昇進への道には、最も困難なものはなく、より困難なものがあるだけです。これはまた、実践者たちに、絶えず自分自身を変え、学習することによってのみ、激しい競争の中で生き残ることができることを伝えています。

4. 流行の影響により、ライブストリーミング、物品販売、オンライン教育、クラウドサービスなどの新しいエコシステムが急速に発展しました。

今年の疫病の影響で、交通市場でも多くの新たな業態が生まれている。最も注目を集めているのは、ライブストリーミング、製品プロモーション、オンライン教育、クラウドサービスです。ライブストリーミングは以前から存在していましたが、ライブストリーミング+ショー+商品販売は、疫病後の新しいエコロジーです。

今年は、ショートビデオとライブ放送を組み合わせた、グッズ付きライブストリーミングのコンセプトが業界全体で人気を集めました。商品を持ち込む人々は、芸能人から一般人、政府関係者から有名な起業家、ネットの有名人からニッチ分野の大物Vまで多岐にわたり、彼らは皆、商品を持ち込むという目標を達成するためにこのように商品を宣伝しています。バイトダンス、アリババ、テンセント、そしてこれまでライブストリーミングに「無関心」だった百度でさえ、ライブストリーミング路線に積極的に復帰している。インターネットの巨人たちが競い合っている市場では、「方法」を見つけることができれば、最初に試してみることができます。ライブストリーミング販売は、今後数年間、eコマースプラットフォームが収益化を継続するための主要な方向性となるでしょう。

ライブストリーミング販売と同様に、オンライン教育やクラウドサービスも今年は急速に発展しました。オンライン教育、特にK12教育は人気銘柄となり、大手企業が参入し、クラウドカンファレンス、クラウドオフィス、クラウドサービス、その他のクラウド+ライフ/オフィスのコンセプトもメディアの注目の的となっています。市場の観点から見ると、これらはすべて新しいビジネスモデルです。モバイル インターネット トラフィックに関して言えば、これらは理解して研究する価値のある漸進的な領域です。

ライブ放送のプロモーションに関しては、Douyinは今年、ライブ放送ルームのプロモーション、つまりフィードフローを開始しました。 FeedはDou+とは異なり、Bytedanceの広告配信システムをベースに、Douyinが今年4月にリリースした「ライブ放送ルーム向け有料プロモーションツール」です。 Douyinのおすすめページで顧客が宣伝した生放送ルームをユーザーに直接提示することで、商品を販売するアカウントの生放送ルームへの垂直的なトラフィックを誘導する生放送ルームプロモーションモデルです。プロモーションプランはDouyinアカウントプロモーション+ネイティブ生放送ルームで、広告配信の効率と効果の向上を目指します。

ライブストリーミング広告プロモーションの分野では、ByteDanceは現在、比較的完成度の高い広告システムを確立しており、すでに業界をリードしています。現在の展開から判断すると、まだ多くの機会と利益があり、マーケティング担当者、特に電子商取引担当者が深く探求する必要があるチャネルです。

新たな増分プラットフォームまたは製品は、依然としてトラフィックの配当がある場所です。広告業界で働く人々にとって、マーケティングを強化し、パフォーマンスの飛躍的向上を達成したいのであれば、こうしたトラフィックの配当を失ってはなりません。ショートビデオでもライブストリーミングでも、ライブ放送室のプロモーションでも IoT 広告でも、それらはすべてホットスポットであり、ホットスポットは大きな潜在的なビジネスチャンスとマーケティング価値も意味します。これはマーケティング担当者にとって見逃せないチャンスです。

V. 結論

2021年は交通状況がより複雑化し、影響の制御がより困難になる中、業界従事者としての私の個人的な意見としては、最も重要なことは自分自身を向上させることだということです。特に、時代の流れに遅れず、学び続けなければなりません。鍛冶屋は自分自身が強くなければならず、常に自分自身を磨くことによってのみ市場に勝つことができるのです。

プロモーションに関して言えば、検索+情報フロー、手動調整+インテリジェント調整の組み合わせは、今後も長く続く主なテーマとなるでしょう。 2021年の職場の変化には、広範な思考から洗練された配信へ、言葉や価格の調整からページ計画へ、マルチチャネルの開拓から主要チャネルの深耕へ、コストの抑制からコンバージョン率の向上へとシフトする必要があります。トレンドに従って学び、実行するために一生懸命努力すれば、間違いなく間違いはないでしょう。

プロモーションは難しいですが、それを上手に行う人や、多くの方法をまとめることができる人がまだいます。私たちがしなければならないのは、学んで実行することだけです。最後に、周囲の人や同じサークルの人にアドバイスを求め、学びましょう。学ばなければ停滞し、実行しなければ、どれだけ知識があっても無駄になります。学習と実践を積めば、将来より大きな課題にも冷静に立ち向かえると信じています。

著者: ムビバイ

出典：愛知SEM（CMOcollege）