「Geshuixue」ユーザー増加の秘密

GSXは、K-12を専門とする国内のオンライン教育機関です。ライブ放送+個別指導のデュアルティーチャーモデルを通じて、小中高の全教科のコースと、語学、職業、興味教育のコースを提供しています。各コースの主任教員には厳格な入学基準を設け、長年の実践的な教育・研究経験を持つ人材を選抜し、教育の質を最大限に高めています。この記事の著者は、実践的な思考を通じて、GSX の成長の秘密を私たちにまとめています。

空売りレポートをナプキン代わりにした9月、GSXは第2四半期の財務報告書を発表しました。粗利益率は78.1％と高かったものの、マーケティング費用は同業他社に引きずられ、7倍以上に増加しました。政府などからの多くの優遇政策にもかかわらず、損失の運命から逃れることはできませんでした。

空売り機関は、ひどく打ちのめされた後、この光景を見て、メロンの種を食べながら笑った。「ほら、君たちはお金を失ったんだ。私は、君たちは持ちこたえられないと言っただけだ」

外部の世界は、GSX の印象的な財務報告に常に疑問を抱いてきましたが、業界内では依然としてコンセンサスがあります。財務報告に問題がなければ、このモデルは教育業界の困難な道のりにおける明るい希望の光となるでしょう。

今日、私は GSX の名誉を回復したいわけではなく、GSX の財務報告が真実か虚偽かを掘り下げたいわけでもありません。私はただ、GSX がこれほど高い粗利益率を達成するために何をうまく行ったかについてお話ししたいだけです。

1. 授業モード：大規模クラスのライブ放送と2人の教師

多くの人の心の中では、教育とトレーニングは実際にはコースの販売と同等です。教育・研修業界の大手企業の多くは、コースの販売からスタートしました。ツールの提供からスタートしたインターネット企業は、かつてはインターネットゲームに注力し、その後収益化の方法を考えることで、多数のユーザーを独占することを夢見ていました。

例えば、単語暗記ツールや情報ツールなどですが、多くのユーザーを獲得した後、講座販売でしかプラスのキャッシュフローが得られないことがわかり、素直に「講座販売」に戻りました。

もちろん、教育はコースと同じではありませんし、教育訓練はコースの販売と同じではありませんが、「コースの販売」は確かに教育訓練業界が利益を上げるために必要な領域です。

この分野では、ユーザーを教育する必要はもうありませんし、未開拓のユーザー ニーズを探るために一生懸命働く必要もありません。既存のユーザー ニーズを満たすだけで、あなたとあなたの組織は十分に満足できる生活を送ることができます。

試験範囲が決まったので、どのコースを購入すればよいでしょうか?この分野で高得点と高収益を得るためには、どのようにコースを販売すればよいでしょうか?

Who’s Teaching からの答えは、大規模クラスのライブ授業 + デュアル教師モデルです。

同僚の中には、この答えを見るといつも軽蔑や困惑を感じる人もいます。業界には、大規模なライブクラスや2人の講師によるモデルを提供する会社が他にもありますが、なぜWho’s Learningだけが成功できるのでしょうか?

表面的には、Getuixue は大規模クラスのライブ授業とデュアル教師コースモデルのみを使用しているように見えますが、実際には、Getuixue は MCN トレーニングモデル + 半標準化サービスモデルを使用しています。

1. MCNトレーニングモデル

過去数年間のWho's Whoの急成長と探求の期間により、有名な教師と契約し、有名な教師を育成し、有名な教師と協力して利益を共有し、相互利益とWin-Winの結果を達成するという、非常に興味深い教育MCNモデルを見つけることができたと言わざるを得ません。

このモデルは、最初に職業生活の分野で展開され、部分的に成功を収めました。プラットフォームは運営と宣伝を担当し、教師は指導のみを担当していました。当時、プラットフォーム上のヨガ教師は、協力指導を通じて、プラットフォームから年間数億から数千万の配当を得ることができました。

このモデルは、サードパーティの教師に自由と収入をもたらし、プラットフォームにトラフィックと利益をもたらします。しかし、このモデルは分野を超えて複製することはできません。GSX は職業教育の分野で多くの調査を行ってきましたが、職業教育の受講者の需要が分散しているため、規模と連携を形成することは困難です。

このような状況は打破するのが難しいように思えるかもしれませんが、視点を変えるだけで解決できることもあります。

K12分野は自然なつながりがあり、ライフサイクルが長く、関連するユーザーのニーズは高頻度で厳格な要求です。2017年にGaotu Classroomが設立されました。2014年に3,000人以上のインタラクションをサポートした成熟したオンラインライブ大教室テクノロジーの助けを借りて、GetuixueはK12分野のオンラインライブ大教室モデルに完全に注力しています。

既存の教育訓練機関による有名教師の訓練に対する制限や制約とは異なり、Getuixue は有名教師の甘さを味わった後、相互利益と Win-Win に基づいて有名教師の利点を最大限に引き出しました。

1) 有名な教師を維持し、有名な教師との利益分配の仕組みを維持することに尽力する

有名講師の収入と講座収入をリンクさせることで、講師の熱意を刺激することができます。同時に、マシュー効果がより顕著になると、有名講師は独立して働いたり、他のプラットフォームに移ったりすることで、それほど大きな利益を得ることができなくなり、多くの有名講師が去るリスクが自然に軽減されます。

2) 有名講師を宣伝し、有名講師効果を利用してブランドマーケティングを強化し、より多くのユーザーを獲得する

GSXはマーケティングの面でソーシャルメディアの恩恵を受けています。WeChatがTaskbaoなどの分裂ソフトウェアをまだ制限していなかったときから、GSXはすでに独自のメディアとコミュニティを使用して大規模なマーケティングプロモーションを実施していました。

有名教師が卓越しすぎるのを防ぐために、業界の他の企業は教員、教育、研究を標準化することを選択します。製品を宣伝する際には、機関による承認を優先することしかできず、必然的に制限が生じます。 GSX と有名講師の効果を組み合わせると、このタイプのプロモーションのコンバージョン率は高くなることがよくあります。

3) 教師の研修をしっかり行い、有名な教師を起用して自国の教師や家庭教師を研修し、研修サイクルを短縮する

教師の育成は、多くの教育会社にとって常に大きな関心事です。有能な教師を育成するには、数か月から数年かかることがよくあります。現在、GSX は自社の教師育成に力を入れており、名門校の学生を予備教師として直接採用しています。

数か月前、採用プラットフォームでは、GSX で自主採用した講師の給与は 50-80k/月、家庭教師の給与は 0.8-1.5k/月と表示されていました。現在、この数字は減少しており、講師は 25-60k/月、家庭教師は 5k-8k/月を稼いでいます。

メイン教師は、教室での指導、学生への知識内容の説明、教育研究とコースの磨き上げに重点を置く責任を負います。チューターは、質問に答えて指導し、授業前に学生を指導して予習させ、授業後に宿題の修正を指導するなどの責任を負います。

公開情報によると、主任教師の選抜に関して、Who’s Teachingの主任教師の平均教育経験は11年、5％はトップオフライン教師であり、平均面接合格率は1.87％です。

教師の成長過程において、専門能力、教育経験、指導はすべて重要なリンクです。直接的な長期閉鎖的な教師研修と比較して、有名な教師の力による共同教育、教育研究、交通インプットは、新任教師の成長を効果的に助けることができます。

有名教師の影響は独学教師に指導の機会をもたらすことができ、有名教師のコースは独学教師に重要な参考資料やインスピレーションを提供することができ、教師のトレーニングサイクルを直接短縮することができます。

率直に言えば、このモデルは芸能界のスター育成モデルに似ています。例えば、楊冪は有名になった後、自分のスタジオを設立し、ディ・リーバなどの一連の若い女優と契約し、自分のリソースを使ってスターを宣伝しました。「永遠の愛」シリーズの数十回のエピソードにより、ディ・リーバはトップスターになり、彼女の下にいる他のスターにもより多くの出演の機会が与えられました。

GSX における有名講師の役割は、ブランド力と専門的なサポートへとますます傾いています。独学で学んだ講師の数と質がさらに向上するにつれて、GSX のブランドと専門的な支持はより強固なものになるでしょう。

2. 半標準化されたサービスモデル

大規模クラスのライブ放送と 2 人の講師によるモデルは、基本的に標準化された基本コースと個別のサービス フォローアップを組み合わせたもので、講師を活用してコースの経験と個別のフォローアップを維持します。

教育自体は個別化されたサービスです。生徒はそれぞれ独自の特徴を持っています。生徒と教師の間に効果的な依存関係とつながりを確立するためには、生徒に特別な配慮も必要です。

家庭教師というのはそういう役割です。情報によると、Who's Whoの現在の大規模クラスコースは、1クラスあたり少なくとも1,700人の学生をカバーしています。小規模クラスに分割された後、各クラスの学生は100〜200人です。講師は、プレビュー、レビュー、宿題など、学生の学習チェーン全体をフォローします。

個別指導の有効性という点では、この方法は確かに最善ではありません。最高のユーザー エクスペリエンスは、もちろん真の 1 対 1 サービスです。

しかし、会社を設立することは慈善事業ではありません。GSXだけでなく、どの教育会社もそうすることはできません。教育会社がすべきことは、テクノロジーやその他の手段を通じて業務効率を限りなく向上させ、限られたエネルギーでより多くの生徒を家庭教師がカバーできるようにすることです。

K12 教育では、主にリピート購入と科目の拡大に重点が置かれています。教育機関の観点から見ると、多くの講師の主な責任には、指導、運営、販売が含まれます。

しかし、それを販売するためには、まずはユーザーに満足してもらえるような優れたサービスや指導結果を提供しなければならず、それが講師の仕事のパフォーマンスと実際の利益を結び付けます。

Who’s Teaching の講師は、信頼できるフォローアップのメリットをもたらすために、ユーザーにとって必要な 7 つのサービス ステップを優先する必要があります。

7 つのステップは次のとおりです: 授業後に要点をまとめ、復習し、宿題を割り当てる - 各生徒をフォローアップして、学んだ新しい知識ポイントを復習して定着させる - 学習レポートを提供する - 各生徒の日々の練習をフォローアップする - 宿題を採点して個別のフィードバックを提供する - 質疑応答に応答する - 保護者に効果的なフィードバックを提供する。

メイン教師は、大規模クラス全体に「標準化された」コース内容を提供し、家庭教師は、小規模クラスの生徒に個別のフォローアップ サービスを提供します。

標準化が規模と収益性の礎であることは誰もが知っていますが、教育の分野では、異なる基礎を持つ子供たちを育てて最高の結果を達成するための核心はパーソナライゼーションです。

標準化を追求する企業は、研究、教育、サービスなどの各プロセスを細かく分解し、再現性を追求するあまり、ある程度の効果を犠牲にします。一方、個別性を追求する企業は、1V1を極端に進め、企業が得られる利益を犠牲にします。

後者の方が教育を行う上で「誠実」であるように思われますが、教育分野は運営コストやマーケティングコストが高く、利益率が低いことが企業運営の持続性や企業規模の拡大に大きな影響を与えます。

そのため、プロセス全体を分解し、部分的な標準化を実現することが、多くの機関の探求方向となっています。

これらに同意しない人もいるかもしれませんが、よく考えてみると、教育のパーソナライゼーションとはまさにこのことだと分かります。実際には常にパーソナライズする必要はなく、誰かの質問に答えるために指導を中断する必要もありません。ユーザーが特別な質問をしたときに適時にフォローアップし、顧客が常に自分のためにそこにいると感じられるようにするだけで十分です。それで十分です。

おそらく、教育分野の発展に必要なのは「オタク」ではなく「節度」なのでしょう。

2. 技術的手段：業務効率の向上

教育はサービス指向のものです。一般的に、サービスは人間によって提供されるべきであり、テクノロジーでできることが優先されるべきだと考えられています。

そのため、教育分野の技術開発に携わる企業は、顧客体験を最適化するための技術プラットフォームの最適化に重点を置き、多くの人材、物資、資金を投入する一方で、企業の事業自体が最も改善すべき業務効率を無視する傾向があります。

おそらく、GSX はこの部分でただ 1 つのことだけを伝えたいのでしょう。それは、教育とテクノロジーの関係とは何かということです。

これらについて話す前に、まず近年の教育分野におけるテクノロジーの「新しい」応用についてお話ししましょう（特定の企業に言及するのではなく、テクノロジーについてのみ話します）。写真検索、インテリジェントな推奨、AI 適応学習、ビデオ再生、ライブインタラクション、ゲーミフィケーション学習、適応型宿題採点、データ分析などです。

心の中で技術を探してみれば、いわゆる業界をリードするコンセプトの多くは、さまざまな小さな技術の組み合わせに過ぎないことに気づくでしょう。そして、ほとんどの技術実装目標は、Cエンドユーザーの参入と体験に集中しており、これはPRに非常に適した技術です。新しい技術と新しいコンセプトがもたらす影響は、一定数のユーザーをもたらしますが、実際には非常に限られています。

企業内のBサイド技術は、直接的に収益や注目を集めるものではなく、むしろ批判されやすい領域です。一部の製品マネージャーの目から見ても、外部に販売されないBサイド技術の進歩は、成長と利益感に限界があります。

しかし、教育企業にとっては、社内テクノロジーを通じて効率性と有効性を最適化することで、多くのコストを節約できます。

GSX のテクノロジーへの投資は非常にシンプルです。投資額はそれほど多くありません。主な側面は 2 つだけです。1 つはライブ ブロードキャストのエクスペリエンス、もう 1 つは内部の効率です。

2014年7月、GSXのライブ放送技術はすでにかなり優れており、3,000以上のオンラインインタラクションをサポートしていました。長年の反復を経て、現在では数万人のオンライン同時サポートが可能になり、会社のスケール効果とその後の大規模クラスのモデルの発展に有利になっています。

業務効率の面では、GSX はパーソナライズされたコースの推奨と自動 Q&A を通じて講師の作業の一部を解放しました。バックエンド システムでは、自動ワークフローを設定することで、コースのスケジュール、生徒の好み、学習の進捗状況、練習状況、完了率などの情報も収集できるため、各シーケンスの従業員は統計に時間を費やすことなく、直接分析とフォローアップを行うことができます。

運用の本質は単位時間当たりの作業効率です。特に教育のようなサービス集約型の業界では、テクノロジーが追いつかなければ、すべてを手作業でやるしかありません。

1 人の運用サービススタッフが 10 人のユーザーに対応できると仮定すると、10,000 人のユーザーに対して 10,000 人の運用サービススタッフが必要になります。1 人の運用サービススタッフが 100 人のユーザーに対応できる場合、10,000 人に対して 100 人の運用サービススタッフしか必要ありません。テクノロジーによって 1 人の運用サービススタッフが 1,000 人のユーザーに対応できる場合、必要なスタッフは 10 人だけです。

給与が変わらないと仮定すると（月額 1 万ドルと仮定）、上記の企業が年間 1 万人にサービスを提供する場合の運営コストは、それぞれ 1 億 2000 万ドル、1200 万ドル、120 万ドルになります。

皆様もぜひ味わってみてください。

教育業界を基盤とした技術革新は長年にわたって発展してきました。確かに一部の技術はユーザーに目に見える形で現れ、ユーザーエクスペリエンスを向上させることができますが、教育業界におけるユーザーの本質的なニーズは技術ではなく、教育の成果です。

したがって、教育企業は、教育業界向けのテクノロジーのツール属性を認識する必要があります。

3. 収益性評価法：ユニット経済モデル

教育研究は、極端な研究と献身の追求に適しているかもしれないが、教育事業はそうすべきではない。何をすべきかを選択し、正しいことだけを行う能力を持つことは、すべての起業家が認識する必要がある事実です。

陳向東先生は、「正しいこととは何か」という質問に、良い答えをくれました。

「ユニット経済モデルでは、メインの教師にいくらお金が使われるのでしょうか？ 家庭教師にいくら使われるのでしょうか？ テクノロジーにいくら使われるのでしょうか？ コンテンツ開発にいくら使われるのでしょうか？ 管理サポートにいくら使われるのでしょうか？ 家賃にいくら使われるのでしょうか？ マーケティングにいくら使われるのでしょうか？ 営業スタッフの給料にいくら使われるのでしょうか？ 計算するだけで大​​体の見当がつくでしょう。」

朱小湖氏はまた、「今日、私は投資先の企業すべてに『決してお金を燃やしてはいけない』と伝えている。ユニット経済モデル（UE）は非常に健全に成長しなければならない。今日の市場環境は、純粋にお金を燃やす経済モデルを奨励するものではない」と述べた。

ユニット経済モデルとは、簡単に言えば、特定の製品に基づいた利益とコストの変化のモデルです。 Amazon はかつて、製品選択プロセスを簡素化するためにこれを使用しました。コストデータのあらゆる変化と最終利益の関係についてのフィードバックを直接提供できます。

このため、ラッキンコーヒーのコーヒー1杯のコストが2018年第1四半期の28元から2019年第3四半期には9.7元に下落し、資金獲得競争が激化した。データが本物であれば、ユニット経済モデルに反映されるコストと利益のデータが健全であればあるほど、規模拡大後のビジネス全体の収益性は向上します。

ラッキンコーヒーの単位経済コストの変化

教育業界でも同様です。

教育製品の主なコストには、教師コスト（メイン教師+チューター）、サービスコスト（運用サービス担当者）、コンテンツ開発コスト、テクノロジー開発コスト、マーケティングコスト（マーケティング+販売コスト）、その他の管理コスト（教材、オフィススペース、消耗品などのコストを含む）が含まれます。

その中で、教師コストとマーケティングコストが最も大きいです。サービスコストは、労働効率を制御し、テクノロジーを最適化することで分散できます。クラス数が多いため、研究開発コストと管理コストは比較的高くなりますが、分散するとほとんど無視できます。

GSXにとって、トラフィック量の多い有名講師は、顧客を会社に呼び込むことができるブランドリソースであり、トラフィックリソースです。一部の有名講師の手数料収入は販売費に含まれ、自社の従業員講師の授業料は運営費に含まれます。これにより、年間を通じて運営コストが高くなりません。

Who's Who in Learning の巧妙な点は、粗利益率を上げて人々を怖がらせることではなく、有名講師のリソースを適切に活用することです。他社の有名講師は主に指導を行い、時折マーケティング活動で会社と協力しますが、Wh​​o's Who in Learning は有名講師を市場と位置付け、時折既存の講師と協力して指導を行います。

この考えに基づいて、ユニット経済モデルの基本アルゴリズムは大幅に調整されました。

Who's Whoの高額コースを例にとると、コース価格が4,980元（Who's Whoのコースの単価は99～4,980元）であると仮定すると、このコースは有名な講師＋講師によって教えられます。2019年の各種費用の割合によると、4,980元には講師給与＋消耗品費＋会場費等1,253元、販売費2,704元、研究開発費48元、営業利益51元が含まれます。

マーケティング費用の一部は有名講師の講座手数料で、10%～20%を占め、残りは営業スタッフの給与、更新手数料、市場投資などです。

この講座を独学講師＋家庭教師で教える場合、4,980元には、講師＋家庭教師の給料＋消耗品費＋会場費などが含まれており、1,253元より若干多くなると予想されますが、1,300元を超えることはありません（講師料は有名講師の料金よりはるかに安いです。1,700人まで募集できる大規模クラスなので、費用はそれほど多くありません）。販売費は2,704元、研究開発費は48元、営業利益は51元です。

このタイプのコースでは、有名な講師はトラフィックを引き付けるチャネルの 1 つとみなすことができます。マーケティング費用の一部は、有名な講師のコースに対して支払われる手数料であり、残りは主に営業スタッフの給与、更新手数料、市場配置などに使用されます。これらのコースでは、より多くの資金がマーケティングやその他の側面に使用されます。

上記はあくまでも推論ですが、このようなモデルでは、Who's Who の基本的な利益は実際に制御可能であることがわかります。有名な講師がもたらす効果は他のコースにフィードバックされ、運用効率の向上はコスト削減をもたらします。

外部マーケティング費用は、さまざまなコースに応じて調整され、不確実な市場を実験室の制御変数に変えます。多くの予期しないイベントが発生する可能性がありますが、全体的な方向性は参照する価値があります。

IV. 追記

2020年は困難な年でした。誰もが模索し、どの企業も重い負担を抱えながら前進していました。

一部の企業の後退的な業績の素晴らしさを見るのは簡単ですが、いかなる成功にも目に見える前提条件と目に見えない前提条件があることにも留意する必要があります。こうした小さな問題について、より多くのパートナーと議論していきたいと考えています。

1. Who’s Learningとの大規模ライブ放送が成功した理由は何ですか?

私の個人的な理解からすると、Getui の運営は非常に優れていると言わざるを得ません。外部の顧客獲得からバックエンド サービスまで、テクノロジーのアップグレードと効率性の向上は、長年の失敗と経験の結果です。

大規模ライブ授業の核となるのは、主講師ではなくチューターです。主講師は幹のような存在で、栄養と骨組みを提供し、チューターは木が成長するための枝葉のような存在です。

仕事の成果の面では、講師の仕事内容を標準化し、サービスの観点をパーソナライズすることが、ユーザーの学習成果と学習体験を向上させるための核心です。仕事のプロセスの面では、内部の技術研究開発により、技術を利用して講師の時間を些細なことから徐々に解放し、講師がより多くのエネルギーをユーザーへのサービスに注ぐことができるようにすることが、労働効率を向上させる基本的な方法です。

教育のパーソナライゼーションとは、本質的には時間とエネルギーの再分配です。

2. デュアル教師モデルは再現可能か?

デュアル教師はいくつかの条件を満たす必要があります。第一に、コンテンツの説明が一貫しており、教育と研究が統一されている必要があります。第二に、ブランド/有名な教師が十分に強力であり、ユーザーがこの形式を受け入れる用意がある必要があります。第三に、チームが協力し、補助教師は専門的でありながら主教師を影に落としてはいけません。

最初の 2 つの点では、教育機関が一定の強みを持ち、独自の教育と研究、教員、ブランドを持っていることが求められます。第三者の教員に頼るのは適切ではありません。3 つ目の点では、教育機関が一定の教員部門と教員管理を持っていることが求められます。

デュアルティーチャーモデルは、ある程度、一部の教育機関の平均注文額に影響を与えます。ユーザーの観点から見ると、一部の教育機関はOMOモデルを採用しており、メインの教師が遠隔講義を行い、補習教師が生徒の指導を補助しています。これは一部の保護者には受け入れられません。

3. ユニット経済モデルを常に考慮する必要がありますか?

現在の市場ではまさにこれが当てはまります。

数年前、オフライントレーニングが非常に利益を生んでいた頃、一部の教育機関の利益はコストの数百倍、数千倍にも達していました。当時は、講師の費用やマーケティング費用が十分に低く、顧客の平均支出が少しでも増えれば誰もが満足していたため、これらのことについてあまり考える必要はありませんでした。

しかし、今は状況が違います。教師、テクノロジー、市場のコストはすべて高騰しています。インターネットによって市場の透明性が高まりました。平均注文額をわずかに増やすと、ユーザーを競合他社に渡すことになるかもしれません。

企業がさらなる制約に直面するにつれ、それを突破しようとする人もいるだろう。

しかし、包囲を突破することが困難な場合には、包囲の内側からも道を探す必要があります。ユニットエコノミクスモデルは、会社設立当初、製品が1つしかない場合には最も考慮されやすいものですが、会社がある程度規模を拡大し、事業部門が拡大していくと、この問題は見落とされやすくなります。

企業の発展は、製品の位置付けや収益に変化をもたらします。これにより、ユニット経済モデルはより複雑になりますが、企業の開発戦略と財務戦略は依然として切り離せないものであり、企業は協力して考える必要があります。

4. 低コストで質の高い安定した教員を確保するには？

有名講師の退職は教育会社に大きな損失をもたらし、有名講師のせいで損失を被った会社も数多くあるため、業界では有名講師の育成は賢明ではないと一般的に考えられています。

しかし、私は実際、教師として、特に養成機関の教師として、コンテンツ IP として、学校教師のモデルに従って教師を理解し、訓練するだけではもはや十分ではないと考えています。

教師のトレーニングはますますスターのトレーニングに似てきています。

教師にとっては、ゼロから有名教師へと成長するにつれて、教育能力と市場価値が徐々に向上します。教育機関にとっては、教育価値と市場価値を別々に見る必要があり、教育の面では、真の利益を増やすのはテール講師です。

市場の観点から言えば、実際にブランドとトラフィックをもたらすのはトップクラスの教師たちです。

したがって、教育能力が0～1の家庭教師、教育能力が1～100の中級有名教師、教育能力が100を超えるトップ有名教師は、それぞれトレーニングモデル、協力モデル、維持モデルの観点から異なる考慮が必要です。現在の完全に標準化された教師トレーニングシステムは、明らかにあまり適用できなくなりました。

最後に：

私は企業を直接解釈したり、財務報告書の読み方を教えたりするのは好きではありません。しかし、最近、業界のパートナーと非常に興味深いアイデアや議論をいくつか持ち寄ったので、皆さんと共有したいと思います。

この記事の情報とデータは公開プラットフォームから収集され、詳細な見解の推測に基づいています。GSXの内部データを表すものではありません。注意して参照してください。

著者: Lu Chenxin 出典: Lu Chenxin