製品の位置付けから効果のモニタリングまで、APPプロモーションのフルサイクルソリューション！

何かを書くときにいつも最も面倒な部分が 2 つあります。1 つはタイトル、もう 1 つは冒頭の段落です。 なぜなら、コンテンツの出力に関しては、それは利己的な動機から出たものであると躊躇なく言えるからです。 各段階で時間をかけて整理し、要約する必要があると思います。要約なので、あの「変な言葉」を書く必要はありません。 しかし、少年としての自慢したいという欲求に抗えず、みんなと共有したいと思いました。 一方では、さまざまな声を聞くことができ、他方では、注意を払い、よりよく考えるように自分自身に強制することができます。

烏鎮で開催されたインターネットカンファレンスが終了しました。誰もがインターネットに楽観的な今日、私たちが直面しなければならない問題は、アプリのプロモーション競争がますます激しくなっていることです。最近、友人たちと雑談をして、伝統的な産業がインターネット製品に転換し、中期から後期の段階でそれを推進することがいかに難しいかをより深く認識しました。模索期間を経て、弊社の自社製品も徐々に軌道に乗りつつあります。上記と合わせて、APPの運営とプロモーションのまとめとなります。 私の言うことは必ずしも正しくないかもしれないし、誰もあなたに代わって考えることはできないので、私の提案として考えてください。

さて、ナンセンスは十分です。ここにシンプルなディレクトリがあります:

1. 製品の位置付け

2. 競合製品分析

3. 市場分析

4. プロモーション計画

5. 効果のモニタリング

6. 安定した最適化

簡単に大きく分けてこの6つになります。普通のCPとしては基本的にこれくらいは達成しておけば大丈夫だと個人的には思っています。 より高いレベルに昇進したい場合は、チーム構造、業績評価、チーム管理についても考慮する必要があるかもしれません。 。 。 。 。これらは私の現在の能力を超えているので、あなたに教えるつもりはありません。

1. 製品の位置付け

このような考えを持つようになったのは、若い頃に『リーン・スタートアップ』を読んでインスピレーションを得たことと、プロダクトチームの設立初期に関わっていたことでプロダクトに対する理解が深まったことがきっかけです。プロダクトマネージャーは、製品がどのグループの人々のニーズを満たす必要があるかについてより深く考えるようになります。つまり、すべての問題はニーズの観点から検討されるべきです。そうですね、猫の手術でも同じことをすべきですね。明確な製品ポジショニングとターゲットユーザーポジショニングは、運営とプロモーションの基礎となります。私の意見では、すべてのプロモーションはそれらを中心に行われるため、次の点に注意を払う必要があります。

1. 市場における製品分類

開発者バックエンドでアプリを送信するときは、製品がどのカテゴリに属する​​かを明確に考える必要があります。 Xiaomi が 2015 年上半期に追加した新しいアプリケーションの分布図から、市場には多くのカテゴリがあり、各カテゴリの新しいアプリケーションの数も増加していることは簡単にわかります。さらに直感的なのは、異なるカテゴリの競争インセンティブの程度も異なることです。 ただし、競争がどれだけ激しくても、製品を同じカテゴリに留め、切り替えないようにする必要があります。そうしないと、次のような状況に陥る可能性があります。

2. ターゲットユーザー分析

先ほどカテゴリーについてお話ししました。実際、各カテゴリーには競争相手がいるだけでなく、好みの異なるユーザーもいます。一般的なユーザー特性には、年齢、性別、興味や趣味、性格特性などがあります。 一方では、ユーザーポートレートを作成すると、プロモーション中に製品ユーザーのニーズに適切に対応できるようになり、質の高いユーザーを獲得し、製品を継続的に改善および反復できるようになります。 一方、市場を理解することも重要です。これについては、次の市場分析で説明します。

2. 競合製品分析

諺にもあるように、「自分を知り、敵を知れば、百戦危うくなく戦える」。 競合分析を行う場合、製品の焦点は UI のインタラクションや機能性などに置かれることがあります。これに加えて、運用では競合製品の以下の側面にも注意を払う必要があります。

（もちろん他にもいろいろありますが、今回はこの4つについて触れておきます。）

1. 製品市場ポジショニング

2. 製品の対象グループ

3. 運営・プロモーション計画と戦略

4. 市場データ

弊社の自社製品「WiFi Spy」を例に挙げると、これは WiFiツール製品です。実は、すでに市場には無数に出回っており、誰もが知っているマスターキーは巨大です。しかし、そのような巨人が存在するということは、巨人の肩の上に立って成長する機会を得られるということでもあります。 現時点では、自社のキーワードは百度に含まれていないため、百度インデックスを使用して競合他社のデータの一部を見ることができます。これらのデータは、一方では、これから直面するオーディエンスの特性を理解するのに役立ちます。他方では、過去のピークの期間を記録し、その期間中にオンラインメディアチャネルまたはソーシャルチャネルで対応するアクティビティを行ったかどうかを収集できます。それらを見つけることができれば、彼らのアクティビティの形式などを継続的に分析し、その後、自社製品の次のアクティビティのための経験を蓄えることができます。ここで言う市場データとは、アプリストアからの各市場における競合他社のダウンロード数、レビュー数、星評価などのデータを指します。これらは実際に、競合他社がこの市場をどれだけ重視しているかを反映しています。巨大な取引量をもたらすこと以外に、特定の市場を好む理由は何でしょうか? あなたがこれからやろうとしていることはすべて、先人たちによってすでに考え出されているかもしれないと信じなければなりません。 仕事の効率を上げるには、他の人のやり方を観察する時間を取ってください。

単純な小さな絵なので、詳細は省きます。

3. 市場分析

App Store でキーワード最適化 ( ASO)を行う方法については、誰もがますます詳しくなりつつあると思います。では、多くの国内アプリケーション マーケットのルールは何でしょうか? Apple のアプローチをコピーすることはまだ機能するでしょうか? 誰もが多くの疑問を抱いています。実際、私も他の皆さんと同じように、多くの疑問を抱いています。 しかし、これは国内市場について簡単に話すことを妨げるものではありません。

ある程度、ルールは特定のグループの人々の手に委ねられる必要があります。国内市場でも App Store でも、そのルールをよく理解している人はいると思いますが、だからといってすべてのチームや個人が無料で共有する十分な理由や動機を持っているわけではありません。 私の意見では、企業秘密の漏洩以外にも、一方では会社の製品の継続的な発展に役立ち、他方ではこの障壁によって競争がより公平になることもあります。結局、努力せずに何かを得るのは恥ずべきことです。お金を払って初めて何かを得ることができるのです。

では、アルゴリズムについて話さずに他に何を話すことがあるでしょうか?私の経験に基づいて、Zimu はいくつかの国内市場の特徴について簡単に説明します。

Xiaomi マーケット:

数ある市場の中でも、ユーザーエクスペリエンスを重視する良心的な市場です。全体的なデザインは簡潔で、分類も明確です。キーワードは裏で設定できる。上位表示できるポジションがあれば必ずボリュームが出る。 量と質に関しては、Xiaomi MarketのユーザーレビューやUmengの​​デバイス統計を参照できます。注意深く勉強すれば、そのカテゴリー内の高品質な製品の無料推奨を受けることは可能です。

360マーケット:

申し訳ありませんが、量抜きで位置だけを考えないでください。同様に、スペースがない場合は、測定することさえ考えないでください。 リストの一番上にある製品の量を見るだけでも、これが量に依存する市場であることがわかるはずです。 ゆっくりしてください。

百度マーケット:

たくさんの活動、たくさんの宣伝、そしてサポートがあります。最近、私たちは一般的な傾向に協力するためにバックエンドを変更しました。ありがたいことです! この市場におけるキーワードは非常に重要であり、PC での検索機能はモバイル デバイスにも適用できると信じなければなりません。良い正しいラベルを貼ってもらえるのは幸せです！また、内部データによると、 Baidu Mobile Assistantのユーザープロフィールは20～25歳の男性が多く、主に大都市、中都市、小都市に分布しており、負け組の傾向があるという。

注意：Baidu Indexを有効活用してください。

アプリの宝物:

非常にシビアな市場であり、ダウンロード数やランキングによる最適化は不可能と言われています。 質の高いコメントは時間制限なく上位に表示される可能性があるので、急いでキーワードでアクションを起こし、いいねを忘れずに！ さらに、マイクロダウンロードなどのツールはすでに2.0の時代に入っており、WeChatのユーザーにアプリをダウンロードするために内蔵ブラウザに切り替えるよう誘導している人はまだ多くいます。知らないなら今すぐ調べてみましょう！

エンドウ豆の鞘:

「私を App Market と呼ばないでください。そうしないと怒ります。」この記事を検索して、Wandoujia が感情とは何なのかをどのように説明しているかを確認してください。

反対派:

私と同じ認識をお持ちであれば、女性ユーザーはOPPO の携帯電話をより頻繁に選択するでしょう。それでは商品の位置づけやターゲットユーザーがここにいるか考えてみてください！

メイズ：

OPPOとは対照的に、Meizuの携帯電話のユーザーのほとんどは男性です。では、ターゲットユーザーが分析する必要のあるポイントに基づいて、Meizu のデータの一部は価値をもたらすことができますか? 議論を始めるためのほんの少しの言葉です。自分で考えてみてください。

市場分析については今のところ以上です。期待するほど実用的な情報がなく、詳細が足りない部分もあるかもしれません。より深く議論したい場合は、個人的にアポイントを取り、あなたが知っている「実用的な情報」を持ってきてください。

4：プロモーション計画

私が書いた別の記事「ASO 統合マーケティング」では、「プロモーションの核心は戦略です。運用上のプロモーションで必要なのは、リソースを統合し、リソースを最大限に活用することです。」と述べました。簡単に言えば、敵と戦うとき、一連の複合パンチの後には、勝つためには致命的な打撃が必要です。 プロモーションには多面的なアプローチが必要であり、考えられるあらゆる手段や方法を試し、絶えず試行錯誤して分析し、爆発的な成果を待ち、数多くのチャネルを戦い抜き、最後の一手で勝利を収める必要があります。

では、プロモーション計画はどのように立てるのでしょうか? 以下のアイデアを提案してください。

1. プロモーション目標を設定する

2. プロモーションプランを策定する

3. プロモーション予算を計算する

目標について:

簡単に言えば、なぜそれをするのですか?どうやってやるの？それをやるときに何が必要なのか！これは知識と行動の統一の現れだと私は思います。 ほとんどの場合、多くの友人は何かをする方法は知っていても、なぜそれをすべきかは知りません。あるいは、なぜそれをすべきかは知っていても、それをどのように行うのかは知りません。 しかし、前者の方がひどいと思うので、決して無目的に行動しないでください。 （なんて美味しいチキンスープなんだろう…）

プロモーションプランについて

「プロモーションは決して一夜にして達成できるものではありません。現実の世界では、KPI やその他の要因によって迅速な成功を達成するようプレッシャーをかけられることがよくありますが、ASO 最適化は製品のライフサイクル全体に伴い、製品運用と密接に関係していることを認めなければなりません！」重要な言葉です。2 回言います。 一朝一夕で達成できるものではないため、目的に応じてプロモーション計画を立案し、重要なポイントを掴む必要があります。

2 つの主要なオンライン プロモーション チャネル: 1. APK を送信できるさまざまなストア、2. オンライン メディア チャネル、3. ソーシャル チャネル。チャンネル2と3についてはまだ勉強中です。友達にアドバイスを聞きたいです！

フェーズ1:

A: 表を使って商品を発売するチャネルを整理し、主流の店舗のルールを一つずつ理解してください。一方では、多くの熱心なパートナーが参考のためにこの情報を提供しており、他方では、開発者の背景には対応するルールがあります。 必見です！ Baidu で文書を検索するときに役立つちょっとしたヒントをご紹介します。

B: スクリーンショット、ソフトウェアなどの各種オンライン資料の準備。

C: 製品の発売、各ストア開発者のバックエンドの違いを記録します。たとえば、Xiaomi はキーワードを送信する必要があります。存在は合理的であり、これが重要な分析です。

D: 表を使用して、各市場の毎日のランキングの変化とダウンロード量を記録します。

フェーズ2:

A: これまでの競合製品分析に基づいて仮説を提案し、定量テストの準備をします。

B: サードパーティのチャネルについて可能な限り情報を収集して理解し、記録を保持します。

C: 過去の実績と分析に基づいて有料プロモーションプランを策定します。

有料プロモーション:

1.オファーウォール

2.ランキング操作

3.広東通、帆通など

フェーズ3:

この時点で、製品は発売され、一定量の自然ダウンロードが生成されており、各市場からの実際の反応を見ることができます。これらの回答と第 2 フェーズで行ったことを基に、ランキングの最適化とダウンロード数の増加を検討し始める必要があります。 この時点で、どの市場から始めるかの選択は、第 1 段階でのデータ記録 (ランキング、分類) と第 2 段階での競合製品分析とチャネルの理解によって決まります。 プロモーション予算の計算は、チャネルの理解に基づいているためです。 高い費用対効果を望むなら、ある程度のお金をかけなければなりません。ポイントウォールや広店通などについては触れませんが、触れてはいけない細かい点についてお話します。

ボリュームを水増しするにせよ、ランキングを水増しするにせよ、これらは業界の暗黙のルールの一部です。各チャネルには独自の方法があり、良いものと悪いものを区別する唯一の方法は、もっと試してみることです。 次の点に注意してください。

1. 実際のユーザー（私が知っている人はほとんどいませんが）

2. 経験があり、リスクを管理できる。

3. 24時間いつでも異なる時間帯に操作できます。その理由は明らかです。

4. ランキングをブラッシングする方法（マシンブラッシング、サーバーブラッシング、ポイントウォールインポート）

また、以下のような形式が一般的です。どれがよいかはご自身で判断してください。

1. ワンショットフロー

このカテゴリは、最初のプロモーションの波が終わった後、効果がないと単純に結論付けられ、その後の操作が停止されることを意味します。 太った男を一口で食べようとすると、大変なことになる。

2. バーストフロー

「こうするとすぐに取引量が増えると聞きました」。するとすぐに取引量の波が押し寄せた。データを見ると、平日は数百件の取引量があったのに、数日後には突然数万件になり、その後また落ち込んだ。 なぜ倒れたのでしょうか。棒の流れと同じように、何も変化がないことがわかりました。 これにより、背景データ曲線の解釈が困難になるだけでなく、パターンを見つけることも不可能になります。

3. 新バージョンの流れ

バージョン2.0がリリースされようとしているので、すぐにプッシュしてください。 重要なタイミングを組み込むのは正しい考えです。でも、一度だけ楽しみたいだけでしょうか？

4. 安定した流れ

競合他社、製品、市場などを総合的に分析し、チャネル別に長期定量分析を実施します。 さまざまな段階や規模でさまざまな市場の変化を観察し、データを記録し、ルールを探します。 背景データをリアルに見せましょう！

5. 脳を使わない心電図の流れ

一般的には長期は考慮せず、1.2.3の組み合わせになります。

プロモーションプランについては以上ですが、実際の組織にはテーブルがたくさんあります。多くの友人は、それらのテーブルが本物だと思うかもしれません。私がそれらを共有しなかった理由は、人々に魚の釣り方を教える方が良いと思ったからです。賢い人なら、次に何をすべきかを知っているはずです。数分で素早く計画を完了し、資金を申請してください。

5：効果監視+安定した最適化

いわゆる効果モニタリングとは、実際にはデータの記録とデータ分析のことです。アプリがリリースされて以来、毎日のランキングの変化とダウンロード量を記録していることは言いません。オペレーションって細かい作業じゃないですか？安定した最適化、お金がない場合は時間をかけてください！

次の側面から始めることができます。

1. ランキング: カテゴリランキング+キーワードランキング

2. ダウンロード

3. アクティベーションボリューム

4. 登録

5. 支払う

ランキングやダウンロード数の監視に重点を置きましょう。記録を取っていないと、過去の参照がないため、なぜ今日ダウンロード数が急に増えたのかわからない場合があります。 最適化は基本的に場所と表示に関するものなので、記録してみませんか? 有効化、登録、有料登録したユーザーのデータ変更に関しては、製品によって異なります。 最後に写真で終わります…

最後に

市場の変化は天候の変化と同じで、予測不可能であり、誰もそれを時間通りに伝えることはできません。データと経験が一定のレベルまで蓄積されると、全体的な戦略が実際に習得されます。 春夏秋冬一年中、一緒に前進しましょう