APP広告プロモーション収益化手法！

King of Gloryをプレイしたり、WeChatの公開アカウントで記事を読んだり、Douyinを視聴したりと、人々はインターネットがもたらした利便性を享受しており、お金をかけずに精神生活を満たすことができているようです。

インターネットにはただの昼食はありません。ことわざにあるように、「世の中は人で賑わっているが、すべては利益のためであり、世の中は人で賑わっているが、すべては利益のためである」。無料サービスの背後には、ユーザーを引き付け、トラフィックを増やし、商業的な収益化を開始したいというAPPの要求があります。

では、APP はどのようにしてトラフィックを収益化し、商業的な需要を実現するのでしょうか?

この記事では、アプリの種類の観点から収益化戦略を解釈し、広告収益化の方法論について詳しく説明します。

1. アプリの種類と収益化戦略

現在、市場に出回っているアプリは、ソーシャル、情報、ツール、ショートビデオ、ライブストリーミング、eコマース、ゲームのカテゴリに大まかに分類できます。

1. ソーシャル、情報、ショートビデオアプリ

このタイプのアプリは、総じて情報フロー型に分類できます。これらのアプリでは、ユーザーはスワイプして更新情報、記事、写真、ビデオなどを1つずつ表示します。これは、ユーザーが時間を「つぶす」ための一般的な選択肢であることがよくあります。

ユーザーの利用時間が長いアプリは、収益化のための広告スペースを設けるのに非常に適しています。

もちろん、付加価値サービスの収益化も多くのメディア関係者にとって選択肢の1つです。ソーシャルメディアはオフライン活動にまで及ぶこともあり、ショートビデオにはコンテンツマーケティングやKOLとの連携方法も増えています。

ショートビデオアプリはトラフィックを「集める」のに非常に優れています。画像ソース: QuestMobile

2. ツールアプリ

このタイプのアプリには「暇つぶし」という要素が強くなく、ユーザーは特定の目的を持ってアプリを使い、使い終わったら離れてしまうことが多いため、広告収益化ビジネスの発展をある程度抑制しています。

そのため、収益化は一般的にコンテンツ課金やサービス課金（または会員制）などの付加価値サービスに基づいて行われます。

この収益化方法は、ユーザーの離脱を引き起こす可能性が低く、ユーザーの忠誠心を育むことにもつながります。

3. ゲームアプリ

ゲームアプリは単に時間をつぶすだけではなく、広告や付加価値サービスなど、そのエンターテイメント性に基づいたさまざまな収益化方法を持っています。

金貨で装備や衣服を購入するなど、付加価値サービスが主な収益源です。

広告による収益化は徐々に増加し、多様化しています。近年最も人気があるのは、ユーザーが指定された行動（広告動画の視聴など）を完了することでゲーム内報酬を獲得できるインセンティブ広告です。

また、期間限定のテーマ装備に協力広告主のロゴや重要情報を印刷するなど、外部ブランドとの共同広告協力も可能です。

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4. ライブストリーミングアプリ

ゲームアプリと同様に、ユーザーがギフトを購入するためにお金を払ったり、アンカーに報酬を与えたりするなど、付加価値サービスが収益化の主な源泉となっています。

近年、eスポーツのライブ配信やゲームのライブ配信が盛んになってきており、ライブ配信アプリはゲームアプリやeコマースアプリとより密接に連携するようになっています。

広告収益化の面では、ライブストリーミングアプリはKOLやブランドオーナーを育成し、イベントでの広告協力を行うほか、収益化のために固定の広告スペースを追加しているアプリもある。

5. 電子商取引アプリ

電子商取引アプリは、販売業者とユーザーを結び付け、プラットフォームとして運営やプロモーションサービスを提供することで、顧客獲得のための広告やマーケティングで販売業者から取引手数料や料金を得ることができます。

加盟店に提供されるプロモーションサービスは、一般的に広告スペース（検索広告やおすすめ広告など）の設置が基本となります。

2. APP広告収益化の詳細な説明

上記から、どのような種類のアプリであっても、広告による収益化は収益化の選択肢の中にあることがわかります。

広告の媒体として、インターネット製品は、従来のメディアに比べて、より広い範囲をカバーし、より豊富な広告形式を備え、より正確な視聴者ターゲティングができるという独自の利点を持っています。 Analysysの最新データによると、モバイルインターネット広告市場は2020年に4,423億ドルに達すると予想されています。

Analysys Internationalの「2019年中国情報フロー広告市場特別分析」よりAdBrightがまとめた

広告枠とは、広告主が広告を掲載する際に直接購入するものです。同じアプリ内に複数の広告枠が存在することが多く、同じ広告枠でも複数の形式が存在する場合があります。

アドブライトでは、以前、現在の広告スペースの形態について詳細な調査も行いました。詳細については、以下の記事を参照してください。

AdBright Technology: 2019 年の中国のモバイル インターネット広告の完全レビュー zhuanlan.zhihu.com

現在、APPが広告を実現する方法は次のとおりです。

1. 従来のスケジュール広告

メディアは、自社の直接顧客を活用し、電子メールで注文することで協力に合意し、一般的に固定の CPT (配達時間によって課金) ベースで決済し、技術スタッフが広告素材をオンラインで手動で操作することで、広告主を拡大しています。

しかし、母集団が正確に分割されていないため、パフォーマンス広告主にとって広告キャンペーンの効果に対する保証はなく、収益化効率の観点からも低いです。ビジネスドッキングのスケジュール設定から技術的な立ち上げまで、時間と人的コストがかかります。

2.独自の広告プラットフォームを構築する

メディアが一定の規模に達し、強力な技術チームを持つようになったら、独自のプログラマティック広告プラットフォームの構築を検討できます。その利点は、アクセス業界、広告コンテンツ、トラフィック配分、代理店ポリシーを独自に制御できることです。

Zuiyou、Shuabao、Huyaはそれぞれ独自のプラットフォームを構築することを選択した

しかし、広告製品システムは規模が大きく、アーキテクチャが複雑なため、ゼロから構築するには時間と労力がかかり、市場機会を逃しがちです。また、構築プロセスに必要な人的資源と時間コストは高く、計り知れません。商品化チームの設立には多大な費用がかかり、投資額もリスクも非常に高くなります。

3. 広告提携へのアクセス

アライアンスに参加することは、現時点で最も早く収益化できる方法の 1 つです。標準の技術文書を通じて主要なアライアンス リソース (Pangolin、Youlianghui、Baiqingteng など) に接続することで、多額の投資をすることなく、迅速に広告収益化を実現できます。

しかし、欠点もあります:

• 広告コンテンツは独立して制御できず、サードパーティのレビューチームに依存しているため、ユーザーエクスペリエンスに大きな影響を与える可能性があります。
• 提携取引の環境は不透明であり、メディアと広告主は互いの配置や効果源を把握しておらず、トラフィックの価値を反映することができません。
• 広告収入には限りがあり、広告収入分配率も高くなく、控除や減額などの予期せぬリスクもあります。

4. 外部DSP（広告配信プラットフォーム）へのアクセス

つまり、API/SDK を通じて外部 DSP に迅速に接続し、その広告配信ツールと DMP を使用して多次元のユーザー ポートレート分析を行い、データを処理し、豊富で高品質の広告主リソースを取得します。

しかし、メディアにとって、市場に出回っている DSP は多種多様であり、慎重に選別して評価する必要があります。

• DSPの顧客の質と、その顧客が自社の顧客と合致しているかどうか
• DSPチームの強さと、強力な技術およびデータアルゴリズムのサポートがあるかどうか

また、メディアと DSP の関係は双方向の選択であり、DSP もメディア自体のトラフィック レベルやユーザー品質に対して一定の要件を持っています。

結論

まず、アプリの種類を明確にする必要があります。アプリの種類によって収益化の方法も大きく異なります。

全体的に、広告収益化は、大量のトラフィック、低い敷居、柔軟性、制御可能性を特徴とし、一定のトラフィック ベースを持つほぼすべてのインターネット製品に適用できます。

各収益化方法にはそれぞれ長所と短所があり、APPは独自の開発段階に基づいて広告収益化方法を選択できます。

著者: AdBright

作者: AdBright