2021年にZhihuで良い商品を推奨し、宣伝する方法についてお話ししましょう。

この記事は主にレッドオーシャン戦略、つまり、トラフィックの多いレッドオーシャン戦場で自分のケーキをどう分けるかを説明します。著者の実践的な方向性は、少し前に話題になった「クリスマスプレゼント」で、約1週間続きました。まず、戦闘状況の概要を簡単に説明します。

著者は「クリスマスプレゼント」をテーマに合計3つの回答と1つの記事を書きました。

収益は主に 2 つの部分に分かれます。

1. JD.comで商品を宣伝することで得られる収益

2. 商店補助金

1. JD.comで商品を宣伝することで得られる収益

上の図は、クリスマスピーク期間中にレッドオーシャン戦略を通じて1つの記事と3つの回答がもたらしたGMVの合計が60,572.7元であることを示しています。

一つずつ詳しく見ていきましょう:

この記事の主なトラフィックソースは知乎の能動的な検索であり、コンバージョン率も最も高くなっています。知乎のトラフィックは能動的な検索と受動的な推薦に分かれており、能動的な検索の需要がより顕著であるため、受動的な推薦よりもコンバージョン率が高くなります。この分野は、著者の2021年の主な研究方向でもあります。

その他の回答は、基本的にすべて執筆のピークから徐々に減少しており、著者もこれについて分析を行っています。まずデータグラフを見てみましょう

この3つの質問は、主に知乎のホットリストの推奨から来ています。「クリスマスが近づいていますが、彼女に何を贈ればいいですか？」という回答は、私が書いた翌日に質問の1位になりました。質問検索+コンテンツ配信により、大量の正確なトラフィックが得られましたが、このため競争が激しすぎて、同業者による「悪意のある反対」が発生し、ランキングが急落し、トラフィックが減少しました。著者が運営するこれらの回答と記事はすべて記事の内容に依存しており、記事の詳細を最適化し、知乎のソートルールを研究することでランキングを向上させています。今回著者が「クリスマスプレゼント」のホットスポットで行ったテストから判断すると、高品質の記事を書くことは、多数の回答よりも価値があります。

もう一つ:

JD.com の商人の中には極めて非倫理的な人もいます。私は彼らを強く非難します。皆さんが商品や商人を選ぶ際には、目を光らせておいてください。もし何かトリックを見つけたら、永久に協力関係を断ち切ります。この期間に著者が遭遇した問題は次のとおりです。

1. クーポンの有効期限（多くのJD加盟店は、高額クーポンを使用してプロモーションに誘致しており、売上が上がるとクーポンを終了するのが一般的です。コンバージョン率が低下していることに気付いた場合は、商品クーポンの問題を確認する必要があります）

2. 手数料率の変更（これは上記よりもさらにひどいです。筆者は手数料率が引き下げられた商品を何度か目にしました。下の図をご覧ください！）

当初の商品の価格は189元で、手数料は12％でした。売上が伸びた後、価格は179元に変更され、手数料は2％に変更されました。なんと10パーセントポイントもアップしました。

2. 商店補助金

これについては自分で話したくないのですが、これは作者の現在のプロジェクトに関係しており、この側面を含めて間違いなく2021年の主なトレンドであり、お金を稼ぐ本当の場所はここにあります。よく考えてみると、2020年は誰もが苦労し、年末でもあるので、みんなにとっての利益として扱ってください。

1. 著者はなぜこれが大きなトレンドであると確信しているのでしょうか?

この記事をご覧になっている皆さんは、Tik Tokで商品を宣伝したことがあるでしょうか。あるプラットフォームでは送料無料で7～8元だった本が、今ではTik Tokでは40～50元で販売されています。『鬼姑子』『狼の道』『三奇』『老人の言葉』などの本をまだ覚えているでしょうか。今日は、著者が徹底分析します。

なぜ特定のオーディオプラットフォームでユーザーが購入する本はこんなに高いのでしょうか？実は、そのお金は商人が稼ぐものではなく、動画クリエイターが稼ぐものなのです。プラットフォームの手数料率30％～50％が明らかな収入です。あなたの動画が話題になると、商人があなたに連絡し、今後の動画でその商品を使用します。その利点は、オフラインでの補助金です。補助金がすべて支払われた後、商人が稼ぐお金は、実は特定のオーディオプラットフォームのお金と同じです。そのお金は、実は私たちコンテンツクリエイターが稼いでいるのです～

十分な資金があれば、すべて交渉可能です。上の図では、最初は週ごとの決済と書かれていましたが、コミュニケーションの後、日ごとの決済になりました。オフラインリベートはすべてビデオによってもたらされます。 Douyinプラットフォームで決済される金額を除くと、総収入は約2万元で、動画の制作にかかった時間は合計5分です。

話を元に戻すと、Zhihu には今、そのような機会があります。次の図をご覧ください。

では、チャンスはどこにあるのでしょうか? 一般的に、あなたの回答や積極的にあなたにコンタクトする記事は、高い露出度を持ちます。私たちがお金を稼ぐチャンスは、2 つの方向に分かれています:

1. 商品を彼らの商品に挿入し、商品の販売を手伝ってコミッションを獲得します。積極的に連絡をくれた人には、方向性のあるリンクが与えられます。つまり、一般の人のコミッション率は5％ですが、20〜30％になることもあります。コミッション率は商品やカテゴリによって異なります。

2. プロモーション料金を徴収します。記事の閲覧データに基づいて、ブランドに一定のプロモーション料金を請求できます。1つの回答にN個の優れた製品カードを挿入できます。理論的には、上位3つまたは上位5つの価格がいくらであるかなど、N社の販売者からプロモーション料金を徴収できます。重要な推奨事項の価格は、あなた自身に反映されます〜

また、美容分野に携わっている方であれば、今後数年間で数え切れないほどの化粧品やスキンケア製品が発売されるでしょう。Douyinで働いたことがある方なら、このブランドが積極的に新製品のサンプルを大量に送ってレビューしてもらうことを知っています。郵送料は無料ですし、レビュー後に返却する必要もありません~~では、レビューしたこれらの製品はXianyuで販売できるのでしょうか？Xianyuで注文するのは実はとても簡単なので、チャンスがあればXianyuが教えてくれます！

さらに、協力に真摯でないブランドも多く、それらを特定する必要があります。

著者は以前にもこれに遭遇しています。製品をアップロードし、Alipay アカウントを提供する必要があります。2 週間以内にプロモーション料金を支払うことを約束し、資金の送金を提出すると言います。このような著者に対処する方法は、直接ブロックすることです。現実的に考えてみましょう。ウサギを見なければ、ワシを放してはいけません。お金を送金しないのに、なぜ彼らにリンクする必要があるのでしょうか (手数料率が魅力的で、製品が本当に優れている場合を除く)。多数のブランドが積極的にあなたを探している場合、私たちは絶対的なイニシアチブを取る必要があります。

最近、いくつかのブランドと深いコミュニケーションをとっており、新年以降に深い協力を準備しています。このため、この記事が今まで遅れていました。

Zhihuで良い記事を作成する方法

話を元に戻しましょう。Zhihu がどのように収益を上げているかがわかったので、鍵となるのは、いかにして高品質でトラフィックの多い Zhihu の記事を書くかです。

良いことについての記事を 1 つだけ書いて、それを検索ランキングの上位 3 位に最適化するにはどうすればよいでしょうか?

ステップ 1: 美容、携帯電話のレビュー、家電など、最も得意な分野を選択します。タイトルは記事全体の中で最も重要な部分です。良いタイトルを書けば、トラフィックも悪くありません。

良いタイトルには、「コアワード」、「関連ワード」、「形容詞」などの最も基本的な単語が含まれている必要があります。商品を選択するときは、Baidu Index、5118、Zhihuドロップダウンボックス、関連検索などを通じて、キーワードを実行する価値があるかどうかを分析できます。

1. Baidu Index モバイル検索が 1000 以上 (単一商品の手数料が高い場合を除き、それ以外の場合は推奨されません)

2. Zhihu ドロップダウン ボックス、関連検索、および強いショッピング ニーズを含むその他の単語 (推奨、トップ 10 ランキング、ブランド、選択方法、購入方法、手頃な価格、評価、落とし穴回避ガイドなど)。

「Bluetoothヘッドセット」を例に挙げてみましょう。

Baiduのモバイルインデックスは1500で、当社の要件を満たしています。

Zhihu のドロップダウン ボックスと検索には、どちらもショッピングのニーズに関連する単語が含まれており、Zhihu でこのキーワードを検索するユーザーには購入のニーズがあることがわかります。

製品とコアキーワードを決定したら、次のようにタイトルを書く必要があります。

1. タイトルの流暢さを確保することを前提として、キーワードを積み重ねないでください。Zhihuドロップダウンと関連検索を使用して、関連キーワードを拡張します。Bluetoothヘッドセットの関連キーワードを次のようにリストできます。

Bluetooth ヘッドセットのおすすめ、学生向け Bluetooth ヘッドセットのおすすめ、100 ドル以下の Bluetooth ヘッドセットのおすすめ、ワイヤレス Bluetooth ヘッドセット、お手頃価格の Bluetooth ヘッドセットのおすすめ、200 ドル以下の Bluetooth ヘッドセットのおすすめ、Bluetooth ヘッドセットのおすすめ評価、Bluetooth ヘッドセットのおすすめ音質ランキング

その中で、Bluetooth ヘッドセットの推奨という単語が最も頻繁に登場し、次のように書き直すことができます。

2021年学生向けBluetoothヘッドセットの評価と推奨、100〜200元以内の購入ガイド、トップ10のBluetoothヘッドセットの音質ランキングリスト、どれが優れていて購入する価値があるのか​​？

単語分割アルゴリズムを知った後、上記の関連キーワードを含めることができます。これらは検索エンジンの最も基本的な単語分割理論です。ここでは詳しく説明しません。興味のある方は、Baiduの「単語分割アルゴリズム」を参照してください。これはZhihuにも適用できます。

覚えておいてください: キーワードの積み重ね、極端な言葉、違法な言葉は使用しないでください (Baidu の「Juyi.com」を使用して確認できます)

最初の写真も非常に重要で、魅力的である必要があります。ユーザーが記事をクリックする前に、最初に目にするのは多くの場合、「タイトル」と「最初の写真」です。この2つをうまく行うと、Zhihuで内部的に推奨されたときに、露出率が同じでありながらクリック率が大幅に向上します。これは、電子商取引の最初の写真と同じロジックです。

タイトルを書いた後、コンテンツを書き始めます。

1. 記事をコピーしないでください。Zhihu が厳しくチェックします。オリジナルである必要があります。

2. 最初の行には、コアキーワード、関連キーワードなどが含まれます。

3. 記事を書くときは、少なくとも 800 語以上で、写真とビデオをできるだけ多く含めてください。写真には注釈を付ける必要があります。

4. 検索エンジンの「tf-idf」アルゴリズムを参照して、記事内のキーワードの頻度をできるだけ均等に分散させます。キーワードの密度は 5% ～ 8% 程度に制御し、関連するすべてのキーワードをセグメント化して分散させる必要があります。

5. 最初の行の後に、記事の内容を説明するアウトラインを書く必要があります。さまざまなニーズに応じて、次のように書くことができます。

100元以下のおすすめBluetoothヘッドセット

200元以下のおすすめBluetoothヘッドセット

男の子におすすめのBluetoothヘッドセット

女の子におすすめのBluetoothヘッドセット

など、キーワードのユーザー属性に基づいて、すべての流入ユーザーのニーズを可能な限り満たすようにします。 Zhihuドロップダウン、Zhihu関連検索、Baidu Indexの需要マップなどのツールを参照できます。

できるだけ多くのブランドをリストしてください。複数の価格帯で比較します。宣伝している 1 つの製品について書きます。その製品のパラメータ、長所と短所などについて、できるだけ詳しく書きます。具体的なデータは、製品に関する独自の理解に基づいて作成することも、Baidu で検索することもできます。長所と短所については、製品レビューを参照できます。 「みんなに聞く」セクションで製品に関して最も懸念される質問を調査し、事前に記事にリストします。

記事を執筆した後、Zhihu インデックスに含まれたかどうかを確認する必要があります。インデックスに含まれている場合は、サイト内プロモーションなどの操作を実行します。インデックスに含まれていない場合は、まずタイトルを修正してください。

Bluetooth ヘッドセットに関連する質問を検索し、垂直的に関連のあるユーザーに記事を読んでもらうように誘導します。これにより露出度が高まり、Zhihu で記事が推奨されやすくなり、より多くのトラフィックを獲得できます。

Zhihu はコンテンツ重視のプラットフォームです。コンテンツはすべての第一の要素であり、記事は可能な限りすべてのユーザーのニーズを満たすことを目的として更新されます。

Zhihu には、一定の適時性推奨属性があります。適時性を最適化するために、記事を随時修正する必要があります。記事を関連する質問と回答に配布する目的は、マシンが自ら学習してアカウント ラベルを認識できるようにすることです。Zhihu アカウント ラベルの垂直性も同様に重要です。

現在、知乎プラットフォームは急成長期を過ぎています。大量の胡いいねや花いいねという不健全な傾向がなく、本当の受動収入が始まったばかりです。知乎プラットフォーム自体は非常に権威があります。知乎のトラフィックは、自身のトラフィック+検索エンジントラフィックを含み、一部のキーワードはWeChat検索のトラフィックにもつながっているため、トラフィックが不足することはありません。誰もがトラフィックの強いQ&Aサイトにたどり着こうと争っているとき、私たちは記事のトラフィックを維持し、別の近道を見つけてトップに成功しています。

ZhihuのQ&Aトラフィックは検索エンジンのランキングに相当します。多数のピアが激しく競争しており、パブリックドメインのトラフィックになりがちなので、維持するのが難しいです。

Zhihu の記事トラフィックは、プライベートドメイン トラフィックに偏った WeChat Moments に相当します。一度来たら、それはあなたのものです。どのように選択すればよいでしょうか?

また、知乎動画の収益については、幸運にも知乎動画チームの運営スタッフから訪問を受け、「知乎キャンパス動画ブロガー交流グループ」への参加を誘われました。エネルギーが限られているため、当面はこれに重点を置くつもりはありませんが、来年時間があり、知乎動画の収益で成果が出たら、引き続き皆さんと共有したいと思います。

現在共有可能です:

1. Zhihu の公式運営は、積極的に連絡を取り、高品質のビデオのトラフィックサポートを提供します。

2. コミュニケーショングループは主に交通サポート+高品質のビデオ分析+公式内部特典などを接続します。

この共有はここで終わりです。この記事が役に立ったと思われる場合は、ぜひ高評価を付けて応援してください。

著者: ジアハン

出典：Lu Songsongのブログ