2019年海外ソーシャルメディアKOLマーケティングトレンドレポートの分析

近年、海外ソーシャルメディアKOLマーケティングは越境ビジネス市場から広く注目を集めており、ソーシャルメディアマーケティング市場に参入する企業がますます増えています。海外ソーシャルメディアKOLマーケティングが普及する前は、海外マーケティングプロモーションによく使われていたモデルには、検索広告、ソーシャルメディア広告、サードパーティ広告、従来の広告などがあり、例えばGoogle、Facebook、YouTubeの情報フロー広告などのマーケティング手法がありました。

過去2年間、伝統的な電子商取引のマーケティング手法からソーシャル電子商取引メディアマーケティングへの移行に伴い、ソーシャルツールの豊富さがソーシャル電子商取引の急速な成長を牽引してきました。この傾向の中で、多くの有名人ブロガーが生まれ、急速に成長しました。その結果、KOL有名人マーケティングが普及し、徐々に越境電子商取引分野に浸透しました。

Hootsuite のデータによると、世界中のソーシャル メディア ユーザー数は 30 億を超えています。その中で、Facebookは最も多く第1位であり、YouTubeはビデオ形式をベースにした最も急速に成長しているセルフメディアプラットフォームとなり、若いユーザーに深く愛されています。InstagramとTwitterも海外のインフルエンサーマーケティングの主なチャネルです。

2019年9月現在、アクティブユーザー数でランキングされた世界で最も人気のあるソーシャルネットワーク

（単位：百万）

調査によると、消費者の88%がKOLセレブのプロモーションを理由に購入を選択しています。ほとんどの消費者はソーシャルメディアプラットフォーム上のセレブブロガーに注目しており、その中でもYouTubeとInstagramが最も人気のあるプラットフォームです。

ソーシャル メディアやビデオ、グラフィック、テキスト コンテンツ マーケティングの台頭もあり、マーケティングの状況はここ数年で大きく変化しました。マーケティングパラダイムの変化は、ブランドがインフルエンサーマーケティングを含む統合マーケティング戦略を活用する準備ができていることも意味します。最も重要なのは、インフルエンサーが消費者行動に与える影響の真の価値を私たちが認識していることです。

「購入者のレビュー動画や開封動画は、ユーザーの購入決定に大きな影響を与えます。」

最近、wotokolマーケティングサービス部門は2,000人の越境販売業者を対象に調査を行い、商品マーケティングの形態を分析しました。その中で、購入者の評価ビデオ（Haul Video）と開封ビデオ（Unbox Video）は今年の商品マーケティングのハイライトとなり、今後数年間もその熱い勢いが続く可能性が高いです。

注: Haul Video とは、購入者が最近購入した商品について、インターネットに投稿した動画の形式で話し合うことを指します。動画では、商品の購入プロセス、商品の機能、体験などが紹介されます。

グラフィックコンテンツ、ビデオマーケティング、ライブストリーミングの台頭

グラフィックとテキストによるマーケティングは 2019 年でもまだ有効であり、魅力的で、あらゆるデバイスで読みやすいように適切にフォーマットされている限り、読者を引き付けることができます。

しかし、動画やライブ放送の人気により、コンテンツマーケティングは画像やテキストの配信に限定されなくなりました。ショートビデオの開発とビデオマーケティングの台頭、YouTubeの台頭からIGTVの立ち上げまで、ソーシャルメディアプラットフォームはビデオコンテンツの影響力を拡大することに関心を寄せてきました。 Facebook は、動画投稿がユーザーのフィードに頻繁に表示されるようにアルゴリズムを微調整しました。ビデオ マーケティングは、ハイライト コンテンツに注目するブランドとユーザーの両方にとって、ますます魅力的になっています。

単純なハード広告と比較して、ビデオマーケティングはブロガーの視点から始まり、製品の性能と品質を客観的に評価し、製品の詳細を説明し、製品の機能を体験するなど、視聴者にとってより説得力があり、視聴者が製品を購入したり、交流したり、コメントを残したりするのを正しく導くことができます。

まとめると、ビデオ コンテンツ マーケティングは、購入者の評価ビデオ (Haul Video) と開封ビデオ (Unbox Video) に対する販売者のニーズをより適切に満たすことができるため、個別の開封ビデオと評価/レビューのコストを節約できます。

「海外展開するマーチャントのための海外マーケティングの現状と変化」

多くの有名企業が自社のブランドを海外に展開し始め、ソーシャルメディアのKOLマーケティング陣営に参加しています。現在、海外のインフルエンサーは、企業が主に次の3つの側面を達成するのに本当に役立ちます。

① ゲーム製品については、中国におけるゲームライセンスの現在の制限により、大規模なゲーム商人が海外展開を模索しています。ゲームのプロモーションの後期段階は大量購入で宣伝できることは周知の事実ですが、新作ゲームをリリースする初期段階では、影響力を高めるために、有名なゲームブロガーを見つけてゲームを宣伝する必要があります。効率指標は非常に高く、Facebookなどのプラットフォームでの企業の広告よりもはるかに優れています。

②新製品の発売、特にDouyinで大人気のマジックチャージャー、電子スタンド、小顔器具、電子タバコなどの新機能製品は海外のKOLマーケティング市場でも大人気で、新製品の販売促進に大きな役割を果たしています。

③商品在庫。現在、多くの国内EC販売業者は在庫を抱えています。企業は在庫を一掃するために海外に迅速に進出したいと考えています。KOLセレブは必要な手段の1つです。セレブはファンが多く、トラフィックを獲得するコストが低いため、セレブと協力して興味深い体験やプロモーションマーケティングを行うことで、販売業者が在庫を一掃するのを迅速に支援できます。

広告予算が​​増加し続け、Google や Facebook での広告競争がますます飽和状態になる中、新しいマーケティング手法を試してみるべきでしょうか?

現在の状況から判断すると、海外のソーシャルメディアKOLマーケティングは急成長段階にあります。爆発的な成長には至っていませんが、伝統的なマーケティングからソーシャルメディアマーケティングへの転換の潮流も形成されています。KOLマーケティングの継続的な発展は、ソーシャルメディアマーケティングがROI、新技術、ブランドと消費者の信頼関係をより重視する段階に向かっていることも意味しています。

結論：

海外ソーシャルメディアは、海外企業のマーケティングとプロモーションの大きなトレンドです。動画コンテンツマーケティングが普及し、YouTube がオリジナル動画やネットセレブ、ブロガーが集まる世界最大の場所となっていることから、トラフィック獲得競争が激しい中、このマーケティング手法を試してみる価値はあります。製品を理解し、オーディエンスを理解し、現在の目標を明確にし、インフルエンサー マーケティングを標準化されたメカニズムにします。大手ブランドであれ、中小ブランドであれ、顧客を維持するには継続的なアウトプットが必要です。

著者: 海外マーケティングサービスセンター

出典：海外マーケティングサービスセンター