情報フロー広告の最も包括的なガイド、あなたが知りたいことはすべてここにあります!

新しいメディア時代の広告は実に普及している

10年以上前、私たちは「CMに挿入されるテレビドラマ」に不満を漏らしていましたが、同時に「xxxをプレゼント」と口走っていました。そして今、さまざまなアプリで画面をスワイプすると広告がプッシュされ、「みなさんこんにちは、私はSi Zha Zha Huiです」が今でもインターネット上で人気を博しています。

WeChat Moments の広告が最初に登場したとき、その広告に添えられていた言葉は、 「広告も生活の一部になり得る」でした。

情報の流れにより、広告は私たちの生活に真に統合されます

新しいメディア時代では、情報フロー広告が急速に発展し、主要なプラットフォームが情報フロー広告フォーマットを立ち上げています。新しいメディアプロモーションにはさまざまな形式がありますが、情報フロー広告は依然として広告の属性に最も近い形式です。

情報フロー広告はマーケティングモデルの革新であり、伝統的な広告モデルと新しいメディア広告の技術を組み合わせ、高品質のメディアを通じて、潜在的なユーザーに受け入れやすいマーケティング情報を積極的に提供し、人々の情報取得習慣にさらに適合します。情報フロー広告のネイティブな特性により、配信プラットフォームのコンテンツと混合され、露出機会が増え、視聴者に受け入れられやすくなります。

ジェイ・チョウの「あなたは私のヨルメイ！」がこのミルクティーを香霖票より何回も地球を一周させたかどうかは知る由もありませんが、ある情報フロー広告がどれだけの売上や顧客獲得をもたらしたかは知ることができます。

したがって、「この広告はどの程度効果的か」という質問は、広告主が最も頻繁に尋ね、最も懸念する質問です。情報フロー広告をいかに効果的にするかということも、情報フロー広告を出す前に検討すべき事項となってきています。

「最高の成果を達成する」というのは簡単なようで、非常に複雑で、運用が難しいものです。これは、トレンドを追って主要プラットフォームに情報フロー広告を出稿する広告主にとって、最も頭を悩ませる問題でもあります。実は、解決策はとても簡単です。情報フロー広告を配置するときに鎮痛剤を服用するだけで、頭痛はそれほどひどくなりません。

そして、この「鎮痛剤」は、今日お話しする「適切な人を見つけて会話をする」ということに要約できます。

人がいるところには川や湖がある

しかし、適切な人々が集まる場所を市場と呼ぶ

広告を掲載する前、実は誰もが困惑していました。

➀私は誰ですか？

➁私はどこにいる？

➂どうすればいいですか？

「適切な人材を見つける」段階で考慮すべき点は次のとおりです。

➀私のターゲットオーディエンスは誰ですか?

➁私のターゲットオーディエンスはどこにいますか?

➂ターゲットユーザーを見つけるには？

これらの問題が解決されて初めて、「剣が指すところ、私の心が指すところ」を真に実現できるのです。これが「広告ターゲティング」と呼ばれるものです。

成熟した製品やブランドは、長年の運営と蓄積を経て、その市場がどこにあり、どのようなターゲット層であるかを明確に把握できます。

しかし、新製品や新ブランドの場合、ターゲット ユーザーを把握することは、情報フロー広告を掲載する際に最初に解決しなければならない問題であるだけでなく、プロモーション プロセス全体を通じて最初に解決しなければならない問題でもあります。ターゲットオーディエンス分析に関しては、次の質問に答えてみてください。

● 私の製品（サービス）はユーザーのどのような悩みを解決しますか？

● この分野でどのようなユーザーが悩みを抱えるのでしょうか?

●そのようなユーザーの特徴は何ですか? （より具体的であればあるほど良い）

● 顧客が当社の製品（サービス）に興味を持つ可能性が高いのはいつでしょうか？

● 顧客が当社の製品（サービス）を最も必要とするのはいつでしょうか？

● 類似の製品（サービス）を選択する際に最も重視するものは何ですか?

● どのような性格であれば、注目されやすく、受け入れやすいのでしょうか?

上記の質問に答えるには、対象集団を分析および調査するためのいくつかの方法を採用する必要があります。

1. アンケート:調査を実施する方法は多数ありますが、最も一般的なのはアンケートを使用することです。現在、市場で優れているものとしては、 Wenjuxing 、Lechaocha、Diaochapai、Wenju.com などがあります。これらは、さまざまな種類のグループを含む比較的大規模な人口ベースを持ち、アンケート収集後に比較的詳細なデータ分析も提供します。

2. サードパーティの検索インデックス:さらに、Baidu Index、Weibo Index、その他のウェブサイトツールなどのサードパーティツールを直接使用して、キーワード検索を通じてクラウドインサイトを実施することもできます。たとえば、「旅行」と入力すると、関連する人口データが表示されます。

3. インタビュー:アンケートやサードパーティのデータを通じて大規模な集団を対象に調査するだけでなく、インタビューを通じて少人数のグループを対象に、より直接的な調査を実施することもできます。定量調査と定性調査を組み合わせることで、対象ユーザーを総合的に理解することができます。

対象集団を分析すると、その集団の大まかな概要がわかりますが、実際には継続的に最適化、細分化、洗練化する必要があります。もちろん、実際には、あなたの製品（サービス）に興味を持っている人々が、あなたが以前「想像」していた人々のグループではなく、予想していなかった別の人々のグループであることがわかるかもしれません。

さらに、市場の変化は激しく、さまざまな技術の発展に伴ってターゲット層の特性も変化します。実際の運用経験によれば、ターゲット ユーザー グループは 3 か月以内に大幅に変化する可能性があります。

特に、注目度の高い新製品が発売された場合、たとえば、Weibo 上のターゲット ユーザーが近い将来に全員TikTok に移行している可能性があります。したがって、ターゲット層を制御するには、常に警戒し、注意を払い、彼らに追いつく必要があります。

情報フロー広告の運用を始めたばかりの広告主は、1 つのステップで最高の結果を達成することは不可能であるため、成功をあまり期待しないでください。試行錯誤のコストを多少は差し引いても、実施効果の比較を通じて、これまでに得られた人口動態を継続的に検証し、改善していくことこそが、「修正するには遅すぎることはない」ということなのです。

ターゲット ユーザーは、さまざまなプラットフォームのさまざまな場所に隠れています。プラットフォームによってコンテンツやタイプが異なるため、自然と特定の人々のグループを分類するのに役立ちます。私たちがしなければならないのは、配信に最も適したプラットフォームを選択することだけです。

多くのインターネット製品で情報フロー広告を掲載できるようになりました。現在、情報フロー広告は数多く存在し、人気の高いものは大まかに以下のカテゴリに分けられます。

●ニュースと情報: Jinri Toutiao 、Yidian Consulting、 Zhihuitui ( Tencent 情報クライアント、 Tiantian Kuaibao )、 Sina Fuyi (Sina ニュース クライアント)、Sohu Huisuan ( Sohu ニュース クライアント)、 NetEase Newsクライアントなど。

●ソーシャルメディア： Weibo Fantong /Fans Toutiao、 Guangdiantong （QQ、Qzone、 WeChat ）、 Momo 、 Tiebaなど。

●質疑応答プラットフォーム： Zhihuなど

●ビデオポータル: iQiyi 、 Tencent Video 、 LeTV 、Youku など

●ブラウザ： UCブラウザ、 Baiduブラウザ、 Sogouブラウザなど

●短編動画： Tik Tok、 Kuaishou 、Xigua Video、 Huoshan Videoなど

ツールやオーディオのカテゴリもいくつかありますが、ここでは一つ一つ挙げません。 2月の主要プラットフォームの混雑状況がご覧いただけます。

プラットフォームの種類によって、主なユーザーの属性が異なります。

その中で、ニュースや情報の流れを媒体とした広告が最初に登場し、その後ソーシャルメディア広告が登場し、そのユーザー基盤の広さから多くの広告主の間で人気を博しました。ショートビデオ商品は最近非常に人気があり、他の種類の商品よりもユーザーの増加率がはるかに高くなっています。広告主はこれらのプラットフォームで情報フロー広告を掲載しようと急いでいます。

☝ここで説明しておきたいのは、人気があってユーザー数が多いプラットフォームであれば何でもいいというわけではなく、自社の商品やサービスのターゲット層がこのプラットフォームの主なユーザー層なのか、このプラットフォームは必要なユーザー層を明確に分けることができるのか、といった基準で判断する必要があるということです。しかし、ショートビデオのような人気で新興の製品の場合、これらの基準を考慮せずに、予算の一部を取って試してみる気があれば、それは確かに選択肢の 1 つです。

これらのプラットフォームのユーザー グループがターゲット グループと一致しているかどうかを判断するにはどうすればよいでしょうか?

日常的な理解を通じて製品を知るだけでは十分ではありません。ユーザー グループに関する詳細な調査を行う必要があります。

●まず、特定のグループの人々に関する調査研究レポートを見つける必要があります。たとえば、旅行商品はオンライン旅行の人々に対応し、教育商品は教育の人々に対応し、女性の日用品は美容の人々に対応します...レポートを通じて、彼らの行動パターンを研究し、彼らが集まるのが好きなプラットフォームや通常の閲覧習慣などの情報を調べることができます。これらの調査レポートは、iResearch、199IT Internet Data Center、CNNIC、 Umeng +、Sinodata、DCCI、talkingdata などの専門データ Web サイトで見つけることができます。

●次に、関心のあるプラットフォームのユーザー グループに関する調査を実施し、さまざまなプラットフォームのコア顧客グループと、プラットフォーム上での行動パターンをまとめます。プラットフォーム自体がこれらのコンテンツに関する対応するレポートを作成し、第三者もさまざまなプラットフォーム上の人々に関する調査を実施します。 Baidu Data Research Center、 Alibaba Research Institute、NetEase User Experience Design Center、Penguin Intelligenceなどが自社製品に関するユーザーリサーチを実施するほか、前述のiResearch、199IT、talking dataなども主要プラットフォームに関するユーザーリサーチを実施する。

●最後に、上記の相互比較を通じて適切な配信プラットフォームを見つけます。記事の最後には、現在配信量が最も多いプラットフォームの情報フロー商品の紹介や、人口調査などの公式リソースも掲載していますので、ぜひ収集してみてください。

前述のように、ターゲットとするプラットフォームにターゲット層が存在するかどうかを知るだけでなく、その層をセグメント化する方法があるかどうかを確認する必要があります。後者は、ターゲットユーザーを見つけるプロセスです。

多くのプラットフォームは、ユーザーを情報や閲覧習慣に応じて分類し、この分類を広告の背景に反映させて広告主が選択できるようにします。異なるプラットフォーム上の正確なユーザーの粒度は異なります。もちろん、より正確であればあるほど、ターゲットユーザーを見つけるのに役立ちます。

たとえば、Weiboは現在最も正確なユーザーセグメンテーションプラットフォームです。Weibo Fansは、生活状況、年齢、性別、地域、興味タグ、配信プラットフォーム、ネットワークタイプ、ログイン頻度、携帯電話のブランドなどの属性に基づいて人々をセグメント化できます。また、Weiboの特性上、特定の大口アカウントのファンや、特定のトピックに参加しているユーザー、特定のWeibo投稿に反応しているユーザーに対して的確な配信を行うことが可能です。さらに、Weibo Fansは、登録した携帯電話番号やWeibo UIDに基づいてユーザーを個人に分類し、異なるラベルのデータパッケージを提供することで、さまざまなタイプの広告主のニーズを満たし、個人に正確に広告を配信することができます。

さまざまなプラットフォームが提供するターゲティング方法は似ており、テンセントのソーシャル広告を例にとると、これも比較的正確です。このシステムは、人口統計属性、ユーザーの興味、ユーザーの行動、購買力、デバイス ターゲティング、トラフィックソース属性、天気ターゲティング、カスタム人口など 8 つの主要カテゴリを提供し、合計 27 を超えるターゲティング方法と 1,000 を超えるユーザー タグを備えています。

プラットフォームによって与えられたセグメンテーション ルールによれば、これはターゲット ユーザーを完全に理解しているかどうかをテストするもう 1 つの重要な瞬間です。

ターゲットユーザーを深く理解すればするほど、オーディエンスの特徴、属性、年齢層、興味などが明確になり、それに応じたターゲティング方法やタグを選択しやすくなります。

ターゲティングを選択すると、システムはカバーされるユーザーの最大数を推定します。ターゲティング値を設定するごとに変化が生じ、ターゲティング設定が多すぎると露出が減ります。必要なターゲティング条件と不要なターゲティング条件を判断するには、ユーザー特性を正確に判断する必要があります。

次の例では、ターゲティング オプションが多すぎるため、オーディエンスが少なくなってしまいます。

広告では、2 つの一般的なターゲティングの組み合わせとターゲティング戦略を採用できます。ターゲティングの組み合わせは、広さと狭さの観点から主に 2 つの組み合わせに分けられます。地域 + 性別 + 年齢などの広範なターゲティングと、地域 + 性別 + 年齢 + ステータス/関心などの正確なターゲティングです。広範囲かつ正確なターゲティングを組み合わせて AB テストを実施します。

市場の競争状況や広告の効果が不明瞭だった当時、当社はまず、広告が十分に露出されるよう、広範囲なターゲティングを通じて市場に参入し、広告トラフィックとコンバージョン効果を観察しました。広告トラフィックが十分あり、コンバージョンが安定している場合は、ターゲティング条件を追加して、ターゲティング範囲を適切に絞り込み、ターゲットオーディエンスを正確にカバーし、販売を実施したり、顧客からのフィードバックを収集したりすることができます。

広告体験については、今のところ詳しく述べません。ご興味のある読者は引き続き当社のプラットフォームに注目してください。私たちは徐々により多くの「乾物」と体験をまとめ、あなたの参考と学習に役立てていきます。怠けたい読者は、もちろん私たちの「コンサルタント」に相談することもできます☞（コンサルタントを見つけるにはここをクリックしてください）

同時に、記事の最後に提供されるリソースには、各人気プラットフォームのターゲティング ルールといくつかの運用ガイダンスも含まれているため、誰もがさまざまなプラットフォームを包括的に理解できます。

話すことができないストレート男性は孤独になる運命にある

会話を語る広告は5つ星の評価を得ている

強調する必要がある最初のことは、良い広告とは「良い言葉を言うこと」ではなく「会話をすること」であるということです。

情報フロー広告では、優れた創造性が重要ですが、それが本当に効果的であり、視聴者から良い反応が得られて初めて、情報フロー広告を掲載する目的を達成することができます。

かつて、中国移動のグローバル通信事業部がテレビコマーシャルを撮影し、多額の費用を支払って当時の実力者であった鄧亜平氏を招待し、鄧亜平氏の成長の歴史を撮影したという伝説が業界に広まっていた。スター効果と優れた撮影技術は確かにセンセーションを巻き起こし、鄧亜平は司馬遷に次いで学生のエッセイに欠かせない論題となった。

しかし、広告の最後に表示された「Global Link」という言葉に誰も注目せず、Global Linkが何に使われるのか誰も知りませんでした。

その後、別の広告が撮影された。漁船が海を漂流しており、漁船に乗っていた人々が中国聯通の携帯電話を使って助けを呼ぶという内容だった。

スターは出ず、ストーリーもシンプルですが、グローバルコミュニケーションサービスは大ヒットとなり、頻繁に海外旅行をする人にとっては必需品となっています。

情報フロー広告の考え方は従来の広告とは異なりますが、原理は同じです。情報フロー広告を作成する前に、広告の目的を明確にし、視聴者の特性を分析し、内容、形式、スタイルを決定する必要があります。

広告には、露出、プロモーション、コンバージョンなど、さまざまな目的があります。

●露出の場合、コンテンツはネットユーザーの注目を素早く集め、非常に魅力的である必要があります。時には、ホットスポットを利用して、より多くの人々の注目を集めることもできます。

●プロモーションの場合、視聴者の衝動買いを促すために、プロモーションのルールやプロモーションの強みをシンプルかつ明確に表現したコンテンツが必要です。

●コンバージョンの場合、コンテンツには商品情報、特に最も魅力的な機能を示す必要があります。

消費者の購買プロセスには、ニーズ喚起、情報収集、選択肢の評価、購入の決定、購入後の行動という 5 つの主要な段階があります。

購買プロセスに応じて、消費者は潜在的人口、業界ターゲット人口、ブランド忠実人口の 3 つのカテゴリに分類できます。

購入プロセスのさまざまな段階にある顧客は、製品に対してさまざまな懸念を抱いており、したがって製品広告の創造性に対する要件も異なります。コンテンツを作成するときは、ユーザーの視点に立って、どのようなコンテンツが効果的にユーザーを引き付けることができるかを検討する必要があります。

さらに、消費者は、年齢、性別、地域などの人口統計学的属性に応じて分類することもできます。クリエイティブは消費者の特性を踏まえ、消費者の消費心理やニーズを理解し、コンテンツを調整する必要があります。

上記2つのステップでコンテンツの方向性を確認することができます。また、コンテンツは配信プラットフォームの特性に適合している必要があります。

情報フロー広告はプラットフォームがプッシュする情報と一緒に視聴者に伝えられるため、プラットフォームスタイルに近い広告コンテンツは広告属性を効果的に低減できます。

● Zhihu では、「xxx とはどのような体験ですか」など、Zhihu の特徴的なコピーライティングを使用できます。

● TikTokでは、TikTok独特のリアルなカメラの動きを取り入れた短編動画が公開されています。

● Weibo にブログ記事と写真/動画を投稿してください...

同時に、複数のコンテンツを作成し、 A/Bテストを実施する必要があります。実際のユーザーと実際のデータのフィードバックだけが、前進する道を継続的に修正することができます。

配信形式に関しては、記事の最後にあるリソースに、さまざまなプラットフォームの推奨事項、コピーライティングのテクニック、人気のある広告コンテンツを作成するのに役立つその他のコンテンツも含まれています。

次に、私たちが手がけた人気の高い事例を 2 つご紹介します。皆さんがそこから何か学んでいただければ幸いです。

「三匹のリス」：1日あたり1億個以上の売り上げ

一つ目は、双十一期間中の三リスの広告です。WeiboとShiqu Intelligent Analysisのバックエンドを使用して関連ファンを特定し、Weiboアカウントと三リスの製品を購入したユーザーの携帯電話番号を照合して、常連購入者と潜在的購入者に分類しました。指定アカウントや関連キーワードに的確に広告を配信します。

「ドライフルーツを売るだけでなく、文化も売る」という全体的な考えをもとに、トピック、写真、アクティビティ、イメージ、レバレッジ、特徴など、多角的にコンテンツ企画を行っています。

配信プロセスでは、コンテンツと人口という2つの側面から、さまざまな人口属性、さまざまなコンテンツ、さまざまな配信計画をインタラクティブに分析し、データを通じて最適化しました。これにより、Three Squirrelsは最終的に1日あたり1億の売上目標を達成することができました。

「CChannel」：ファン数が0から72万人以上に増えるのにたった1年しかかからなかった

もう一つの事例は、完美女人CChannelの宣伝です。Cchannelは、美容、グルメ、ライフなどの人気ショートビデオを集めた日本の女性チャンネルです。このプラットフォームが中国に上陸した後、チームはずっとそれを運営してきました。彼らはWeiboプラットフォームの設立を支援し、ファンの数は0から72万人以上に増加しました。それは継続的な成長モードにあり、その魅力的なコンテンツによりネットユーザーから広く注目を集めています。

また、Weiboプラットフォームを運営しながら、ユーザーの動向や足跡も追っており、 Miaopai 、Toutiao、Penguin、Little Red Lips、 Yidian Zixun 、Matcha、NetEase Aesthetics、Pear Video、 Meipaiなど10以上のプラットフォームで同時にコンテンツを発表しており、 Miaopaiビデオの自メディアオリジナルリストで12位にランクされたこともあります。また、現在はDouyinやKuaishouなどのショート動画プラットフォームの運営も強化し始めています。比較的短期間でファンを獲得し、影響力を高めることができます。

結論

広告プロセスでは、CPM、CPE、CPC、CPA などの値を削減し、クローズドループ プロセスを形成して最終的に最良の結果を達成するために、継続的な最適化を何度も繰り返す必要があります。