Tik Tokショート動画のプロモーションと販売について詳しく解説！

短編動画から商品まで、初期のKuaishouから後のDouyinまで、Douyinのトラフィックは商品をもたらしてきました。今日は、Douyinの売上についての考えを共有しましょう。これを見て、Douyin ショートビデオ販売がどのようなものか理解していただければ幸いです。

インターネット、電子商取引、ショートビデオ電子商取引を行う場合は、トラフィックが最優先というインターネットのルールに従う必要があります。従来の電子商取引市場では、トラフィック配当が徐々に消滅し、顧客獲得コストが増加しています。電子商取引の人にとってトラフィックは最も厄介な問題ですが、DouyinやKuaishouのような自然なトラフィックが集まる場所では、毎日想像を絶するトラフィックがあります。

Douyinは2018年以降、商品ショーケース、Taobaoリンク、自社運営ストアなどの機能を徐々に導入し、Douyinセルフメディアアカウント所有者が動画やライブ放送を利用してトラフィックを収益化できるように徐々に導いてきました。

Douyin にはすでに 1 日あたり 3 億 2000 万人のアクティブユーザーがおり、この数字は今も急速に増加しており、トラフィックの上限は見えていません。羅鵬氏はかつて、インターネット時代のすべての競争は、究極的にはユーザーの時間をめぐる競争であると述べました。最大の購買力と将来の発言力を持つ何億人もの若者が、毎日数時間を短い動画やライブ放送に費やしているときに、あなたの製品やサービスがこれらの領域に入り込めなければ、あなたは間違いなく取り残されてしまいます。

IPやトラフィックに続いて、「商品を売る力」が著名人やネットセレブの価値を測る重要な指標となっている。結局のところ、収益化できるトラフィックの方が価値があります。

ショートビデオ販売はセカンドカテゴリeコマースとも呼ばれます。セカンドカテゴリeコマースとは何ですか?

簡単に言えば、一般によく知られているタオバオやJD.comなどの伝統的な電子商取引企業は一流電子商取引と呼ばれ、一方、今日頭条、天天快宝、百度など、これらの伝統的なチャネルとは独立して存在し、排水チャネルを通じて販売促進や受注を生み出す電子商取引企業は二流電子商取引と呼ばれます。

カテゴリー II の電子商取引には通常、トラフィックの購入とランディング ページの作成という 2 つの非常に重要な要素があります。トラフィックの質が高く、ランディング ページのコンバージョンが良好であれば、広告で数千万の収益をもたらすことも可能です。

2 次的な電子商取引企業は、次の 2 つの理由から、Douyin で当然の優位性を持っています。

1. 価格情報の非対称性を最大限に活用する。特定のタイプの電子商取引販売者にとって最大の頭痛の種は、商品の重量です。商品が前面に出ていなければ、重量は低くなり、商品のクリック率とコンバージョン率も低くなります。しかし、二次電子商取引は違います。購入者は広告を見て詳細ページをクリックする限り、購入するかしないかの選択肢しかなく、他の店舗から購入するということはあり得ません。

2. 動画を見ながら購入すると、コンバージョン率が高くなります。 Tik Tokはトラフィックモデルなので、ユーザーは他のプラットフォームに飛ぶことなく、動画を視聴しながら直接クリックして購入することができます。このモデルは非常に高いコンバージョン率をもたらします。同時に、無料登録と代金引換方式の使用により、注文コストが大幅に削減されます。

今日の話題はDouyin eコマースです。Douyin eコマースは当初、ショートビデオを主な媒体として使用していました。ショートビデオインフルエンサーの商品販売能力は、ファンの数、コンテンツの種類、および個性と関連していました。しかし、ライブストリーミングは「リアルタイムの共有」と「販売力」に重点を置いており、ファン数に対する要件が比較的低いため、ファンの少ない中小規模のインフルエンサーに適しています。

TikTokで売れやすい商品はどんな種類でしょうか？

Feigua Dataから過去1週間の売上チャートデータを取得しましたが、その中でも草の栽培、服装、美容に関する動画がDouyinの電子商取引プロモーションの主力となっています。これらの垂直アカウントは、商品自体を持ち込むという特性があり、Douyinユーザーに受け入れられやすく、好まれています。

動画の視聴期間が短いため、ユーザーは通常、高額な商品を衝動買いすることはありません。データによると、ネットユーザーの60%以上が短い動画を視聴しながら100元未満の商品を購入するそうです。

このタイプの製品では、ユーザーはすぐに消費の決定を下すことができるため、ほとんどのアンカーは、中価格帯の製品に関連するビデオを使用して製品を宣伝することを好みます。

もちろん、すべての商品が Douyin で販売できるわけではありません。特に、教育商品、高級品、コンサルティング サービス、トレーニング サービスなどの高価な商品は、平均注文額が高すぎるため販売できません。

多くの人が今混乱しています。Kuaishouが人気ならKuaishouを使い、Douyinが人気ならDouyinを使います。実際、トラフィック プラットフォームはすべての企業に適しているわけではありません。まず、誰もが自分のビジネスをチェックして、製品がDouyin、WeChat、Xiaohongshuに適しているかどうかを確認する必要があります。新しいメディア プラットフォームは数多くあり、活用方法も多種多様です。正しいことを行えば、どのプラットフォームでも成功できます。

次に、商品をターゲットにしたコンテンツを作成し、Douyin で商品がよりよく売れる理由を確認します。

なぜ最初に製品について話すのですか?なぜなら、多くの製品を変換する場合、マーケティングプロセス全体を実行して初めて、製品に問題があることが分かることがよくあるからです。製品の問題は常に最大の欠陥です。

Luckin Coffee の Qian Zhiya 氏は、非常に意味のあることを言っています。

「どんなカテゴリーでも、特に食品は、インフルエンサーの形でもう一度やる価値があります。」

これまで聞いたことのない製品が、Douyin や Kuaishou に掲載されてから人気になったことがわかります。まず最初に、インターネットセレブの製品がなぜ人気なのかという理由をお話ししたいと思います。

1. 見た目が良い

消費者は見た目にお金を払うことを選択します。

たとえば、米を販売しているクライアントがいます。米の品質は非常に良いのですが、同質の製品が多すぎるため、このカテゴリの変換は非常に困難です。私たちは国内のデザイナー9名を発掘するのを手伝い、彼らは「子年」を文化的、創造的な要素として取り入れた9種類の米のパッケージをデザインしました。その後、それらはギフト市場で特に人気を博しました。

しかし、私たちは過剰な包装を重視していません。ツバメの巣の製品の中には、内側が3層、外側が3層に包まれているものもありますが、これはデザイン感覚ではありません。

2. おいしい

食品業界に携わるなら、味は良くなければなりません。味が良いだけがリピーターを引き付けます。

例えば、生理中の女性が飲む体を温める飲み物は、機能は良いのですが、味が気になって継続して買い続けることが難しいということがあります。

3. 製品全体の体験が良好であること

ユーザーが商品を見て、購入して、受け取るまでのチェーン全体に何か問題はありますか?

昨年私が選んだ商品は、自宅に配達されたときにパッケージ全体が破れて汚れていました。これはひどいユーザー体験でした。

4. 製品の原材料は健康的でなければならない

今日、人々は生活の質に対して非常に高い要求を持っています。また、包装を含む原材料が環境に優しく、天然で、汚染のないものであることも非常に重要です。

まとめると、製品は同じ製品のままでも、デザイン、機能、パッケージを最適化することで、従来の商品のレッドオーシャンの中でブルーオーシャン市場を切り開くことができるのです。 （Q&Aコーナーで事例紹介します）

Douyin の動画を見ると、非常に洗練されたものが多くあります。中には、まずコンテンツを収益化、つまり、まずトラフィックを集めてから収益化しているものもあります。

1. 収益化する前にまずコンテンツから始め、フォロワーを増やすコンテンツアカウント

Douyin には現在、1 日あたり 3 億 2,000 万人を超えるアクティブユーザーがいると言えますが、これはプラットフォーム上のユーザーが絶えず更新する高品質のコンテンツと切り離せない関係にあります。

『猫猫姐』『朱小涵』『大愚羅K』などのビッグIPは、コンテンツに頼ることで数千万人のファンを獲得してきました。後期段階では、製品広告、ブランドプロモーションなどの手段を通じて収益化することができます。

コンテンツ アカウントの利点は、ファンがパーソナリティに対して高い認知度と十分な信頼感を持っていることです。商品を宣伝する際に、動画コンテンツと商品をうまく組み合わせることができれば、ファンは喜んでそれを受け入れ、購入を注文してくれるでしょう。

しかし同時に、大きな Douyin アカウントを開発するには、より多くの時間、エネルギー、人件費を投資することも意味します。

2. 推奨とプロモーションに重点を置いたEコマースアカウント

通常、このようなアカウントは、動画内で直接製品を推奨し、製品の機能、利点、使用シナリオについて説明するため、ユーザーは製品情報を十分に理解できます。

ユーザーがあなたの動画を見て、その商品が本当に良いと思ったら、注文して購入するでしょう。

しかし、Douyinは総合エンターテイメントプラットフォームであるため、ユーザーがここに来る最大の目的はショッピングではありません。そのようなコンテンツで満たされたアカウントはユーザーに抵抗感を与える可能性が高く、通常、トラフィックはそれほど高くありません。

また、多くのDouyin Taokeアカウントもこのタイプに分類され、動画自体が商品の広告となっています。

当然、このようなアカウントはコストが低くなります。ある商品がヒットする可能性があることがわかれば、非常に迅速に反応します。コンテンツアカウントのように、アイデアを考え、撮影して制作する必要はありません。このようなDouyinマトリックスアカウントを一括で作成するTaokesもたくさんいます。

しかし、欠点としては、実際の動画よりも規制に違反する可能性が高いこと、またDouyinの審査が厳しくなっているため、Dou+を使ってそのような動画を宣伝すると手動審査プロセスを通過するのが難しいことです。

Douyin アカウントに適した企業はどのような企業ですか?

まず、すべての企業が Douyin を導入する必要はありませんが、特に同業他社が Douyin で大きなコンバージョンを達成している場合は、すべての企業が Douyin に注目する必要があります。 Tik Tokはどのようなビジネスに適していますか?若い顧客をターゲットとする企業。

現在、Douyinの1日のアクティブユーザー数は3億人を突破。年齢別では35歳以下が90％以上を占め、主な購買層である女性ユーザーの割合が男性ユーザーを上回っています。

このグループの人々の特徴は何ですか?

彼らは非常に社交的で、新しいことに挑戦するのが好きで、価格に対して比較的鈍感です。

業界の観点から見ると、観光、食品、教育、健康、テクノロジーはすべて Douyin でのコンバージョンに非常に適しています。

現在、多くの教育関連企業がTikTokの利用を躊躇しています。私の観点からすると、教育業界はTikTokを最も活用する必要がある業界です。教育コンテンツを作成する場合、2 つの入り口があります。1 つは、専門知識を共有してくれる専門家を見つけることです。もう1つは、学習方法を共有し、学生の生活に近い角度からターゲットのファンを獲得することです。どちらの方法も、コンバージョンの観点から非常に効果的です。

テクノロジー企業の中には、自社製品の機能に基づいた技術的な説明を提供し、それを日常生活での使用シナリオと組み合わせる企業もあり、若者の間で非常に人気があります。

最後に、さまざまな業界が何をしようとも、本質は同じです。つまり、私たちのコア製品は、大衆娯楽と統合されなければなりません。

質疑応答セクション: (あなたの質問を対象とした役立つ情報が多数あります。あなたが求めているものが見つかるかもしれませんので、注意深く読んで、2度読んでください。)

質問: 投稿したビデオにトラフィックがないのはなぜですか?いいねが少ない？

回答:このタイプのビデオに関しては、多くの人が誤解しています。Douyin は製品を宣伝するビデオを推奨していないと常に考えており、そのため誰もが機械による検出を避けるために製品を軽視し、製品とは関係のないさまざまなプロットを追加し始めます。

こうすると、視聴回数やいいね数はあっても、売上は上がらないことがわかります。

動画コンテンツに商品紹介が含まれていても、Tik Tok からトラフィックが得られないと心配する必要はありません。 Tik Tok では、製品関連の動画を撮影することが推奨されています。重要なのは、製品の機能や特徴、あるいはその他の興味深い遊び方を強調する必要があることです。

草を生やすビデオのさまざまなタイプをまとめると、次のようになります。

1. 商品を販売するショート動画の「いいね！」の数を鵜呑みにせず、実際の出荷量に注目しましょう。

2. 動画は注目を集めますが、人々はただ見て去ってしまいます。焦点は製品に置くべきです（よくある問題）。

3. 正確な製品機能表示ビデオは、正確なユーザーを引き付け、製品の認知度を高めるのに役立ちます。

つまり、製品プロモーション ビデオの公式は次のとおりです (参考のみ):

1. 製品に基づいてビデオを撮影します（誰に適しているか、どのような問題を解決するか、どのような優れた機能があるか）。

2. 運営・プロモーションの手順に沿って制作します（動画では何を撮影するのか？何を書くのか？どんな音楽に合わせるのか？）。

3. ユーザーに基づいて動画を撮影する（ユーザーは誰か？何に関心があるか？何に精通しているか？製品の機能とユーザーの悩みをどのように組み合わせるか）

Q: 自分のアカウントを作成できますか?それとも広告にしますか? 私は企業です

回答：多くの企業は、Douyin アカウントの作成にかかる投資額が大きすぎると考えており、自社製品を宣伝してくれる有名人を直接見つけることができると考えているか、情報フロー広告に投資したいだけである。このような広告のコンバージョン率は特に良くないことがわかるだろう。

ここにデータがあります：独自のアカウントを作成する場合のコンバージョン率は、外部広告の場合よりも 3 ～ 5 倍高くなります。

独自の固定ファンプールを用意し、沈殿を行い、これに基づいて変換を行うことができれば、比較的効果的な長期的な変換方法になります。

もちろん、より良い方法は、業界では「デュアル トラック システム」と呼んでいる 2 つのステップを同時に実行することです。

1. まず、会社の個人アカウントをいくつか作成し（社内に個人のインターネット有名人を育成し）、すぐにファンを集めます。企業アカウントと比較すると、個人アカウントはフォロワーを素早く増やし、eコマースの収益化を実現しやすいです。

2. 同時に、Douyinプラットフォームと個々のネット有名人との協力を模索し、トラフィックを相互に誘導し、ファンを蓄積する際の時差を解決します。

Q: Douyin で商品を販売する見込みはいかがでしょうか?

A: どうやって伝えたらいいですか？あなた自身の見通しについての理解について少しお話しさせてください。

Douyinに最初に参入したマーケターたちはすでに初期資本の蓄積を終えており、その多くがトッププレイヤーとなっている。

プラットフォームに参入した2番目のグループが最初のグループを模倣した場合、基本的に例外なく全員が失敗しました。生き残ることができたのは、基本的に模倣を通じてイノベーションを達成したプレーヤーでした。

そして、インターネット上で最初の金の壺を掘り出すプロセスを完了することを望んで、Douyin プラットフォームに参加する 3 番目、4 番目、N 番目のグループの人々が存在する可能性があります。

しかし、プラットフォームのルールがどのように変化したとしても、それはマーケターがプラットフォームのユーザーにより良いサービスを提供できるようにし、さまざまな段階でゲームプレイとルールを策定できるようにするという基本的な観点に基づいていなければならないことを私は知っています。

この文章の意味をよく理解できたときのみ、Douyin プラットフォームを操作して収益を得る方法を本当に知ることができます。見込み客を自分で理解してください。

質問：TikTokに参加したいのですが、少し混乱しています。どうすればいいですか？

回答: 現象を超えて本質を見てみると、実際、現在市場に参入しているほとんどの人にとって、コンテンツ + 電子商取引の組み合わせが最良の選択であるはずです。その理由は次のとおりです。

1. Douyin は製品のライブストリーミングを推奨していますが、プラットフォームのルールを悪用するワンタイムアカウントによる製品のライブストリーミングは推奨していません。

2. 純粋なコンテンツ アカウントはフォロワーを早く獲得しますが、後で変換するのが難しくなります。

3. コンバージョン率と再購入率の点では、高品質のコンテンツを持つ電子商取引アカウントの方が長期的には競争力が高くなります。

Q: 動画を作りたいのですが、どのようなコンテンツを参考にすればよいでしょうか？

回答: 分類されたものの方が実行しやすく、人気があります。

1. アニメーション

多くの人は、アニメーションの方が良い方法だと考えています。確かに、アニメーションアカウントは長い間に多くのファンを獲得してきましたが、制作コストが高すぎます。企業には適していないと思います（アニメや漫画の会社を除く）。

2. オフィスでの日常生活

多くの企業、特に中小企業では、日常のオフィス活動を後回しにしていることが多いことがわかりましたが、私には理解できません。

——このようなオフィスの日常や仕事風景の動画は、大企業や有名人の会社にしか適していないので、誰もがこの道を模索すべきではなく、本当に時間の無駄です。

3. 製品の特徴と消費シナリオに基づいてコンテンツを作成する

たとえば、Xiaomi は特定のシナリオで自社の製品機能を紹介することで、忠実なファンをすぐに見つけることができます。

4. 知識の普及

若者が好む、よりリラックスした方法で専門知識について話します。この専門知識の説明を通じて、多くのファン（赤ワインに興味のあるファンなど）を集めることができます。そして、彼らを赤ワインの販売に転換することができます。その効果が特に良いことがわかります。

5. 1つのアカウントで1つの分野に集中するのが最善です

多くの企業が今日卵を販売し、明日はかわいい赤ちゃんの写真を撮り、明日はかわいいペットの写真を撮っているDouyinアカウントを持っていることがわかりました。これにより、コア分析を蓄積することが困難になります。

垂直的な分野で活動している場合、約2〜3か月で数十万人のファンを獲得することは簡単です。数十万人のファンを獲得して初めて、収益化について考えることができます。

Q: Douyin で商品を販売する上で最も重要なことは何ですか?

答え: 忍耐強く、忍耐強く、忍耐強く。重要なことは3回言うべきです。

著者:青昊

出典：国易文化メディア