SEM アカウントのパフォーマンスが良くありませんか? 80% の場合、それは間違った考え方をしているからです。

この記事を読んだ後、以下の点が改善されることを願っています。

1. SEM全方位データ監視システムの構築

2.キーワードとそれがもたらす効果についてのより深い理解

3. 成熟したSEM アカウント構造を構築する。

4. アカウント自体に加えて、ウェブサイトの最適化も非常に重要です。

今日は、SEM に関する私の見解と最適化に対する論理的思考アプローチの一部を皆さんと共有し、異なる視点から最適化のジレンマを打破するお手伝いをしたいと思います。

まず、最適化の考え方についてお話しする前に、皆さんに SEM についてより深く理解していただきたいと思います。

検索エンジンマーケティングの基本的なマーケティング ルールは、おおよそ次のプロセスに分けられます。

上の図から、検索エンジンは実際には非常に単純な原理で動作していることが基本的にわかります。つまり、購入したキーワードから派生した検索語句に対応するクリエイティブ URL の一貫性が高いということです。一貫性が高いほど、コンバージョン率は高くなります。

このことから、すべての最適化は基本的にこの一貫性を中心に考えられ、実行されていることがわかります。

パフォーマンスが良くないアカウントの場合、調整の方向性をどのように考えればよいでしょうか?

1. まず、包括的なデータ監視システムが必要です

データに関して言えば、多くのアカウントマネージャーは一目見てそれが重要であると分かるでしょう。しかし、私の周りのバックエンドマネージャーを例にとると、基本的に80％の人はバックエンドデータについて曖昧です。

あなたは自分自身に問いかけることができます、どの言葉が良い言葉で、どの言葉が悪い言葉を判断できますか?

クリックはあるが相談がない単語、または相談はあるがクリックがない単語を知っていますか?これらすべてを知っていれば、確信できますか?どれくらい正確ですか?

実際、正確率は非常に低いことが多く、ほとんどの人は調整の方向を決定するために過去の経験に頼っています。実際、この方法は非常に危険であり、非科学的です。

新しいアカウントの場合、アカウントを取得した後、最初に行うことは、完全なコンバージョン トラッキング データ監視システムを設計することだと私は考えています。

Baidu は独自の JS-API インターフェースを公開しました。配信目標に応じて、アカウント データのニーズを満たすコンバージョン トラッキング コードを Web サイトに設計できます。

この方法により、ウェブサイトのあらゆる動きを明確に把握することができ、その後の調整作業にも大きな利便性がもたらされ、迂回の可能性も減ります。 （専門的なプログラミングチームを持たない企業向けに、Baidu Statisticsでは「ページコンバージョン」や「イベントコンバージョン」などの確実な基本トラッキング方法も提供しており、設定してみることができます）

2. 言葉に対する理解を深める

キーワードはアカウントの核心ですが、現在Baiduのバックエンドで配置されているキーワードは、私たちが購入したキーワードではありません（正確なキーワードを除く）。マッチング方法の存在により、私たちは検索用語にさらに注意を払い、多くの最適化担当者も毎日検索用語レポートを読んでいます。

しかし、実際にはアカウントで最も注意を払うべき主題はキーワードであると私は考えています。なぜなら、よく考えてみると、すべての検索用語はキーワードを通じて一致しているからです。なぜキーワードによって検索用語が異なるのでしょうか。ここで、システムの観点からこの言葉の意味を説明するという新しい概念を皆さんに広めたいと思います。

たとえば、すべてのキーワードの中で、 「地域 + 製品 + 会社」のような単語は、一般的に「深センフラワーエクスプレス会社」などの高変換コアワードと見なされます。

しかし、現実には、このタイプの単語に一致するトラフィックのほとんどは、「深セン好友愛花卉速達会社」の競合単語です。つまり、実際には、システムによって認識される単語は私たちが想像したほど良くありません。

したがって、キーワードを選択するときは、さまざまな種類のキーワードをシンプルかつ規則的に検討し、どの単語がスパム トラフィックに一致し、どの単語が一致しないかを検討して、最適なものを選択する必要があります。

3. 日常業務における徹底した品質管理

実際、客観的な条件下では、キーワードの品質は結果に大きな影響を与えるため、この基本的な最適化作業を行うには、そのプロセスと最適化手法に精通している必要があります。以下に、アカウント品質の最適化のアイデアと方法をいくつか整理しましたので、参考にしてください。

1. アカウント構造が重要

古い格言ではありますが、アカウントを継続的に最適化するには、適切な基盤を提供する必要があると言わざるを得ません。

1. 完璧なアカウント構造

（１）商品・事業・地域別のアカウントプランニング

（２）ネットユーザーの検索ニーズに応じて商品・ビジネスキーワードをセグメント化する

2.キーワードは包括的にカバーする必要があります。数語だけで十分だと思い込まないでください。

（１）キーワードとロングテールワードの網羅性

（２）インターネットユーザーの検索意図の多様性の把握

（３）キーワード推奨ツールや検索語レポートの利用（キーワードの追加・削除）

3. バックエンドの最適化だけではなく、ウェブサイトの最適化もフォローアップする必要があり、非常に重要です。

（１）ウェブサイトのアクセス速度の向上、コードの合理化、Flashの削除など

（２）商品の特徴を強調し、展示効果を高めるために画像情報を追加する

（３）商品カテゴリーナビゲーションを改良し、訪問者の体験を向上させる

2. アカウントで宣伝する必要があるキーワードの最適化に注力する

1. 1つ星キーワードの最適化

（１）仲間の創作内容や手法を学び、同様の創作アイデアを加える

（２）その単語を、全体的な質が高く、より安定しており、その単語の品詞や意味との関連性が高い別の単位に移す。

（3）キーワードのクリック数とクリック率を観察し、適切なマッチング方法を設定し、キーワードのクリック数が正常でクリック率が妥当であることを確認します。

（4）上記の方法がうまくいかない場合は、うまくいくまで一般的な創作技法を組み合わせて適用します。

2. 2つ星キーワードの最適化

（１）アカウント内でクリック数の多いクリエイティブアイデアを参考に、２つ星の単語が配置されているユニットに追加する

（２）キーワードに対して競争力のある入札額を設定し、2つ星キーワードの品質を着実に向上させる。

（3）キーワードのクリック数とクリック率を観察し、適切なマッチング方法を設定し、キーワードのクリック数が正常でクリック率が妥当であることを確認します。

（4）上記の方法が効果的でない場合は、一般的な創作ライティングテクニックを組み合わせて、効果があるまで試してください。

3. Samsungの単語最適化

（１）キーワードランキングにもっと注意を払い、タイムリーな調整を行う

（２）ビジネスの特性に応じてクリエイティブコンテンツをタイムリーに更新し、キーワードやウェブページの内容と関連性が高いクリエイティブコンテンツを長期にわたって維持する

（３）同業他社の調整に敏感になり、自社のアカウントをターゲットに最適化する

3. アカウント内のコアワードの最適化、1対1の最適化に重点を置きます。

1. 方法の強化

（１）個別モニタリング：製品コアワード単位を設定し、コアワードを個別に管理する。

（2）ワイルドカードの強化：ワイルドカードの数を増やします。コアワードは短いので、ワイルドカードを複数回使用してクリエイティブな人気を高めることができます。

（3）競争入札：より高い入札額＋フレーズ一致／完全一致＋除外キーワード設定を使用します。一定期間が安定すると、キーワードの品質が向上します。

量が増えるにつれて、価格も徐々に下げることができます。

（4）上記の方法がうまくいかない場合は、一般的なクリエイティブライティングテクニックを組み合わせて複数回試してください。それでもうまくいかない場合は、次の回避策を使用してください。

2. 迅速な最適化手法

キーワードを一時停止し、アカウント内で他の高品質のキーワードが一致しているかどうかを確認します。

（１）存在し、元の​​キーワードとの関連性が高い場合は、適切な表示位置に最適化することに重点を置きます。

（2）そうでない場合は、関連キーワードを部分一致で追加し、一致できるように品質の向上に重点を置きます。

3. クリエイティブはキーワードではなく検索用語をカバーする必要があります

多くのバックエンドオプティマイザーは、クリエイティブを書くときにワイルドカードを使用します。つまり、私たちが学んだ方法によると、彼らは一般的にユニット内の最長のキーワードを中心にクリエイティブを書いています。ここでは、クリエイティブの役割を普及させたいと思います。

多くの人は、クリエイティビティを最適化するということは、実際にはキーワードを中心としたセールスポイントを洗練し、クリックスルー率を高めることだと言うでしょうが、私はそうは思いません。創造性には、実際には多くの派手な言葉やマーケティング用語は必要ありません。実際、ネットユーザーの検索用語に一致していれば十分であり、これを関連性と呼ぶことが多いのです。

ここで皆さんが誤解しているかもしれないことを指摘しておきます。それは、キーワードを中心に書いていけば大丈夫だと思っているということです。実はそうではありません。よく考えてみると、キーワードというのは実は私たちが入れるメインの単語に過ぎず、多くの検索語がキーワードを通じて放射されるのです。

したがって、検索用語は本質的に私たちとネットユーザーをつなぐ架け橋です。私たちの創造性は検索用語を中心に書く必要があると結論付けることができます。創造性と検索用語がより一致したときにのみ、より多くのクリックとより正確な顧客を獲得できます。

4. ROIの概念を心に刻み込む

最後に、ROI の概念についてお話ししたいと思います。私の長年の SEM 経験から、一部の人々がこの分野で画期的な成果を上げることができなかった理由は、実は、入力と出力の比率の概念がなかったためです。

バックエンドのマネージャーによく聞くと、ほとんどの人が「この単語はコンバージョン率が高い、この単語はコンバージョン率が低い」と言います。この結論の根拠は、たいていの場合、相談件数の降順に基づいています。実は、この考え方は間違っています。

例えば、 A社は「香港観光」というキーワードを購入し、香港観光に関する問い合わせは10件発生し、消費額は1,000元でした。平均すると、この単語に関する問い合わせ1件につき100元の購入コストがかかることがわかります。これを注文率50%、注文1件あたり50元の利益に換算すると、この投資は明らかに損失であることがわかります。

企業にとって、SEM は単なるツールです。企業の核心は、このツールを通じて利益を生み出すことです。バックエンドが毎日 1,000 件の相談を受け、顧客が毎日 1,000 件の商品を販売できたとしても、結果が損失であれば、企業にとって、これもパフォーマンスが悪いことになります。

優れた SEM 担当者の視点から言えば、最適化の本質は最適化技術を使用して実質的な利益を生み出すことであると理解する必要があります。したがって、配信戦略を選択するときは、コンサルティング量やトランザクション量だけを求めているのではないため、これを忘れてはなりません。中心は利益です、覚えておいてください。