越境ECでも海外アプリのプロモーションでも、広告素材の重要性は疑う余地がありません。優れた素材のセットは、広告のクリック数とコンバージョンを飛躍的に増加させることができます。

以前、多くの友人がキャプテンに広告資材に関するヒントを教えてほしいと頼んできました。市場には資材に関する記事がたくさんあるので、できるだけ簡潔に、人間の言葉で説明しようと思います。それでは、これ以上前置きせずに、早速本題に入りましょう。

次に、エディターはシーン、マテリアル、創造性の3 つの部分に分割し、クリック率の高いマテリアルの秘密を解明し、その生成プロセスを分析するように導きます。

目次

1. シーン構築

1.1 広告クリエイティブとは何ですか?

1.2 材料生成プロセス

1.3 他の人の資料のクリック率が高いのはなぜですか?材料を作る過程で解決しなければならない問題は何でしょうか?

1.4 デザイナーに提供すべき情報は何ですか?

1.5 シナリオ: 5W3Hツールを使用してシナリオを洗練する

2. 材料のSOPを作成する

2.1 高品質の素材を作るにはたった4つのステップ

2.2 クリエイティブテンプレート

2.3 材料自己検査チェックリスト

2.4 自己チェック材料のポイント

2.5 材料の組み合わせ

2.6 オンラインテストとフィードバック調整

3 インスピレーションと創造性を素早く得るにはどうすればいいでしょうか?

1. シーン構築

1.1 広告クリエイティブとは何ですか?

ここで言うクリエイティブには、コピー、画像、動画が含まれます。素材の選別アイデアやクリエイティブな素材の選択は、私たちの主観的な分析と納品経験に基づいて共同で決定されます。

経験が足りない場合は、材料ツールを使用して類似材料のパフォーマンスを予測できます。材料ライブラリでは、材料配信のフィードバック結果を確認できます。

Big Spy、Social Peta、Appgrowingなどの素材統合ウェブサイトやFacebookホームページでは、Facebook、Googleなどのプラットフォーム上の広告における素材のパフォーマンスを直接確認できます。マテリアル ツールの紹介については、Go Global Notes の以前の記事「無駄な費用を節約 | ツールを使用して競合他社の広告マテリアルを取り除く」を参照してください。

YoutubeやTikTokなどのアプリや動画プラットフォームでも、視聴回数やいいね数を表示できます。私たちがすべきことは、これらの素材ライブラリの体験を自分の体験としてまとめることです。

1.2 材料生成プロセス

広告配信に最も影響を与える部分として、素材生成のプロセスを下の図で見てみましょう。この部分は理解しやすいです。下の図を見てください。

購入/使用シナリオの主観的分析: 分析したユーザー ポートレートとセールス ポイントを組み合わせてまとめた購入/使用シナリオは、私たちの個人的な主観的な分析であり、ここではこれらのシナリオをリストします。

1. 素材ライブラリ内の類似商品納品のシーンを参考に、主観的に考えていなかったシーンを見つけます。これら 2 つのスクリーニング手順を実行すると、より包括的なマテリアル シーンを取得できます。
2. シーンの次元を取得した後、次のレベルは各シーンの表現方法です。同様に、マテリアルライブラリを参照します。すべての表現方法を見つけた後、非常に明確なマテリアルクリエイティブマップをリストできます。
3. マップと各素材からのフィードバック（コンバージョン率、いいね数、コメント数など）に基づいてスコアを付け、テストする素材のバッチを選択します。素材の量は予算によって異なりますが、少なくとも10種類の素材が必要です。
4. 素材テストの優先順位: スコアに加えて、このタイプの素材の現在の市場量も考慮する必要があります。結局のところ、観客は審美的に疲れてしまいます。同じフィードバック効果を持つ素材の場合、放出量の多い素材タイプの優先順位は、放出量の少ない素材タイプの後にする必要があります。
5. 素材スコアリングと優先度スコアリングの考え方では、どの素材が確実に出てくるかを正確に予測することはできませんが、選択した素材の中から人気のある素材を生産できることは高い確率で保証できます。

1.3 他の人の資料のクリック率が高いのはなぜですか?材料を作る過程で解決しなければならない問題は何でしょうか?

簡単に言えば、適切なシーンを選択し、適切な言葉を言い、適切な写真やビデオを使用するということです。

誰もがこれを理解していますが、具体的にどのようにすればよいのでしょうか?

次の図では、クリック率の高い素材の基本的なロジックを説明し、それがどのように実現されるかを説明します。

1.4 デザイナーに提供すべき情報は何ですか?

通常、広告担当者は、処理のためにデザイナーに素材の要件を提出する必要があります。私はこれまで多くのデザイナーと話し、彼らに「よりよい出力素材を実現するために、オプティマイザーはどのような情報を提供する必要があるのか​​」という質問をしました。

最終的な結論は、シナリオ、例、コピーライティング、セールスポイントの 4 つのポイントにまとめることができます。

1.5 シナリオ: 5W3Hツールを使用してシナリオを洗練する

ユーザーのポートレートと製品についてある程度理解していると仮定すると、シナリオをどのように拡張すればよいでしょうか?

ここで船長は、5W3H と呼ばれる非常に優れたツールを提供します。このツールは 2 つの部分に分かれています。このツールを使用して、問題 (矛盾/衝突) を反映するシナリオを生成します。

2. 材料のSOPを作成する

2.1 高品質の素材を作るにはたった4つのステップ

原理は分かるけど、具体的な材料を作るとなると何から始めたらいいのか分からない、という方も多いのではないでしょうか。

実際、テキストでも、画像でも、動画でも、原理は同じです。画像や動画は、テキストをより鮮明に表現するだけです。

次に、マテリアル生成の 4 段階の方法という公式を紹介します。

2.11 目を引く

特にタイトルは目を引くものでなければなりません。タイトルの最大の機能は、人々にクリックしてもらうことです。クリックする人が多ければ多いほど、売上が上がる可能性が高くなります。統計によると、良質なタイトルの閲覧数は、普通のタイトルの1.3倍以上になることが多いそうです。コンバージョン率が変わらないと仮定すると、30％以上の利益が得られるということになります！

2.12 欲望を刺激する

あなたの仕事は、ユーザーの購入欲求を最大限刺激し、購入を止められなくさせることです。

ユーザーが資料を読んだりクリックしたりするときに最初に考えるのは、「この製品またはサービスが欲しいか?」という質問です。

欲しくなければ、商品がどれだけ良いか、価格がどれだけ有利かに関係なく、すぐに立ち去ってしまいます。

2.13 信頼の構築

製品が本当に優れていることを顧客に納得させます。

「広告はいい感じだけど、買ってみたらそんなにいいものじゃなかった！」って思う人多いですよね？表紙にはイケメンが載ってるけど、アプリを開くと負け犬ばかり？

誰もが買い物でがっかりした経験があり、あなたの読者も例外ではありません。彼があなたに誘惑されそうなほどうずうずしているときでも、彼はまだ警戒しているでしょう。「あなたはとても上手に言うけれど、本当にできるの？」

この疑問を払拭できなければ、ユーザーはページを閉じて去ってしまいます。良いと言うだけではダメ。反駁できない事実で「品質に問題はないはずだ」「信頼できそうだ」と思わせる必要があります！

2.14 行動指針

あなたの仕事は、ユーザーがためらうことなくすぐに行動を起こせるようにすることです。多くの人は、CTA (call to action) ボタンを追加するだけで十分だと考えていますが、実際にはそれだけでは十分ではありません。

多くの場合、あなたのコピー、写真、またはビデオは明らかに顧客に感銘を与え、顧客は製品とその品質の良さを信頼しています。それなのに、なぜまだ注文やアプリのダウンロードをためらっているのでしょうか?

なぜなら、彼は今すぐ行動する必要がないと感じているからです。例えば、今月はクレジットカードが残高不足で、来月11月11日に買い物に行きたいし、銀行残高はほとんどないので、今はアプリをダウンロードしてデータを無駄にして、家に帰ってからWi-Fiに接続する、などです。つまり、彼には常に理由があるのです！これは彼が苦労して稼いだお金なので、使うときは非常に慎重になるだろう。時々、彼は自分自身と葛藤し、それを買って使いたいと思いながらも、それは必要ではないと感じて、先延ばしにしてしまうのです。忘れて、2日待とう！

つまり、2日後には、二度と買わないということになります。彼が気取っているわけではなく、それが人間の本性なのです。

したがって、顧客に「この注文は価値がある」または「このアプリは非常に便利」など、今すぐ行動する必要があることを認識させる必要があります。

2.2 クリエイティブテンプレート

参考にしていただけるクリエイティブ テンプレートはこちらです。

ここでは、誰もが理解しやすいようにコピーを載せていますが、最適な表現方法はコピー＋動画・写真です。現在、動画素材の効果は非常に高いため、内容に応じてデザイナーとコミュニケーションを取り、写真や動画の形で表現する必要があります。

たとえば、Facebook トレーニング コースを宣伝したい場合は、次のようになります。

2.3 材料自己検査チェックリスト

下の表の最初の 4 つのステップは、テストに合格するのに十分です。最後の 4 つのステップを追加することによってのみ、資料の点数を 60 点から 90 点に上げることができます。 （この表の整理に協力してくれたChuhai Notesの編集者に感謝します）

2.4 自己チェック材料のポイント

適格な情報フロー広告とは何ですか?

少なくとも、広告というよりは、友人の輪、物語、またはあなたと友人との会話のように見えます。

ユーザーの需要を刺激したいので、左下の広告のようなハードな広告ではなくコンテンツを書きます。

Facebook は広告品質スコアに基づいて広告を表示するため、広告がユーザーから高く評価されるほど、品質スコアが高くなり、表示される可能性が高くなります。逆に、ユーザーが嫌悪感を抱き広告を一切クリックしなくなり、そのような広告が増えれば、広告の品質スコアは低くなり、表示される可能性も自然と低くなります。

2.5 材料の組み合わせ

現在、広告には一般的に 2 つの組み合わせモードがあります。コピーライティング + 写真であっても、コピーライティング + カバー画像 + ビデオであっても、資料には上記の 4 つのステップが含まれている必要がありますが、コピーライティング、写真、ビデオの組み合わせによって焦点が異なります。以下にいくつかの提案を示します。

2.6 オンラインテストとフィードバック調整

素材が多数あり、異なる組み合わせ（テキストABCとビデオABCの配置など）を実現したい場合は、Facebookのダイナミックマテリアルツール（GoogleやTikTokなど他のプラットフォームにもプログラマティッククリエイティブ機能があります）を使用して、複数の広告コンポーネント（写真、ビデオ、タイトル、説明、行動喚起など）を選択し、オーディエンスに基づいて異なるクリエイティブプランを自動的に生成し、最適な広告クリエイティブの組み合わせを見つけることができます。

配信システムは、各インプレッションで最もパフォーマンスが優れているクリエイティブ要素を最適化します。ダイナミック クリエイティブ広告は、最も効果的なクリエイティブの組み合わせを視聴者に提示しようとします。

ただし、動的マテリアルは分割比較テスト (AB テスト) を完全に置き換えることはできません。完璧にやりたいのであれば、完全な AB テストを行って素材を調整し、最適化する必要があると船長は考えています。

最後に、資料が一定期間オンラインになった後、資料の方向性を広げる必要があります。素材にはライフサイクルがあり、特にゲーム製品の場合は、このユーザー グループはおそらく同じ業界の同じ種類の素材に 1 回か 2 回触れたことがあるでしょう。

このように、素材の効果はあまり良くなかったり、素材が長期間しか使用されなかった場合、Facebook などのチャネルがそれに応じて素材の重みを随時減らす可能性があるため、素材の予備ライブラリを更新し続け、より多くの素材の方向を水平に拡張する必要があります。

3 インスピレーションと創造性を素早く得るにはどうすればいいでしょうか?

前回の2回では、キャプテンが素材を生成するためのテンプレートルーチンと数式を紹介しました。しかし、初心者にとって、オリジナルの人気広告やビデオを作成するのは難しすぎます。そこで、初心者にいくつかのスキルを提供したいと思います。これらはブラックテクノロジーではありませんが、少なくとも効率を向上させ、できるだけ早く着実に適格な素材を入手できるようにします。

冒頭で述べたように、Facebook広告の素材のパフォーマンスは、bigspy、Social Peta、Appgrowing、bigspyなどの素材統合ウェブサイトやFacebookホームページなどのチャネルで直接確認できます。また、APPや動画プラットフォームでの閲覧数やいいね数も確認できます。私たちがすべきことは、これらの素材ライブラリの経験を自分の経験としてまとめることです。

クリエイティブ ツール/マテリアル ライブラリでマテリアルをスクリーニングする場合、マテリアルを収集する簡単な方法をいくつか紹介します。

• Bigspy や Social peta などの素材ツール: 国内外のほとんどのチャネルを含むさまざまなチャネルでさまざまな広告主が素材を掲載している Web サイトを統合します。
• Facebook、Twitter、Instagram などのチャネル上の類似製品のホームページ: たとえば、Facebook ライブラリでは競合他社が掲載した広告や、その広告に対する「いいね!」やコメントの数を見つけることができるため、競合他社の製品の広告素材やフィードバック結果を確認できます。この機能は素晴らしいです。国ごとに分けることができるので、初心者にとって最もシンプルでわかりやすいオプションです。

• 競合他社の公式アプリ/ウェブサイト: 製品アプリ/ウェブサイトの内容は、最も現実的な素材です。たとえば、現在人気のTikTokでは、そのユーザーの特性はその潜在的なユーザーの特性と一致しているため、TikTokの短い動画は自然に視聴者のポートレートに適合します。
• 動画プラットフォーム：例えば、Youtubeなどの国内外の動画プラットフォームでは、類似商品の動画素材が豊富に提供されていますが、注意すべき点は、広告主以外のブランドや商品の素材は参考としてのみ使用でき、そうでない場合は著作権侵害につながるということです。

通常、クリエイティブな素材のアイデアが多すぎる場合は、次のようなトップ プレイヤーのクリエイティブな方向性から学ぶことができます。

教育ウォッチ：ニューオリエンタル

電子商取引の焦点：アリババ、アマゾン

携帯電話: Apple、Samsung

これらの大手企業の広告は、無数の広告料によって検証されており、写真、テキスト、ビデオはすべてプロのチームによって作成されています。一般的に、それらに大きな問題はありません。少なくとも、迂回したり、道に迷ったりすることを避けるのに役立ちます。以下の点に注意してください。

• 人気商品の写真や文章が弊社の製品と異なっていないか確認し、異なっている場合は適時に調整・修正します。
• すべてをコピーしないでください。すべての主要メディア プラットフォームには独自の保護メカニズムがあります。調整を行う必要があります。そうしないと、苦情が寄せられ、オフラインになる可能性があります。
• ユーザーのニーズと問題点に基づいて革新を起こします。

シーンの次元を取得した後、次のレベルは各シーンの表現方法です。同様に、マテリアルライブラリを参照します。すべての表現方法を見つけた後、非常に明確なマテリアルクリエイティブマップをリストできます。たとえば、ライブ放送アプリを立ち上げたい場合、3 つの素材の方向性を考え出し、それぞれの素材の方向性に応じてソース素材の具体的なコンテンツを改良する必要があります。 （マインドマップの作成に協力してくれたOutbound Notesの編集者に感謝します）

マップと各素材をフィードバック（コンバージョン率、いいね数、コメント数など）に基づいて並べ替え、テストする素材のバッチを選択します。素材の量は予算によって異なりますが、少なくとも 10 種類の異なる素材が必要です。

さて、材料を作る基本的なプロセスとテクニックを共有しました。質問がある場合は、いつでもコメント欄にメッセージを残してください。

著者:キャプテン

出典公開アカウント： Chuhaibiji