Douyin の 0 から 1 までの創造の不完全なレビュー

11月6日から今日までちょうど1ヶ月が経ちました。私は毎日仕事の後2時間ほどを費やし、その半分をデータの検討、問題解決、最適化の方向性の検討に費やしています。

△TikTokデータ背景

これはフルタイムのコミットメントではなく、トラフィック生成や収益化を伴わないため、通常の運用レビューでもアカウントの分解でもありません。これは、将来の参照のために、運用中のより基本的で転送可能な認識と思考の一部を記録するだけです。そのため、不完全なレビューとも呼ばれます（主にDouyin側）。

△B駅ファン背景

アカウントを開設する本来の目的は、プラットフォームのルールとコンテンツの機密性を理解しておくことだったので、選択された形式はエネルギー消費も少なくて済みました。

非オリジナルコンテンツの場合、制作は比較的シンプルで、1日に複数回更新できますが、リズムをつかむために、1日1～2回の更新を選択してください。コンテンツはTik TokとBilibiliの両方で配信されています。

50本の動画が同期され、Douyinはフォロワー12万人（投稿時点で14万人）を獲得し、累計再生回数は4000万回を突破。Bilibiliはフォロワー6000人、累計再生回数は150万回を突破。これが第一のポイント、つまりプラットフォームの違いです。

1. Tik Tokは遅くなってはいけないし、Bilibiliはせっかちであってはいけない

Douyin作品がリリースされてから6〜12時間後（リリース時間によって異なります）にデータボードで急激な成長曲線が見られない場合、その作品は「死んで」いる可能性があります。

データがないわけではないのですが、爆発的な成長は難しく、アカウントの更新が止まれば、すべてのデータが即時停止されます。大ヒット作を除けば、ビリビリの小規模アカウント（ファンベースなし）がコンテンツを公開してボリュームを獲得するには、1〜2日、またはそれ以上かかることがよくあります。しかし、ボリュームが蓄積されると、プラットフォームがプッシュし続けるため、数か月の休止期間があってもデータとファンは継続的に増加し、ロングテール効果が明らかになります。これは、2 つのプラットフォームの背後にあるコンテンツ配信ロジックと製品形式の違いによって決まります。

Douyinの配信は、一般的な論理に基づいたアルゴリズムの推奨に依存しています
Bilibili配信はユーザーに合わせたコンテンツマッチングを重視
一つは人間中心、もう一つはコンテンツ中心

Bilibili ユーザーはコンテンツを消費するための複数のチャネルを持っています。ユーザーは、ホームページに加えて、フォローしている UP ホストからの更新、コンテンツパーティション、関心の推奨、キーワード検索などからコンテンツを取得する傾向があります。

このプラットフォームはより強いコミュニティの雰囲気を持ち、コミュニティの雰囲気とコンテンツの集約を通じて関連するクリエイターと関心のあるユーザーを結び付けているため、Bilibiliのユーザーの粘着性と忠誠心がネットワーク全体をリードしています。

TikTok におけるユーザー行動の大部分は [おすすめ] ページで発生します。このプラットフォームは、ユーザーのコンテンツ消費ニーズを詳細に把握し、ファネルトラフィックプールを通じてコンテンツの人気度を判断し、良好なデータによるトラフィックをレイヤーごとに増加させ、不良データによるトラフィックの推奨を直ちに停止することで、ユーザーのコンテンツ体験を継続的に向上させます。

Tik Tok は常に最もホットで、最も人気があり、最も興味深いコンテンツをユーザーに推奨しますが、Bilibili はファンとの関係やユーザーの興味に基づいてカスタマイズされた推奨を行います。 Bilibiliのホームページやホットトピックに、Douyinには存在しない半月、あるいは1か月前のコンテンツが表示されることが多いのもこのためです。

だから、ビリビリを運営するのに急いではいけません。ユーザーはあなたという人間に注目しているのです。選択したトラックと自分のポジショニングについてよく考え、ビデオのスタイル、コンテンツの形式、さらにはタイトル、カバー画像、紹介、ラベルなどの詳細を磨くことにもっと時間を費やしてください。

ユーザーはあなたのコンテンツに興味を持っているので、TikTok を行うときは素早く行動する必要があります。プラットフォームの推奨トラフィックを獲得するには、迅速に制作し、迅速に試行錯誤し、迅速に最適化し、継続的な反復を通じて最適なコンテンツソリューションを見つける必要があります。

2. コンテンツは1、操作は0

私の個人的な見解は、新しいメディアに関しては、プラットフォームが戦場であり、コンテンツが武器であるということです。コンテンツを通じてユーザーを引き付け、アカウントの長期的な運用成長を達成することが、新しいメディアマトリックスを運営する王道です。

まずコンテンツがあって、次にトラフィックがある（もちろんライブストリーミングやeコマースなど収益化の強いプロジェクトは含まれません。それらにとっては、コンテンツよりもチャネルやサプライチェーンなどの組織力が重要です）。今回のアカウント作成も同様です。投資する時間があまりないため、実際に運用アクションが行われていないことも多いですが、データのパフォーマンスは依然として良好で、コンテンツの最適化も進めています。

1. 音量はヒット数によって決まります。音量はヒット数によって決まります。音量はヒット数によって決まります。

ここでの「ホットアイテム」とは、ネットワーク全体のホットアイテムではなく、自分のアカウントに関連する過去のデータを指します。

同アカウントの現在のフォロワー数14万人のうち、9万人は5本のヒット動画によって獲得されたもので、ヒット動画によるフォロワー増加は6割以上を占めた。

誰もがヒット商品を作りたいと願っていますが、特にアカウント初のヒット商品は、影響要因が多すぎるため、事前に準備することが困難です。

私たちが目にする小規模で売れ筋の製品の多くは持続可能ではなく、ほとんどが運によるものです。運営者は、トピックの選択、プレゼンテーションの形式などに基づいて、動画がヒットする可能性があるかどうかを大まかに判断することしかできず、最終的な効果を保証することはできません。しかし、これまでの核分裂活動と同様に、計画から実行、製品の選択からポスター、シードユーザーからプロモーションチャネルまで、私たちにできることは、各ステップで制御できない要素を最小限に抑えることです。普及の過程で重要なノードに触れることができるかどうか、そして動画が公開された後にその動画が広まるかどうかは、本当に運の問題です。

長年オペレーションに携わってきた私は、物事には本当に運の要素が必要なのだと痛感しています。以下に、一般的な売れ筋トピック選択方法をいくつか示します。

（１）共鳴感

私は共鳴を感情的共鳴と認知的共鳴に分けます。

人間は感情的な動物です。同じ年齢、地域、時代の人でも、それぞれに感情的なつながりがあるものです。同じ経験、背景、アイデンティティを持つ人々は、同じような世界観を持つことになります。感情共鳴は人々の感情の変動を引き起こす可能性があります。最も一般的な感情共鳴要因は次のとおりです。

ノスタルジア：初恋の後悔と同級生の友情
子供のおもちゃ
二度と戻れない青春
……。

人生には覚えておくべきことが多すぎます。郷愁は感情であると同時に哲学でもあります。関連する文化的シンボルがうまく使用されていれば、人々の集合的記憶を呼び起こすことができます。

認知共鳴はより単純です。

誰もが常に同意しているが、考え抜いたり表現したりしたことのない事柄を言ったり表現したりすることは、さまざまな十二支の説明など、教育、心理学、感情の分野に非常に適しています。

（２）話題性

簡単に言えば、コンテンツの選択についてはまだ議論の余地があるということです。

このアカウントがビリビリで多くの視聴回数を獲得した最初の動画は、結婚後の夫婦の仲の良さに関するものでした。

もちろん、これは単なる一例です。この種の話題をトラフィックのパスワードとして使用し、意図的に矛盾や対立を作り出すべきだという意味ではありません。道徳的な問題は言うまでもなく、さまざまなプラットフォームの現在の生態系と一致しません。

ただし、トピックやコンテンツを選択する際には、ユーザーの議論がビデオコンテンツに限定されないように、トピックの背後にある拡張を積極的に探したり設計したりする必要があります。このようなトピックには絶対的な正解や不正解はありません。人によって意見や経験は異なり、誰もが言いたいことがあるのです。言いたいことがあればコミュニケーションが生まれ、コミュニケーションがあれば議論が生まれ、議論があれば自然にインタラクション率が上がります。

（３）紆余曲折

最高のコンテンツとは、ひねりや展開、相互にリンクし合う関係、そしてユーザーが読み続ける魅力的なストーリーを備えた優れたストーリーです。同様に、私たちはいくつかのテクニックを使って、動画コンテンツにさまざまな伏線、サスペンス、どんでん返しをデザインし、ユーザーの体験に浮き沈みを与えて、衝動的に好きになってもらうようにしています。

（４）希少性と新しさ

コンテンツが不足しているということは、関連するコンテンツが不足しているということではなく、コンテンツは価値があるものの、その量が比較的少ないということです。

基本的に、重点は独占性と差別化という 2 つの側面にあります。具体的な例は挙げませんので、後ほど説明します。

2. ホットスポットをゆっくり辿る

売れ筋商品について話すとき、多くの人の最初の本能はホットスポットです。

そうです。トレンドを捉えるための適切なアプローチを使用すれば、露出を大幅に増やすことができますが、成長とコンバージョンをもたらすかどうかはコンテンツの質に依存します。

フォロワーを増やすことを目的とする小規模アカウントの場合、ホットなトピックに乗るために費やした時間と労力、フォロワーを増やすことによるメリットを考慮すると、ROI が低すぎます。

ホットスポットは確かに交通量が多い場所であり、まさにこのため競争は非常に激しいのです。

ホットスポットから得られる利益の第一波は、適時性です。ほとんどの人は、適切なチャネルやリソースを持っていません。ホットスポットが見つかる頃には、すでに二次感染、あるいは多重感染になっており、初期の感染源を見逃しています。

話題の配当の第二波はコンテンツですが、ユニークな切り口と独創的な形式がなければ、基本的に話題になることは難しいです。ようやく突破口が見つかり、頑張って制作・公開できたとしても、短期間で繰り返されるコンテンツにユーザーは圧倒され、話題のコンテンツに興味を失ってしまう可能性が高いのです...

多くの場合、ホットな話題を利用すると、話題が広がるのを助長するだけです。だから、流行に乗るときの私の姿勢は、焦らず、ホットスポットをじっくり研究し、ホットスポットに登場するイベント、キャラクター、背景などを細かく分析した上で、自分のポジショニングやフォームに合った角度を見つけて流行に乗るか、もっと高度な遊び方としては、ホットスポットの要素を通じて新たなホットスポットを導き出すことです。

3. 持続可能なコンテンツ

コンテンツの持続可能性は、アカウントの位置付けや垂直分野を選択する際に明確に考慮する必要があるものです。

トピックの範囲はどのくらいですか?対象人口は広範囲ですか? 1 つはライフサイクルを決定し、もう 1 つはトラックの上限を決定します。トピック選択の持続可能性に加えて、形式、スタイル、リソースの持続可能性もあります。それは正しい。

持続性が低く、ますます厳しくなるプラットフォームの検閲によって簡単に拒否される可能性があるため、オリジナルでないものは作成しないようにしてください。このアカウントの 45 本の動画のうち、18 本は制限され、3 本は強制的に非表示になりました...そうでなければ、トラフィックは少なくとも 2 倍になります!これについては後ほど詳しくお話しします。

つまり、コンテンツはターゲットユーザーに価値を提供する必要があります。

実用的な価値がユーザーの真のニーズを満たす
感情的価値はユーザーに感情を発散する場を提供する

3. データ分析をしっかり行う

運用とは、データ分析を通じて問題を特定して解決し、さまざまなデータ指標を改善するプロセスです。短編動画の注目度に関するコアデータ:

いいね — コンテンツとユーザーの感情に関連する
コメント - トピック拡張について
リツイート——トピックの選択角度に関連しています
終了 - ビデオのリズムに関連して

ホームページ訪問数やファン獲得率はターゲットユーザーの精度に関係します。

これらの一般的に使用されるデータに加えて、再生回数の多いコンテンツと少ないコンテンツのユーザーの直帰傾向と直帰率を分析することで、コンテンツをモジュール化し、さまざまなモジュールがユーザーにとって魅力的かどうかを確認できるため、後でコンテンツを最適化するのに役立ちます。

見落としがちなことの 1 つは、データを通じて独自のユーザーポートレートを構築することです。コンテンツが誰を対象としているかを常に覚えておいてください。誰があなたを見ているのですか?これらは2つの質問です。

私のエネルギーが限られているため、このアカウントのユーザーポートレートは十分に正確ではなく、基本的な属性しかありません。

ちなみに、もう1つお伝えしたい小さな点があります。私が始めた頃は、方向性が教育に偏っていて、個人的には男女比が4:6くらいになると予想していました。

△両プラットフォームの男女比は8:2を超える

しかし、1週間やってみると、データの意味がわかり始め、両方のプラットフォームでの実際の男性と女性の比率は8:2以上であることがわかりました。すぐに動画の方向性を調整したところ、ホットなタイトルが登場し始めました...男性は男性をよりよく理解しているとしか言いようがありません!

4. コンテンツの共創を重視

映画、本、ビデオが公共のプラットフォームで公開され、より多くの人が視聴するようになると、それはもはや作者自身の作品ではなくなります。人々の解釈、引用、歪曲さえも作品の一部となり、そのような引用の略奪によって、コンテンツの影響力と拡散は飛躍的に増大するでしょう。

インターネット環境において、誰も議論しない動画は死んでいます！ Tik TokでもBilibiliでも、コメント、集中砲火、共同撮影、二次創作などを通じて、コンテンツに対するユーザーのフィードバックは迅速かつ正確です。動画によっては、動画自体よりもコメント欄で多くのいいねを獲得することもあります。

経験豊富な運営者は、動画が公開される前にユーザーの反応や議論の方向性を大まかに予測することができます。的を絞ってトピックを誘導することで、ユーザーに質の高いインタラクティブなコンテンツを投稿するよう促すことができます。これにより、単一の動画のデータが向上するだけでなく、ユーザーの粘着性と IP の影響力も高まります。