20,000元を費やしたのに、なぜ1回も変換されないのですか?

「広告に費やしたお金の半分が無駄になっていることはわかっていますが、問題はどの半分が無駄になっているのかがわからないことです。」

マーケティングの第一人者、ジョン・ワナメーカーのこの名言は、広告およびマーケティング業界における「ゴールドバッハ予想」と呼ぶことができます。

テクノロジーが高度に発達した今日でも、私たちは同じジレンマに直面しています。情報フロー広告に一生懸命取り組んだにもかかわらず、コンバージョンが1 件も得られないことがあります。いったい何が問題なのでしょうか?

CTRや ROI などのデータからは結果しかわかりませんが、なぜその結果が出たのかはわかりません。

これで答えにかなり近づきました。あとはこの記事を読み終えるだけです。

次の式は、実際には広告のコンバージョン効果に影響を与える要因が 3 つあることを示しています。

コンバージョン効果 =トラフィックx コンバージョン効率 x 価格

今日は主に、不十分なトラフィックの問題を解決します。

トラフィックが理想的ではありません。鍵は何ですか?

これは私たちにとって馴染みのないことではありません。情報フロー環境のユーザーには、次の 2 つの特性があります。

1. ユーザーはただ時間をつぶしているだけであり、彼らの興味は明確だが、彼らの要求は明確ではない

1. ユーザーは通常、興味のあるタグを複数持っていますが、タグは互いに競合しません。

例えで言えば、情報の流れは一握りの異なる味のチョコレート菓子のようなもので、次のものが自分の興味を引くかどうかは誰にも事前にわかりません。つまり、ユーザーは実際に興味のあるものが現れるのを待っているのです。

我々が出す情報フロー広告もキャンディーだと仮定して、トラフィックが理想的でない場合は、ターゲティングの観点から次の 3 つの問題を振り返る必要があります。

1. 方向の正確さ: 彼は普段この味のキャンディーを食べるのが好きですか?

2. 指向性の強さ: 彼はこの味のキャンディーを他の味のキャンディーよりも好みますか?

3. ターゲットを絞った効果: 彼は私のキャンディーが好きな味だと信じていますか?

具体的には何をすればいいのでしょうか？

1. 興味タグを一致させてターゲティング精度を向上させる

広告とターゲットユーザーとの関連性の度合いを表すために「精度」を使用します。

情報フロー環境では、ユーザーの要求があまり明確ではないため、ユーザーのニーズを一致させることでターゲティングの精度を向上させることはなくなり、代わりに、広告を興味タグと一致させるようになりました。私たちはよく、広告で最高のユーザー エクスペリエンスを提供するにはどのタグをターゲットにすればよいのかを考えます。

たとえば、自動車の広告主が広告を掲載したい場合、オプションで自動車、軍事、金融の3 つの興味タグがあります。

この広告主は間違いなく「車」を選択するでしょう。車に興味のあるユーザーは車に関する広告をより受け入れやすいため、回避心理は弱くなります。したがって、彼らは他のグループよりも自動車広告に関して良い体験をすることになります。

2. ユーザーのお気に入りになり、方向性の強さを向上させる

「強度」は、すべてのユーザーの興味における特定のタグの重みを表すために使用します。強度ターゲティングは、「他の興味と比較して、このタグの方が好きだ」と言うユーザーを見つけることです。

現在、広告業界の競争はますます激しくなっています。同じタイプのユーザーをターゲットとする広告主は、自動車広告主、スポーツ広告主、金融広告主、保険広告主、ゲーム広告主など、あらゆる分野にわたります。

これらの広告が同じユーザーに同時に表示されたと仮定すると、ユーザーはどれをクリックするでしょうか?

これは、ユーザーの心の中でのさまざまな興味の優先順位に関係しています。たとえば、仕事である程度成功を収めた中年男性は、必然的に車、スポーツ、金融、保険などに注目します。ただし、車にもっと注目して最初に車の広告をクリックする人もいれば、スポーツにもっと注目して最初にスポーツの広告をクリックする人もいます。

百度指数によると、車とスポーツに注目している人の総数はほぼ同数だが、30～39歳（1980年以降生まれ）は車に注目し、40～49歳（1970年以降生まれ）はスポーツに注目している。 iResearch Consultingなどの他の業界調査レポートの結果と合わせると、1980年代生まれの人は現在、家庭を持った後の自動車購入のピーク期にあるのに対し、1970年代生まれの人は数年前に自動車を購入した人が多いためではないかと推測されます。彼らはこうした情報にも注目していますが、健康を増進し、心身をリラックスさせることができるスポーツ活動にもっと関心を持っています。

では、あなたが自動車業界の広告主だと仮定しましょう。他の条件（予算を含む）が同じであれば、情報フロー広告のターゲットを 1980 年代生まれの人に設定するか、1970 年代生まれの人に設定するかどちらが良いでしょうか。

もちろん80年代以降の世代です。なぜなら、1980 年代生まれの人々にとって、車は優先度の高い関心事であるのに対し、1970 年代生まれの人々にとってはその逆であるからです。

これは、ユーザーがさまざまな分野の広告に興味を持つため、他の業界の広告との注目を集めるためにターゲティングの「強度」を高める必要があることを思い出させます。

3.タイトルは興味を喚起し、ターゲティング効果を高める

精度と強度を満たした後、ターゲティングの「有効性」を使用して、ユーザーに対する広告自体の魅力を表します。ターゲティングの効果が低いためにトラフィックを増加できない場合があります。

ターゲティングの有効性を高めるにはどうすればよいでしょうか?次の 2 つの見出しを見て、どちらをクリックしたいと思うか考えてみましょう。

1.「短期大学から修士課程まで2年間で直接編入、共通入試なし、正規の大学」

2. 「仕事でボトルネックに遭遇したらどうすればいいでしょうか？MBA 政策分析の予約も読んでみてください」

他の条件は同じであれば、最初の投稿のCTRは2.18%です。 2番目のCTRは3.09%です。

同じユーザーグループをターゲットにしたときに、異なる結果が得られるのはなぜですか?

これは、情報フロー環境では、ユーザーは需要ではなく興味によって動かされるためです。したがって、同じターゲティング条件下では、情報フロー広告のクリックスルー率を決定するのは、需要を満たす能力ではなく、ユーザーの興味に対するタイトルの魅力です。

最初の広告では、サービスを明確に紹介し、ユーザーのニーズを満たすことができることを証明しようとしましたが、クリックするユーザーは多くありませんでした。

2 番目の広告では、サービスについてはまったく紹介されていませんが、「職場でボトルネックが発生した場合の対処方法」という、ユーザーが興味を持ちそうな質問を巧みに提起し、MBA のポリシー分析を読むことがユーザーにとって有益かもしれないと示唆しています。その代わりにクリック数が増えました。

2 番目の広告では、高品質のタイトルを使用することでターゲティングの有効性が実際に高まり、より多くのユーザーに「ヒット」できるようになりました。したがって、ターゲティングの精度と強度は保証されているものの、ユーザーが広告をクリックするように促す興味深い見出しを作成する必要があることにも注意してください。

4. 競争が激しい中、オリエンテーションは依然としてブルーオーシャン

情報フロー広告主は、「ターゲティングの強度」、「ターゲティングの精度」、「ターゲティングの有効性」という3つのサブ戦場で激しい戦いを繰り広げていることがわかりました。

しかし良いニュースは、激しい競争があるにもかかわらず、情報フロー広告のターゲティングは検索広告と比較するとまだブルーオーシャンだということです。

これは、ターゲット興味タグの市場がターゲットユーザーの需要よりもはるかに広く、両者のギャップが数万桁にも及ぶためです。

例えば。需要を直接ターゲットにした場合、「子供の雄弁訓練」というキーワードは、毎日の百度インデックスで300未満の検索ボリュームを表します。

しかし、ターゲット層の特性を考慮すると、百度の情報フローにおける子供の雄弁訓練に関心のある女性ユーザーの1日あたりの平均表示量は588万を超えています。

同じものに対して、それを求める人は少数ですが、それに興味を持つ人は少なくとも数百万人はいます。

同じことに対して、それに対する必要性がある人は、一度満たされると、もうそれを必要としなくなります。しかし、それに対して興味を持っている人は、1日以内に満たされないと、喪失感を覚えます。

興味タグに基づく情報フロー広告は、精度、強度、効果の面でターゲットを絞ることができれば、その表示量に上限はないと言えます。

真実を理解しているのに、それでも良い一日を過ごせませんか?

今、私たちはその質問の答えを知っています。

トラフィックを増やすにはどうすればいいですか?オリエンテーションの 3 つの側面が重要です。

1. 興味タグを一致させてターゲティング精度を向上させる
2. ユーザーのお気に入りになり、方向性の強さを向上させる
3. タイトルは興味を喚起し、ターゲティング効果を高める

しかし、これはあくまで理論的なガイダンスです。実際の運用で困難に直面した場合はどうすればよいでしょうか?

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正確かつ集中的にターゲティングし、品質とトラフィックのあるコピーライティングを探すことで、情報フロー広告の最適化が科学的かつ容易になります。