ブランドレイアウト: 戦略センターを使用して市場分析を行うにはどうすればよいでしょうか?

TOP ブランドにとって、市場分析は市場動向を予測する能力を備えた非常に重要な部分です。では、市場分析はどのように行うのでしょうか?戦略センターとデータバンクを通じて、ブランドの新製品レイアウトをガイドできます。

以前、戦略センターの機能と価値について簡単に紹介しました。

データバンクとは異なり、データバンクはブランドデータであり、その核心価値は群衆の洗練された操作にあります。群衆の洞察と階層化を通じて、異なる製品を、異なる時間と異なる関心ポイントを持つチャネルで異なる人々にプッシュすることができます。

戦略センターは業界データを担当しています。一方では、業界の現状と競合製品を分析して洞察を得て、ブランドが新規顧客を獲得し、国境を越えたマーケティング活動を行うよう指導することができます。他方では、市場を分析および予測することで、新製品開発のガイダンスと方向性を提供することができます。

戦略センターは現在、TOPブランドのみに開放されており、ブランドの実情に応じて異なるカテゴリと権限が開放されます。これはアリババの配置によるものです。プラットフォームとして、これらのTOPブランドが市場動向を予測して新しいカテゴリと新製品を開発し、それによってカテゴリビジネス全体の成長を牽引することを期待しています。

これまでも戦略センター案件をいくつか手掛けてきましたが、かなり散在していたため体系的に整理していませんでした。最近、たまたま時間ができたので、手掛けた案件を整理してみました。今回は、戦略センターとデータバンクを活用して、ブランドに新製品のレイアウトを指導する方法をご紹介します。

1. 市場分析

1. 市場動向分析

まず、2017年から2019年までの過去3年間の市場動向を見て市場の潜在性を予測し、次に各月の市場の変化を見て市場が爆発的に成長する月を把握します。

カテゴリーによって市場爆発時期は異なります。例えば、日焼け止めは主に季節の影響を受け、夏に爆発的に売れますが、BBクリームやリキッドファンデーションなどのカテゴリーは季節の影響を大きく受けるため、通常は6月と11月に爆発的に売れます。

2. 市場構造分析

前の部分は主にトレンドに焦点を当てていましたが、このステップでは、市場のトップブランドと製品、これらのブランドがどのようなマーケティング活動を行ったか、主要な競合他社の市場シェア、市場における自社のポジションなどを理解することが重要です。

リキッドファンデーション市場を例にとると、これまでの市場動向分析を通じて、リキッドファンデーションの市場成長は主に活動の成長によるものであることがわかったので、市場における自社の状況を把握するために、市場におけるTOPブランドとTOP製品の具体的な状況を確認しました。

市場構造分析を通じて、あるブランドが2年間トップの座を維持している一方で、あるブランドが2019年に最大のダークホースとなっていることがわかりました。この情報に基づいて、2つのブランド製品の具体的な状況を知ったところ、トップのブランドの主な売上は特定の製品によってもたらされ、この製品は人気スターによって支持されていました。ダークホースとなったのは、2019年にこの製品のために大量のマーケティング活動が行われ、有名なキャスターを招いて生放送や製品販売が行われ、爆発的に成功したためです。

3. 消費者の懸念の分析

市場の動向を理解し、この市場における主要な競合ブランドを把握した後、次のステップは消費者の需要が何であるかを理解することです。

これはいくつかの側面から分析できます。

• まず、市場の消費者像と自社の消費者を含む競合他社の消費者像の違い、およびその顕著な特徴に注目します。
• 2つ目は、効能を調べ、消費者が製品に対してどのような要求をしているかを把握し、新製品の開発の指針を提供することです。
• 3つ目に、評価の面では、消費者の購入・使用の実態や改善できる点がわかります。

4. 市場セグメント分析

これまでの市場構造分析に基づき、市場は大まかに日韓市場、国内市場、欧米市場などいくつかのカテゴリーに分けることができます。ブランドによって価格帯も把握できます。戦略センターには市場細分化分析機能があり、製品価格と製品属性に応じて市場を細分化できます。

この段階では、日本と韓国の市場は2016年から2017年にかけてTOP1であったものの、成長が非常に遅く、2018年までに欧米の市場がTOP1になったものの、国内市場は2018年から2019年にかけて急速に成長し、新たなチャンピオンになったことがわかりました。

この理解に基づいて、当社は市場構造とトップブランドの市場シェアを分析し、この市場への参入の可能性を判断しました。さらに、さまざまな価格帯の市場分析を通じて、各価格帯の成長傾向と、どの価格帯の市場潜在性がより高いかを把握し、新製品の価格設定の指針を提供しました。

5. カテゴリ選好分析

戦略センターの機能の 1 つは、カテゴリ嗜好分析です。この分析部分を通じて、このカテゴリを購入した人がどのカテゴリに興味を持つか、このカテゴリの競合製品は何かを理解し、市場人口のポートレートなどを分析し、カテゴリ全体の新製品の新規顧客を引き付けるための参考資料を提供します。

まとめ：

これまでの分析に基づいて、市場のトレンド、市場の主な競合相手、市場の消費者の懸念、そしてこれらの市場に参入するのに自分たちが適しているかどうかがすでにわかっています。これらの市場に参入する場合、何に重点を置くべきか、コンテンツマーケティングはどのようなものであるべきか、価格設定はどのようにすればよいか、カテゴリを超えて新しい顧客を引き付けたい場合、どの方向に進むべきか、これらの市場の人々はどのような人々であるか、これらを理解した後、次のステップは何をすべきかであり、このとき、データバンクを組み合わせてブランド分析を行う必要があります。

2. ブランド分析

データバンクは、ほんの数次元にすぎません。

1. チャネルとタッチポイントの観点から新規顧客獲得力とリピート購入力を分析し、消費者のチャネルロイヤルティを分析し、立ち上げと運用戦略を策定します。
2. 日常の活動やイベントのコンバージョンを分析し、長期的なブランド運営の参考とします。
3. 生放送などのマーケティングの効果を分析し、各キャスターの販売力を把握し、新商品のマーケティング戦略策定の参考にします。
4. 消費者ポートレート: 各チャネルの消費者ポートレートの違いを確認し、これを新製品のチャネル全体で新規顧客を引き付けるための参考として使用できます。
5. 特定の製品を分析し、主要製品が新規顧客やリピート購入を引き付ける能力を分析し、新製品を引き付けるためのガイダンスを提供します。

3. 運用上の提案

1. 市場

これまでの市場分析と合わせて、市場レベルからブランドにいくつかの提案をすることができます。例えば、これまでの分析では、国内市場の勃興状況は良好で潜在力も大きいことがわかっているので、ここでさらに深く掘り下げて、消費者の消費習慣の変化に影響を与える主な要因を理解することができます。また、越境活動を行って、消費者の東方美に対する心理的ニーズを満たすこともできます。また、価格面から見ると、中高級市場の潜在力はかなり大きいことがわかりますが、TOPブランドの市場シェアが高いため、この市場に参入するのも難しいです。ブランドとしては、長期的な運営戦略を採用し、消費者の購買心理を理解し、コンテンツ運営を行い、最終的に利益を享受する必要があるかもしれません。

2. 新規・既存顧客運用戦略

この部分は、新規顧客と既存顧客のチャネル/タッチポイントに関するこれまでの分析から導き出された結論です。たとえば、分析を通じて、既存顧客には新製品の購入需要があるため、ブランドロイヤルティの高い顧客の維持を強化することに重点を置く必要があるという結論に達しました。既存顧客は貢献度が高く、ブランドへの執着心が強く、コミュニケーション能力に優れたグループでもあるため、会員制の仕組みを組み合わせることで、カテゴリーをまたいで既存顧客の獲得を強化し、忠実な既存顧客の維持を強化し、既存顧客のブランドへの貢献を確保することができます。

3. プロモーション・コンテンツ運用戦略

前節では、コンテンツ運営レベルと具体的なタッチポイントを分析しました。例えば、コンテンツマーケティング分析とTOP競合分析を通じて、トラフィックスターの支持は止められないほどであり、トップアンカーの商品持参能力も止められないほどであることがわかりました。そのため、ブランドは新たな顧客獲得方法を参考にし、広告露出とコンテンツ運営を強化し、自社のブランド力を高めることができます。

ずっと戦略センターについての記事を書きたいと思っていました。何度もマインドマップを書いていましたが、論理的に明確に整理することができませんでした。今日、ようやくペンを取り、断続的に書き上げました。書き終えた後、まだロジックに不完全な点があると感じています。それを裏付けるには、より多くの経験と成功事例が必要です。今後も努力を続けていきます。

何かご提案がございましたら、お気軽にご相談ください。

著者: 李 婷婷

出典：李婷婷