岡本氏のマーケティング戦略について：世界全体が汚れているが、私はきれいだ

ソーシャルマーケティングでは、既存の慣習に逆らうことが正しいアプローチです。デュレックスの下品なジョークに倣って、岡本氏が新しい道を切り開くことは不可能ではありません。

セックスについて話すのを恐れることから、より広い視野を持つことまで、中国人の思考の成熟がアダルト業界に新たな変化を促している。 90年代以降の起業家である馬家佳氏による大人のおもちゃ事業への起業が一時的なトレンドとなっただけでなく、多くのコンドームのマーケティング事例がベンチマークとみなされるようになりました。これは、アダルト製品が徐々に比較的オープンで自由な世論環境にあることを示し、業界と消費者の両方にとって良いことです。

ただ、注目すべきは、コンドームブランドがマーケティングで競争するのは当然であるにもかかわらず、話題性に乗じて「ダーティ」なコピーライティングを使うこと以外には何もないように思える点だ。唯一、岡本氏の「愛を語る」「人生を語る」という文体だけがユニークだと言える。

例えば、岡本は最近、ワトソンズ、カルフール、ウォルマートなどのオフライン小売チャネルで限定版スキンシリーズのテキストセットを発売し始め、網易ニュースと連携して新しい形式を再パッケージ化しました。華やかなブランドマーケティングの中で、それは珍しく新鮮で落ち着いており、岡本がいつもやっていることのスタイルと一致しています。

現在の騒々しく、いらいらした、不謹慎な「マーケティングの潮流」と比較すると、他のブランドが短期的な「拡大」をもたらすために「汚い」ルーチンにますます熱中しているのに対し、岡本氏のやり方はマーケティング界に威厳を保たせていると言わざるを得ない。

テキストマーケティングの新しいケーススタディ：コンドームは汚れていなくても、黄色くなくても販売できる

マーケティングが王か、製品が王かという議論は永遠に終わらないだろう。実用的な意味はほとんどないにもかかわらず、この話題は世論の中で常に話題になっている。より深い理由は、マクロ的な視点から見ると、どちらも「軌道」から外れがちだからかもしれない。製品やサービス自体の品質問題は長い間解決できない問題である一方、マーケティングイベントは人々の意識を刷新し続け、病的なコミュニケーション意識を生み出しています。

最近では、ますます低レベルのマーケティング計画が生活や娯楽のあらゆる側面に浸透しているだけでなく、収益を無視する傾向も強まっています。達成するために全国で何億人もの人々を動員する必要があるデータのクリック量から、ワイヤー切断や行方不明事件などの自作自演の茶番劇、順番に育児を見つけて幻想を作り出すことから、1億元を持つ若い起業家のセンセーショナリズムまで、世間の注目を集める必要性は道徳的な最低限の利益をはるかに上回っています。

この混乱の中で、テキスト マーケティングだけが比較的クリーンな流れを保っています。テキスト マーケティングは、人目を引くものの評判がまちまちのキャンペーンほど急速に広まることはありませんが、その効果は実際にはより明らかです。

この点では、NetEase について言及する必要があります。NetEase は、まず NetEase Comments で、次にNetEase Cloud Musicで、テキストをブランド特性に組み込むことに慣れています。 2つの例を挙げると、3月20日、網易雲音楽は杭州地下鉄で「音楽評論列車：音楽の力を見よう」というイベントを開始し、車両と駅の出入り口を契約し、厳選した音楽評論を1か月間公開すると発表しました。

特別列車の運行開始後すぐに、それは友人の輪を席巻した。何百ものメディアと何千ものWeChatパブリックアカウントが自発的に報道し、一部のネットユーザーは「涙が出て胸が張り裂ける」とさえ言った。 ROIに反映されているように、網易雲音楽はApp Storeの音楽ランキングで3位から1位に上昇し、百度指数は80%増加し、微信指数は216倍に増加してピークの1,300万に達しました。

また、網易雲は農夫泉と協力して限定版「ハッピーボトル」を発売した。発売後、多くのネットユーザーから絶賛の声が上がった。明らかに、この国境を越えたマーケティングは農夫泉に多くの熱気を与え、新たなメディア形式の開拓に貢献した。 NetEase Cloudに加えて、Weiquanはテキストマーケティングとパッケージングでも優れた成果を上げています。その特徴は、人気のあるIPをバンドルし、話題を作り、消費者と製品の相互作用をより重視することです。

つまり、ルールを回避した裏方作業に比べ、クリエイティブなテキスト企画はより優雅な方法でユーザーの心を掴むことができ、それはより高度なマーケティングなのです。

同じく清流路線を行く人物は岡本さん。ちょっと信じられない話ですが、TTの世界では、やはり汚いこと、卑猥なことだけが正しいとされているようです。しかし、オカモトは違います。業界全体がトレンドに流される中、同社は既存のルーティンを断固として放棄し、サプライズで勝つつもりです。近年のマーケティング活動の結果から判断すると、このアプローチは予想外の結果をもたらす可能性があることがわかります。

例えば、今回のテキスト「コンドーム」には、網易ニュースの定番コメントが掲載されており、コンドームマーケティングの固有の形式を突破しただけでなく、多層的な深い意味も含まれています。

テキストセットの成功は、ユーザーが若い岡本を好むことを示している。

マーケティングの核心は創造性にあり、それは既存の枠組みを覆す形である。しかし、コンドームという本来話題性のある商品は、古くから猥褻、ポルノというレッテルを貼られてきたが、これは固定観念である。逆のことをすれば違う結果が出るかもしれない、それが岡本マーケティングの原点です。

ソーシャルマーケティングが流行したとき、TT業界の宣伝方向は大きな変化を遂げました。業界全体が追随と模倣のトレンドに巻き込まれ、誰もがベテランのイメージを利用して消費者のGスポットを刺激し、注目を集め、販売を促進しました。しかし、この竜巻のようなマーケティングの嵐とは異なり、岡本はむしろサイクロンの中心のように、ゆっくりと比較的保守的にペースを維持しています。

2011年にWeiboマーケティングを開始してから2013年後半まで、岡本氏のマーケティングは外部から常に平凡で目立った点がないと見られてきました。業界マーケティングの全体的な雰囲気とかけ離れているからこそ、岡本氏の厳格な企業姿勢は市場の変化のスピードについていけないと多くの人が考えているのかもしれません。

しかし、この推測とは裏腹に、オカモトが過去2年間に数多くの古典的なマーケティングキャンペーンで大きな成功を収め、明確な流れのアプローチで市場の認知を獲得できたのは、ある程度、マーケティングモデルを模索する初期段階で、同社が群衆に追随しない姿勢を強化してきたためだ。岡本氏の活発なマーケティング活動の中には、 「汚い」や「黄色い」スタイルとはまったく異なる文学的、芸術的なスタイルが静かに立ち上がっていることが伺える。

このテキスト セットを例にとると、製品の外装パッケージには、次のスタイルのテキストが表示されます。

- 他の人を尊敬したり真似したりすることはできますが、自分らしくいてください。

- 私たちは皆、お世辞や抑圧、自画自賛を必要とせず、体から魂まで自分と似た相手を探しています。

- 群衆に従うことは操り人形の反問です。多くを知るよりも、すべてを理解する方が良いです。

- 寝るつもりだとはっきり言ったけど、実際は寝てなかった。ただあなたとおしゃべりしたくなかっただけ。

この「文字＋製品」のパッケージは、実はコンドーム業界では比較的斬新なデザインです。農夫泉と網易雲音楽のコラボレーションと同様に、岡本文字コンドームも網易ニュースとのコラボレーションを継続し、網易の代表性の高い製品価値を伝達することで、独自のパッケージ変更を実現します。

パッケージングは​​表面的なものです。さらに重要なのは、この新しいコピーライティングの波から、そのテキストの含意とスタイルが日和見主義的な「汚い」文化とはまったく反対であり、NetEase Cloudの味と物語の議論のトーンに似ていることがわかります。消費者の個性的な特性に応え、心に響く言葉でより多くの認知を獲得し、若い消費者層の市場価値を深く掘り下げることが、まさに岡本氏の狙いだった。

世の中は「汚い」けど自分はきれい。その裏には厳格なブランド姿勢がある

80年以上の歴史を持つ老舗企業として、オカモトは常にその実力と光栄さに頼ってきました。世界最古のコンドームメーカー、世界最薄のコンドーム製品、日本市場の絶対的リーダーなどの称号が、長い間オカモトに付けられてきました。しかし、コンドームブランドのマーケティング戦略はますます洗練され、徐々に製品自体よりも人気が高まってきたため、オカモトは必然的にそれに応じた影響を受けてきました。

これは、岡本氏がしばらく沈黙していた主な理由でもある。業界の急成長​​中のマーケティングトレンドに乗らないことを選択した後、自分のアイデンティティを貫くことは常に代償を伴う。幸いなことに、オカモトは再び船に乗り出し、独自のブランドを確立し、会社の雰囲気にもっと合ったマーケティングルートを模索しました。デュレックスにそれほど劣っていません。特に後者が徐々に美的疲労に悩まされてからは、オカモトは後者を上回ることを期待し始めました。

現在、デュレックスのコピーライティングは、製品自体を覆い隠すほどの金看板になりつつあり、ユーザーは製品よりもコピーライティング自体に注目しやすく、最終的なコンバージョン率にもある程度影響を与えます。一方、オカモトは、マーケティング企画の文化や活動を商品の特徴と結びつけることが多い。つまり、「極薄」や「柔らかい」といった特徴をマーケティングに組み込むのが、より的確なようだ。

もちろん、競合他社間のマーケティング競争は終わりがなく、長期的な優位性を保証できる企業は誰もいません。しかし、企業のマーケティングスタイルは、多くの場合、そのブランド姿勢と結びついており、それが業界競争のより中核的な要素です。この点で、オカモトに匹敵する企業はないように思われます。

具体的には、岡本氏のブランド姿勢には「厳格さ」と「自己中心性」という2つのキーワードがあります。製品を例にとると、日本の製造業の多くと同様に、技術と職人技の魂が製品完成のあらゆるプロセスに常に浸透しています。オカモトコンドームは、独自の生産にこだわり、最高品質の原材料と加工設備を選択するだけでなく、ほとんど倒錯した厳格な概念で各レベルの品質検査を実施しており、これは国内メーカーには理解しがたい頑固さと論理です。

一方、真の強みは技術力の向上にあり、この点において岡本は常に業界の標準設定者となってきました。つまり、デュレックスですら到達できない技術レベルである極薄化を実現できるということが、オカモトのビジネスの根幹であり、圧倒的なマーケティング宣伝では代替できない本質なのです。だから「コピーライターはデュレックスだけを尊敬し、私はオカモトだけを使う」というのがちょうどいいんです。

マーケティング企画においても、オカモトの姿勢は同じだ。デュレックスを盲目的に模倣する他のブランドとは異なり、オカモトは極めて破壊的であり、本来「汚い」業界において、ハイクールで文芸的なスタイルを確立している。十分な商品力を裏付けとしなければ、このような決意を持つことは難しいと言わざるを得ない。

ソーシャル マーケティングでは、既存の慣習に逆らうことが正しいアプローチです。デュレックスの下品なジョークに倣って、岡本氏が新しい道を切り開くことは不可能ではありません。