0から1までヒット商品を生み出すには？

昨年から、消費が再び話題になっています。

10年ほど前、消費財業界の中核はチャネルでした。当時最も話題になったのは、チャネルが王様だということでした。チャネルネットワークがうまく構築できれば、売れない商品はないという話でした。

しかし、消費も最近はホットな話題になっています（この時期には他にホットな話題はないかもしれませんが）。実際、チャネルにはいくつか興味深い変化が起きています。

小紅書、WeChat、Taobao Live、Douyin、Kuaishouなどのトラフィックプラットフォームなど、多くの新興ソーシャルプラットフォームで製品プロモーション機能を開始し、新興ブランドに莫大なトラフィック配当をもたらし、消費財の重要な新興マーケティングおよび販売ポジションとなっています。

今日の記事は、ソーシャルプラットフォーム上で短期間でヒット商品を発売したブランドについてです。

ここでのヒット商品の定義は、非常に短期間で完売し、短期間での売上が過去1年間の総売上に匹敵し、Weiboなどのソーシャルプラットフォームで1億回以上の視聴回数を獲得していることを指します。彼らは純粋なネットセレブが商品を販売することとは異なり、独自のブランドを持ち、オフライン店舗も持っています。

私たちはこれらの企業に面接の招待状を送り、そのうちのいくつかはできるだけ早く私たちの面接に応じてくれました。

例えば、中学高が発売した端片アイスクリームと、以前流行したエクアドルのピンクダイヤモンド。例えば、智冠のドリアンシャンプーと易洋千禧の相互作用。興味深いことに、この四字熟語の兄弟は、他の日常の化学洗浄およびケアブランドのスポークスマンも務めています。例えば、カンバンのツバメの巣歯磨き粉の累計販売数は6000万個に達し、11人の有名人の支持を得ています。

これらの企業には共通点が 1 つあります。従来のチャネルに精通している一方で、前述のソーシャル チャネルの 1 つにも精通しているということです。これらの企業は、このプラットフォームの独自の機能について語ることができ、コンテンツを通じてこのプラットフォーム上で自分たちの声を届ける方法を知っています。インターネットセレブブランドを0から1に育てる方法、ヒットメーカーになる方法、最も費用対効果の高いチャネルを選択する方法などについて話を聞きました。以下、お楽しみください〜

ブラックアウトアイスクリーム：30分で2万個売れ、Weiboで1億4千万回再生

1. ● 中学高は2018年3月に設立されました。年間売上高が1億元を超える、アイスクリーム界のエルメスとも言える中国のアイスクリームブランドです。
2. ●2018年、小紅酒の食品分野において注数・売上高ともに第1位を獲得したブランドとなりました。
3. ● 今年の618ショッピングフェスティバルで、中学高は200万個のアイスクリームを販売しました。

ブラックアウトアイスクリームはなぜ人気があるのでしょうか?

1) 影響力のある異業種パートナー

私たちは研究室でワイン風味のアイスクリームの開発に取り組んでいましたが、たまたま私たちのブランドセンターの責任者と瀘州老角の上級管理職が会議で出会い、意気投合して協力することになりました。瀘州老角は非常に優れた伝統的な国産ブランドであり、中雪高も新しい国産ブランドです。私たちもずっとワインの研究開発をしたいと思っていたので、相性の良い点があるはずです。

そこで私たちは意気投合し、双方がリソースを提供しました。彼らは非常に良い熟成のベースワインを提供し、私たちは革新的な方法を使ってそれをワイン入りアイスクリームのコンセプトに変えました。そのため、この国境を越えたコラボレーションは、ブランドの観点からも優れた組み合わせポイントを持ち、また、このカテゴリーにおける新たなイノベーションでもあります。

2) 良い製品はそれ自体で語る

パートナー間の国境を越えた協力の根底にあるのは、双方のロゴを合わせるといった表面的な協力ではなく、製品が十分に優れているか、製品に画期的な点があるか、差別化されているかということです。

技術面では、新しい方法を見つけました。これまでもワイン風味のアイスクリームは市場に出回っていましたが、本物のワイン風味のアイスクリームはありませんでした。

アイスクリームに本物のアルコールを注入することで、強いお酒の苦味や辛味をすべて取り除き、ワインの非常に豊かな香りと非常に強い甘い後味を残しています。

これらの効果を実現するために、製品部門は、研究開発から最終発売まで、このアイスクリームの30種類以上の調整を試食するように依頼しました。

3) 放流量の推定

次の 2 つの理由により、Duanpian アイスクリームは 20,000 バッチのみしか生産されません。

まず、20,000 個は合理的な生産コスト効率を実現できる最小数量です。

第二に、売れ筋商品をコントロールしたいと考えています。消費者が特定の製品や風味を求めて来たとしても、いつかは別の製品や風味を求めて去っていくのは間違いありません。彼らの興味は急速に移り変わるのです。一つの商品ではなく、中学高全体を皆様に覚えていただければ幸いです。

現在、SKU は 10 個しかなく、将来的には 15 個を超えることはありません。リズムをコントロールすることが重要です。長く愛される名作を 7 つか 8 つ作り、残りは継続的に更新して繰り返していくつもりです。旧製品のコア製品は旧ユーザーを統合するために使用され、革新的な製品は新規ユーザーを引き付けるために使用されます。

端片アイスクリームは、最初から話題の商品として定義していました。30分で売り切れても、1日で売り切れても、私たちにはコントロールできません。 1ヶ月以内に完売せず、賞味期限が切れた場合は破棄させていただきます。

4) 費用対効果の高いコミュニケーション方法

今回のプロモーション方法は、オピニオンリーダーに商品を渡して広めてもらうというもので、みんなが素晴らしいと思ってくれて、2度目、3度目と広めてくれました。最終的に、#白酒断片雪糕#はWeiboで1億4千万回の再生回数を記録しました。

結局、9月9日に端片アイスクリームが発売されると、予想通り30分で完売しました。

中学高はどのようにしてベストセラー製品を生み出したのでしょうか?

結局のところ、ヒット商品を作りたいのであれば、まず商品でブレークスルーを達成し、次にコンテンツでブレークスルーを達成し、最後に外部の勢いを生み出す必要があります。

1) 製品のブレークスルー

製品のブレークスルーとは、その製品が他のブランドとは違い、ユーザーが話題にするようなブレークスルーを起こさなければならないことを意味します。例えば、中学高のストロー生分解スティック、最高含有量のチョコレートアイスクリーム、非常に苦い抹茶アイスクリームなど…

製品のブレークスルーの背後には、実はサプライ チェーンがあり、サプライ チェーンは、独自の製法、独自のプロセス、制御可能な品質、管理された出力をいかにして実現するかという、爆発的な製品を生み出す障壁となっています。当社はサプライチェーンに最大のリソースとエネルギーを投入しており、私自身もエネルギーの 50% 以上をこれに費やしています。

まず、鍾雪高のサプライチェーンチームには、多国籍企業の生産・サプライチェーンの幹部や、国内最大手のアイスクリーム会社の上級技術者などが含まれており、いずれも最前線で活躍するチームです。

2番目に、OEMモデルを採用します。

最も一般的な OEM モデルは、OEM 工場に頼ることです。配合は OEM 工場から、生産も OEM 工場から、すべては OEM 工場の既存の条件に基づいて行われます。最後に、品質管理も OEM 工場によって行われます。これが最も心配のない、最も軽いアプローチだからです。

しかし、品質を向上させるために、私たちは独自の生産ラインや設備に投資し、OEM工場を直接管理し、生産のあらゆる側面の管理に参加しました。また、調達も自社で行っております。当社には大規模な現場チームと管理チームがあり、生産の大部分は独立して行われています。

3つ目は研究開発です。

中学高の研究開発のほとんどは基本的に独立して行われています。中学高の製品ライブラリーには興味深いものがたくさんあり、次々と紹介していきます。イノベーションとはひらめきではなく、持続的な創造性です。

最後に、当社のコールドチェーンは基本的に当社自身の管理下にあります。

倉庫保管から幹線輸送、梱包、出荷まで、当初はすべてのプロセスを自社で担当していました。現在は広州、成都、北京などでより良いブランドパートナーを見つけており、中学高の物流と出荷基準、および両者間のコミュニケーションメカニズムを詳細に把握しています。

2) コンテンツのブレイクスルー

コンテンツのブレークスルーと製品のブレークスルーは切り離せないものです。コンテンツブレイクスルーの前提条件は、製品にブレイクスルーがあり、それによってコンテンツブレイクスルーのための材料が増えることです。

3) 外部プロモーション

中学高が株式を公開する前に、私たちは市場で主流のプロモーションプラットフォームとメディアを分析し、小紅書が魅力的であり、私たちと最も互換性があると信じていたので、それを印象づけるためにあらゆる可能な方法を試しました。

ほとんどの人は、Xiaohongshu をコミュニケーション チャネルの 1 つとしか考えていません。お金を払った分だけ得られるのです。Xiaohongshu に支払うお金が多ければ多いほど、より多くの仕事をこなすことになります。

小紅樹のスタッフ全員が中雪高の製品を試飲できることを願っています。小紅樹の人々が朝会を開くとき、彼らが持ち寄るお茶はすべて中雪高だったほど誇張されていました。

私たちのチームは、Xiaohongshu のさまざまなレベルや部門の人々と緊密なコミュニケーションを図り、アイデアやビジョンについて常に話し合い、Xiaohongshu からのさらなるサポートとリソースを求めて努力しています。これらの多くはお金で得られたものではなく、私たちのアイデアや製品が他の人に感銘を与え、彼らが私たちを支援したり訓練したりしたいと思ってくれたおかげです。

最終的に、ノート数、トピック数、インタラクション数、そして Xiaohongshu での売上高でトップの座を獲得するまでに、わずか 3 か月強かかりました。

同様に、今、誰もがDouyinとKuaishouが重要だと言っていますが、本当にそれらに投資できるかどうかは非常に重要です。

ドリアンシャンプー：Weiboで1億4千万回再生

1. ● 智冠ブランドは2016年に誕生し、2018年には数億個を売り上げた中国を代表するアミノ酸クレンジング製品ブランドです。
2. ● 2016年、智観は中国で初めてアミノ酸洗浄製品のフルラインナップを発売し、中国のアミノ酸洗浄製品のリーダーとなりました。
3. ● 人気商品「ふわふわ小紫ボトル」は2018年の「ダブルイレブン」開始5分で10万本を売り上げ、即日販売本数も20万本を超え、ネット上でふわふわシャンプー売上ナンバーワンとなった。

ドリアンシャンプーはなぜ人気があるのでしょうか？

1) 国境を越えたビッグブレイン

年初に年間コミュニケーション計画を立てていたとき、智観ブランドチームはカクテル会社との国境を越えた協力というアイデアを思いつきました。 Tmallの店長とコミュニケーションをとったところ、彼らも非常に興味を持ってくれたので、国境を越えたイベントを企画しました。たまたまこのカクテル会社がドリアン風味のカクテルを出すことになり、誰かが素晴らしいアイデアを思いついて、ドリアンシャンプーを作って遊ぶことを提案したのです。

ほとんどの人の第一反応は、「誰がドリアン味を頭につけるんだ？」です。

しかし、調べてみると、ドリアンを愛する人もいれば、嫌いな人もいることがわかりました。愛と嫌悪はどちらも極端で、非常に矛盾していて話題になっています。国境を越えた製品自体、想像力を駆使した、かなり奇抜な製品です。

さらに、ドリアンは非常に機能的で栄養価が高く、広東省の人々はドリアン1個が鶏3羽に相当すると言います。製品には植物エキスが含まれており、これは Zhiguan が常に遵守してきた方針でもあります。

さまざまな理由により、カクテル会社との国境を越えた取引は成立しませんでしたが、私たちもTmallもドリアンシャンプーは面白いと考え、とにかくドリアン味のシャンプーを発売することにしました。

2) 製品は独創的で驚きのあるものでなければならない

したがって、まず技術的な観点から 2 つの問題を解決する必要があります。つまり、好きな人には気に入ってもらえるようにしつつ、使用後に嫌いな人には問題を引き起こさないようにし、ユーザーに社会的苦痛を引き起こさないようにすることです。

研究開発プロセス全体は依然として非常に困難なものでした。私たちは、香水を作るために世界トップ3にランクされている国際的なフレグランス会社を見つけましたが、その香りが初めて作られたとき、オフィスの同僚たちはあまり感心しませんでした。その後、クラスメイトがドリアン風味の食べ物からヒントを得て、食品グレードのドリアンエッセンスを使ってみることにしました。その効果は明ら​​かで、オフィスのドリアン愛好家たちは皆声を揃えて言いました。「これがこの味だ」

ドリアンの香りをつけて出かけると殴られるのも心配だったので、トップノートにドリアンの香り、ミドルノートにフルーティーな香り、ベースノートにミルキーな香りを使いました。髪を洗うとドリアンのような香りがし、洗った後はミルクのような香りが残りますが、社会的に問題になることはありません。これに当社のベストセラーのボリュームアップシャンプーを加えると、すべてが揃います。

ドリアン風味のシャンプーは伝染性があり、最終製品は使用者にとって有用なものでなければなりません。その後、宣伝目的で「臭豆腐の香り」のシャンプーを発売しただけでは、おそらく影響はもっと悪くなるだろうと考えました。

3) 放流量の推定

当時、最初の注文は3,000個だけでした。ドリアンは一般的な商品ではなく、物議を醸すものなので、より控えめな数値を設定した方が良いと誰もが感じています。

3,000件という注文数は、基本的には保険的な価値です。売れなかったら、店舗のトラフィックを活動に活用したり、プレゼントとして配ったりできるので、リスクはコントロール可能です。

当初、サプライヤーは最低 10,000 個の注文を要求していました。当社のサプライ チェーンの同僚がサプライヤーと話し合い、最終的に例外を認めることに同意しました。

4) プラットフォームの力を活用する

製品が発売された後、話題性のあるものはWeiboでより効果的に宣伝できるため、Weiboをプロモーションの主なプラットフォームとして使用することにしました。ドリアンシャンプープロジェクトはTmallとのコラボレーションだったため、Tmallは製品の宣伝とマーケティングに役立つリソースを提供してくれました。これは、私たちが自費で支払うよりもはるかに効果的でした。

その結果、初日にWeiboでの再生回数が1億回に達した。ドリアン味のシャンプー自体が話題になっている一方で、スターのイー・ヤン・チエンシーがかつて「ドリアン味のシャンプーを発売したい」と冗談を言ったのも予想外だった。

当社の製品が発売された後、多くのネットユーザーがWeiboで彼に「Si Zi兄さんが欲しがっていたシャンプーが届いた」とコメントしました。

5) いくつかの考察

私たちも後になってこのことを振り返り、非商業化によってのみより良いコミュニケーションを実現できること、そしてWeiboでコミュニケーションをとる際にはブランドを排除する必要があることに気付きました。 Zhiguan のブランド情報は増幅しないでください。ブランド情報が追加されると、トラフィックが制限され、いいねやコメントができなくなります。

第二に、局所用製品はより将来を見据えたものでなければなりません。ドリアンシャンプーは多くの来場者を集めましたが、ドリアンシャンプーの在庫が少なかったため、毎日500個程度の注文のみをリリースし、売り切れ次第棚から取り除きました。結局、9月9日までに商品は完売しました。実際には、買いだめをもっと大胆に行うことができます。

同時に、ドリアンシャンプーによってもたらされたトラフィックは、通常の商品の売上をさらに伸ばすためにも活用できます。

オンラインセレブブランドを0から1に育てる6つのポイント

すでに大手企業が支配し、ほぼ独占状態にある日常の化学洗浄・ケア市場において、智観の台頭は、以下の 6 つの理由から不可欠です。

1) セールスポイントは製品レベルに埋め込む必要があります。

マーケティング側でパッケージ化できるものはすべて、実際には製品の中に埋め込まれているため、製品はよく作られ、革新的でなければならず、マーケティングが最前線に置かれる必要があります。

当社には、5D の社内製品スコアリング基準があります。それは、Desirable (人々に購入意欲を起こさせる)、Distinctive (他とは異なる)、Decisive (シンプルで明確)、Visually Display (視覚的な表示)、Driving Equity (一貫したトーン) です。

2) 製品技術の研究開発には、十分に強力な技術的実装が必要です。

当社は独自の研究開発センターを設立しており、研究開発スタッフの総経験年数は50年を超えます。

3) サプライチェーンは強力でなければなりません。

当社のサプライチェーンの同僚のほとんどはプロクター・アンド・ギャンブル出身です。以前発売したスキンケア商品の包装工程は、ある大手ブランドも同様の工程を採用していたため非常に困難で、商品のボトル口が割れる可能性が非常に高く、手作業でしか検査ができませんでした。弊社のパッケージング工程を担当するエンジニアが金型設計に問題があることを発見し、タイムリーに調整を行ったため、最終製品の完全性率は非常に良好でした。

4) 強力なマーケティング能力。

チャネルを革新し、新しいチャネル、新しい遊び方を持ち、さまざまな新しいメディアを有効活用する必要があります。

私たちは 2015 年に事業を開始し、2016 年にソーシャル メディアの恩恵がもたらされるちょうどその時に製品をリリースしました。パブリック アカウントからスタートしたため、冷え込みの時期を乗り切ることができました。現在、Douyinは最もトラフィックが多いプラットフォームであり、Xiaohongshuは最も重要な口コミプラットフォームです。この2つのピークを征服する必要があります。

5) 電子商取引プラットフォームのトレンドとゲームプレイに従います。

Tmallのバックエンドでは大量のデータが閲覧でき、商品カテゴリーのセールスポイントや傾向をよく把握することができます。ブランドチームと製品チームが Tmall プラットフォーム上で協力して活動を計画し、製品を宣伝する必要があります。

以前、大企業に勤めていた頃は、すべてのチャネルで 1 つのキャンペーン アイデアを使用していました。現在、Tmall は当社の最も重要なチャネルです。Tmall プラットフォームとその主要なマーケティング ノードを中心に製品とマーケティング活動を設計する必要があります。 Tmallも好むエントリーポイントを見つけることができれば、その製品は半分成功したと言えるでしょう。

6) ユーザー関係を適切に維持し、プライベートドメインのトラフィック操作を適切に行う必要があります。

たとえば、ソーシャル グループ、公式アカウント、WeChat、Weibo、テキスト メッセージなど、古いユーザーの場合、チャネルはすべて同じであり、重要なのはユーザーに対する態度であり、ユーザーを友人として扱います。

一般的に、日用消費財は上から下までチームに比較的高い要件が課せられ、実装されるのは上から下までの完全なシステムです。

燕の巣歯磨き粉：累計販売数6000万本達成

1. ● サンバンは2017年末に設立され、若者向けの日常的な化学製品およびパーソナルケアブランドとして位置付けられています。年間売上は1億を超える。
2. ● 発売後1ヶ月足らずで7万台、累計600万台近い販売を達成しました。
3. ●2018年11月11日には、当日の売上が1,000万個を突破。

ツバメの巣歯磨き粉はなぜ人気があるのでしょうか？

1) 製品のユニークな記憶に残るポイント

従来の歯磨き粉は、出血を止める、歯を白くする、口臭を消すなど、機能によって区別されています。しかし、効能が基本的な価値となると、新たな製品形態を創出できるかどうかが重要になります。

カンバンの人気のツバメの巣歯磨き粉を例に挙げましょう。私たちは歯磨き粉の製品カテゴリーを革新し、伝統的な歯磨き粉の味覚を変えました。なぜなら、日常の化学製品の中で、歯磨き粉は唯一口の中に入るものだからです。他の製品は匂いや肌触りを重視しますが、オーラル製品は口の中に入るため、味覚の記憶をもたらします。

これは、商品開発の過程で私たちが最も苦労した点でもあります。従来の歯磨き粉は、化学的な配合やシステムの中で作られていました。私たちはその垣根を飛び出し、チューインガムのフレーバーや食べ物や飲み物のフレーバーから配合やフレーバーを探しました。また、歯磨き後に口の中に残る味や風味も試しました。

ツバメの巣歯磨き粉は、研究開発から発売まで約8ヶ月半かかりました。長い間使ってみました。1日に50回歯を磨くこともあり、しばらくは歯磨きで感覚が麻痺していました。

最後に、当社の歯磨き粉は、歯磨き後の味が従来の歯磨き粉とは全く異なり、これがリピート購入や口コミの広がりにつながる核心的なポイントです。

2) トレンディなパッケージ

製品の開発後は、パッケージングにも力を入れました。新しい消費者のコアな要求は、前の世代とは異なるものを求めるという点で前の世代とは異なり、外観やデザインのコンセプトを調整する必要があるためです。

製品をアップグレードし、セールスポイント、デザイン、パッケージ、機能性を向上させる方法が見つかれば、それは大きなてことなり、過去 2 年間のトラフィック配当を通じて、より多くの人々にリーチできるようになります。

例えば、三番歯磨き粉の形状は日焼け止めに非常に似ており、切手の概念は歯磨き粉のパッケージに使用されています。全体的な視覚的な立体体験において、この歯磨き粉は多くの国境を越えた要素を備えた生活娯楽製品のように見え、消費者に私たちが非常にトレンディでクールなブランドであると感じさせることができます。

3) 放流量の推定

初回の注文は6万本でした。燕の巣の味は特に女の子に合うと思います。脂っこくなく、香りも軽やかで、とても上品で優しい味なので、女の子に好まれるはずです。

実際、我々の理想は1万本なのですが、サプライヤーが1万本生産してくれるわけではないので、サプライヤーが生産できる最低量も含めて生産能力で検討しています。

また、商品が人気になれば、補充のサイクルが生まれます。私たちは新しいブランドなので、待ってくれる人が少ないかもしれないので、一番売れる時期を逃してしまうので、6万本に増やしました。

60,000 という数字は、最も楽観的な推定値と最も楽観的でない推定値の中間の値です。最も楽観的な予測では、これが瞬く間にヒットとなり、6万本すべてが売れれば、大ヒット商品となるでしょう。しかし、消費できなくても、2～3か月で回復できれば、比較的安全な要因になります。

3) エシュロン方式のスター爆撃戦術

コミュニケーションの面では、著名人にアプローチしてこの商品を宣伝しました。

トラフィックのポートはいくつかあります。1つは現在のネットセレブのトラフィックで、これは商品をもたらすより直接的なタイプのトラフィックです。もう1つはセレブです。セレブの商品をもたらす力はネットセレブほど強くはありませんが、彼らがもたらすレバレッジ効果は優れています。

一定期間内に多くの有名人が同時に商品を宣伝すれば、その商品にとってより良い宣伝となり、そのブランドはかなり強力で価格も支えられると人々は考えるでしょう。

したがって、私たちの最初のコミュニケーションでは、グループとして有名人を選択しました。ただし、星を選択する場合も、さまざまなレベルに分かれています。

人気スターは高額なので、マーケティング予算については、一流スター 1 名と現在のバラエティ番組スター数名をペアにした階層を形成しました。バラエティ番組のスターは、一定期間内にトラフィックが発生します。この期間を過ぎても人気が出れば、トラフィックは継続しますが、人気が出なければ消えてしまうこともあります。

トラフィックを操作したいすべての企業は、トラフィックに対する嗅覚を持たなければなりません。広告期間中、私たちは当時マンゴーTVで放送されていた「人生慕情」、「スーパーママ」、「女神が来た」などのバラエティ番組を大量に調査し、人気が出る可能性はあるがまだ人気が出ていない若手俳優や女優の潜在能力を探し始めました。

当時、ジャクソン・ワンはまだそれほど人気が​​ありませんでした。『The Rap of China』のシーズン1が放送され始めたばかりで、ジャクソン・ワンはバックシンガーになったばかりでした。何炯が彼のプロモーションを始めたばかりだったので、私たちは彼を見つけました。

当時は有名ではなかったものの、番組は人気があり、毎日ホットな話題や検索のトレンドに載っていたので、私たちはこのアクセスの波を利用してプッシュしました。

さらに、複数の星を同時に集中させる爆撃戦術は、長期間にわたって複数の星の火に燃料を追加する戦術よりもはるかに効果的です。それで、去年の5月末から6月初めにかけて、その時点で合計11個の星を見つけて、かなりいい勢いでやってきたんですが、お金はあまりかけなかったんです。

当時はバラエティ番組も小紅書もアクセス数で利益を上げていたため、第一波の有名人を使って第一波のブランドアクセスと売上をもたらすという手法は非常に効果的だった。最初のバッチである歯磨き粉 60,000 本は 2 か月目に完売しました。現在までに、ツバメの巣歯磨き粉の累計販売数は6,000万個に達しています。

新しい消費者向け製品はどのようにして新しいトラフィックを制御するのでしょうか?

1) PRトラフィックを獲得する

現在、多くの企業がTik TokやKuaishouのトラフィックについて議論していますが、これらのトラフィックは高価すぎるし、カバー範囲も非常に狭く、ネットセレブ自身のファンしかカバーしていないと思います。

私たちがやっているのは、広報的なトラフィック、つまりイベントを作ることです。 2018年5月末から2019年6月まで、1年間で11回もホット検索リストに載りました。

例えば、私たちが張玄瑞を探していたとき、「娘たちの愛情」がちょうど放送開始したばかりで、彼はハンサムで才能があり、明るいので、間違いなく人気俳優になるだろうと思いました。そこで、早い段階で単発契約を結び、番組の放送動向を注視し、話題になったら自社商品を投入する。こうすることで、少ない資金で数千万の露出を狙うことができたのです。

2) マイニングヘッドトラフィック

さらに、ヘッドトラフィックを活用することも非常に重要です。そのためには、トラフィックの感覚が必要です。

最近、韓国のガールズグループBLACKPINKのメンバーであるリサと契約しました。彼女はインスタグラムで3700万人のフォロワーを抱えているが、Weiboアカウントを開設したことはない。彼女のインスタグラムが中国で広く模倣されて以来、リサは中国の若者の間で大人気となった。そのため、私たちはWeiboのマーケティングアカウントの行動から彼女が人気者になることを早い段階で知り、非常に低価格で彼女と協力する契約を結びました。

Lisaとのコラボレーションにより、Weiboでこのトピックの閲覧数が1億7千万回に達し、再び人気急上昇となりました。彼女のインスタグラムのいいね数は300万近くある。

リサほどのスターはアジア全域で大きな影響力を持っています。彼女は基本的に世界規模で中国のブランドと提携したことがありません。なぜなら彼女の広告はすべて国際的なブランドと高級品だからです。彼女が中国で提携しているブランドはCanbanだけなので、ブランド広告全体で見ると、誰もがCanbanを高級ブランドと位置付けています。

リサと契約して以来、タイ、インドネシア、マレーシアなどの国での当社製品の影響力は飛躍的に高まり、売れ行きも好調です。

タイとインドネシアにおける当社の最初の販売は現地代理店を通じて行われ、初期の頃は販売チャネルが比較的少なかったです。しかし、リサと仕事をした後、彼女の東南アジアでの影響力により、カンバンの影響力も急激に高まりました。エージェントたちも非常に自信を持ち、地元の電子商取引会社、小さなスーパーマーケット、コンビニエンスストアのいくつかとチャネルについて話し合い始めました。

一般的に、新しいトラフィックを制御するには、多くの創意工夫と方法が必要であり、多くのエネルギーと時間を必要とします。

著者: Jingwei ホームページ

出典: Matrix Partners China (ID: matrixpartnerschina)