情報フロー広告のROIを向上させる6つのヒント！

情報フロー広告は誰もがよく知っており、多くの人が投資していますが、結果は満足のいくものではなく、ばらつきがあります。広告主にとって、最大の理想は効果です。効果がなければ、お金が無駄になります。では、ROI を改善するにはどうすればよいでしょうか?情報フロー広告を掲載するための要件は何ですか?今日は皆さんにお話ししたいと思います。

1. まず潜在顧客を分析する

これらの潜在顧客がどこにいるのか、そして彼らが当社の製品を選ぶ際にどのような側面を考慮するのかを分析します。たとえば、私の会社が装飾業に従事している場合、まずは自分のビジネスがカバーできる地理的範囲、住宅の属性（別荘、高級住宅、一般住宅、アパート、大面積、通常サイズ、小面積、店舗、オフィス）、顧客の収入レベル、性別、年齢、結婚、出産、インターネットアクセス時間、端末タイプ、オペレーティングシステム、アプリタイプ（教育、旅行、ショッピング、ゲーム、親子、生活、音楽、スポーツ、ビジネス、ニュース、エンターテイメント、ソーシャル、金融、写真、ビデオ）などを分析する必要があります。この分析は広告に適用され、消費者の視点から検討される必要があります。

1. 私の製品やサービスは顧客のどのような悩みを解決しますか? 私が顧客に提供するコアバリュー体験は何ですか?

2. なぜユーザーは私の製品やサービスに注目するのでしょうか？つまり、ユーザーの注目を集めるにはどうすればよいのでしょうか？

3. 私の製品やサービスは主にどの顧客グループを対象としており、どのようなシナリオに最も適していますか?

4. 競合他社の製品やサービスと比較して、自社の製品やサービスにはどのような利点がありますか?

5. 潜在顧客がサプライヤーを選択する際、その決定の中核となる基準は何でしょうか? 顧客を引き付けるために使用できるハイライトは何でしょうか?

上記の質問はどれも、顧客の注意を引くことから、顧客が注目した後にあなたを認識してもらうこと、そして最終的に顧客に選んでもらうことまで、非常に重要です。ロジックに従って広告ロジックコンテンツを順次設計します。

二。広告画像デザイン

情報フロー広告の広告画像は、一般的に大画像と小画像の2種類に分かれています。異なる広告媒体では、画像の仕様がまったく同じではありません。媒体の具体的な要件によって異なります。ただし、一般的には、Baidu Information FlowやTencent Zhihuituiなど、1つまたは2つの媒体を最初に作成することをお勧めします。同時に、同じ媒体を作成する場合は、異なるスタイルを使用して、少なくとも2セットの広告画像素材とランディングページを同時に作成することもお勧めします。広告素材やランディングページには、一般的に高級版、レトロ版、フレッシュ版、シンプル版、素朴な版など、さまざまなスタイルがあります。どのスタイルが適しているかは、業界、製品、ターゲット ユーザーなどによって異なります。同じ装飾業界でも、オーダーメイドの別荘は豪華なスタイルに適しており、エリート地区の別荘はレトロまたは欧米風のスタイルが好まれ、中流階級は新鮮なスタイルを好む一方で、中庭のある家や移転した世帯は素朴なスタイルを好む（皮肉ではなく、単なる仮説的な例なので、個人的に受け止めないでください）、などです。

三つ。ランディングページコンテンツの論理的な順序

ランディング ページの設計では、プロモーション ターゲット評価 KPI コンテンツを考慮する必要があります。これは一般的に次のように分けられます。

1. アクティビティへのサインアップは主に H5 に表示され、主にアクティビティ、プロモーション、製品カテゴリ、その他のハイライトを通じて、ユーザーに連絡先情報を入力してもらうことに重点を置いています。

2. 商品の販売では、オンライン決済、代金引換、割引クーポンの購入、割引クーポンによる割引や送料無料などが設定されていることが多く、ブランド自身の公式活動以外では、オンライン決済方法はほとんど利用されておらず、ほとんどが代金引換となっています。

3. アプリのダウンロード、主にゲーム、特殊機能アプリなど。このタイプの目標の場合、コア機能を直接説明しても通常は問題ありません。

4. フォームを登録して送信し、主にサービス業、装飾、金融ローン、投資、財務管理などの販売リードを収集します。

APPのダウンロードを除いて、他の3つはランディングページに十分なロジックを反映する必要があります。一般的に、ユーザーの訪問時間が長いほど、直帰率が低くなり、広告主の目標を達成する可能性が高くなります。一般的に言えば、ロジックの設定に関しては、代金引換を例にとると、ランディング ページのロジックは通常次のようになります。

1) ユーザーの悩みのシナリオの説明（聴衆の共感を得るため）

2) 引き起こされる苦痛と結果（心配する心）

3) 製品が提供するソリューション（ユーザーのニーズ）

4) ブランドレンダリング（信頼の向上）

5) リスク評価と競合製品の比較（疑問の解消）

6) 第三者評価（共通心理学）

上記の論理的な順序に加えて、順序関数は常にインターフェイス上に表示されます。より一般的で受け入れられやすい場所はフッターです。

4つ。インフィード広告の設定とテスト

情報フロー型広告アカウントの構造は、一般的に「オーダー」「プラン」「広告枠」の3階層から構成されます。各階層の柔軟な活用については、後ほど別の記事で解説します。ここでは、まずオーディエンスターゲティングについて解説します。次のパラメータを設定する必要があります。

1. 地域: 初めて広告を掲載する場合、地域は会社がカバーできるすべての地域になります。どの特定の地域が最も効果的であるかを判断するための過去のデータがないため、最初はプロモーションビジネスに関係するすべての地域をカバーするようにしてください。配置を1ラウンド行った後、テスト結果に基づいて地域のターゲットを調整します。

2. ターゲットオーディエンス業界については、ターゲット固定業界と業界全体のカバレッジの両方をテストすることをお勧めします。業界全体のカバレッジでは、予算を適切に制御できますが、効果を比較する際には、ターゲット業界と業界全体で、配信エリア、期間、入札、広告画像、ランディングページなどの比較条件を同じにする必要があります。つまり、A/Bテストを行い、業界ターゲティングが必要かどうかを判断する必要があります。多くの業界では、クラウドターゲティングの結果が必ずしも業界全体の選択効果よりも優れているわけではないためです。

3. 性別: 初期テストでは性別による差別をしないこと、親子の教育は女性にとって良い、美しさは女性にとって良い、装飾は男性にとって良いと想定しないことが推奨されます。テストの結論が真実であっても、初期段階では性別を区別せずにテストを実施し、データ自体に語らせることが推奨されます。経験主義は人々に簡単に害を及ぼす可能性があります。実際の事例としては、男性用のズボンを販売しているクライアントの広告を掲載したところ、実際にかなりの数の女性ユーザーが取引を行ったことがありました。広告は主にユーザーではなく顧客を対象としているため、商品を購入する人が男性か女性かは、商品が誰を対象としているかではなく、コピーライティングやランディングページのアイデア、どのハイライトに主に焦点を当てているかによって決まります。僧侶に櫛を売ったり、女性に英国製のスウェットパンツを売ったりするのは珍しいことではない。

4. 年齢層: この設定は重要ですが、テスト中はすべての年齢層をターゲットにすることをお勧めします。予備的なデータモデルが確立された後、詳細な操作設定を行うことができます。同様に、広告を配置する場合も、顧客とユーザーを区別する必要があります。

5. 趣味や関心は非常に興味深いターゲティング条件です。ほとんどの広告媒体がこのパラメータのビッグデータを持っていないと言ったら、多くの人は嘲笑したり、コーヒーを吐きかけたりします。しかし、それは事実です。なぜなら、趣味や関心に関するビッグデータを入手できる企業があまりにも少ないからです。BAT、大手ポータル、Toutiaoだけがデータを持っています。他のDSP企業は趣味や関心について語っていますが、それは完全に概念的なカードです。趣味や関心を掌握することは、顧客の生命線を握ることに等しいのです。なぜこれらの大企業がそれを他の人と共有し、競争相手になる必要があるのでしょうか？考えてみてください。もしトラフィックを購入することで本当に人々の興味関心データが得られるのであれば、私は間違いなく借金をしてこれらの大企業に数万ドルを与えてトラフィックエージェントになってもらい、二級都市の1億人のユーザーのデータを分析し、毎日これらの人々に電話をかけて、日用品から投資・金融商品、高級ぜいたく品まであらゆるものを勧めれば、間違いなく大金が儲かるでしょう。しかし、これは不可能です。

6. 携帯電話の機種やOSもデータでサポートされています。お金持ちは高級で高価な携帯電話を使わなければならないという法律はありません。

7. プロモーション期間中、多くの人がこの内容について言及しませんでした。理由はわかりません。しかし、私が言いたいのは、初期の段階では、夜の睡眠時間以外のすべての時間を選択するようにし、ゲームや健康製品などの一部の業界では、24時間テストすることもできるということです。もちろん、Baidu や Tencent Toutiao の他の古い顧客の履歴データを入手できれば、話は別です。

五。テストプロモーションデータの追跡と分析

広告の目的は顧客を獲得し、商品を販売し、利益を上げることです。広告主や商品ごとに特性が異なるため、広告を出す際には冷静に、慎重に分析し、データに注意を払う必要があります。

情報フロー広告は良いものですが、企業の救世主ではありません。むしろ、多くの企業にとって死刑宣告とも言えるでしょう。

なぜなら、あらゆる新しいものの出現は必然的に社会に多大な影響を与え、その結果、関連する業界や分野の全体的な状況が変化するからです。たとえば、Baidu 検索エンジンの台頭により、多くの従来型企業は検索エンジンを利用することで販売コストを削減し、より多くの顧客獲得機会を獲得しました。同業他社がこれに追いつけない場合、必然的に衰退が加速するでしょう。情報流通が急速に発展している現在、広告主は顧客を獲得するための新たなチャネルを手に入れ、一部の業界や広告主はそこから恩恵を受けています。もちろん、短期間だけ試してみて、良い結果が得られず、情報流通チャネルをあきらめる広告主も数多くいます。

この点については、情報フローの効果と役割を過大評価し、効果が見られなかったり、簡単なテストで期待した効果が得られなかったりすると、情報フローのテストと配信を諦めたメディア営業側の問題もあると思います。また、期待した効果が得られなかった理由と、どのように最適化を続けていくかについて、綿密な分析を行わなかった運用担当者の問題もあります。もちろん、より大きな問題は広告主側にあります。広告主は患者に相当します。実は、私たち一人一人は病気ですが、程度が異なり、考え方も異なるため、医者に行かないだけです。例えば、心臓、腎臓、肝臓、脾臓、胃、腸、皮膚、耳、目、歯、水虫、脇の下の臭い、肥満、やせ、不健康などはすべて病気ですが、私たちはそれに注意を払わず、運命を受け入れていないだけです。治りたいなら、最大の問題は病院や医者ではなく、あなた自身、あなた自身とあなたが診ている医者に対する信頼です。医師のアドバイスに従い、運動を強化し、仕事と休息のスケジュールに注意し、健康的な食事をし、傲慢さと焦りを避け、良い気分を維持すれば、時間の経過とともに体は自然に回復します。広告についても同様です。広告主は、チャネルとオペレーターに自信を持ち、広告活動の内容を合理的に計画し、広告のリズムをコントロールし、広告プロセスを管理する必要があります。効果は自然にどんどん良くなります。

このセクションの焦点であるデータ追跡と分析については、実際には、少しの経験があれば、素材とランディングページを1つずつA/Bテストして、人気のある素材ランディングページを決定および分析し、同時に地域、人口、配信期間、趣味、業界、携帯電話のモデル、オペレーティングシステム、ブラウザなどの条件に対する好ましいパラメータを分析することに他ならないことがわかります。

六。広告の最適化と配信の改善

データの追跡と分析は最適化を目的としています。優れた素材のランディング ページを分析して最適なパラメータを見つけたら、強力な組み合わせを使用して新しい配信計画に組み込むことができます。新しい設定で配信効果が向上した場合は、配信量を増やして配信を継続できます。改善は見られるものの、期待値にはまだ達していない場合は、素材ランディングページを最適化し続け、優先条件の組み合わせを使用して配信します。

広告の最適化は長いプロセスであり、細心の注意を要する技術的な仕事です。運用担当者は常に向上心と卓越性を保つ必要があり、事業主も運用担当者を理解する必要があります。協力して取り組むことでのみ、最終的に自社のビジネスと製品に適した配信方法を見つけることができます。

著者: 情報フローの専門家

出典: 知乎