ユーザーを注文に導くために、商品ツイートの重要な結末をどのように書けばよいでしょうか?

「コピーライティングを使って顧客に注文をしてもらう」ための 2 つの重要なステップは、購買意欲を刺激し、読者の信頼を獲得することです。上記の手順を完了すると、販売者はユーザーの注文が完了したものと認識します。実際、ユーザーの警戒心は最低レベルまで低下しており、外部からの絶え間ない刺激と誘導により、ユーザーは注文を出す寸前まで来ています。

しかし、問題は、多くの企業が自社の販促方針を一気に投稿したがる一方で、価格が妥当かどうかもわからないまま、文章を磨いてツイートに載せるだけであり、読者が購入のメリットとデメリットを分析する助けにはならず、煽動や訴求力もないことです。

問題は最後のステップにあります。最初の2つのステップは見栄えが良かったのですが、最後のステップのいい加減な終わり方をしただけで、消費者は熟考の末に注文を諦めてしまいました。これまでの努力がすべて無駄になってしまったのは残念ではありませんか？

今日は、顧客にすぐに注文してもらうように誘導するという、キークロージングにおいても重要なステップである「顧客に注文を印象付けるコピーライティング」の最後のステップを紹介したいと思います。

紹介されている方法は、価格アンカー、会計、合法的な消費、時間および数量制限の4つです。以下、1つずつ紹介します。

「すぐに注文するためのガイド」マインドマップ

1. 価格アンカー

ツイートに価格を表す言葉が登場すると、ユーザーは非常に敏感になることが多い。例えば、シルクの枕カバーの値段が 399 元であるなど。ユーザーはこう思うでしょう: これは本当に 399 の価値があるのだろうか?それは高すぎるでしょうか？騙されましたか？

このとき、賢明な対応は、価格の合理性を積極的に説明し、安心感を与えて購入に自信を持たせることです。価格が比較的高い場合は、価格アンカーポイント（外部リンク）を設定できます。つまり、非常に高い価格を積​​極的に読者に伝え、その後に「低価格」を提示すると、読者は非常に手頃な価格だと感じるようになります。

例: これはジューサーのコピーです

（背景）このジューサーの価格は298元ですが、市場には100元を超えるジューサーがたくさんあり、容量もこれと似ています。それでは、消費者は298元という価格をどうやって受け入れることができるのでしょうか？

現在、市場で評判の良いジューサーは少なくとも 500 元から 600 元（最初に述べた価格アンカー ポイント）かかり、より高価なものは数千元（アンカー ポイント）かかりますが、このジューサーの価格はわずか 298 元と本当に手頃です。この値段は、外でジュースを1ダース飲む値段（本物のジュースではないかもしれませんが）ですが、一年中毎日自分で絞った新鮮なジュースを飲むことができ、好きなようにフレーバーを組み合わせることができます。

2. 会計を済ませる

読者に注文をお願いすると、読者の頭の中には、商品の価値と価格を並べた天秤が漠然と浮かび上がります。読者は、価値が価格よりも大きいと確信した場合にのみ注文します。

彼に自分で計算させると、結果は予測できず、購入を諦めてしまうかもしれません。彼に「思いつき」をさせる代わりに、計算を手伝ってあげてはいかがでしょうか?

お得だと感じてもらうには、2 つの方法があります。1 . コストを分散する。つまり、商品価格が比較的高い場合、価格を日数で割り、1 日のコストに分散することで、お得だと感じてもらうことができます。 2. お金を節約する。つまり、製品が水や電気などを節約できる場合、毎年または数年にわたってどれだけ節約できるかを計算するのを手伝います。そうすることで、顧客は「お金がすぐに回収できる」と感じ、非常に費用対効果が高いと感じます。

例: これは食器洗い機のコピーです

最近の家電製品は非常に耐久性が高く、食器洗い機は通常5年以上使用できます。価格は2,800元で、1日あたりのコストはわずか1.5元です。現在の人件費価格に基づくと、1.5元で食器洗いを手伝ってくれる掃除婦はどこで見つけられるでしょうか?

例: これはオーガニック米の注文に関するコピーです。

購読料は年間2700元で、毎月15斤が配達される。

今なら当店のオーガニック米をご注文いただくと30％割引になります。収穫後は低温倉庫で保管し、毎月お客様のご要望に合わせて加工・お届けいたします。もしあなたの家族が今オーガニック米を食べておらず、値段が心配なら、一人当たり月に約30元、つまりマクドナルドの食事の値段だけかかることをお伝えします。とても簡単ですよね？

現時点では、日割り計算方式をそのまま適用することはできません。2700を1年の365日で割ると、1日あたり7.4元かかることがわかります。これはあまり安くはありません。

そのため、著者は、たとえ有機米を食べなくても、普通の米を食べる必要があると考えています。しかし、普通の米は年間約1,600元なので、年間1,100元しか増えません。これを12か月で割り、3人家族で割ると、一人当たり月額30元しか増えないと結論付けることができます。

3. 適切な摂取

あなたは、精巧でパワフルで、あなたの生活にさらなる楽しみをもたらす製品を見て、とても誘惑されます。しかし、価格が少し高いことに気づき、しぶしぶインターフェースを閉じて購入をあきらめます。

ユーザーは高級デジタル製品や高級家庭用品などの贅沢品を購入する際、予算を厳しく管理するため、結果的に購入しなくなる可能性があります。

読者の罪悪感をなくし、できるだけ早く注文してもらうためには、個人的な楽しみのためではなく、他の正当な理由で商品を購入していることを伝える必要があります。

「正当な消費」には次の 4 つの種類が含まれることを知っておく必要があります。

1. 進歩：思考力や学習能力の向上、能力の向上、人的ネットワークの拡大、キャリア開発など

2. 贈り物：友人、ビジネスパートナー、家族に感謝の気持ちを表すために贈り物をしたり、心の中の男神や女神に贈り物をして彼らの心を勝ち取ったりします。

3. 健康: 体力を強化し、病気のリスクを減らし、病気の痛みを取り除きます。

4. 子ども：子どもが健康に成長し、行儀がよく、賢く優秀で、明るい未来を持てるようにする。

例: これは照明用目の保護ランプのコピーライティングです

お子様は小学校から大学受験まで12年間、一生懸命勉強しなければなりません。プロ仕様の目の保護ランプは、4,380夜にわたってお子様の目を守るのに役立ちます。

現在、このデスクランプはこのプラットフォームで初めて発売され、独占割引を確保しています。元の価格は568元で、現在の価格は368元です。

父親として、私は子供が自分で将来を計画することはできないことを深く理解しています。あなたが今下すすべての決定が、子供の一生に影響を与える可能性があります。子供にどれだけ美しい服を買ってあげても、輝く目をあげるほうがいいと思います。

4. 期間限定・数量限定

現在の割引は期間と数量が限られていることを読者に伝えます。これを逃すと、製品の価格が上がるか、売り切れてしまう可能性があります。これにより、読者はすぐに決断せざるを得なくなります。

一般的なタイプは 3 つあります。1. 期間限定、例: 特別価格 680 元、割引は 10 月 31 日に終了し、11 月 1 日から元の価格が 980 元に戻ります。 2. 数量限定、特別価格の商品は125箱まで在庫限りでお届け。ご予約いただいた先着80名様には特典をプレゼント。 3. 制限付き ID、例: この割引は教師と大学生のみに限定されます。

例: これは、オンラインの「何百万もの顧客」コースのトレーニング クラスのコピーライティングです。

この研修は、過去 3 か月間で最後の実践的な研修となります。モバイル インターネットの世界は急速に変化しており、移り変わりは速いです。1 か月 = 1 年。今回で 4 回目のセッションです。3 年後にお会いしましょう。

指導の質を確保するため、この研修は引き続き 50 名に限定されていますが、34 名が事前に料金を支払い予約したため、残り 16 席しかありません。席を確保できるかどうかは運次第です。

（添付）

「購買意欲を刺激する」マインドマップ

「読者の信頼を獲得する」マインドマップ

出典: メディアボックスダイアリー