Amazon 広告、Amazon 広告掲載

「ランキングを押し上げる」プロセスにおいて、多くの運営者が困惑していると思います。広告を使用して商品を宣伝する際の最も一般的な問題は、注文が特に広告に依存していることです。これは、キーワードのランキングが押し上げられていないため、自然注文の割合が低いためです。注: 広告は、一定数の注文を獲得することが目的ではなく、広告注文を減らし、自然注文の割合を増やすことが目的です。

1. 広告表示

ランキングを上げる前に、まず広告がどこに表示されるか、またどのような要因によって広告の表示場所が制限されるかを理解する必要があります。

a. ブランドプロモーション広告表示

①検索ページの上部に場所

（画像出典：Amazon フロントデスク）

②検索ページ下部のブランド連想

（画像出典：Amazon フロントデスク）

③検索ページの下部

（画像出典：Amazon フロントデスク）

④Q&Aトップポジション

（画像出典：Amazon フロントデスク）

⑤動画広告スペース

（画像出典：Amazon フロントデスク）

b. ディスプレイプロモーション広告の配置

①Amazonホームページのトップ位置

（画像出典：Amazon フロントデスク）

②商品詳細ページ上部

（画像出典：Amazon フロントデスク）

③ 5つのポイントの説明の下

（画像出典：Amazon フロントデスク）

④ 5つのポイントの説明の右側

（画像出典：Amazon フロントデスク）

⑤レビューの左側

（画像出典：Amazon フロントデスク）

c. 製品プロモーション広告の表示

①キーワード検索ページ上部

（画像出典：Amazon フロントデスク）

②詳細ページで類似商品の宣伝

（画像出典：Amazon フロントデスク）

③ 4つ星以上のおすすめ商品

（画像出典：Amazon フロントデスク）

2. キーワードの自然なランキングを向上させる

前文でも、弊社の広告の目的はキーワードの自然順位の向上にあるとお伝えしました。

自然な順位が上がれば、後から広告を出さなくても受注は入ります。では、具体的に何をする必要があるのでしょうか?

a. 自然なトラフィックソース

Amazon の商品ページへのトラフィックのほとんどはキーワード検索から発生し、キーワード検索インターフェースの自然なランキングによって、商品が獲得できる自然なトラフィックの量が決まります。

（画像出典：Amazon フロントデスク）

b. 自然なランキングに影響を与える要因

①Amazonチョイス

キーワード検索により、このキーワードトラフィックでは上位 4 つの製品が広告製品であることがわかりました。

（画像出典：Amazon フロントデスク）

次に、このキーワードの自然流入による商品を見てみましょう。 Amazon Choice の最初の製品は、売上が 3 番目と 4 番目の製品よりはるかに遅れていますが、オーガニック ポジションは、売上が 10 倍、あるいは 12 倍も高い類似製品よりも高くなっています。

（画像出典：Amazon フロントデスク）

②王に変身

これら 2 つの製品を比較してみましょう。同じカテゴリ内でのランキングや売上高の点でも、最初の製品は 2 番目の製品に大きく遅れをとっています。それどころか、最初の製品が当然ながら先行しています。これはコンバージョン率の影響によるものです。コンバージョン率が高ければ高いほど、自然なランキングは良くなります。

（画像出典：Amazon フロントデスク）

③Amazon Choiceの取得方法

Amazon Choice は間違いなく多くの販売者が取得したいロゴですが、どうすれば取得できるのでしょうか? Na Jie の製品がこのロゴを取得しました。厳密に言えば、このロゴはあなたの製品によって取得されたのではなく、あなたのキーワードの 1 つによって取得されました。

たとえば、この製品は「子供用トランシーバー」というキーワードで Amazon Choice ロゴを取得しました。

（画像出典：Amazon フロントデスク）

例を見ると、このロゴを取得するには、最も効果的なキーワードを選択し、このキーワードで注文を継続して、コンバージョン率を継続的に向上させる必要があることがわかります。こうすれば、このロゴもすぐに手に入りますよ〜〜

3. ホームページのコアキーワード

コアキーワードはトラフィックが多く、関連性も高いです。ホームページにヒットすれば、注文がたくさん入ります。ホームページにヒットするキーワードが増えるほど、トラフィックが増え、それに応じたクリックやコンバージョンも増えます。これは好循環です。

a. コアキーワードを選択する

まず、宣伝するキーワードが自社製品のコアキーワードであることを確認する必要があります。コアキーワードであることをどのように確認すればよいでしょうか?キーワードの選び方については、Na Jie さんの前回の記事に詳しく書かれていますので、再度お読みください。今日は Seller Elf を例に挙げます。

方法1: ビッグデータを使用してコアキーワードを掘り出す

(画像出典: Seller Wizard - キーワードマイニング)

方法2: 上位1つのコアキーワードのマイニング

(画像ソース: SellerSprite - キーワード逆引き検索)

b.cpc広告

最も大きな 2 つのコアキーワードを自動的に追加し、ホームページの最初の行を競い始めます。 広告には目的があります。それは単に注文を増やすことではなく、コアキーワードを素早くホームページに表示させることです。 7日間連続でコアワードごとに10ドルを追加し、市場価格より1〜2ドル安い価格と大型クーポンを組み合わせると、一般的にコンバージョン率は非常に高くなります。誤解：多くの運営者は、広告で小さなキーワードの宣伝に重点を置いています。たとえホームページの最前列に押し上げられたとしても、注文数は依然として限られており、順位は簡単に下がります。小さなキーワードからの注文がいくつかホームページに届くかもしれませんが、数日間パフォーマンスが良くない場合は、再び下がります。

c. コアキーワードのランキングを監視する

(画像出典: SellerSprite-キーワードモニタリング)

自社製品のコアキーワードを収集し、キーワードモニタリングを使用して、自然検索と広告掲載における自社キーワードの具体的なランキングを確認できます。

d. ホームページにヒットするためにBDキーワードを使用する

多くの販売者は困惑しています。コアキーワードはようやくホームページに掲載されましたが、安定していません。これは、潜在力があったため Amazon が十分な露出を与えたものの、コンバージョンが指定された値に達しなかったためです。第二に、キーワードがホームページに掲載された後、多くの企業が入札額と広告予算を引き下げ、中には価格を調整した企業もありました。この方法では、キーワードが簡単に 2 ページ目、さらには 3 ページ目にまで落ちてしまう可能性があります。ホームページに載せるのに多額の広告費をかけたのに、後から調整するのは不可能。広告費が莫大です。 7 日間のフラッシュ セールを利用して、7 日間でキーワードをホームページに表示し、安定させます。

今日はこれで終わりです。

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