交通循環システムの構築方法

交通循環システムの構築方法を説明する前に、まずは過去に遭遇した交通問題を振り返ってみましょう。イベントを完了した後、分裂や他の形式を使用しても、次の分裂に苦痛を感じ、良い結果が得られないのではないかと心配になるのは本当ですか?

とにかく、これは私が以前やったことであり、ほとんどの人にとっても同じだと思います。以前トラフィックをやっていたときは、核分裂ポスターやWeChatグループを通じてトラフィックを増やす方法を考えていました。しかし、これでは公式アカウントのファンの数や個人アカウントのファンの数、またはグループの数しか増やせません。では、トラフィック循環システムを構築する目的は何でしょうか？

その目的は流れを連続させることである

企業がトラフィックを生成する際に直面する問題点は何でしょうか?多くの企業は、トラフィックを持続可能にするポイントを探し、その後、企業のトラフィックが増加し続けると、企業の収益が増加し続けます。これをどのように理解すればよいでしょうか? マーケティングの第一人者であるジェイ・エイブラハムは、企業のパフォーマンスを 2 倍にするために必要な 3 つの条件について次のように述べています。

顧客数（トラフィック）を増やし、顧客の1回の購入金額（平均注文額）を増やし、顧客の購入頻度（リピート購入）を増やす

まず必要な条件は、顧客数を増やすこと、つまり購入する人の数を増やすことです。今回お話しているのはトラフィックです。2つ目は、お客様の1回の購入量、つまり平均注文額を増やすことです。例えば、以前は49で販売されていたコースが、今は199で販売されています。平均注文額を増やすと、収益も増えます。3つ目は、お客様の購入頻度を増やすことです。つまり、2回目、3回目と商品を購入し続けるということです...。では、トラフィックを増やすことと、平均注文額を増やすこと、リピート購入を増やすことのどちらが簡単だと思いますか？

私の観点からすると、トラフィックを生成するのが一番簡単です。なぜなら、平均注文額を増やすと、ユーザーベースが小さい場合、平均注文額を増やした後、誰も購入しなくなるのではないかと心配するからです。リピート購入を増やすには、まず非常に優れた製品を用意するか、製品を非常によく磨き上げ、サービスシステムが追いつく必要があります。そうして初めてリピート購入が得られますよね？しかし、トラフィックを生成することに関しては、他の人が購入しないことやサービスシステムが追いつかないことを心配する必要はありません。

あなたがしなければならないことは、このシステムにトラフィックをインポートすることだけです。残りのことは他の人に任せることができます。トラフィックを生成するのが最も簡単ですが、トラフィックの80％は持続可能ではありません。それは一度だけです。トラフィックの波が来る間はうまくやっていけるかもしれませんが、しばらくすると、トラフィックを探すために他のプラットフォームに行く必要があります。そのため、持続不可能なトラフィックの現象が発生し、遭遇するすべてのトラフィックを研究するのに時間を費やすことになります。

例えば、最近人気のTikTokや、Douban、Baidu Tiebaなどのプラットフォーム。結局、どれだけ多くのプラットフォームを勉強しても、結局はトラフィックを獲得する良い方法がわからず、各プラットフォームをよく理解できないことに気付くでしょう。

ですから、1 つのポイントでうまくやれば、無限に深くなっても問題ありません。私たちがやっているのは、幅 1 メートル、深さ 1,000 メートル、そして少し垂直になるようにすることです。そうすれば、この作業が非常にうまくできるようになります。

この時点では、独自の交通循環システムを構築する方法をまだ理解していない可能性があります。

知識支払いを例にとると、知識支払い業界は次の 3 つのカテゴリに分類されます。

1つ目はセルフ運営プラットフォームと呼ばれます。セルフ運営とは、自分のファンがいて、コースや商品を販売することです。このタイプはセルフ運営と呼ばれます。セルフ運営には2種類あります。1つはIPプラットフォームで、個人のIPプラットフォームです。たとえば、ここにいるユーザーのほとんどはLuo Zhenyuです。この種のプラットフォームは、IPのコンテンツ出力能力をテストします。もう1つはエンタープライズプラットフォームで、HimalayaのようなオーディオFMプラットフォームです。IPプラットフォームのトラフィック循環フレームワークは非常に単純です。IP自体がトラフィック掘削機だからです。

この IP を中心にコンテンツを作成するためのフレームワーク、または IP サポートの程度が、トラフィックを生成するためのフレームワークです。トラフィック専用のチームを構築する必要はありません。エンタープライズ トラフィック フレームワークは、通常、自社よりも小さく、ユーザーがいるトラフィック プールを探します。このようなプラットフォームに多くのユーザーがいる場合にのみ、会社の収益は高くなります。このようなプラットフォームが通常行うアクションの 1 つは、注文を配布することであり、これがトラフィックを取得するための主なチャネルです。

注文の発送についてどのように理解すればよいですか?例えば、ヒマラヤが新しいコースを発売する場合、同社は自社の公式アカウントまたは自社のトラフィックプールでそれを宣伝します。これは自営販売と呼ばれます。しかし、同社がこのコースを他のプラットフォームで宣伝する場合は、ディスパッチオーダーと呼ばれます。2番目のタイプはフランチャイズプラットフォームと呼ばれ、エージェント形式に相当します。これは、フランチャイジーに依存してユーザーをプラットフォームに誘導し、フランチャイジーがコースまたは独自の製品を販売します。たとえば、QianliaoとLizhiはこのタイプのフランチャイズプラットフォームに属します。

フランチャイズなどのプラットフォームの場合、トラフィックの入り口は通常ツールです。QianliaoとLizhiは講師にライブブロードキャストツールを提供しています。講師がプラットフォームで教える限り、大勢の人がプラットフォームに集まり、講義を聞きます。複数の講師から集まったトラフィックがフランチャイズプラットフォームを形成します。

このタイプのプラットフォームのトラフィックフレームワークは、講師を際限なく検索し、講師がコースを教え続けることを可能にし、講師が新しいトラフィックをもたらし続けるというものです。3つ目は、セカンダリプラットフォームであり、比較的小規模な局型プラットフォームです。

これには、まずプラットフォームを構築する必要があります。このプラットフォームにはトラフィックも講師もいません。あなたはコース プランナーとして行動し、コースの計画を手伝ってくれる講師を見つけ、次にコースを配信するためのトラフィック プラットフォームを見つけます。利益はパートナー間で分配されます。これは、私たちが仲介人として行動するのと同じです。最初に昇進するのは講師で、次に昇進するのはトラフィック パーティーです。このタイプのプラットフォームにはトラフィック フレームワークがありません。

個人または中小企業の経営者の場合、独自のトラフィック フレームワークをお持ちですか?私自身も含め、多くの人がトラフィック フレームワークを持っていないことはわかっています。絶え間ない探求を通じて、私はついに独自のトラフィック自己循環フレームワークを構築しました。

私は交通の枠組みを、自社運営とフランチャイズの2つのタイプに分類しています。その中で、フランチャイズ型のトラフィックフレームワークの構築は、初期トラフィックの量と製品がトランザクション属性を持っているかどうかに対して非常に要求が厳しく、このカテゴリについては後で具体的に説明します。自営型では、トラフィックフレームワークは4つのボディ方式を持っています。1つ目はキャリアボディと呼ばれ、2つ目は入力ボディと呼ばれ、3つ目は循環ボディと呼ばれ、4つ目はリーチボディと呼ばれます。

キャリアは、トラフィックが到着した後にそれを受信するために使用されるものですか?現在、最も一般的に使用されているのは、WeChat個人アカウント、WeChatグループ、またはパブリックアカウントです。入力本文は、キャリアを取得した後、何かを入力しなければならないと言っているのと同じです。そうしないと、ファンがいません。

ループ本体は、トラフィックが入ってきて、トラフィックを生成し続ける必要があることを意味します。次に、持続可能な分裂が必要です。持続可能な分裂は非常に重要なポイントです。つまり、設計する餌に時間制限があってはなりません。餌は時間制限のない餌でなければなりません。

ループには固定された時間もあります。たとえば、核分裂を行うために毎週記事をプッシュしたり、核分裂を行うために毎週クラスを提供したりします。

したがって、固定された時間と固定された分裂が存在し、固定された事柄が固定された時間内に実行されなければなりません。では、最後のタッチポイントは何でしょうか?たとえば、私たちの個人 WeChat アカウント、WeChat グループ、公開アカウントには多くのファンがいます。これらのユーザーにアプローチして、コンバージョンを獲得する必要があります。

個人の WeChat アカウントでは、モーメントに投稿することでこれらのユーザーにリーチできます。他の人があなたのモーメントを見た後に購入するためにあなたのところに来るかもしれません。しかし、モーメントには問題があります。つまり、モーメントに投稿するたびに、モーメント内のすべてのユーザーがコンテンツを見ることができるとは保証できないのです。

したがって、これはサイレントタッチであり、データを監視することはできません。

個人アカウントの 2 番目のリーチの種類は何ですか?ポイントツーポイントのグループ メッセージングとは、WeChat のグループ メッセージング アシスタントを使用するか、wetool などのサードパーティ ツールを使用して、各人が同じメッセージを送信し、グループ メッセージを一括して送信することを意味します。このとき、サービス アカウントのトリガーと似ており、誰でもメッセージを受信できるため、トリガー可能性が非常に高くなります。

公式アカウントのリーチは主にどこに反映されるのでしょうか？ 1つ目はメニューバーです。メニューバーアクセスは受動的なアクセスで、ユーザーはメニューバーをクリックでき、クリックすると入り口があります。公式アカウントの2番目の形式はツイートを投稿することです。たとえば、サービスアカウントの場合、記事を直接プッシュします。この記事は各人に直接送信され、小さな赤い点が表示されます。そのため、ユーザーはそのような記事を見て、クリックしてコピーを読み、コピーによって変換されます。

グループに連絡する方法は何ですか? 1 つ目は、グループ内でサイレント チャットをしているときに、グループ内でメッセージを送信するたびに、実際には友達の輪に送信するのと同じになります。メッセージを送信するたびに、グループ内の全員がメッセージを見ることは不可能です。2 つ目は、グループ アナウンスを送信することです。これにより、少なくともサイレント メッセージよりも多くの人に届くことが保証されます。

上記のキャリアとリーチャーについて説明した後、キャリアとリーチャーの間には大きなつながりがあることがわかります。どのように反映されますか?たとえば、ファンのための場所が多ければ多いほど、ファンにリーチする機会が増えます。これはさらに理解できます。ファンが個人アカウント、WeChatグループ、公開アカウントで公開するより多くの情報にアクセスできると、ファンのコンバージョン率は高くなります。

投入体と循環体は対応しており、投入体の数が多いほど循環周期が長くなり、ファンが多く発生します。上記のように時間依存の餌を設置し、決まった時間に決まった分裂を繰り返していれば、循環システムが壊れることはありません。

上記を踏まえて、このシステムの構築を始める際に重要なポイントは何でしょうか?

まず、キャリアをうまく​​設計してください。個人アカウントとグループアカウントなど、2つ以上持つのが最適です。

2 番目に、2 つ以上のキャリアを相互接続できるようにします。例えば、個人アカウントとパブリックアカウントがリンクされていて、パブリックアカウントに個人アカウントへの入り口があり、個人アカウント上でパブリックアカウントを宣伝する必要があるなどです。

3番目に、この2つのキャリアにトラフィック製品を餌として配置します。個人アカウント、パブリックアカウント、またはグループで、主に2つ以上のキャリアがある場合は、餌を配置する必要があります。そうすれば、どのキャリアであっても、トラフィックが分裂することがわかります。

4番目に、植え込んだ2つのトラフィック製品の分裂を設定します。一般的に、転送、配布、共同購入、いいねを集めるという形式があります。より一般的に使用されるのは転送と配布なので、分裂を実現するには転送と配布を設計するだけで済みます。

5 番目に、商品の魅力を継続的に高める必要があります。つまり、トラフィック商品を強化し続け、餌の誘惑性を継続的に高める必要があります。

6番目に、核分裂タスクの難易度は継続的に低下する必要があります。たとえば、核分裂段階を設計するとき、またはタスクの難易度を設計するときに、招待または転送して、取得するために100人を連れてくる必要がある場合、核分裂はまったく達成できないことがわかります。

したがって、ここで注意する必要があるのは、トラフィックの好循環を確保するために、餌を常に追加してより魅力的にし、タスクの難易度を常に下げる必要があるということです。このプロセスでは、参加者が基本的にプロモーションを手伝ってくれることがわかります。

著者: Zhiyu Essays

出典: Zhiyusuibi (ID: zhiyusuibi)