商品がつまらなすぎる？興味深いマーケティングコンテンツを作成するのに役立つ 7 つのヒント!

もしあなたがこう尋ねたとしたら、「どのブランドがマーケティングをうまくやっていると思いますか？」ほとんどの人の答えは、デュレックス、小米科技、網易雲音楽、BMW、ナイキなどだろうと思います。これらのブランドのマーケティングは確かに非常に優れており、インターネット全体に簡単にセンセーションを巻き起こすことさえできます。ほかに何か？製品や業界自体が比較的「退屈」である場合、ユーザーを引き付ける興味深いコンテンツをどのように制作できるでしょうか? この記事には 3,770 語あります。ほとんどの人がこのような経験を持っていると思います。Durex や Xiaomi などのブランドは非常によく知られているか、またはそれらのブランドが属する業界がすでに人々の注目の的となっているため、そのマーケティングコンテンツは当然人々の興味をそそりやすいのです。しかし、私たちの生活の中で、上記のようなケースのように自然に注目を集める産業は多くありません。例えば、セメント製造、ガラス製造、歯磨き粉販売、爪切り販売、ベルト販売などです。これらの業界は非常に珍しく退屈なので、人々はいつも「この業界でマーケティングをしても何も良いことはない」と感じています...

実際はそうではありません。最も退屈な業界であっても、興味深いマーケティングコンテンツを生み出すことができます。この記事では、「退屈な業界」で「面白いマーケティング」を行うための7つの方法を、商品、人、コンセプトの3つの側面から探っていきます。

1. 上流/下流の製品に連絡する場合によっては、業界が比較的ニッチであっても (特に原材料生産者)、下流の製品が非常に人気がある場合があります。この時点で、彼らとつながることで興味深いコンテンツを作成できます。その最も成功した例は、おそらくコーニング（特殊ガラスやセラミックを製造する会社）が数年前に制作したプロモーションビデオ「A Day Made of Glass」でしょう。

ガラスを気にする人はほとんどいませんが、ガラスで作られたあらゆる種類のSF電子製品などの未来については誰もが気にしています。このビデオは、コーニングの特殊ガラス業界におけるリーダーシップを強化するだけでなく、「スマートハードウェア市場」全体を拡大します。このビデオに「触発」され、スマートハードウェア/モノのインターネット分野に専念した起業家や投資家はどれくらいいるでしょうか...もちろん、下流の製品に加えて、上流の製品（製品内の特定の成分や部品など）からストーリーを掘り起こすこともできます。注目を集めないかもしれませんが、人々の好奇心を刺激する可能性があります。たとえば、歯磨き粉。歯磨き粉は歯を磨くのに使えることは誰もが知っていて、驚くようなことではないのですが、歯磨き粉に含まれるある成分は、一般消費者にとっては「魔法の物質」かもしれません。この物質は実際に歯を磨くのに使えるのでしょうか？たとえば、少し前に Zhihu で Sensodyne が公開した「コンテンツベースの広告」を見ました - 「ガラスは実際に歯磨きに使用できます! 》

この広告は人々の注目を集めることに成功しました。ガラスで歯を磨く？どうしてそんなことが可能なの！何が起こっているのか調べてみます... 実際のところ、いわゆる「ガラス」は、彼らの歯磨き粉「ノバミン」（改良された生体活性ガラス）の成分にすぎません。この「ガラス」は、膝、大腿骨、脊椎の修復など、整形外科の分野で使用されています。

歯も骨なので、歯磨き粉にこれを加えるのは理にかなっています... たとえば、映画「プライベート・ライアン」に出てくる軍事要塞を分析し、自社のセメントの改良を提案したセメントブランドがありました（退屈ですよね？）。また、さまざまな「利益追求テスト」を行い、最終的に数百万人のフォロワーを獲得しました。

2. 類似製品に連絡する場合によっては、自社製品があまり注目されていなくても、類似製品（見た目が似ているだけでも）が非常にクールであったり話題になっていることがあります。この時点で、製品を関連付けることもできます。例えば、インスタントラーメン自体は非常にローエンドですが、洋食はもっとハイエンドです。ローエンドのものを非常にハイエンドに感じさせるのは非常に興味深いでしょう。 Zhihu の記事「インスタントラーメンをフランス料理のように味わう方法」はまさにその通りでした。記事は 19,000 件を超える「いいね！」を獲得し、トピック自体も 300 万回以上閲覧されました。

例えば、万年筆や万年筆を製造しているブランドは、自社製品を007映画に登場する「ペンガン」と関連付け、「ペン」の観点から「ペンガン」について人々に啓蒙することもできます。

似たような名前の企業でも、この動きに加わることが可能です... たとえば、昨年の米国選挙の際、「四川大学智勝」という企業は、株価がトレンドに逆らって上昇し（理由は不明）、さらにトランプ氏の当選確率の高まりとさまざまなメディアの宣伝もあって、世間の注目を集めることに成功しました。

3. 極端な属性を実証する製品が特定の属性において優れた特徴を持っている場合は、「極端な実験」を通じてそれを実証することができます。たとえば、ベルトが「強力」であることを示したい場合、下の人のように、ベルトを使ってカートを引っ張ることができます。

例えば、私が以前見た日本のアイスキャンディーは、美味しくなく、硬かったです。どれくらい難しいですか？これらの「実験」を見ればわかるでしょう...

硬さも具体的に測定しました。このアイスキャンディーは硬すぎるため、アイスキャンディーを食べているときに歯が折れたとして、ある住民がアイスキャンディー会社を訴えたそうです... もちろん、物理的な属性以外にも、「価格属性」など、さまざまなオプションがあります。 「価格属性」といえば、「車高」について触れなければなりません…「天高車高」事件が人為的に計画されたという証拠はありませんが、私たちにインスピレーションを与えてくれます。車高はもともとあまり注目されていない地元の名物でしたが、「天高車高」のニュースの後、タオバオの「車高王子」であるアディリは、あまり儲けるべきではないでしょう…（もちろん、国家のイメージを犠牲にする行為は宣伝に値しません…）

4. 表示サイズを変更します。誰もが今でも人気のピピシュリンプ絵文字パッケージを覚えているはずです。これは特定の「ピピシュリンプブランド」によって綿密に計画されたものではありません。しかし、それは私たちにインスピレーションを与えることもできます。「退屈な製品」を他の「無関係な分野」で使用すると、より面白くなるかもしれません。

例えば、私が以前見たペットボトル製造業者は、慈善団体と協力して自社のペットボトルを切り刻み、僻地の貧しい人々が暑い夏に使える「省エネエアコン」を作っていた。結局、このイベントはネットユーザーから満場一致で賞賛された。

また、ありふれた「つまらない商品」も、別の時間や空間と結びつくと、面白くなるかもしれません。 （少なくともより重要に思えます）例えば、爪切り、つまらないですよね？しかし、「古代の人々は爪切りなしでどうやって爪を切っていたのか？」というタイトルの記事を書くとしたら、」や「古代の皇帝の側室はどうやってマニキュアをしていたのか？」」と書くと、読者の興味を喚起しやすくなり、ゆっくりと爪切り商品のストーリーを伝えることができます。同様に、他の退屈な製品（歯磨き粉、カミソリ、靴下など）も同じ方法で作ることができます。例えば、箸もつまらないものですが、外国人が箸を使っている面白い場面を見せて読者の興味を引き、その後ゆっくりと自分の箸の話を語ることができます。

つまり、製品のプレゼンテーションの寸法を変更してみてください。（時間や場所、目的などを変える） 5. 社内ストーリーここまでは製品そのものについてお話ししてきましたが、どうしても自社製品について良い話が思いつかない場合は、 CEOや投資家、従業員のストーリーなど、「登場人物」から始めてみるのもよいでしょう。もちろん、豚を飼っている丁磊さん、豚肉を売っている清華大学の学生、転身した崔勇元さん、セールスマンからスタートした董明珠さん、地下鉄に乗るのが好きな任正非さん、酸辣湯麺を作るために年間100万ドルの給料を放棄した王拉拉さんなど、CEOに関する多くの物語を私たちは皆聞いたことがあるでしょう。実際、CEOやその他の高位の人物に加えて、普通の従業員の物語も、より伝染性のある方法で語ることができます。例えば、先日読んだ「ハイアールの中国人パワー」という記事では、エアコンを設置する際のハイアール社員の「高所作業」や「極地旅行」などのストーリーが語られています...

まあ、あなたの会社には語る価値のある話を持っている人がいないかもしれません。それでも構いません。最後の秘策がまだあります。愚かなふりをして、読者との議論や苦情、笑いを巻き起こすのです。たとえば、私は日本人が自分の松茸ブランドのために作った「クレイジーなビデオ」を見たことがあります。それはまったくのナンセンスで、ビデオの中の人々がブランド名（スーパーグッドマッシュルームロード）を叫ぶ限り、あらゆる種類の「超自然現象」が起こるというものでした...

いずれにせよ、コミュニケーションの価値はあります... 6. 部外者からのストーリー内部者による自己宣伝と比較すると、部外者 (通常はユーザー) からのストーリーの方が、多くの場合、より良い選択となります。たとえば、1990 年代にサブウェイは自社の「健康的な特性」を宣伝したいと考えていました。当時、同社は 2 つの宣伝計画を持っていました。1. 広告: 「7 は 6 未満」というクリエイティブな広告 (7 個のサンドイッチの脂肪分は 6 グラム未満) 2. 実際のユーザーストーリー: 体重 400 ポンドの太った男性が、自分で考案した「サブウェイダイエット」を毎日実行することで、体重を 400 ポンドから 160 ポンド減らしました。結局、2つの計画は並行して実行されましたが、「7は6未満」の広告は小規模な成功しか収められなかったのに対し、「ユーザーの減量ストーリー」は全米でセンセーショナルな効果を達成しました。

もちろん、このような「ヘビー級」のユーザーストーリーを毎日見つけられるとは期待できません。では私たちは何をすべきでしょうか? 心配しないでください。おそらく「チーター」がアドバイスをくれるでしょう。当時、画面に流れていた「ニュース」を覚えていますか？「若者が電車の中でWiFiを販売し、30分で500元を稼ぐ」そうです。このいわゆる「ニュース」は、実はCheetah Mobileが企画したもので、新製品（Cheetah WiFi）の人気を高めることが目的でした。

7. コンセプトをドラマチックに表現する。ほぼすべての企業には、独自のビジネス哲学、企業文化、スローガンがあります。例えば、アディダスの「不可能はない」、デュポンの「科学の奇跡」、フォードの「非凡さを感じよう」など。しかし、こうしたものは一般的に非常に抽象的で、実用的な意味はなく、コミュニケーションの価値もありません...ドラマチックな方法で表現できない限りは。（誇張、対立、対比などの手法を用いて）例えば、ハイアールは30年以上前、自社の「品質の追求」を示すために、表面に傷があるだけの冷蔵庫をすべて破壊しました（誇張を用いて）。他にも、 Smartisan TechnologyのLuo YonghaoがSiemensの冷蔵庫を破壊（衝突を利用）したり、 Three SquirrelsのZhang Liaoyuanが自分の一番の店を破壊（対比を利用）したりなどがありました。もちろん、「壊す、略奪する、燃やす」以外にも、ドラマチックな表現方法は数多くあります。例えば、「悪いことはしない」と主張するGoogle は最近、2,000 万匹の蚊を一気に放つというトラブルを起こしました。これらの蚊は普通の蚊ではなく、病気を運ぶ選別されたオスの蚊（血を吸わない種類）です。これらの雄蚊が外部の雌蚊と交尾すると、雌蚊にこれらの細菌を感染させ、雌蚊は子蚊を産めなくなってしまいます...

さて、この活動は少し難しいことは認めます。そこで、「現実的な」ことについてお話ししたいと思います。あなたがオーガニック食品を製造している会社で、あなたの哲学が「グリーンでオーガニック」（非常に抽象的で味気ない）のようなものだとしたら、それをどのようにドラマチックに表現できるでしょうか？アサヒグリーンソース（農産物や副産物を生産する日本企業）のツイートがとてもうまく、多くのリポストを引き起こしているのを見ました。（注：これから多くのルーチンが続きます）

記事の要点は、日本人が山東省で1,500エーカーの土地を借りた。土壌の質を確保し、最高の農産物を育てるために、彼らはその土地を5年間放置した。草や虫が生えても、農薬は使わなかった。そのため、近隣の農家から嘲笑されたほどだった。そして、実際に農作物を育て始めると、肥料となる牛糞でさえ「50日間発酵」していることが保証されるなど、さまざまな厳しい要求が課せられる。ついに努力が報われ、物語はついに好転しました。何年もの努力と蓄積を経て、彼の家族が生産した農産物は、とんでもない値段で売れるだけでなく、供給が不足し、非常に傲慢になっています。中国の一級都市に販売されるのはわずか10％で、残りの90％は日本に送られています...はい、それはまだ物語です。信じられないかもしれませんが、認めなければなりません...要約すると、この記事は試すことができるいくつかの思考角度を紹介しただけです。実際の方法ではありません。記事の事例に基づいてインスピレーションを得ることができます。また、「興味深い」ことはマーケティングにおいて必須の要素ではありません。正確で率直な広告の方が効果的な場合もあるので、こうした考えを盲目的に信じないでください。最後に、「退屈を面白くする」他の方法を考えたことはありますか？さらに追加することを歓迎します!

この記事の著者は@品牌圈圈小云子で、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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