ROIの新しい解釈: 入力出力比率

なぜ多くの企業が資本連鎖の崩壊後に倒産してしまうのでしょうか? その理由は、創業者が初期段階でスタートアップの ROI を十分に評価していなかったからです。この記事の著者は、2つの視点からROIを再分析しています。お楽しみください。

Roi は投資収益率のことで、運用に携わる人なら誰でも知っているはずです。特に広告に携わる人にとって、広告の投入産出比率を計算することは最も重要な仕事です。例えば、広告予算が​​10,000元の場合、発売後にどれくらいの金額を回収できるでしょうか？リターンが10,000以上の場合は広告予算を増やし続け、リターンが10,000未満の場合は広告戦略を最適化し、テストを継続します。

Roi自体は非常にシンプルで、会計のプロセスです。最近、ビジネスを始めたいと考えている人と話をしたのですが、ROI の適用範囲は広告だけにとどまらないことがわかりました。 ROIは、会社の運営、日々の勉強、人生の成長など、あらゆるところで見ることができます。私たちは毎瞬間に投資し、毎瞬間に報酬を得ています。

なぜ多くの企業が資本連鎖の崩壊後に倒産してしまうのでしょうか。その理由は、創業者が初期段階で事業のROIを十分に評価していなかったからです。事業を成功させるには1000万の投資が必要になるかもしれません。100万未満の初期資本で事業を始める場合、会社設立の瞬間から倒産の結末がすでに議題に書き込まれていますが、創業者はそれを見ることができません。

ここでは、roi に関する詳細な説明と、次の 2 つの側面からの roi の新しい解釈を示します。

1. 正しい認知入出力比率
2. 通常の運用能力を有する

1. 投入産出比率の正しい理解

（１）資金が多ければ多いほど、ビジネスの成功率は高くなる

私はかつて、年間収益が1億元を超える、非常に成功した企業とみなされていたインターネット企業で働いていました。創業当初はどのような事業を行っていましたか?ビジネスではありません。上司の言葉を言い換えると、私はこう言いました。「当時は何をしたらいいかわからなかったので、まずは人を雇い、雇った後にゆっくりとやり方を理解していきました。」同社は半年間、利益を上げられなかったが、その後、他社がモバイル広告で大儲けしているのを見て、広告分野に参入し、急成長を遂げた。

半年以上収入がないにもかかわらず、会社は倒産しませんでした。これは、社長が幸運にも最初の財産を築き、初期資本を蓄えたためです。後から会社を立ち上げる場合は、1年経っても大きな問題はないでしょう。 1 年間かけてさまざまなビジネス モデルを試してみましょう。1 つのモデルがうまくいけば、収益を上げるのがずっと簡単になります。一方、会社自体に資金準備がなく、3か月間しか生き残れないのであれば、その後の広告事業はなく、現在年間売上高1億元を超えるチャンスはありません。

普通の人はお金を貯めて急いで起業しますが、投入産出比率を正しく理解していないため、ほとんどが失敗に終わります。

実店舗を例に挙げると、店舗をオープンするための資本投資が 30 万以上であることはわかっていますが、損益分岐点に達するまでにどれくらいのお金と時間がかかるのか、収入が支出を上回るのはいつなのかはわかりません。少し注意すればお金の計算ができます。しかし、時間に影響を与える要素が多すぎるため、量子コンピュータを使用しない限り計算することは困難です。

（２）企業が利益を上げるのに必要な資金と時間を見積もることは難しい。

年間の支出は、時間、人数、材料費、広告予算に基づいて計算できます。

しかし、お金が戻ってくるまでどれくらいの時間がかかるのでしょうか?

ミルクティーショップを開店してから3か月で投資金を回収する人もいれば、3年で回収する人もいれば、十分な資金があれば30年で回収する人もいます。なぜ時間差がこんなに大きいのでしょうか？主な理由は、外部環境、ユーザー属性、製品属性、オペレーターの認知レベルなど、影響要因が多すぎて大きく異なるためです。すべての要因を見通せるのは神だけです。

よく考えずにただ行動する起業家はどれくらいいるでしょうか?運が良ければ、良いタイミングを掴んで大きな契約を結ぶことができ、運が好転して成功するかもしれません。もっと頻繁に起こるのは、物事を慎重に検討せず、投資した額と同じだけの損失を被ってしまうことです。道端に売り出し中の看板を掲げた店が並び、オフィスビルが空いているのを見てください。他の店は事業を継続できません。なぜ自分は他と違っていて、違う結果が得られると思うのですか?

最悪の結果から始めて、最善を尽くすのが賢明です。お金を取り戻すのにどれくらいの時間がかかるか計算するのは不可能なので、余裕資金があるうちに一生懸命働いたほうがよいでしょう。スタートアップ企業がこれほど残業しなければならないのも不思議ではない。彼らは事業の倒産寸前と競争しているのだ。外部環境は常に変化しており、過去の実績に頼る企業はますますプレッシャーにさらされています。残業は今や企業の主要テーマとなっています。

（３）産業によって投入産出比率は異なる

ネット上では高額キャッシュバック詐欺をよく見かけますが、毎年こんなに高い還元率を出せるビジネスとは一体何なのか疑問に思います。インターネット企業の収益率は非常に高く、人気のアプリがリリースされると、起業家は数か月で黒鶏から鳳凰に変わることができます。しかし、伝統的な企業の収益率はそれほど高くありません。一歩ずつ進んでいく必要があり、数年後には少し利益が出るかもしれません。

モバイルゲームの開発を、家を建てて家賃を徴収することと比較してみましょう。ゲームは数万人、数億人のユーザーをサポートし、月間売上高が1000万を超えることも珍しくありません。2、3か月で投資を回収した後、残りは純利益です。家を建てて家賃を徴収するには、初期投資として最低でも100万はかかります。建てた後、年間20万徴収できると仮定しても、費用を回収するには5年から10年、あるいはそれ以上かかります。今は誰もが衝動的で近視眼的なので、返済に10年以上かかるかもしれないビジネスを誰がやるでしょうか?

プロジェクトを実行するときは、投資する必要がある資金と時間を正確に把握し、それを実行する能力があるかどうかを確認する必要があります。Amazon は 20 年間利益を上げていないにもかかわらず倒産していません。資金的なスポンサーがいるからです。誰かがお金を投資し続ければ、石であってもダイヤモンドの色に彫刻することができます。私たちの周りには、そんな裕福なスポンサーがいるのでしょうか？それは夢の中で起こるのだと思います。

2. 通常の運用能力を有する

（１）無力な人間にとって、金の山も無意味である。

ミルクティーショップ、モバイル広告、電子商取引製品など、どの業界の回収期間にも平均があります。この業界には多くの企業があり、平均回収期間は固定値を持ち、参考として使用できます。ミルクティーショップの回収期間は5〜10か月です。当社は通常の運営能力を備えています。つまり、資金が5〜10か月分あれば、ミルクティーショップは良好な運営能力を通じて利益を上げることができます。

階下にはミルクティーのお店が2軒あり、どちらも新しくオープンしたばかりです。 1つはいつも満席ですが、もう1つはほとんど空いています。開店時に使用した新貨幣と旧貨幣が違うのでしょうか？ 1 つは新しいバージョンの RMB で発行され、もう 1 つは古いバージョンの RMB で発行されました。それとも、上司の銀行カードの残高が違うのでしょうか?商売がうまくいっている社長はカードに何億ドルものお金を持っているが、商売がうまくいっていない社長は貧乏人だ。どちらでもありません。唯一の理由は運用能力の違いです。

運営能力が強い企業は、集客、ブランド構築、ユーザーの定着率向上の方法を知っていますが、運営能力が弱い企業は、店舗をオープンしてしまえば顧客が継続的に訪れるので、ただ座ってお金を数えればいいと考えます。 2 つの運用能力を比較すると、回収期間は同じになりますか?

ジャック・マーはかつてこう言いました。「本当の業界が衰退しているのではなく、あなたの業界が衰退しているのだ。」ここでも同じことが当てはまります。お金を稼ぐのが難しいのではなく、お金を稼ぐのがより困難になっているのです。個人のビジネス能力を向上させる以外に方法はありません。

（２）通常の運用能力はゲームに参加するための基本条件である

ビジネスを始めることはゲームをするようなものです。誰もがレベルをクリアして最終的な報酬を得ることを期待してゲームに参加します。通常の操作能力には、ゲームのルールを理解することが必要です。Landlord の遊び方がわからない場合、コインで入場するとどうなるかは明らかです。経営能力も無く、事業のことも理解していない状態で起業すれば、倒産するのは当然のことです。倒産しなければ、幸運としか言いようがありません。

どのような運用能力が正常とみなされますか?

当社は以前にも同様の製品を作り、成功を収めました。これが最善の方法です。もう一度ビジネスを始めれば、成功はほぼ手の届くところにあるでしょう。オペレーションには、「業界は越えても職種は越えない、職種は越えても業界は越えない」という格言があります。私たちへの警告は、業界が変わると、あなたの経験はもはや役に立たなくなるということです。新しい業界に直面するとき、私はまだ小学生です。通常の運用能力では、当社も同様に 3 か月以内に利益を上げるか、他社が 3 か月で達成できるよりも早く利益を上げる必要があります。

やっと

十分な資金、業界に対する十分な理解、物事を成し遂げる能力、上記の 3 つの要素があれば、ビジネスを始める場合でも、プロジェクトを実行する場合でも、人生においても、他のどの場合よりも ROI がはるかに高くなります。チップのような大きなプロジェクトは私たちから遠く離れており、無視することができます。レストランを開店するなどの小規模なプロジェクトでは、この業界の投資収益率を明確に理解する必要があります。そうでなければ、結果が理想的でなかったとしても、運命の不公平さについて文句を言うのではなく、ただ自分が愚かだったと責めてください。

著者: タイガー

出典: タイガートークオペレーションズ